《店外營(yíng)銷活動(dòng)組織與管理》

《店外營(yíng)銷活動(dòng)組織與管理》

第一講、促銷基礎(chǔ)知識(shí)
1.促銷含義與作用
2.促銷管理的“AIDMA”（愛(ài)得買）法則
3.常見促銷方式
4.常見促銷活動(dòng)分類
5.促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)
案例探討：百事可樂(lè)店外促銷活動(dòng)分享
第二講：促銷活動(dòng)流程管理
1.促銷調(diào)研與促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
2.促銷計(jì)劃過(guò)程管理
3.促銷現(xiàn)場(chǎng)管理
4.促銷效果評(píng)價(jià)
案例探討：分小組討論現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)組織安排
第三講：常見促銷策略與技巧
1.促銷組合與技巧
2.26種常見促銷方法
3.促銷營(yíng)銷話術(shù)提煉呈現(xiàn)技巧
4.客戶需求與異議處理技巧
案例探討：移動(dòng)合家歡小區(qū)駐點(diǎn)營(yíng)銷話術(shù)
第四講：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)
學(xué)員分組3-4組，按流程穿越方式完成一個(gè)完整促銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)、組織實(shí)施及效果評(píng)估等流程，讓學(xué)員完成“聽—分享—實(shí)戰(zhàn)模仿”的閉環(huán)演練，掌握戶外促銷運(yùn)作與管理的全套知識(shí)內(nèi)容。

 余尚祥老師（成都）                  

★  國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）、MBA、一級(jí)人力資源管理師

★  國(guó)家級(jí)QC診斷師、經(jīng)濟(jì)師、企業(yè)培訓(xùn)師

★  首批全國(guó)高級(jí)推銷員資格認(rèn)證培訓(xùn)輔導(dǎo)專家

★  中國(guó)當(dāng)代第一批營(yíng)銷人，“咨詢式培訓(xùn)理論”首創(chuàng)者、踐行者

★  曾任寶潔（中國(guó)）地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，百事可樂(lè)營(yíng)業(yè)所經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理

簡(jiǎn)介：

余尚祥老師，自大學(xué)畢業(yè)18年來(lái)，一直專注于圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、區(qū)域市場(chǎng)拓展管理為核心的目標(biāo)管理、營(yíng)銷體系建設(shè)管理、零售門店、連鎖經(jīng)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理、渠道體系建設(shè)與管理、流程管理、銷售與溝通技巧、商務(wù)談判等相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)、研究和實(shí)盤操作，且成效顯著。

02年——04年某大型綜合企業(yè)集團(tuán)任集團(tuán)管理部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)管理、流程梳理與規(guī)范制度建設(shè)以及集團(tuán)對(duì)外投資業(yè)務(wù)，為集團(tuán)跨域式發(fā)展轉(zhuǎn)型、快速規(guī)范運(yùn)作建成了一整套完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度和流程體系。

04年——11年在國(guó)內(nèi)某通信企業(yè)先后擔(dān)任渠道主管、區(qū)縣經(jīng)理和大市場(chǎng)部總經(jīng)理，全程參與并牽頭完成渠道規(guī)劃、建設(shè)、渠道商家運(yùn)營(yíng)提升、集團(tuán)拓展以及農(nóng)村與城區(qū)區(qū)域市場(chǎng)拓展與運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)通信行業(yè)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀與市場(chǎng)拓展與團(tuán)隊(duì)管理非常熟悉。

現(xiàn)在為自由的企業(yè)管理咨詢師、培訓(xùn)師。常年受邀為多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)開展有關(guān)管理、營(yíng)銷、流程再造方面的講座、培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等；也還是本地大中專院校企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理等專業(yè)主干課程的主講教師、全國(guó)高級(jí)推銷員資格認(rèn)證首批特邀培訓(xùn)輔導(dǎo)專家。

理論與服務(wù)：

1、99年在百事可樂(lè)率先提出“切塊分割快速分銷”模式，不僅當(dāng)時(shí)被百事可樂(lè)列入全球培訓(xùn)體系，后來(lái)還被整個(gè)飲料行業(yè)廣泛應(yīng)用。

2、06年，首先在某國(guó)內(nèi)著名通信企業(yè)提出按“渠道高速公路”理論來(lái)建設(shè)和打造渠道體系得到首肯和廣泛推廣使用。

3、10年在管理咨詢領(lǐng)域率先提出“會(huì)天下咨詢豪杰，重振華夏企業(yè)靈魂，輔助（民族大企業(yè)）攜幼（中小企業(yè)），只為中華龍耀東方！”，并承諾以“開放實(shí)戰(zhàn)型”授課風(fēng)格，為客戶提供“以‘魚’為本而授之以‘漁’，與之以‘漁’而共得‘魚’”的客戶增益滿意度最大化解決方案，讓我的咨詢與培訓(xùn)與您真誠(chéng)相伴，伴您成長(zhǎng)、助您發(fā)展！

4、11年在咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域首先提出“咨詢式培訓(xùn)理論”，倡導(dǎo)培訓(xùn)要以“一對(duì)一”的方式，從咨詢和真正有效幫助客戶解決實(shí)際個(gè)性化問(wèn)題的角度來(lái)規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)課程，反對(duì)提供過(guò)于通用性課程，和培訓(xùn)師嘩眾取寵只求課堂之娛樂(lè)或?yàn)閷⒃竞?jiǎn)單的問(wèn)題糊弄玄虛復(fù)雜化以求樹立所謂“專家”之假象誤導(dǎo)客戶！