問題解決與決策
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《行業(yè)數(shù)字化解決方案的設(shè)計》
《行業(yè)數(shù)字化解決方案的設(shè)計》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
行業(yè)數(shù)字化解決方案的設(shè)計
【業(yè)務(wù)背景】
習(xí)近平總書記指出:發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)是把握新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革新機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇。2022年數(shù)字化賦能轉(zhuǎn)型升級各行各業(yè)需求更加強(qiáng)烈,業(yè)務(wù)創(chuàng)新在不斷的探索實踐中,政企DICT解決方案對內(nèi)打通,對外融合。業(yè)務(wù)自身場景復(fù)雜,涵蓋了云網(wǎng),云數(shù),云物,數(shù)智化,系統(tǒng)數(shù)據(jù)的安全。客戶應(yīng)用場景復(fù)雜,涉及政企客戶的行業(yè)環(huán)境,戰(zhàn)略動機(jī),主要工作任務(wù)KPI指標(biāo),管理與操作流程。從而,我們銷售場景更加復(fù)雜,項目金額大,客戶決策結(jié)構(gòu)涉及人員多,決策流程長。行業(yè)客戶購買習(xí)慣也隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來悄然發(fā)生改變,信息獲取更加便利,對價值訴求日趨明顯,場景化應(yīng)用品質(zhì)要求不斷提高。 傳統(tǒng)的產(chǎn)品導(dǎo)向型研發(fā)、關(guān)系型營銷、被動式服務(wù)模式越來越不適應(yīng)時代的要求。
如何成功塑造真正的解決方案導(dǎo)向型組織?
如何避免產(chǎn)品本位思維影響解決方案的設(shè)計與統(tǒng)籌?
如何最大化橋接客戶的價值主張與我方差異化能力?
解決好這些問題已然成為在新常態(tài)時期獲得獨(dú)特競爭優(yōu)勢的內(nèi)在驅(qū)動力。
您會遇到以下關(guān)于解決方案的挑戰(zhàn)嗎?
? 到底什么是解決方案,與產(chǎn)品有什么區(qū)別?
? 資料倒是很多,可堆砌起來總是缺少邏輯?
? 客戶需求模糊不清又該怎么來寫解決方案?
? 如何將產(chǎn)品服務(wù)與客戶需求合理對接起來?
? 我們提供的解決方案與競爭對手的沒區(qū)別?
? 我方的價值如何在解決方案中充分地體現(xiàn)?
? ……..
【課程價值】
? 塑造解決方案導(dǎo)向型價值傳遞的全局觀思維 (塑造思維)
? 建立邏輯化|結(jié)構(gòu)化|客戶化解決方案設(shè)計流程(建立流程)
? 錘煉解決方案設(shè)計人員協(xié)作創(chuàng)新工作方式 (創(chuàng)新協(xié)作)
? 產(chǎn)出經(jīng)過共識的面向客戶的差異化解決方案 (產(chǎn)出行動)
【課程定位】
適用:項目經(jīng)理,解決方案經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理, 鐵三角團(tuán)隊的成員
課程說明
目標(biāo): 通過訓(xùn)練,您將能夠:
1. 產(chǎn)生經(jīng)過共識的面向客戶的解決方案成果
2. 掌握解決方案設(shè)計流程|方法|工具|技能
3. 導(dǎo)入解決方案設(shè)計的協(xié)同工作方式
對象:
產(chǎn)品市場負(fù)責(zé)人、解決方案設(shè)計人員、業(yè)務(wù)管理人員、 技術(shù)服務(wù)支持、銷售負(fù)責(zé)人、企業(yè)管理者
形式:
工作實戰(zhàn)研討會
[課程大綱]
第一單元 基本理念與流程
第五單元 方案
為什么需要解決方案
研討:客戶需求如何解決(方案)
橋接:價值傳遞的鴻溝
工具:方案場景化描述表
制定解決方案的基本邏輯
練習(xí):解決方案呈現(xiàn)
第二單元 趨勢
第六單元 證明
研討:趨勢分析
研討:向客戶展示我方的能力證據(jù)
工具:行業(yè)趨勢分析表
工具:成功案例模板
練習(xí):行業(yè)趨勢研究呈現(xiàn)
練習(xí):成功案例呈現(xiàn)
第三單元 舉措
第七單元 學(xué)習(xí)匯報與總結(jié)
研討:客戶戰(zhàn)略及舉措
工具:戰(zhàn)略及舉措分析表
練習(xí):戰(zhàn)略及舉措呈現(xiàn)
解決方案整體匯報與呈現(xiàn)
第四單元 能力
后續(xù)工作計劃與行動承諾
研討:能力要求是什么
工具:客戶能力分析表
練習(xí):客戶能力需求呈現(xiàn)
王陸鳴
華為大學(xué)、華為全球培訓(xùn)中心核心師資庫金牌講師
清華大學(xué)總裁班特聘講師
專注運(yùn)營商職業(yè)培訓(xùn)與項目咨詢14年
為通信運(yùn)營商做了1400天以上培訓(xùn)與咨詢項目
立足國家5G與數(shù)字發(fā)展戰(zhàn)略并與時俱進(jìn),從技術(shù)與業(yè)務(wù)角度洞察運(yùn)營商toB,toH,toC市場的營銷規(guī)律,并對三家運(yùn)營商的競爭態(tài)勢營銷戰(zhàn)略有深刻的理解認(rèn)識,熟悉運(yùn)營商政企,家客,渠道管理、網(wǎng)格化管理等營銷崗位的工作流程與細(xì)節(jié),了解他們的盲區(qū)與弱點(diǎn)。能精準(zhǔn)解讀八大行業(yè)5G以及云數(shù)字化解決方案業(yè)務(wù)與發(fā)展規(guī)律,以提升運(yùn)營商員工實際工作能力與業(yè)績水平為使命。
【工作經(jīng)歷】
2009至今:專注通信行業(yè)TOC,TOB,TOG,TOH的咨詢與培訓(xùn)
2007-2009:任教浙江郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷系
2004-2007:通信運(yùn)營商企業(yè)人力、集團(tuán)客戶,市場部
2003-2004:上海杠桿企業(yè)管理咨詢公司咨詢顧問
2001-2003:江蘇省生產(chǎn)力促進(jìn)中心咨詢顧問
1998-2001:山東能源新礦集團(tuán)釬具廠書記兼副廠長(分管營銷)
【學(xué)歷】
2015-2017:香港大學(xué) B2B市場戰(zhàn)略與管理研究生
2001-2003:東南大學(xué) 工商管理研究生
1993-1995:山東青年干部管理學(xué)院 經(jīng)貿(mào)專業(yè)
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