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《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》

內(nèi)訓(xùn)講師:廖志偉 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
廖志偉
廖志偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)秘籍

【課程背景】

2020年的雙11突破4982億的目標(biāo),阿里巴巴集團(tuán)在美國(guó)和香港上市的紅利,標(biāo)志著電商已發(fā)展到2.0時(shí)代,無(wú)論您做與不做,電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨!

網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)果銷售奇跡“三只松鼠”2017 “雙11”完美收官年度銷售額突破1000億。

"雕爺牛楠"面館開張,僅僅兩個(gè)月,VC投資6000萬(wàn),估值4億元。

在這里,只有你想不到,沒(méi)有你買不到。因?yàn)檫@里是萬(wàn)能的電商!

然而當(dāng)淘寶的C2C模式日漸凋零,B2C市場(chǎng)在經(jīng)歷天貓雙11銷售額當(dāng)日1682億后逐漸飽和,O2O模式已悄然興起。百團(tuán)大戰(zhàn)過(guò)后,吹響的是O2O大戰(zhàn)的號(hào)角。O2O模式是電商的下一座金礦,成為連接線上與線下的橋梁。放棄O2O,就是放棄未來(lái)。

網(wǎng)絡(luò)流傳著許多微營(yíng)銷打通O2O的神話!

微信賣黑枸杞,3個(gè)月 100萬(wàn)流水,全國(guó)發(fā)展代理商200家!-大雨

微營(yíng)銷1個(gè)月內(nèi),會(huì)員數(shù)從30萬(wàn)幾何式增至120萬(wàn)!7天連鎖酒店

在短短3個(gè)月內(nèi)吸引粉絲105萬(wàn),網(wǎng)上訂單暴增15倍!小米手機(jī)

3周時(shí)間,僅“冰搖沁爽”一項(xiàng)產(chǎn)品銷售額就突破750萬(wàn)!星巴克

30天吸粉37萬(wàn),省去傳統(tǒng)推廣費(fèi)用1000萬(wàn)!凱迪拉克微信策劃心得

 

【課程對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、部門總監(jiān)、電商部門人員、營(yíng)銷系統(tǒng)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天(12小時(shí))

 

【課程收益】?

l  抽絲剝繭,把握傳統(tǒng)行業(yè)線上線下發(fā)展的脈搏,解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規(guī)律

l  解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨(dú)孤九式,以行業(yè)屬性為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)電商盈利基因

l  通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則,幫助傳統(tǒng)企業(yè)和實(shí)體店量身定位

l  指導(dǎo)商家借助微信手機(jī)端來(lái)構(gòu)建微營(yíng)銷矩陣

l  從零到萬(wàn)的增粉秘籍,以微帶信,男人靠“搖”,女人靠“漂”,無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷,全局在胸,制定微信營(yíng)銷規(guī)劃。

l  內(nèi)煉心法,修煉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)功,掌握微營(yíng)銷6大活動(dòng)運(yùn)營(yíng)獨(dú)步江湖

l  博采眾長(zhǎng),借鑒數(shù)百家企業(yè)成功案例,學(xué)而師習(xí)之

l  全局在胸,制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃,搭上E時(shí)代方舟

l  組建高凝聚力的營(yíng)銷戰(zhàn)隊(duì),亮劍于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

l  精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高投資回報(bào)率(ROI),降低企業(yè)營(yíng)銷成本

l  創(chuàng)新渠道,用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造全新的盈利模式

l  幫助企業(yè)完成線上線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷達(dá)爾文式進(jìn)化。

附件與工具:

l  多達(dá)百?gòu)埦W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材的分享

l  多達(dá)數(shù)十家傳統(tǒng)行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營(yíng)銷案例分享

【課程大綱】

第一部分:互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統(tǒng)企業(yè)面臨的沖擊和機(jī)遇

1.剖析天貓、京東對(duì)傳統(tǒng)線下實(shí)體店的挑戰(zhàn)

2.傳統(tǒng)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展情況

l  互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊

l  做電子商務(wù)的趨勢(shì)、企業(yè)自我突破的方法

3.傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)購(gòu)時(shí)代的機(jī)遇與挑戰(zhàn)(處境及出路)

l  電商網(wǎng)購(gòu)加速傳統(tǒng)企業(yè)優(yōu)勝劣汰

l  電商網(wǎng)購(gòu)專業(yè)化運(yùn)作和操作

4.企業(yè)進(jìn)軍電商4大模式 (B2C, O2O,全網(wǎng)品牌分銷,全網(wǎng)渠道融合)

