《鬼谷子渠道銷售謀略》

《鬼谷子渠道銷售謀略》

級別：初級/中級

主講人：田金龍

渠道銷售及后期經銷商維護過程中，經銷商壓價、不主推公司產品、產品銷量低、返利多等問題屢見不鮮。為解決這些問題，特開發(fā)本課程。”

【課程宗旨】

為解決經銷商銷售過程中，出現(xiàn)的經銷商大幅壓價、不主打產品、銷售額度低、要求返點高問題，提高產品銷售額、提升經銷商忠誠度、加速經銷商購貨率、以期達到大幅提高經銷商銷售額。

【學員對象】

n   一線銷售

n   銷售管理者

【培訓時長】

2天，12課時。

【課程價值】

n  提升經銷商銷售額；

n  讓經銷商將公司產品作為主打產品；

n  降低經銷商壓價額；

【采購須知】

一、學員人數(shù)

為保證充足的訓練，讓學員現(xiàn)場掌握授課技能，每個班

級最理想人數(shù)為12-40名學員，不建議每班超過50人。

二、教室條件

（一）課桌椅類型

須采用可移動標準課桌。

（二）教室布局要求

八字型課桌擺放，便于學員討論和講師指導

【課程綱要】

一、 捭之貴周

(一)     自我之周

1、自知的方法

2、第一印象

3、準備資料的用法

(二)     客戶之周

1、客戶信息

2、客戶分類（不同類型客戶的溝通方法）

3、嗜欲——快速結交客戶的辦法

(三)     相同客戶之周

1、提供客戶信息

2、清理主要競爭對手

二、客戶之交

(一)     結交模式

1、內楗——深入客戶內心的關鍵

2、穩(wěn)度循順——溝通中的忌諱

3、第三方

(二)     心理把控

1、言象事比——消除客戶疑慮

2、權謀之計——如何制定謀略

3、揣摩之術

(三)     內線

1、內線的選擇方法

2、結交內線的原則

3、如何用好內線

三、成交前后

(一)      常見拒絕及解決辦法

1、太貴了——解決辦法

2、考慮（商量）一下——解決辦法

3、跟別人合作挺好——解決辦法

(二)      成交前的博弈

1、口者、心之門戶——何時閉嘴

2、權衡過程

3、加重購買砝碼的方法

(三)      成交

1、肢體語言——看穿客戶的內心

2、讓客戶說出——防止反悔

3、知行合一

田金龍 老師

?  國學思想傳播者，家傳國學

?  中華鬼谷學院副院長

?  《道德經》《鬼谷子》《傳習錄》資深研習者

?  曾任北京中科華中區(qū)銷售部經理

?  曾任龍瑞電力設備銷售總監(jiān)

【個人簡介】

資深創(chuàng)業(yè)者，六年創(chuàng)辦五家初高中輔導機構連鎖；

和易企業(yè)營銷策劃有限公司、輝燦電力工程有限公司股東。

【授課風格】

時尚幽默的呈現(xiàn)：歡樂形式讓內容變的易于理解，幽默表達保持學員的高度關注，流行話題結合謀略引發(fā)感同身受的共鳴。

互動、情景式培訓：心理實驗、案例分析、互動游戲、角色扮演、情境模擬、頭腦風暴、小組討論。