《鬼谷子渠道銷售謀略》

《鬼谷子渠道銷售謀略》

級(jí)別：初級(jí)/中級(jí)

主講人：田金龍

渠道銷售及后期經(jīng)銷商維護(hù)過(guò)程中，經(jīng)銷商壓價(jià)、不主推公司產(chǎn)品、產(chǎn)品銷量低、返利多等問(wèn)題屢見(jiàn)不鮮。為解決這些問(wèn)題，特開(kāi)發(fā)本課程?！?/p>

【課程宗旨】

為解決經(jīng)銷商銷售過(guò)程中，出現(xiàn)的經(jīng)銷商大幅壓價(jià)、不主打產(chǎn)品、銷售額度低、要求返點(diǎn)高問(wèn)題，提高產(chǎn)品銷售額、提升經(jīng)銷商忠誠(chéng)度、加速經(jīng)銷商購(gòu)貨率、以期達(dá)到大幅提高經(jīng)銷商銷售額。

【學(xué)員對(duì)象】

n   一線銷售

n   銷售管理者

【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】

2天，12課時(shí)。

【課程價(jià)值】

n  提升經(jīng)銷商銷售額；

n  讓經(jīng)銷商將公司產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品；

n  降低經(jīng)銷商壓價(jià)額；

【采購(gòu)須知】

一、學(xué)員人數(shù)

為保證充足的訓(xùn)練，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)掌握授課技能，每個(gè)班

級(jí)最理想人數(shù)為12-40名學(xué)員，不建議每班超過(guò)50人。

二、教室條件

（一）課桌椅類型

須采用可移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)課桌。

（二）教室布局要求

八字型課桌擺放，便于學(xué)員討論和講師指導(dǎo)

【課程綱要】

一、 捭之貴周

(一)     自我之周

1、自知的方法

2、第一印象

3、準(zhǔn)備資料的用法

(二)     客戶之周

1、客戶信息

2、客戶分類（不同類型客戶的溝通方法）

3、嗜欲——快速結(jié)交客戶的辦法

(三)     相同客戶之周

1、提供客戶信息

2、清理主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

二、客戶之交

(一)     結(jié)交模式

1、內(nèi)楗——深入客戶內(nèi)心的關(guān)鍵

2、穩(wěn)度循順——溝通中的忌諱

3、第三方

(二)     心理把控

1、言象事比——消除客戶疑慮

2、權(quán)謀之計(jì)——如何制定謀略

3、揣摩之術(shù)

(三)     內(nèi)線

1、內(nèi)線的選擇方法

2、結(jié)交內(nèi)線的原則

3、如何用好內(nèi)線

三、成交前后

(一)      常見(jiàn)拒絕及解決辦法

1、太貴了——解決辦法

2、考慮（商量）一下——解決辦法

3、跟別人合作挺好——解決辦法

(二)      成交前的博弈

1、口者、心之門(mén)戶——何時(shí)閉嘴

2、權(quán)衡過(guò)程

3、加重購(gòu)買(mǎi)砝碼的方法

(三)      成交

1、肢體語(yǔ)言——看穿客戶的內(nèi)心

2、讓客戶說(shuō)出——防止反悔

3、知行合一