 

第二部分:傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式

 “獨(dú)孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功

? 互聯(lián)網(wǎng)+第一式:用戶思維 【實(shí)體店與電商平臺(tái)合作案例】

法則1:得屌絲者得天下
法則2:兜售參與感
法則3:用戶體驗(yàn)至上

? 互聯(lián)網(wǎng)+第二式:簡(jiǎn)約思維    【特斯拉合作案例】

法則4:專注,少即是多
法則5:簡(jiǎn)約等同于美

? 互聯(lián)網(wǎng)+第三式:極致思維    【海底撈模式異同點(diǎn)】

法則6:打造讓客戶尖叫的產(chǎn)品
法則7:服務(wù)等同于營(yíng)銷

? 互聯(lián)網(wǎng)+第四式:迭代思維【O元購(gòu)機(jī)享收益創(chuàng)新案例】

法則8:小處著手求突破、微創(chuàng)新
法則9:精益創(chuàng)業(yè),快速迭代

? 互聯(lián)網(wǎng)+第五式:流量思維    【QQ合作案例】

法則10:免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)
法則11:堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

? 互聯(lián)網(wǎng)+第六式:社會(huì)化思維  【微信案例分析】

法則12:利用社會(huì)化媒體,口碑效應(yīng)
法則13:利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),眾包協(xié)作

? 互聯(lián)網(wǎng)+第七式:大數(shù)據(jù)思維  【銀泰與4G獲取流量案例】

法則14:數(shù)據(jù)資產(chǎn)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力
法則15:你的用戶群體不是一個(gè)人,而是每個(gè)人

? 互聯(lián)網(wǎng)+第八式:平臺(tái)思維    【BAT平臺(tái)搭建案例分析】

法則16:打造多方共贏的生態(tài)圈
法則17:善用現(xiàn)有平臺(tái)

法則18:把企業(yè)打造成員工的平臺(tái)

? 互聯(lián)網(wǎng)+第九式:跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】

法則19:攜用戶以令諸侯
法則20:利用互聯(lián)網(wǎng)思維,進(jìn)行顛覆式的創(chuàng)新

 

第三部分:電商運(yùn)營(yíng)三板斧(品牌網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)秘籍)

一、B2C電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局篇

1. 營(yíng)銷類網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列

(1)店鋪視覺篇 店鋪定位案例分享

(2)打造獨(dú)立網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)計(jì)的5大原則

2. 營(yíng)銷網(wǎng)站廣告圖和頁(yè)面設(shè)計(jì)的視覺營(yíng)銷篇  

(1)廣告圖設(shè)計(jì)3大心法

-廣告圖設(shè)計(jì)心法1:價(jià)值可視化【商品賣點(diǎn)案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法2:傳達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化【品牌VI案例演示】

-廣告圖設(shè)計(jì)心法3:設(shè)計(jì)模塊化【商品賣點(diǎn)案例演示】

(2)廣告圖設(shè)計(jì)4大技法

-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】

-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】

-構(gòu)圖符合消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣【系列案例演示】

-細(xì)節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】

(3)寶貝詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)分析

-寶貝詳情頁(yè)設(shè)計(jì)的4大模塊思路

-5大招式消除購(gòu)物疑慮【案例演示】

-6個(gè)情感因素留住消費(fèi)者【案例演示】

-詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】

-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】

(4)電商網(wǎng)店?duì)I銷規(guī)劃布局

-代表性電商品牌的視覺素材欣賞

 

二、寶貝賣點(diǎn)挖掘文案篇

(1)   淘寶/天貓賣點(diǎn)文案互動(dòng)-現(xiàn)場(chǎng)制定類目行業(yè)的文案

(2)   產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案

-【各大類目案例分析】

 

三、電商渠道引流篇

(1)淘寶和天貓的自然流量和付費(fèi)流量導(dǎo)圖演示

(2)淘內(nèi)流量VS站外流量【引流渠道展示】

(3)PC端流量VS手機(jī)端流量【引流渠道展示】

(4)微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】

(5)全網(wǎng)營(yíng)銷方案渠道引流布局【全方位精準(zhǔn)流量匯總】

 

