網(wǎng)絡(luò)營銷

在風(fēng)起云涌、蓬勃發(fā)展的電商浪潮中，移動電商將超越PC子商，成為未來電商的主角。同時，O2O模式迅猛發(fā)展，被譽為電子商務(wù)的下一座金礦。在這個進程中，微信作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核心平臺，移動電子商務(wù)的核心入口，具有極其重要的戰(zhàn)略地位。因此，掌握微信營銷，就能在未來的電子商務(wù)和O2O競爭中，獲得主動權(quán)，成就企業(yè)和品牌的突破性發(fā)展。

【課程對象】

企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營銷系統(tǒng)人員

【課程時長】

1~2天（6~12小時）

【課程收益】

1. 了解電商的發(fā)展趨勢

2. 了解電商的發(fā)展模式

3. 掌握電商的戰(zhàn)略思維

4. 了解O2O的發(fā)展趨勢

5. 掌握O2O的運營模式

6. 掌握傳統(tǒng)行業(yè)O2O的實施重點

7. 掌握微信營銷以及在O2O中的應(yīng)用

【課程大綱】

第一部分傳統(tǒng)企業(yè)的電商戰(zhàn)略

一、了解中國電商的發(fā)展

二、了解電子商務(wù)的模式

三、對電商的五個理解

1.電商是企業(yè)戰(zhàn)略

2.電商是一種思想

3.電商是企業(yè)的必然選擇

4.電商開創(chuàng)新商業(yè)文明時代

5.電商與傳統(tǒng)商務(wù)協(xié)同發(fā)展

四、做電商的五大思維

1.水平思維

2.平臺思維

3.聚合思維

4.互動思維

5.定制思維

五、傳統(tǒng)企業(yè)做電商的五大路徑

1.B2B企業(yè)充分運用B2B平臺

2.電商平臺開店策略

（1）獨家運營

（2）平臺經(jīng)銷

（3）平臺分銷

3.垂直網(wǎng)站兩大要點

4.O2O模式運營

5.自建平臺

第二部分傳統(tǒng)企業(yè)O2O運營

一、什么是O2O

案例：曲億團和煎餅阿姨

二、O2O的提出

三、二維碼與O2O

1.什么是二維碼

2.二維碼：O2O必備

3.手機二維碼的應(yīng)用

4.二維碼的未來：AR

四、O2O的四種模式

1.線上→線下

2.線下→線上

3.線下→線上→線下

4.線上→線下→線上

五、O2O的核心商務(wù)行為

1.營銷

（1）線下營銷：傳統(tǒng)營銷手法+二維碼

案例：朋友家的書柜

（2）線上營銷渠道：社會化營銷實施步驟

案例：優(yōu)衣庫排隊抽獎

（3）線上線下互動營銷：聚合營銷+線下活動

案例：羅永浩砸冰箱

2.SoLoMo營銷

（1）SoLoMo含義

（2）LBS的應(yīng)用

案例：康師傅和招商銀行

3.O2O社會化營銷破局

（1）線上突破方式

（2）線下突破方式

案例：小米手機

4.支付

（1）線上支付

（2）線下支付

（3）移動支付

案例：分眾傳媒、聚劃算和支付寶

5.消費體驗

（1）線上體驗關(guān)注重點

（2）線下體驗實施重點

案例：美國JH高端時尚襯衫

第三部分微信與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合

一微信商業(yè)功能解讀

二微信個人賬號營銷

1. 微信號

2. 頭像取名

3. 個性簽名

4. 個人相冊

5. 加粉策略

6. 內(nèi)容策略

7. 綁定公眾號

8. 微信社交禮儀

9. 經(jīng)典案例分享

三微信公眾賬號營銷

1. 公眾號解讀

1) 公眾號作用與意義

2) 訂閱號和服務(wù)號區(qū)別

3) 公眾號頁面功能模塊

2. 公眾號規(guī)劃

1) 取名與微信號設(shè)定技巧

2) 選擇訂閱號還是服務(wù)號

3) 開通多少公眾號才合適

4) 自動應(yīng)答設(shè)置與技巧

3. 吸粉策略與技巧

1) 網(wǎng)絡(luò)營銷吸粉

2) 實體門店吸粉

3) 傳統(tǒng)廣告吸粉

4) 個人賬號吸粉

5) 精品內(nèi)容吸粉

6) 促銷優(yōu)惠吸粉

7) 小恩小惠吸粉

8) 娛樂游戲吸粉

9) 合作聯(lián)盟吸粉

10) 其他IM吸粉

4. 內(nèi)容規(guī)劃

1) 內(nèi)容選擇與編輯技巧

2) 內(nèi)容中植入廣告的技巧

3) 內(nèi)容推送的技巧與忌諱

5. 公眾號應(yīng)用功能

1) 售前服務(wù)

2) 售中服務(wù)

3) 售后服務(wù)

4) 品牌推廣

5) 發(fā)展新客戶

6) 維系老客戶

7) 微信互動要素

四、經(jīng)典案例分享

第四部分微信營銷與O2O

一、O2O的概念

二、O2O的趨勢

三、微信O2O模式

四、微信O2O經(jīng)典案例

講師徐培杰介紹

國際注冊管理咨詢師
資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家，著名演說家
清華大學(xué)干部培訓(xùn)網(wǎng)高級專家
“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授
NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人

講師經(jīng)歷
徐培杰老師十多年保險行業(yè)營銷及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：老師在平安保險營銷一線拼搏十多年，從營銷員-營銷主管-營銷部總經(jīng)理，積累了豐富的團隊建設(shè)、培訓(xùn)訓(xùn)練與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了長期及大量的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、運作、管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，管理過將近一萬人的營銷團隊。并且是集團總公司講師團高級講師并成為平安集團A類干部。
徐培杰老師十多年的企業(yè)顧問以及經(jīng)理人經(jīng)驗：先后出任中稅網(wǎng)集團，津橋留學(xué)股份有限公司，拓明股份有限公司等多家公司的高級顧問和企業(yè)總裁。老師從實戰(zhàn)出發(fā)，運用自己多年的營銷管理智慧，先后將企業(yè)帶入到了掛牌上市的公司行業(yè)。
同時在此期間，徐培杰老師連續(xù)將近8年的清華北大等高校授課經(jīng)驗，是“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課講師
將近20年的企業(yè)管理經(jīng)歷，培養(yǎng)了其專業(yè)授課基礎(chǔ)。多年專業(yè)高校的授課經(jīng)驗，奠定了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?；是難得一見的既有理論基礎(chǔ)，又有實操經(jīng)驗的培訓(xùn)專家。徐培杰老師獨創(chuàng)3P理論輕松幫你身心放松績效倍增。是國內(nèi)屈指可數(shù)的融合大型優(yōu)秀企業(yè)與中小型企業(yè)實際于一體的務(wù)實型培訓(xùn)和顧問師。