《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》       

【課程背景】

目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產(chǎn)品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個大市場環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：

1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析；

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認(rèn)識；

4、學(xué)習(xí)運用營銷組合策略，締造競爭優(yōu)勢，提高市場占有率；

5、適應(yīng)市場的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力；

【課程大綱】

一、收集情報和測量湖水有多深

?  現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

?  內(nèi)部報告系統(tǒng)

?  營銷情報系統(tǒng)

?  營銷調(diào)研系統(tǒng)

?  營銷決策支持系統(tǒng)

?  市場預(yù)測和需求衡量

?  宏觀環(huán)境分析

?  主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購買？

?  消費者購買行為模式

?  影響消費者購買行為的主要因素

?  組織購買行為和特點

?  打破模式

?  24小時便利店的產(chǎn)生

 三：了解高端客戶

?  正確理解高端的含義

a)   每個人眼中的高端意義不同

b)   從品質(zhì)看高端

c)   從品牌看高端

d)   從設(shè)計理念看高端

e)   從外觀看高端

f)   從內(nèi)涵看高端

g)   從價格看高端

?  性能還是性價

a)   高端客戶看重什么？

b)   高端客戶中的不同

c)   幸福指數(shù)最高的身價 

?  高端與中產(chǎn)的區(qū)別

a)   中產(chǎn)與高端人士的購物習(xí)慣比較

b)   中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較

c)   中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營銷模式的制定

?  售樓處變身股市大講堂

?  走街串巷的售樓人員

?  熱衷服務(wù)老客戶

?  如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯(lián)動

?  市場信息的數(shù)據(jù)化提供

?  消費人群的正確把握

?  營銷手段的明確制定

?  銷售話術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)