四、電商數(shù)據(jù)分析篇

(1)電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

(2)讀懂電商數(shù)據(jù)維度和粒度

(3)電商數(shù)據(jù)在會(huì)員營(yíng)銷和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的作用

五、精英團(tuán)隊(duì)組建篇

(1)淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲

(2)不同階段電商團(tuán)隊(duì)組建的規(guī)劃

(3)店鋪運(yùn)營(yíng)中的績(jī)效管理

【素材:淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)人員5部門8崗位績(jī)效列表】

 

第四部分:品牌企業(yè)轉(zhuǎn)型O2O閉環(huán)營(yíng)銷的觸電模式

1.  O2O的模式核心解讀

? 核心之一:把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去

? 核心之二:在線支付購(gòu)買線下商品和服務(wù)

2. O2O的4種存在場(chǎng)景剖析

? 線上下單,線下提貨

? 線下了解,線上購(gòu)買

? 無(wú)線購(gòu)買和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨

? 忠誠(chéng)客戶的體驗(yàn)

3.  O2O核心解決的現(xiàn)有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題

? 有店鋪,無(wú)流量

? 會(huì)員系統(tǒng)與會(huì)員互動(dòng)

? 親自逛街才能購(gòu)物

? 缺貨斷碼

? SNS分享

4. O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節(jié)和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景

5. O2O營(yíng)銷及各大傳統(tǒng)商業(yè)平臺(tái)的服務(wù)及應(yīng)用

? 案例1: 聚蕉行動(dòng)  -與電商平臺(tái)合作的O2O結(jié)合案例

? 案例2:傳統(tǒng)連鎖品牌店打通O2O線上線下協(xié)同作戰(zhàn)

6. 微營(yíng)銷與O2O結(jié)合的閉環(huán)系統(tǒng)營(yíng)銷

1.二維碼營(yíng)銷,有效搭建實(shí)體店微信系統(tǒng)平臺(tái)。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺(tái)運(yùn)營(yíng)思路及核心
4.如何通過(guò)ERP會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)有效應(yīng)對(duì)會(huì)員營(yíng)銷
5.促成會(huì)員二次消費(fèi)和閉環(huán)營(yíng)銷系統(tǒng)的搭建
6.用LBS推送系統(tǒng)增加新的粉絲和用戶實(shí)操
7.微營(yíng)銷的核心商務(wù)環(huán)節(jié)-實(shí)體店實(shí)操案例

 


講師 廖志偉 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電商實(shí)戰(zhàn)專家
曾任職阿里巴巴集團(tuán)、天貓、美國(guó)GE電子和嘉樂(lè)集團(tuán)(港資)KA運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。
淘寶大學(xué)特約講師、北大EMBA總裁班特聘講師、時(shí)代光華合作講師、前程無(wú)憂特聘講師、清華大學(xué)資深講師、人民大學(xué)高級(jí)講師、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)、上海益策電商首席顧問(wèn)、中國(guó)標(biāo)桿考察中心高級(jí)講師

12年互聯(lián)網(wǎng)B2B、B2C、O2O電商領(lǐng)域(淘寶和天貓運(yùn)營(yíng))、網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與咨詢管理經(jīng)驗(yàn)。
深諳淘寶和天貓、京東、一號(hào)店等電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣思路。
熟悉小米、七匹狼、韓都衣舍、貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH等品牌打造實(shí)操模式和全渠道一體化成功經(jīng)驗(yàn)。
任職阿里巴巴集團(tuán)的天貓良無(wú)限事業(yè)部期間以“品牌宣傳門戶+優(yōu)質(zhì)商品推薦中心”理念來(lái)打造全供應(yīng)鏈平臺(tái),操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C類目運(yùn)營(yíng),帶隊(duì)創(chuàng)造年銷售額6個(gè)億。

電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)實(shí)操類培訓(xùn)體系(企業(yè)觸網(wǎng)四種進(jìn)入模式)。
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷B2C獨(dú)立平臺(tái)、淘寶天貓運(yùn)營(yíng)(品牌電商成功之路)
2.電商全網(wǎng)渠道分銷模式運(yùn)營(yíng)(贏在渠道,分銷致勝)
3.O2O線上線下生意結(jié)合的實(shí)操體系(2014電商格局和O2O營(yíng)銷實(shí)操秘籍)
4.微信微博營(yíng)銷(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)

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