《協(xié)同營銷創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)》

協(xié)同營銷創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)

主講：金超老師|1天

一、學員收益

在經(jīng)典而傳統(tǒng)的營銷理論指導(dǎo)下，經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，各行業(yè)的競爭基本都出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化、定價同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、推廣同質(zhì)化……等內(nèi)卷僵局，企業(yè)利潤越來越薄，而市場擴張越來越難。

環(huán)境巨變時代，企業(yè)的市場成長，有新的策略方法嗎？

讓更多的伙伴參與到市場營銷，讓更多的資源高效整合共贏，從職能層面到戰(zhàn)略層面全方位推進企業(yè)市場增長！新的企業(yè)成長視角的打開，帶來新的成長策略和成長速度！

金超老師《協(xié)同營銷創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)》課程，區(qū)別于以傳統(tǒng)的傳播、公關(guān)、銷售促進等營銷技能協(xié)同管理的“整合營銷”，而是以關(guān)鍵資源、合作伙伴的協(xié)同整合為底層邏輯，從營銷維度到商業(yè)模式等更高的維度上，立體設(shè)計企業(yè)的市場成長路徑，讓產(chǎn)業(yè)鏈、渠道、客戶……甚至跨行業(yè)伙伴……等傳統(tǒng)營銷策略里沒有出現(xiàn)的角色，協(xié)同參與到市場的共建和共享中，從而達到企業(yè)利潤和業(yè)績的強勁增長和提升。

全新的思路，全新的策略，可能帶來全新的成長突破。

關(guān)鍵詞：

市場成長、協(xié)同營銷、商業(yè)模式、資源整合、客戶參與、市場裂變、渠道擴張、戰(zhàn)略聯(lián)盟、盈利優(yōu)化

通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)市場成長與利潤提升的創(chuàng)新方法，并親手設(shè)計出自己企業(yè)科學的市場增長方案，掌握并運用：

?  協(xié)同營銷與商業(yè)模式之新視角——營銷協(xié)同與模式創(chuàng)新；

?  協(xié)同營銷與商業(yè)模式之新角色——客戶參與和營銷聯(lián)盟；

?  協(xié)同營銷與商業(yè)模式之新邏輯——資源整合與瓶頸突破；

?  協(xié)同營銷與商業(yè)模式之新成就——盈利優(yōu)化和業(yè)績提升

二、適用范圍

?  企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者

?  營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才

三、課程大綱

一、市場突破新視角：如何認識協(xié)同營銷與商業(yè)模式創(chuàng)新？

1、協(xié)同營銷與商業(yè)模式

1-1 企業(yè)市場突破的三個維度

1-2 協(xié)同營銷與商業(yè)模式的底層邏輯

2、基于客戶需求鏈的商業(yè)機會挖掘

2-1 對手博弈：如何塑造差異性的產(chǎn)品和服務(wù)？

2-2 渠道擴張：如何設(shè)計營銷放量的特通渠道？

2-3 利潤提升：如何優(yōu)化不同業(yè)務(wù)的盈利組合？

二、市場突破新角色：如何設(shè)計客戶參與和營銷聯(lián)盟？

1、客戶參與的市場機會挖掘

1-1 參與感：客戶參與的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新

1-2 市場裂變：市場放量的級數(shù)倍增設(shè)計

2、多方參與的營銷聯(lián)盟設(shè)計

2-1 需求挖掘：如何尋找多方共贏的協(xié)作點？

2-2 五步協(xié)同：基于五問法的協(xié)同營銷設(shè)計

2-3 從營銷聯(lián)盟到戰(zhàn)略聯(lián)盟的市場擴張升級

三、市場突破新邏輯：如何突破限制企業(yè)增長的資源瓶頸？

1、基于企業(yè)資源稟賦與戰(zhàn)略需求的資源整合

1-1 企業(yè)核心資源洞察與核心競爭力建設(shè)

