《王道會銷》

《王道會銷》課程方案

【課程背景】

傳統(tǒng)的一對一銷售模式，效率極低，拖垮了企業(yè)發(fā)展之路！如何面對眾多人進行會議式銷售是重中之重！企業(yè)需要招商路演、融資路演、產(chǎn)品項目路演，一對多的表達極大地提升了企業(yè)效益！

【課程對象】

企業(yè)全員

【課程時長】

1天——4天3夜

【課程風(fēng)格】

講授+案例+視聽+實操+研討+游戲+分享+問答+工具+冥想+PK等

【導(dǎo)師介紹】

王晨?。喝珖亚嗄暄葜v家；清華大學(xué)人文學(xué)院演講口才課導(dǎo)師；著名電視欄目明星嘉賓特約指導(dǎo)老師；CCTV欄目宣講發(fā)言人；王道會銷創(chuàng)始人、王道會銷策劃專家；眾多企業(yè)會銷落地專家 （目前無一場0成交記錄）。

【課程內(nèi)容】

一、       蘊育作繭

1、         從會銷高手身上，我們看到什么？

2、         會議營銷的特點是什么？目的是什么？靈魂是什么？

3、         會議營銷的準(zhǔn)備——會銷百寶箱

4、         會議營銷團隊的打造

5、         會銷中如何運用態(tài)勢語?

6、         會銷中如何運用有聲語言？

7、         會銷中如何使用道具?

8、         會銷中如何控場？

二、破繭化蝶

1、   開場一定要解決的三大問題。

2、   會議營銷如何進行最有說服力的自我介紹？

3、   如何使用典型案例？

4、   如何塑造產(chǎn)品并讓聽眾充滿期待？

5、   如何將產(chǎn)品橫向縱向比較？

6、   如何引出公司？如何塑造企業(yè)文化？如何塑造團隊？

三、一飛沖天

1、  最抓心的會議營銷的流程是什么？

1）     挖痛苦說案例

2）     引產(chǎn)品塑價值

3）     比對手論優(yōu)勢

4）     述使命說公司

5）     現(xiàn)場惠有大禮

6）     激將法愛挑剔

7）     限時數(shù)風(fēng)險拒

2、  如何催眠攝心？最能讓聽眾買單的話術(shù)是什么？最容易被用錯的詞你用了多少？

3、  會議營銷的創(chuàng)新思路有哪些？

4、  如何營造營銷高潮？

5、  產(chǎn)品組合策略、價格策略、送禮策略

6、  會議營銷如何解除客戶抗拒點？

1）     不需要

2）     無法決策

3）     不靠譜

4）     風(fēng)險大

5）     太貴了……

7、  如何激將？如何設(shè)定門檻？

8、  會議營銷如何現(xiàn)場收錢和收尾？

9、  會銷后更重要的事情是什么？

【課程說明】

    整個課程晨琛老師僅用一個原創(chuàng)順口溜串聯(lián)，通俗易懂；多年研究的眾多催眠語言、攝心語言馬上就能用；學(xué)員帶上產(chǎn)品實物、項目PPT及相關(guān)資料到特訓(xùn)營，現(xiàn)場實戰(zhàn)馬上落地。大綱僅供參考，將會根據(jù)學(xué)員實際情況進行調(diào)整。

王晨琛

0風(fēng)險+ 清華任教+ 17年全項滿分評|總裁班課生課近100%

￡  清華大學(xué)人文學(xué)院導(dǎo)師（專業(yè)必修|全校選課）

￡  十佳青年演講家稱號 | 全國演講口才測評師

￡  國際認證教授|全國公益榜樣人物|著名電視節(jié)目一線明星導(dǎo)師

￡  教育部cose高級口才認證導(dǎo)師的導(dǎo)師|CCTV頻道宣講發(fā)言人

￡  悉尼大學(xué)、 墨爾本大學(xué)、印尼泗水國立大學(xué)等高校演講嘉賓

￡  青年教師授課大賽全國總決賽最佳人氣、最高課程價值締造者

￡  國際軍運會|全國市長學(xué)院導(dǎo)師|參與24本書籍寫作|代表作當(dāng)當(dāng)網(wǎng)新書專業(yè)領(lǐng)域排名第一

職業(yè)經(jīng)歷

12年大學(xué)授課經(jīng)歷，17年輔導(dǎo)培訓(xùn)經(jīng)驗，每次有全項滿分評記錄，學(xué)員遍布全世界：

學(xué)員來自中國、哈薩克斯坦、韓國、澳大利亞、秘魯、加拿大、美國等眾多國家；她為眾多世界名企、政府學(xué)校、明星名家授課，受聘為校長、院長、特約教授，多次主持各種論壇會議、出席嘉賓、評委或擔(dān)任形象代言人；她的故事或課程被法國電視一臺、中國教育電視臺、中國咬文嚼字頻道播放，新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、深圳晚報、新京報、五臺山電視臺、南昌電視臺等進行過報道。

重視實戰(zhàn)經(jīng)驗、原創(chuàng)理論、自身案例、自創(chuàng)順口溜落地：

CCTV宣講發(fā)言人，名企宣講路演實戰(zhàn)，輔導(dǎo)談判，與央視主持同臺主持；參與22本書籍編著，“演講五美”、“語言3X法則”、“鏡面溝通五法”、場景講話萬能模板“背媳婦”秘籍、“心靈禮儀”等理論提出者。

積極投身公益事業(yè)：

￡  自費發(fā)起公益活動“綠色旅游世界行”，17年的時間公益演講宣傳綠色，北京、上海、內(nèi)蒙古、湖北、云南、新加坡、馬來西亞、泰國、印尼、日本、越南、澳洲等地都留下了她的足跡；

￡  玉樹地震后獨自前往災(zāi)區(qū)擔(dān)任志愿教師，發(fā)起“演講溝通公益歷程”送課入鄉(xiāng)活動；

￡  發(fā)起”鄉(xiāng)村振興 文化鑄魂“公益課道鄉(xiāng)村系列活動，為村民提供免費義務(wù)課；

￡  多次義務(wù)主持災(zāi)區(qū)救助、孤兒募捐、慈善晚宴，代表中國青年隨團中央出訪國外。

榮譽身份

￡  中國演講協(xié)會導(dǎo)師|理事

￡  天津財經(jīng)大學(xué)認證客座教授

￡  全國演講家志愿服務(wù)總隊成員

￡  全國大賽特約評委或?qū)煟ü谲娕l(fā)者）

￡  北京大學(xué)出版社配音員、高端論壇及企業(yè)家對話欄目主持人

￡  綠和公益形象大使、觀音山綠色旅游大使、全國公益榜樣人物

￡  公益活動“綠色旅游世界行”、   “公益課.道鄉(xiāng)村”發(fā)起人

￡  全國演講華誕獎|大學(xué)周刊年度魅力人物|新京報內(nèi)外兼修教師評選冠軍

授課風(fēng)格

￡  結(jié)合企業(yè)實際問題、 案例及學(xué)員需求， 針對性強

￡  循循善誘、天生親和、超強控場與應(yīng)變，幽默互動

￡  風(fēng)格私人定制+原創(chuàng)落地實操+簡單易學(xué)+快速有效

￡  原創(chuàng)新穎、自身案例、自創(chuàng)順口溜、 分享落地工具