《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》       

【課程背景】

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；

3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；

4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；

5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；

【課程大綱】

一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深

?  現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

?  內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

?  營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

?  營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

?  營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

?  市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

?  宏觀環(huán)境分析

?  主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購(gòu)買？

?  消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

?  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

?  組織購(gòu)買行為和特點(diǎn)

?  打破模式

?  24小時(shí)便利店的產(chǎn)生

 三：了解高端客戶

?  正確理解高端的含義

a)   每個(gè)人眼中的高端意義不同

b)   從品質(zhì)看高端

c)   從品牌看高端

d)   從設(shè)計(jì)理念看高端

e)   從外觀看高端

f)   從內(nèi)涵看高端

g)   從價(jià)格看高端

?  性能還是性價(jià)

a)   高端客戶看重什么？

b)   高端客戶中的不同

c)   幸福指數(shù)最高的身價(jià) 

?  高端與中產(chǎn)的區(qū)別

a)   中產(chǎn)與高端人士的購(gòu)物習(xí)慣比較

b)   中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較

c)   中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營(yíng)銷模式的制定

?  售樓處變身股市大講堂

?  走街串巷的售樓人員

?  熱衷服務(wù)老客戶

?  如何走近客戶

五、市場(chǎng)，企劃，銷售之間聯(lián)動(dòng)

?  市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)化提供

?  消費(fèi)人群的正確把握

?  營(yíng)銷手段的明確制定

?  銷售話術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)