1-2 資源羅盤：如何系統(tǒng)設(shè)計企業(yè)的深度資源整合？

2、協(xié)同強化：促進持續(xù)協(xié)同合作的激勵機制設(shè)計

2-1 梯度切分：如何構(gòu)建逐步共贏和升級的多層合作空間？

2-2 對賭設(shè)計：如何設(shè)計多方參與的進退策略與激勵機制？

2-3 生態(tài)系統(tǒng)：把握參與產(chǎn)業(yè)資源整合的珍稀機會

四、市場突破新成就：如何設(shè)計企業(yè)的盈利優(yōu)化與業(yè)績營收提升？

1、基于企業(yè)價值鏈優(yōu)化的市場擴張

1-1 關(guān)鍵活動重組：如何設(shè)計企業(yè)由重變輕、由慢變快的路徑？

1-2 增長飛輪：盡力打造企業(yè)正向放大的增長閉環(huán)

2、企業(yè)盈利優(yōu)化與業(yè)績營收提升設(shè)計

2-1 盈利模式13式：如何多角度增加企業(yè)的營收？

2-2 企業(yè)不同階段整體盈利業(yè)務(wù)梳理與調(diào)整

2-3 持續(xù)創(chuàng)新：企業(yè)常態(tài)化、持續(xù)創(chuàng)新的機制設(shè)計

四、教學方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、研討成果輸出

五、課程時間

1天（可穿插討論、集中研討）

金超老師簡介 

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

——研究領(lǐng)域：商模、市場營銷、戰(zhàn)略

專家介紹：

☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講

☆ 國內(nèi)諸多一流高校商學院企業(yè)高管班授課教授

☆ 商業(yè)模式與市場突破設(shè)計實戰(zhàn)專家，“市場成長模式金三角”

系統(tǒng)主創(chuàng)，聚焦商業(yè)模式、市場營銷突破、增長戰(zhàn)略研究和實踐

☆ 長期擔任多家企業(yè)成長顧問，“模式設(shè)計工作坊”極受歡迎

專長領(lǐng)域：

金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內(nèi)一流數(shù)字化工廠，18年來近1000場的高校總裁班和企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)經(jīng)驗，高?？偛冒喙J的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業(yè)內(nèi)訓(xùn)老師，被國內(nèi)多家高校商學院評為“極具實戰(zhàn)落地的老師”，金老師極強的“實戰(zhàn)操盤、實用理論、實效落地”培訓(xùn)內(nèi)容受到眾多學員好評——

“金老師的課程，接地氣的創(chuàng)新案例背后有系統(tǒng)的工具，系統(tǒng)的工具背后有深刻的商業(yè)思想，最接地氣！”

“金老師課程輕松有料，有趣有啟發(fā)，深入淺出，邏輯鮮明！”

現(xiàn)場風格：

授課形式：理論認知、案例分析、工具點評、學員研討、私董復(fù)盤……有故事、有工具、有方法、有現(xiàn)場學習成果。

從不膚淺堆砌，只會深度剖析；從不自說自話，只會深度互動、直面困惑、挑戰(zhàn)極限、卷起企業(yè)創(chuàng)新突破的思維風暴！

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青；剖析鞭辟入里、入木三分；詼諧幽默，讓學員在輕松快樂學習中掌握系統(tǒng)的經(jīng)營管理創(chuàng)新方法體系，有效學以致用。

理論和實踐底蘊深厚，深刻理解中國本土企業(yè)成長環(huán)境和發(fā)展規(guī)律，對企業(yè)創(chuàng)新思維、商業(yè)模式和營銷創(chuàng)新有深入的研究，將經(jīng)典企業(yè)經(jīng)營體系與前沿管理科學、創(chuàng)新商業(yè)模式、創(chuàng)新營銷融會貫通，高瞻遠矚又貼合實踐。

模式創(chuàng)新實戰(zhàn)派、營銷創(chuàng)新實踐家——金老師課程：用創(chuàng)新實戰(zhàn)說話！讓你感受一流創(chuàng)新專家的授課風采！