《銷售表達力結(jié)構(gòu)化》

銷售表達力結(jié)構(gòu)化

【課程背景】

清晰思考有利表達是當(dāng)今銷售工作中最大的問題所在，好的銷售時機往往因為一時思考混亂，表達無力而白白失去。能夠想清楚，說明白已經(jīng)不單純是工作的需求，而是一個企業(yè)節(jié)省時間成本，有效高效的提升工作時效的必備方法。結(jié)構(gòu)化思維與表達勢在必行。

【課程時間】 2天，6小時/天

【授課形式】

1.     講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學(xué)員透視、理解和掌握）

2.     案例分析（通過分析眾多案例，讓學(xué)員深刻理解原理和方式方法）

3.     現(xiàn)場演練與游戲互動（使學(xué)員參與到學(xué)習(xí)過程當(dāng)中，幫助學(xué)員領(lǐng)悟并發(fā)現(xiàn)問題，從而達到學(xué)以致用的目的）

【課程收獲】

l  獨立思考能力——理解結(jié)構(gòu)思考力核心理念，清晰全面的結(jié)合銷售提升效率

l  銷售思維能力——把銷售分為結(jié)構(gòu)化，更加清晰整體銷售環(huán)節(jié)及掌握客戶需求

l  說服能力提升——客戶的銷售不是賣，而是愿意買。通過邏輯表達力有效解         決客戶需求

【課程內(nèi)容】

第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維

一．      結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)

1.    三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法

2.    金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決

3.    結(jié)構(gòu)化思維——從事無巨細的工作中找到核心事項，三步完成工作計劃

二．      結(jié)構(gòu)化邏輯在商戰(zhàn)中的應(yīng)用

1.    以上統(tǒng)下——從核心出發(fā)，探究營銷的內(nèi)核完成精準定位

2.    歸類分組——把客戶及銷售目標(biāo)群體細分流程，便捷維護及二次營銷

3.    邏輯遞進——熟練掌握結(jié)構(gòu)化思維執(zhí)行方法，準確劃分時效計劃

第二單元：邏輯表達力

一．自我角度定位邏輯表達力內(nèi)核

1.   表達前的自我修煉——自我的準備，定位，3步完成表達力的學(xué)與用

2.   根據(jù)銷售目標(biāo)匹配資源——自我資源及銷售場的資源營造

3.   表達力的天賦與能力——知己知彼，了解動機清晰結(jié)果

4.   客戶為什么要接受你——怎樣讓客戶接受你，JBK法則運用

二．邏輯表達力三個神奇代碼

1.核心競爭力——解決你的語言邏輯，語感氛圍，親和力營造的最佳方案

2.核心差異化——專屬你和你的團隊的差異化表達

3.出其不意的自我介紹——成功自我介紹5步法則

三．銷售解決的4大核心問題

1.客戶不關(guān)心——會講好故事的銷售運氣都不會差

2.客戶不了解——產(chǎn)品場景的搭建與體驗

3.客戶不信任——6種維度引發(fā)的信任革命

4.客戶不著急買——邏輯思維的轉(zhuǎn)化銷售立場，產(chǎn)生消費反轉(zhuǎn)

講師資歷：

高級咨詢顧問          

新媒體認證導(dǎo)師      

天悅集團培訓(xùn)總監(jiān)

 ITT國際注冊高級培訓(xùn)師導(dǎo)師

C&G 國際TTT授證導(dǎo)師

國家人力資源CIEC高級禮儀培訓(xùn)師中國商業(yè)聯(lián)合會高級企業(yè)培訓(xùn)師 陜西青年干部管理學(xué)院特聘導(dǎo)師 陜西省美業(yè)協(xié)會特聘專業(yè)導(dǎo)師

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職業(yè)經(jīng)歷：

曾擔(dān)任（跨醫(yī)藥、服務(wù)營銷體系、美業(yè)、教育等行業(yè)）澳大利亞ACH集團（中國）商學(xué)院院長。常年應(yīng)邀為中國農(nóng)業(yè)銀行陜西分行、香港西美集團、西安市商務(wù)局、中國青少年藍聯(lián)等授課， 累計培訓(xùn)、輔導(dǎo)、授課千余場。 客戶滿意度達到98%以上。

授課特點：

授課形式：寓教于樂，輕松風(fēng)趣的課程環(huán)境，讓學(xué)員在愉悅氛圍中學(xué)有所獲；

授課內(nèi)容：實操性強、落地性強（員工輔導(dǎo)經(jīng)驗豐富）、教學(xué)設(shè)計側(cè)重測學(xué)考練評、可復(fù)制工具箱，內(nèi)容也延申只至實際工作場景，促進績效提升

授課服務(wù)：靈活定制，將結(jié)合前期調(diào)研與測評針對性設(shè)計課程內(nèi)容，更符合企業(yè)和學(xué)員需求。