《電商運(yùn)營(yíng)全盤(pán)規(guī)劃》

電商運(yùn)營(yíng)全盤(pán)規(guī)劃——用爆品思維重塑電商戰(zhàn)略與提升經(jīng)營(yíng)能力? 課程背景：

萬(wàn)物歸宗，一切皆電。

但，電商江湖整體規(guī)模和利潤(rùn)下降，導(dǎo)致電商平臺(tái)，商家，品牌，服務(wù)商生死未卜，各安天命。

電商不再是9.9包郵，也不是企業(yè)彎道超車(chē)的機(jī)遇，更不是簡(jiǎn)單的平臺(tái)、流量、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、數(shù)據(jù)等。而是企業(yè)效率，經(jīng)營(yíng)底座，增長(zhǎng)捷徑，業(yè)務(wù)能力。

瑞幸醬香咖啡，日銷(xiāo)售突破542萬(wàn)杯。

俏江南東山再起，一道“毛血旺”，讓福建泉州人民一桌難求。

小米汽車(chē)SU7，一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，小程序預(yù)定銷(xiāo)售額達(dá)200億+。

華為接手問(wèn)界汽車(chē)之后，月銷(xiāo)售量超越賽力斯之前年度總量。

等等這些成功銷(xiāo)售事件背后的底層邏輯都是“爆品+電商”，依靠爆品的聲量，流量和電商的高效率，迅速擊穿市場(chǎng)，成為行業(yè)頭牌。

比如，小米就是結(jié)合線下，用三合一打法，將這種模式應(yīng)用到全球，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了降維式打擊，快速成為區(qū)域國(guó)家第一。

本課程將這一套業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)，萃取為可復(fù)制，可學(xué)習(xí)，可應(yīng)用，可成功的知識(shí)體系。已讓更多企業(yè)獲益，例不虛發(fā)，學(xué)有所成，成功案例也是此起彼伏。

? 課程收益：

1.      一套“大電商”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的思維模式，重構(gòu)品牌、渠道、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

2.      一套“電商經(jīng)營(yíng)”實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的知識(shí)體系，重塑電商全球逆勢(shì)增長(zhǎng)。

3.      一套“全球電商”經(jīng)營(yíng)必備的實(shí)用工具，十倍提升運(yùn)營(yíng)操盤(pán)效率。

? 學(xué)習(xí)對(duì)象

電商團(tuán)隊(duì)，管理層，決策層，以及支持團(tuán)隊(duì)。

? 授課形式

課前預(yù)習(xí)+現(xiàn)場(chǎng)講授+課堂練習(xí)+互動(dòng)答疑+課后輔導(dǎo)

? 課程時(shí)長(zhǎng)

線下1-2天

? 課程日程

時(shí)間

課程模塊

學(xué)習(xí)內(nèi)容

第一天

上午

戰(zhàn)略

核心內(nèi)容

研判電商發(fā)展趨勢(shì)，重構(gòu)電商經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

實(shí)戰(zhàn)工具

《大電商戰(zhàn)略規(guī)劃與布局工具》

《全球電商經(jīng)營(yíng)營(yíng)收測(cè)算工具》

輸出結(jié)果

制定電商發(fā)展戰(zhàn)略，制定目標(biāo)，算贏電商

下午

經(jīng)營(yíng)（上）

核心內(nèi)容

解碼電商，重構(gòu)電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)

實(shí)戰(zhàn)工具

《品牌自建電商流量地圖工具》

《十大電商流量平臺(tái)經(jīng)營(yíng)核心策略》

輸出結(jié)果

決策本部門(mén)高流量電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)策略

作業(yè)練習(xí)

電商年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定、分解

第二天

上午

經(jīng)營(yíng)（下）

核心內(nèi)容

實(shí)戰(zhàn)電商，電商拉新，轉(zhuǎn)化，復(fù)購(gòu)的最有效方法

實(shí)戰(zhàn)工具

《三步制定電商優(yōu)秀內(nèi)容工具》

《實(shí)體門(mén)店數(shù)字化經(jīng)營(yíng)模型》

輸出結(jié)果

電商三步經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)工作

下午

增長(zhǎng)

