市場營銷
培訓(xùn)搜索引擎
《市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行》
《市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行(1天、2天)
提綱:
一、營銷理念
1、營銷的前提—需求
2、營銷的載體—產(chǎn)品
3、營銷的目標(biāo)—滿意與忠誠
4、營銷的方法—關(guān)系營銷
5、營銷的對象—顧客與市場
6、營銷的背景—營銷環(huán)境
二、營銷戰(zhàn)略
1、市場細(xì)分
2、目標(biāo)市場選擇
3、市場定位
三、營銷人的兩只眼
1、贏在顧客(顧客購買動因、購買決策模式、顧客讓渡價值)
2、贏在競爭(競爭對手分析、競爭模式、競爭策略設(shè)計)
四、客戶關(guān)系管理
1、客戶識別
2、客戶開發(fā)
3、客戶關(guān)系建立與維護(hù)
五、銷售之道
1、銷售流程與關(guān)鍵要素
2、銷售模式與銷售策略
3、銷售技能與技巧
講師 柴俊武 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷管理研究所副所長
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP項目中心學(xué)術(shù)主任
美國堪薩斯大學(xué)、伊州理工大學(xué)訪問學(xué)者
西安交通大學(xué)企業(yè)管理學(xué)士、碩士、博士,電子科技大學(xué)副教授
成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師
柴俊武博士的主要研究方向為市場營銷、品牌管理、銷售管理,主持或參與多項國家自然科學(xué)基金、國家社科基金及其部委、省市的科研項目,已在國內(nèi)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊和重要國際會議發(fā)表論文三十余篇,許多內(nèi)容被新華文摘、中國人民大學(xué)報刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。
柴俊武博士樂于并善于從事教學(xué)工作,為博士生、碩士生(含學(xué)術(shù)碩士、EMBA、MBA)、本科生開設(shè)營銷、品牌、銷售、管理類課程近十門,主持或參與教學(xué)改革研究項目6項,發(fā)表教學(xué)論文多篇,曾獲電子科技大學(xué)教學(xué)競賽特等獎、教學(xué)優(yōu)秀獎等獎項。
授課風(fēng)格:
柴俊武博士曾服務(wù)于某知名跨國咨詢機(jī)構(gòu),在市場營銷戰(zhàn)略與策略、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊建設(shè)及銷售管理、服務(wù)營銷與服務(wù)創(chuàng)新等方面具有相當(dāng)?shù)念檰柗?wù)經(jīng)驗,為幾十家企業(yè)提供過卓有成效的管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)
科研情況:
1、主持國家自然科學(xué)基金項目1項,主研國家自然科學(xué)基金項目2項,主研國家社會科學(xué)基金項目1項。
2、主持教育部人文社會科學(xué)研究項目1項,主持中國博士后科學(xué)基金項目1項,主持中國博士后科學(xué)基金特別資助項目1項。
3、主持電子科技大學(xué)青年博士平臺建設(shè)項目1項,主持電子科技大學(xué)青年科技基金項目1項。
4、發(fā)表學(xué)術(shù)期刊論文、國際會議論文20余篇。
5、主持、主研教學(xué)改革與研究項目6項。
5、為30余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營銷管理研究所副所長
電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院EDP項目中心學(xué)術(shù)主任
美國堪薩斯大學(xué)、伊州理工大學(xué)訪問學(xué)者
西安交通大學(xué)企業(yè)管理學(xué)士、碩士、博士,電子科技大學(xué)副教授
成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師
柴俊武博士的主要研究方向為市場營銷、品牌管理、銷售管理,主持或參與多項國家自然科學(xué)基金、國家社科基金及其部委、省市的科研項目,已在國內(nèi)權(quán)威學(xué)術(shù)期刊和重要國際會議發(fā)表論文三十余篇,許多內(nèi)容被新華文摘、中國人民大學(xué)報刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。
柴俊武博士樂于并善于從事教學(xué)工作,為博士生、碩士生(含學(xué)術(shù)碩士、EMBA、MBA)、本科生開設(shè)營銷、品牌、銷售、管理類課程近十門,主持或參與教學(xué)改革研究項目6項,發(fā)表教學(xué)論文多篇,曾獲電子科技大學(xué)教學(xué)競賽特等獎、教學(xué)優(yōu)秀獎等獎項。
授課風(fēng)格:
柴俊武博士曾服務(wù)于某知名跨國咨詢機(jī)構(gòu),在市場營銷戰(zhàn)略與策略、品牌建設(shè)與管理、銷售團(tuán)隊建設(shè)及銷售管理、服務(wù)營銷與服務(wù)創(chuàng)新等方面具有相當(dāng)?shù)念檰柗?wù)經(jīng)驗,為幾十家企業(yè)提供過卓有成效的管理咨詢和培訓(xùn)服務(wù)
科研情況:
1、主持國家自然科學(xué)基金項目1項,主研國家自然科學(xué)基金項目2項,主研國家社會科學(xué)基金項目1項。
2、主持教育部人文社會科學(xué)研究項目1項,主持中國博士后科學(xué)基金項目1項,主持中國博士后科學(xué)基金特別資助項目1項。
3、主持電子科技大學(xué)青年博士平臺建設(shè)項目1項,主持電子科技大學(xué)青年科技基金項目1項。
4、發(fā)表學(xué)術(shù)期刊論文、國際會議論文20余篇。
5、主持、主研教學(xué)改革與研究項目6項。
5、為30余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓(xùn)服務(wù)
上一篇:《?互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)與營銷變革》
下一篇:《營銷服務(wù)禮儀與溝通訓(xùn)練》
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告