《新電商增長戰(zhàn)略》

新電商增長戰(zhàn)略

——以用戶和爆品思維重構(gòu)企業(yè)新電商經(jīng)營力與布局

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課程背景

萬物歸宗，一切皆電

隨技術(shù)和算力提升，電商進入到新內(nèi)容時代，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容為品牌帶來高效，便捷，性價比高的流量資源。但商業(yè)發(fā)展的復(fù)雜性，為企業(yè)提出來更高要求，需要去構(gòu)建內(nèi)容，用戶，產(chǎn)品，數(shù)字，平臺等的綜合性經(jīng)營實力。

不管是新零售，場景零售，即時零售，無界零售，還是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其核心本質(zhì)都是電商。

所以，所有企業(yè)必須重構(gòu)電商經(jīng)營力，去全面打造基于數(shù)智化的內(nèi)容，流量，用戶，產(chǎn)品，數(shù)字，團隊的綜合性電商經(jīng)營競爭力，由網(wǎng)紅變長紅，短跑變長跑，單品類冠軍變多品類綜合經(jīng)營冠軍。

課程收益

1.      學(xué)爆品戰(zhàn)略，掌握讓產(chǎn)品成為行業(yè)第一的“實戰(zhàn)實效”系統(tǒng)

2.      學(xué)市場定位，定行業(yè)賽道，定競爭策略，定用戶場景

3.      學(xué)用戶思維，讓天使用戶裂變?yōu)閮|萬流量，持續(xù)復(fù)購

4.      學(xué)大 電 商，五簽合一，聚合五力，讓電商聚力增長

5.      學(xué)大 營 銷，借力造勢，突破傳播瓶頸，小投入大收益

6.      學(xué)產(chǎn)品創(chuàng)新，打造讓用戶能主動復(fù)購的三高四好產(chǎn)品

7.      學(xué)超級衍生，幫助產(chǎn)品自主進化，形成矩陣，構(gòu)建競爭壁壘

學(xué)習(xí)對象

企業(yè)管理層，創(chuàng)業(yè)者，電商團隊，市場團隊，產(chǎn)品團隊等

授課形式

現(xiàn)場講授+案例分享+課堂練習(xí)+互動答疑+課后輔導(dǎo)

課程時長

線下1-2天

一、     電商戰(zhàn)略

1.    數(shù)據(jù)決策

1)      沒有數(shù)據(jù)，就沒有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開天眼

3)      數(shù)據(jù)來源，其實沒有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     看懂趨勢

1)      順勢而為，方顯英雄本色

2)      變，才是行業(yè)發(fā)展的硬道理

3)      數(shù)字科技大行其道，未來已來

4)      數(shù)字生活，才是用戶的生活方式

3.     選擇行業(yè)

1)      選擇行業(yè)，就像選伴侶一樣重要

2)      好行業(yè)，更容易孕育出超級單品

3)      選擇行業(yè)，就是放棄有價值的東西

4.     找出賽道

1)      行業(yè)有好有壞，賽道千差萬別

2)      好賽道，都會具有三大特征 

3)      找出賽道，就是需要重新定義賽道    

4)      找出賽道，就是從紅海中找到藍海

5)      找出賽道，就是建立賽道差異化競爭點

5.      競爭策略

1)      競爭，才是最美的商業(yè)圣經(jīng)

2)      三大競爭策略，引領(lǐng)商業(yè)巔峰

3)      用三步，制定出核心競爭策略

4)      一個表格，幫助企業(yè)選擇競爭策略

第二模塊：先賣后做二、     流量思維

1.     流量戰(zhàn)略

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營不再迷路

3)      流量策略，就是推動銷量持續(xù)增長

4)      陪伴，才是提升流量價值最好的方法

2.     天使用戶

1)      天使用戶，就是品牌夢想的贊助商

2)      100個天使用戶，就能引爆超級單品

3)      獲取天使用戶的六個核心方法

4)      裂變，是天使用戶的唯一目標

3.     用戶經(jīng)營

1)      用戶思維，就是和用戶交朋友

2)      用戶思維，就是邀請用戶參與開發(fā)

3)      用戶經(jīng)營與用戶運營是不一樣的

4)      用戶畫像，能更好地認識一群人

5)      數(shù)智化場景，就是算法加持下的用戶生活

6)      用戶在數(shù)智化場景中孕育出新商機

4.     深挖痛點

1)      痛點，才是實實在在的賣點

2)      三步雙驅(qū)，深挖用戶的痛點 

3)      超級單品一起步，就是要三點迸發(fā)

4)      一個案例如何來深挖用戶場景中的痛點

三、     大  電  商

1.     重構(gòu)電商

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學(xué)畢業(yè)

2)      三個步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

3)      四大模式，重構(gòu)大電商布局

2.     電商全域

1)      全域經(jīng)營，是電商成功的超級艦隊

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4)      拼多多，城鎮(zhèn)小青年的最愛

5)      抖音電商，給大家一次新增長機會

6)      快手電商，每一種人生的煙火氣

7)      小紅書，職場白領(lǐng)女性的流量池

8)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營的核心陣地

9)      直播，陪伴用戶最好的工具

3.     雙線融合

1)      數(shù)字化，讓實體門店插上發(fā)展的翅膀

2)      實體門店，要有線上店，實體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營模式

3)      實體門店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營底座

4.     五力增長

1)      產(chǎn)品力，對用戶的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動力

3)      傳播力，經(jīng)營的基本能力

4)      服務(wù)力，企業(yè)第一競爭力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準鏡

四、     電商營銷

1.     借力造勢：

1)      大營銷，就是要學(xué)會借力造勢

2)      借力造勢，要借力造事件、造概念、造活動

3)      借力造勢三步法：蓄勢，發(fā)力，爆發(fā)

2.    內(nèi)容為王

1)      無內(nèi)容，不營銷

2)      好內(nèi)容，就是好營銷

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

3.     全域營銷

1)      全域營銷，品牌增長必備神器

2)      全域營銷，是一場增長突圍戰(zhàn)

3)      五步，打好全域營銷這場硬仗

4)      全域營銷，要讓每一份經(jīng)營都能算贏

5)      五簽合一，才能做好全域營銷

4.    數(shù)字品牌：

1)      數(shù)字品牌，增長驅(qū)動力

2)      五步，打造數(shù)字化新品牌

順勢而為，擁抱變化，知行合一

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實際操盤手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強企業(yè)，萬億市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購，一家已上市

6)      為15個行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動，華潤，安踏，瑞幸等200多家500強企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉等實戰(zhàn)導(dǎo)師