核心內(nèi)容

重構(gòu)電商增長(zhǎng)的內(nèi)核

實(shí)戰(zhàn)工具

《電商五力增長(zhǎng)模型》

《盤(pán)點(diǎn)能成為電商爆品的產(chǎn)品工具》

輸出結(jié)果

算贏目標(biāo)電商平臺(tái)，建五力增長(zhǎng)模型

作業(yè)練習(xí)

制定達(dá)成電商目標(biāo)實(shí)施策略

?  課程大綱一、     戰(zhàn)略1.     全球電商發(fā)展趨勢(shì)

1)      萬(wàn)物歸宗，一切皆電商！

2)      全球電商發(fā)展特征及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

3)      全球各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

4)      企業(yè)如何來(lái)構(gòu)建電商發(fā)展的戰(zhàn)略及規(guī)劃？

2.     重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

1)      現(xiàn)在的電商，才剛大學(xué)畢業(yè)

2)      企業(yè)如何合理的布局電商平臺(tái)的發(fā)展戰(zhàn)略

3)      三個(gè)步驟，重構(gòu)大電商戰(zhàn)略

4)      四大模式，重構(gòu)大電商布局

3.     新電商經(jīng)營(yíng)力

1)      什么是新電商經(jīng)營(yíng)力，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有什么價(jià)值？

2)      企業(yè)新電商力經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)布局及運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)

3)      新內(nèi)容時(shí)代，電商運(yùn)營(yíng)發(fā)展的策略及規(guī)劃

4)      直播電商不僅是銷(xiāo)售渠道，更是品牌增長(zhǎng)引擎

5)      新電商時(shí)代，如何擁抱新內(nèi)容流量生態(tài)，與消費(fèi)者建立“新型關(guān)系”

6)      電商大促如何來(lái)規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)推廣

二、     經(jīng)營(yíng)1.     電商經(jīng)營(yíng)基本功：數(shù)據(jù)決策

1)      沒(méi)有數(shù)據(jù)，就沒(méi)有決策

2)      數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)打開(kāi)天眼

3)      數(shù)據(jù)來(lái)源，其實(shí)沒(méi)有那么難

4)      三步搞定爆品戰(zhàn)略的數(shù)據(jù)決策

2.     電商運(yùn)營(yíng)底層邏輯：流量解碼

1)      流量，就是信任和喜歡你的人

2)      自建品牌流量地圖，讓經(jīng)營(yíng)不再迷路

3)      流量策略，就是推動(dòng)銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)

4)      流量是怎么來(lái)的，核心是什么？

5)      流量是怎么轉(zhuǎn)化的，轉(zhuǎn)化要點(diǎn)是什么？

6)      流量是怎么走的，流量路徑的圍追堵截。

7)      怎么來(lái)有效管理站外，站內(nèi)投放資源

8)      營(yíng)銷(xiāo)后怎么樣來(lái)做好復(fù)盤(pán)報(bào)告

3.     拉新：全球重要電商運(yùn)營(yíng)方法

1)      全域經(jīng)營(yíng)，是電商成功的超級(jí)艦隊(duì)

2)      淘寶天貓，還是電商的半壁江山

3)      大京東，除了快還有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

4)      拼多多，城鎮(zhèn)小青年的最?lèi)?ài)

5)      抖音電商，給大家一次新機(jī)會(huì)

6)      快手電商，每一種人生的煙火氣

7)      小紅書(shū)，女性職場(chǎng)白領(lǐng)的流量池

8)      微信生態(tài)，私域經(jīng)營(yíng)的核心陣地

9)      直播，陪伴用戶(hù)最好的工具

10)   海外核心電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)布局

4.     拉新：內(nèi)容為王，

1)      無(wú)內(nèi)容，不營(yíng)銷(xiāo)

2)      好內(nèi)容，就是好營(yíng)銷(xiāo)

