商業(yè)模式
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《商業(yè)畫布》
《商業(yè)畫布》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
商業(yè)畫布
您需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?
您需要重新思考您的業(yè)務(wù)?
您需要組織變革?
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機(jī)?
您在嘗試創(chuàng)新?
商業(yè)畫布可以幫助您實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想!許多時(shí)候,人們關(guān)注在眼前緊迫的任務(wù),而忽視了對(duì)全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個(gè)神奇的工具,讓您從更高的層面重構(gòu)原有的思維,挑戰(zhàn)舊有的模式,發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵所在,進(jìn)而采取最佳的策略。
課程收益:
幫助學(xué)員重構(gòu)商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關(guān)鍵所在
形成可執(zhí)行的行動(dòng)方案
課程大綱:
1, 什么是商業(yè)畫布? 9:00-9:20
完整的商業(yè)畫布
九大模塊的含義
經(jīng)典商業(yè)畫布案例展示
輸出:了解商業(yè)畫布基本概念
說明:從第2部分開始,將通過系列理念和工具的講解,引導(dǎo)學(xué)員根據(jù)自身實(shí)際情況,逐步完成商業(yè)畫布的9大模塊。
2, 從哪里開始?(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價(jià)值?
價(jià)值三角
如何發(fā)現(xiàn)價(jià)值:11個(gè)領(lǐng)域
對(duì)價(jià)值的主張
商業(yè)模式的確立
討論:價(jià)值列表
輸出:探索目前項(xiàng)目已知和潛在價(jià)值,為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準(zhǔn)備
3, 定義你的客戶(Customer Segments)10:30-12:00
客戶發(fā)現(xiàn)與篩選:5大市場類型
樂高引導(dǎo):客戶畫像
完成客戶細(xì)分
客戶的需求列表(莫斯科條狀圖)
與價(jià)值主張的對(duì)比
輸出:明確定義客戶,并對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分,了解客戶的真實(shí)狀況。檢視客戶的真實(shí)需求與我方價(jià)值主張是否匹配。
4, 到達(dá)你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個(gè)階段
樂高引導(dǎo):通達(dá)渠道
鏈條的啟示
輸出:明確產(chǎn)品或服務(wù)以什么樣的方式送達(dá)客戶,檢視自身優(yōu)勢(shì)和存在的不足,尋求優(yōu)化和改善方案。
5, 與客戶的關(guān)系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導(dǎo):客戶眼中的我們
客戶關(guān)系如何驅(qū)動(dòng):3個(gè)動(dòng)機(jī)
典型客戶關(guān)系:6種關(guān)系
輸出:轉(zhuǎn)換視角探索與客戶間的關(guān)系
6, 收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費(fèi)的方式:7種收入方式
定價(jià)的機(jī)制:固定與動(dòng)態(tài)
討論:重構(gòu)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)
輸出:澄清現(xiàn)有定價(jià)機(jī)制,探索價(jià)值鏈條和網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu),整合現(xiàn)有收入來源,發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第一天總結(jié) 16:45-17:00
7, 回到內(nèi)部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導(dǎo):內(nèi)部資源有哪些?
核心資源的盤點(diǎn):4類核心資產(chǎn)
與其他模塊的銜接
輸出:發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì),探索內(nèi)部資源與價(jià)值主張和客戶部分的關(guān)聯(lián)。
8, 關(guān)鍵業(yè)務(wù)(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導(dǎo):關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么?
關(guān)鍵業(yè)務(wù)的分類:3種關(guān)鍵業(yè)務(wù)
適合你的模式
輸出:盤點(diǎn)關(guān)鍵業(yè)務(wù),利用自身優(yōu)勢(shì),規(guī)避競爭陷阱
9, 重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導(dǎo):合作伙伴都在哪?
合作關(guān)系的分類:4類合作關(guān)系
合作的動(dòng)機(jī):3種合作動(dòng)機(jī)
輸出:明確重要的合作伙伴,發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動(dòng)機(jī),找到雙贏的合作模式。
10, 成本構(gòu)成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)鍵
輸出:發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領(lǐng)域及構(gòu)成
11, 展示與分享15:30-16:45
學(xué)員最終完成自己的商業(yè)畫布
分組展示并討論
合并為最終商業(yè)畫布
輸出:最終商業(yè)畫布
總結(jié):16:45-17:00
任職經(jīng)歷
阿爾卡特朗訊大學(xué)培訓(xùn)師
蔡司光學(xué)儀器培訓(xùn)經(jīng)理
赫比國際總部培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
英威達(dá)亞太區(qū)管理顧問
資格認(rèn)證
《樂高團(tuán)隊(duì)工作坊?》版權(quán)擁有者
《樂高做培訓(xùn)?》版權(quán)擁有者
《樂高做教練?》版權(quán)擁有者
樂高?認(rèn)真玩?方法 認(rèn)證引導(dǎo)師
社交風(fēng)格?(Social Style?)大師級(jí)認(rèn)證
行為情商?(Behavioral EQ?)大師級(jí)認(rèn)證
韌性思維?(Adaptive Mindset for Resiliency?)大師級(jí)認(rèn)證
價(jià)值中心的創(chuàng)新?(Value Centered Innovation?)認(rèn)證培訓(xùn)師
變革任務(wù)?(ChangeQuest?)認(rèn)證培訓(xùn)師
上海世博局特聘培訓(xùn)師
劉老師曾經(jīng)在22個(gè)國家實(shí)地工作,領(lǐng)導(dǎo)過多個(gè)國際化團(tuán)隊(duì)取得卓越績效。15年的國際化培訓(xùn)和管理經(jīng)驗(yàn)幫助劉老師能以最有效的方式針對(duì)學(xué)員真實(shí)需求來展開培訓(xùn)課程和引導(dǎo)工作坊。
劉老師的培訓(xùn)不同于以往以講授內(nèi)容為主的傳統(tǒng)培訓(xùn),而是通過“由學(xué)員提出問題并解決問題”的理念,結(jié)合學(xué)員實(shí)際情況,使用多種引導(dǎo)手段,使學(xué)員自己找到問題解決的方案并在工作中實(shí)施。在培訓(xùn)領(lǐng)域,劉老師已經(jīng)在20多個(gè)國家為來自60多國的客戶提供各類培訓(xùn),并在2010年協(xié)助上海世博局為60萬志愿者設(shè)計(jì)并實(shí)施跨文化與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn),獲得上海世博局特聘培訓(xùn)師稱號(hào)。
劉老師還具有國際化的課程開發(fā)與設(shè)計(jì)能力,多次根據(jù)客戶實(shí)際需求量身定制各類工作坊,獲得客戶的高度評(píng)價(jià)。同時(shí)劉老師非常創(chuàng)新,設(shè)計(jì)了許多獨(dú)特的工具與模板幫助學(xué)員解決實(shí)際工作中遇到的問題。
授課風(fēng)格與特點(diǎn)
? 定位需求準(zhǔn)確
? 邏輯架構(gòu)清晰
? 互動(dòng)演練充分
? 風(fēng)格輕松幽默
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