《房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)》

房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)

課程背景：

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間：1天

課程大綱：

第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝

1.   售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.   銷售流程的細(xì)節(jié)處理

3.   處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理

4.   案例：過(guò)于舒適的售樓處

第二部分：銷售從方向取勝

1.   開放性思維

2.   有針對(duì)性的服務(wù)客戶

3.   謹(jǐn)防服務(wù)過(guò)剩

4.   增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率

5.   案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷售從自我提升中取勝

1.   心理素質(zhì)的培養(yǎng)

2.   行為素質(zhì)的培養(yǎng)

3.   專業(yè)知識(shí)的自我提升

4.   身體素質(zhì)

5.   銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信？

1.   自信心測(cè)評(píng)

2.   自信心從何而來(lái)？

3.   對(duì)自信心的幾個(gè)誤解

第五部分:自信心如何建立？

1.  要為自己確立目標(biāo)

2.  發(fā)揮自己的長(zhǎng)處

3.  做事要有計(jì)劃

4.  做事不拖延

5.  輕易不要放棄

6.  學(xué)會(huì)自我激勵(lì)

7.  不要讓自己成為別人

8.  多與支持你的人來(lái)往

9.  尋找好的環(huán)境

10. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

11. 找一位類似自己的成功者作楷模

12. 不因別人的反對(duì)而停止前進(jìn)腳步

演練：自信心語(yǔ)言練習(xí)

第六部分:直面內(nèi)心的恐懼

1.   恐懼由何而來(lái)

2.   害怕把自己交出去

3.   害怕改變自己

4.   害怕承認(rèn)自己

5.   面對(duì)恐懼的應(yīng)對(duì)政策

游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破

1.   我應(yīng)該做什么?

2.   我能夠做什么?

3.   我還可以做什么?

4.   客戶心理分析

5.   接觸客戶的策略

6.   如何探尋需求

7.   產(chǎn)品展示的要點(diǎn)

8.   促成只是水到渠成

9.   加大銷售演練的力度(任何銷售結(jié)果來(lái)自演練)

10.  如何做銷售演練

演練:三角形演練法