《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓(xùn)練》

        《專業(yè)化證券營銷團隊管理人員訓(xùn)練》

培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)理念：

你永遠不可能教會他們，除非他們通過自己的思考來找到的答案，那才是真正屬于他們自己的

——所以本課程大量使用提問和互動來教學(xué)

沒有結(jié)合實戰(zhàn)的演練，就如同在教室里教授游泳和單車，他們永遠只是“知道”而不是“做到”，而銷售技巧不是知識

——本課程盡量只聚焦實戰(zhàn)運用

二、方案優(yōu)點

ü   系統(tǒng)專業(yè)，邏輯嚴(yán)密；

在內(nèi)容設(shè)計上專門針對營銷團隊管理的各個方向和細節(jié)進行設(shè)計，針對性強。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。

ü   案例豐富，貼近實際。

每一個核心的技巧都會跟隨一個案例的演練，使學(xué)員不會感覺到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠的理論。

ü   接近實戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí)

1天課堂演練，盡量壓縮知識講授時間，互動演練占到了授課內(nèi)容的50%以上， 及時發(fā)現(xiàn)和矯正銷售不良習(xí)慣。

三、課程介紹

1、教之能學(xué)、學(xué)之能用

本課程立足于在營銷團隊管理的實操性，注重于在營銷團隊管理過程中的實際運用。擯棄了所謂的團隊主管的概念性說教，而是緊密結(jié)合營銷團隊主管實際工作，教之如何做，如何做好?？傊撜n程的重點在其內(nèi)容的運用價值。

2、提高了團隊管理科學(xué)化的要求

在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，給營銷帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)，使得營銷團隊管理需要更加細致、有序、科學(xué)，故此，營銷團隊科學(xué)化管理需要進一步提高已是必然之需。

3、訓(xùn)練團隊首先訓(xùn)練主管

營銷團隊主管是一個營銷團隊是否成為業(yè)務(wù)集結(jié)地的核心要素。據(jù)了解，大多營銷團隊主管僅為業(yè)務(wù)一線的精英晉升而來，他們有很強的個人業(yè)務(wù)能力，但往往匱乏團隊管理能力，而自身的業(yè)務(wù)拓展優(yōu)勢又難以復(fù)制，這就造成了一個對象較為尷尬的局面。故此，訓(xùn)練團隊必須從訓(xùn)練營銷主管開始。

 
四、方案適用對象

本培訓(xùn)方案適用于從事營銷團隊管理的人員

五、專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練核心內(nèi)容一覽：

本課程根據(jù)實際事例闡述營銷主管的定位之后，圍繞團隊主管在輔導(dǎo)、訓(xùn)練、激勵與回饋這三個方面展開。

五、面授培訓(xùn)時間及內(nèi)容安排如下：

主題

主要內(nèi)容與活動

培訓(xùn)目標(biāo)

模塊一：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管的效能管理

l     你整天在忙什么？

n     雜亂無序

n     沒有重點

n     閑的死忙的傷

n     注重個人業(yè)績，忽略團隊指標(biāo)

n     缺乏有效的時間安排

l    效能四象限法則

n     緊急重要

n     緊急不重要

n     不緊急重要

n     不緊急不重要

l    營銷主管的一天

n     行政事務(wù)

n     團隊管理

n     個人業(yè)績

n     學(xué)習(xí)訓(xùn)練

調(diào)整課堂氣氛，當(dāng)天演練的內(nèi)容和安排

切實結(jié)合營銷主管的工作現(xiàn)狀，通過對現(xiàn)狀描述、效能管理原則運用，來有效規(guī)劃每天的工作。

模塊二：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之營銷主管定位及營銷團隊管理十大核心細節(jié)分析

l     你理解的營銷主管是什么？

l     營銷主管和一般性行政主管有什么不同之處

l     營銷主管的三大角色定位：

n     教練

n     朋友

n     老師

l     營銷團隊管理之十大核心細節(jié)（內(nèi)容節(jié)略）

n     出勤與工作習(xí)慣

n     團隊活動

n     激勵

n     改善低標(biāo)準(zhǔn)

n     建立自信

n     評估

課堂訓(xùn)練：對照十大核心細節(jié)的反饋式研討

本節(jié)詳細闡述主管的定位以及對銷售人員管理的10大方面的管理，是打造營銷團隊的必備的細節(jié)管理能力的全面體現(xiàn)。

模塊三：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之輔導(dǎo)

l     業(yè)績表現(xiàn)分析輔導(dǎo)法

n     技能心態(tài)分析法

n     九宮分析圖

l     單位經(jīng)營的鐵三角定律

n     主管、營銷人員及業(yè)績的內(nèi)在關(guān)系分析

n     九宮分析圖評估及面談

課堂訓(xùn)練：互動式授課，與學(xué)員進行高密度互動

通過實際工作解析，將銷售人員的績效表現(xiàn)由態(tài)度和技能進行橫縱區(qū)隔，由九個層面來剖析銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)，并找到解決之方案。