3)      好內(nèi)容，成功方法論

4)      好內(nèi)容，塑造新品牌

5.     轉(zhuǎn)化：科學(xué)備戰(zhàn)電商大促

1)      如何科學(xué)備戰(zhàn)電商大促，做好多元布局，站外站內(nèi)有效協(xié)同

2)      新電商大促的發(fā)展趨勢(shì)及各個(gè)電商平臺(tái)發(fā)展預(yù)測(cè)。

3)      電商大促核心發(fā)展趨勢(shì)洞察。

4)      如何做好日銷(xiāo)和促銷(xiāo)活動(dòng)有效協(xié)同。

5)      科學(xué)備戰(zhàn)，多元布局，贏在站外。

6)      雙十一和 618 的的營(yíng)銷(xiāo)洞察。

7)      電商大促中的廣告投資價(jià)值及方法。

8)      電商大促流量管理實(shí)戰(zhàn)核心。

9)      如何借助雙電商大促構(gòu)建品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)？

6.    轉(zhuǎn)化：雙線融合，賦能線下

1)      數(shù)字化，讓實(shí)體門(mén)店插上發(fā)展的翅膀

2)      實(shí)體門(mén)店，要有線上店，實(shí)體店，數(shù)字店的三層樓經(jīng)營(yíng)模式

3)      實(shí)體門(mén)店，更要有爆品戰(zhàn)略，做出超級(jí)單品

4)      數(shù)字零售，是零售業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)大發(fā)展經(jīng)營(yíng)底座

7.     復(fù)購(gòu)：要有用戶(hù)思維

1)      用戶(hù)思維，就是和用戶(hù)交朋友

2)      用戶(hù)思維，就是邀請(qǐng)用戶(hù)參與開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)

3)      用戶(hù)思維，就是圍繞用戶(hù)特性進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

4)      用戶(hù)經(jīng)營(yíng)與用戶(hù)運(yùn)營(yíng)是不一樣的

5)      用戶(hù)畫(huà)像，能更好地認(rèn)識(shí)一群人

6)      數(shù)智化場(chǎng)景，就是算法加持下的用戶(hù)生活

7)      用戶(hù)在數(shù)智化場(chǎng)景中孕育出新商機(jī)

8.     復(fù)購(gòu)：私域經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)陪伴

1)      存量競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)私域不經(jīng)營(yíng)。

2)      私域經(jīng)營(yíng)的核心不是收割用戶(hù)，而是陪伴

3)      從公域到私域的思維方法轉(zhuǎn)變

4)      私域經(jīng)營(yíng)的策略及常見(jiàn)工具

5)      打造一個(gè)具有高度互動(dòng)性和個(gè)性化的用戶(hù)管理平臺(tái)

6)      直播是陪伴用戶(hù)最好的方式

三、     增長(zhǎng)1.     五力聚合增長(zhǎng)

1)      產(chǎn)品力，對(duì)用戶(hù)的吸引力

2)      內(nèi)容力，品牌發(fā)展的原動(dòng)力

3)      傳播力，經(jīng)營(yíng)的基本能力

4)      服務(wù)力，企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力

5)      數(shù)據(jù)力，做決策的瞄準(zhǔn)鏡

2.     全域營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)

1)      核心電商平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方法及流量運(yùn)營(yíng)管理要點(diǎn)

2)      新電商營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)及核心

3)      新電商營(yíng)銷(xiāo)如何做好品效合一和品效聯(lián)動(dòng)

4)      數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和全域營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別是什么？

5)      當(dāng)下全域營(yíng)銷(xiāo)的核心又是什么？

3.     打造爆品增長(zhǎng)

1)      爆品思維模式的形成，爆品就是流量抓手

2)      從新品到爆品的蛻變

3)      如何來(lái)銷(xiāo)售好產(chǎn)品，把新品變成爆品，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)走過(guò)獨(dú)木橋

4)      爆品打造的六個(gè)核心策略

李小雄老師

1)      爆米花爆品科技創(chuàng)始人，華貫科技CEO

2)      小米前副總經(jīng)理，小米爆品實(shí)際操盤(pán)手

3)      三星，OPPO，步步高等企業(yè)前高管

4)      20多年世界500強(qiáng)企業(yè)，萬(wàn)億市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

5)      投資人，持續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，一家被騰訊收購(gòu)，一家已上市

6)      為15個(gè)行業(yè)，1000多家企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢(xún)服務(wù)

7)      為華為，阿里，騰訊，奔馳，中興，美的，移動(dòng)，華潤(rùn)，安踏，瑞幸等200多家500強(qiáng)企業(yè)商業(yè)講師

8)      北大光華，上海交大，浙江大學(xué)，阿里教育，小米谷倉(cāng)等實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師