《小米方法論 向小米學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略》

小米方法論向小米學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

——持續(xù)成為行業(yè)第一的底層邏輯

1.   課程背景

小米的成功，不是“專(zhuān)注，口碑，極致，快”，這只是皮毛。而是“聚焦用戶，先賣(mài)后做，倒做產(chǎn)品，不爆不做，持續(xù)做爆”。這些小米不會(huì)講，外人也不知道。

無(wú)論是手機(jī)，電視，智能硬件，智能家電等產(chǎn)品方面，還是新零售，品牌營(yíng)銷(xiāo)，生態(tài)鏈創(chuàng)新，用戶管理等方面成績(jī)優(yōu)異，在行業(yè)里獨(dú)樹(shù)一幟。這個(gè)過(guò)程是由小到大，逐步發(fā)展而來(lái)。這個(gè)過(guò)程和方法，可借鑒，可學(xué)習(xí)，可復(fù)制，尤其中小微企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)小米，小米的方法更實(shí)用，更落地。

比如，2023年末，小米汽車(chē)橫空出世，僅五個(gè)廣告牌，幾條微博，就完全碾壓了華為2023問(wèn)界汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)，達(dá)到了年度營(yíng)銷(xiāo)全網(wǎng)最高水準(zhǔn)。這次，小米營(yíng)銷(xiāo)的大格局，大影響，大收益，不得不讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)圈子嘆服，也是年度營(yíng)銷(xiāo)最高潮，將大營(yíng)銷(xiāo)的借力造勢(shì)發(fā)揮到了極致。

像這樣的案例和方法，在小米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，浩如煙海。難怪劉強(qiáng)東經(jīng)常講，永遠(yuǎn)不要跟雷軍比營(yíng)銷(xiāo)。

2.   課程收益

1.   跟小米學(xué)戰(zhàn)略模式，如何獲取流量不花錢(qián)還賺錢(qián)。

2.   跟小米學(xué)用戶經(jīng)營(yíng)，如何讓用戶持續(xù)地產(chǎn)生價(jià)值。

3.   跟小米學(xué)產(chǎn)品打造，如何產(chǎn)品搶占行業(yè)品類(lèi)第一。

4.   跟小米學(xué)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，如何營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)小投入大收益。

5.   跟小米學(xué)創(chuàng)新邏輯，如何讓企業(yè)保持持續(xù)的成功。

6.   跟小米學(xué)生態(tài)模式，如何造就幾百家百億級(jí)企業(yè)。

……

4.   適合人群：

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)等

5.   課程時(shí)長(zhǎng)：

線下或者線上，3—6小時(shí)

6.   課程大綱：一、     戰(zhàn)略

1.   商業(yè)模式：對(duì)行業(yè)形成降維打擊的商業(yè)模式

2.   流量戰(zhàn)略：獲取流量不花錢(qián)，還要實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)

3.   產(chǎn)品戰(zhàn)略：聚焦單品，先賣(mài)后做，倒做產(chǎn)品

4.   生態(tài)戰(zhàn)略：持續(xù)搶占品類(lèi)第一，屏蔽行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

5.   管理模式：效率，迭代，創(chuàng)新，分享，放飛自我

二、  用戶

1.   用戶企業(yè)：要做用戶型企業(yè)，而不是產(chǎn)品或者渠道型

2.   用戶思維：學(xué)會(huì)如何和用戶做朋友

3.   粉絲經(jīng)營(yíng)：數(shù)字化場(chǎng)景中和用戶實(shí)現(xiàn)共情，互動(dòng)，裂變

4.   粉絲營(yíng)銷(xiāo)，小米自己的私域流量運(yùn)營(yíng)模式

5.   用戶裂變：讓天使用戶裂變，形成品牌增長(zhǎng)的基石和原點(diǎn)

三、     產(chǎn)品

1.   爆品戰(zhàn)略：先賣(mài)后做，搶占第一，倒做產(chǎn)品，持續(xù)做爆

2.   爆品打造：六步打造行業(yè)品類(lèi)第一的超級(jí)爆品

3.   爆品三高：讓用戶始于顏值，陷于品質(zhì)，忠于品牌

4.   產(chǎn)品四好：用戶心目中的好產(chǎn)品就好看，好用，好玩，好曬

5.   產(chǎn)品創(chuàng)新：創(chuàng)新五策，試錯(cuò)+迭代+創(chuàng)新

6.   生 態(tài) 鏈：賦能品類(lèi)，持續(xù)成功，形成產(chǎn)品矩陣

四、     營(yíng)銷(xiāo)

1.   大營(yíng)銷(xiāo)，大營(yíng)銷(xiāo)就是借力造勢(shì)，造概念，造活動(dòng)

2.   全媒體營(yíng)銷(xiāo)，小米以用戶為核心360度數(shù)字化新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

3.   場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代的核心營(yíng)銷(xiāo)策略

4.   爆品營(yíng)銷(xiāo)，如何來(lái)銷(xiāo)售好產(chǎn)品，把新品變成爆品

五、     渠道

1.   全域電商，小米的直播電商為什么又是行業(yè)第一

2.   電商運(yùn)營(yíng)，連續(xù)11年的線上第一是如何打造的；

3.   小米之家：小米的新零售，構(gòu)建以用戶為核心的線上用戶經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所

4.   數(shù)字零售，頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)

5.   電商團(tuán)隊(duì)：電商團(tuán)隊(duì)如何有效協(xié)作，才能效能第一

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤(pán)手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師