從理性而現(xiàn)實地角度，用三角法勾勒出團隊主管、銷售人員、銷售業(yè)績這三者之間的聯(lián)動關(guān)系，從而幫助理解輔導(dǎo)銷售人員的核心所在。

模塊四：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之訓(xùn)練

l     帶兵七戒（內(nèi)容節(jié)略）

n     不要認(rèn)為部屬一定會照你的示范去做

n     探尋式不要責(zé)備和嘲笑部屬所犯的錯誤

l     訓(xùn)練指導(dǎo)的步驟

n     預(yù)備

n     解說

n     示范

n     觀察

n     督促

l     訓(xùn)練指導(dǎo)的方法

n     角色扮演

n     陪同作業(yè)

課堂訓(xùn)練：訓(xùn)練方法的實戰(zhàn)演練

從七個方面闡述團隊主管在管理團隊中常見的錯誤，應(yīng)該加以避免，不能發(fā)生。任何一種行為的發(fā)生都會對團隊操作實質(zhì)性的傷害。

本章就講解各種方法后結(jié)合課堂實戰(zhàn)進行強化訓(xùn)練，以期基本掌握每種訓(xùn)練方面，以便真正用于實際工作中。

模塊五：專業(yè)化營銷主管訓(xùn)練之激勵與回饋

l     激勵

n     什么是真正的營銷團隊管理激勵

n     激勵的方法

n     激勵的目的

l     回饋

n     有效回饋的原則

 具體

 及時

 建設(shè)性

 個性化

 有技巧

n     贊美性回饋

 何謂贊美性回饋

 如何做好贊美性回饋

 贊美性回饋的意義

 贊美性回饋的方法

n     建設(shè)性回饋

 何謂建設(shè)性回饋

 如何做好建設(shè)性回饋

 建設(shè)性回饋的意義

 建設(shè)性回饋的方法

課堂訓(xùn)練：激勵與回饋方法的具體運用

通過案例分析營銷團隊的激勵不同于傳統(tǒng)的激勵理論，是直接服務(wù)于產(chǎn)能的一種行動力。并課堂研討實用性的團隊激勵具體方法。

激勵和回饋是孿生兄弟，沒有回饋就沒有激勵，激勵的結(jié)果就是獲得具有實際意義的回饋，掌握有效回饋的原則，在實際工作中極其重要。

激勵和回饋是每天都發(fā)生在營銷主管與營銷人員之間的必然動作，這一動作直接關(guān)乎到團隊的凝聚力與向心力，是營銷主管管理能力體現(xiàn)的基本技能。

陳勁松老師簡介

★  AACTP國際注冊培訓(xùn)師

★  國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師

★  自成一體的實戰(zhàn)型營銷專家

★  國內(nèi)大型證券公司總部首席培訓(xùn)師

★  國內(nèi)大型券商公司總部經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部營銷總監(jiān)

★  曾在國有大型企業(yè)、民營企業(yè)擔(dān)任副總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等重要職位

★  十余年企業(yè)高層工作經(jīng)歷，積累了豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

★  培訓(xùn)風(fēng)格幽默輕松，內(nèi)容貼切實用

企業(yè)培訓(xùn)“三實理論”倡導(dǎo)者。從實際出發(fā)而研究、從實用出發(fā)而培訓(xùn)，從實效從發(fā)而精進。拋棄空泛，摒棄說教。讓培訓(xùn)真正成為企業(yè)發(fā)展的助推器，成為企業(yè)員工的真正福利。

崇尚營銷藝術(shù)美的自成一體的實戰(zhàn)型營銷訓(xùn)練專家。從營銷人員的招聘至營銷人員的訓(xùn)練，從營銷管理至渠道管理等營銷所涉及的各個方面和環(huán)節(jié)，均有潛心研究十余年的成果。致力于為企業(yè)提供實戰(zhàn)型的一體化營銷體系解決方案。

實用型管理人才的培育專家。企業(yè)中層管理人員是企業(yè)發(fā)展的支柱，其重要性不言而喻。將管理理論和企業(yè)中層管理人員的工作內(nèi)容有效融合，從而把理論變成管理工具和方法，從而培育具有理論基礎(chǔ)并能切實執(zhí)行企業(yè)意志的實用型管理人才。最新研究開發(fā)課程《解析企業(yè)管理的深層密碼——習(xí)慣管理》開啟了一個嶄新的企業(yè)管理領(lǐng)域。