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《實戰(zhàn)投標管理》

內訓講師:王博 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
《實戰(zhàn)投標管理》內訓基本信息:
王博
王博
(擅長:思維創(chuàng)新 管理技能 )

內訓時長:1天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

實戰(zhàn)投標管理(1天)

【課程背景】

本課程側重于系統(tǒng)化、實戰(zhàn)化,學完后就能夠讓學員全方位地了解客戶是如何組織招標的,從而有針對性地應標,并規(guī)避潛在風險。

【課程收獲】

?  掌握如何做好客戶關系

?  掌握客戶是如何組織招標的

?  掌握如何應標

?  掌握如何規(guī)避潛在風險

【培訓方式】

?  以系統(tǒng)化講解為主,兼顧實戰(zhàn)及案例演練

?  課堂講解占40%,實戰(zhàn)及案例演練占30%,討論分析占20%,問題解答占10%。

【培訓課時】

本課程課時為:1天(6小時一天)

【學員對象】

企業(yè)中高層管理者,市場部員工,投標方相關部門員工、以及協(xié)同配合投標部門負責人。

【課程大綱】

1         如何做好客戶關系

1.1     如何掌握客戶決策鏈

1.2     如何做好客戶關系

 

2         客戶的如何看待供應商的

2.1     客戶會頻繁更換供應商嗎?

2.2     客戶如何評價供應商的

 

3         客戶是如何選擇供應商的

3.1     客戶如何處理潛在供應商

3.2     客戶如何認證供應商

3.3     客戶如何處理下單供應商

3.4     客戶供應商認證的基本步驟

 

4         客戶是如何組織招標的

4.1     影響采購價格的主要因素

4.2     客戶常用的供應商選擇方法

4.3     客戶是如何做標前準備的

4.4     客戶是如何組織招標的

4.5     客戶是如何組織評標的

 

5         如何應標

5.1     如何組織應標團隊

5.2     如何發(fā)現(xiàn)潛在的風險

5.3     如何應標

5.4     如何報價

5.5     投標后需要做哪些工作

 

6         如何簽合同

6.1     什么是合同

6.2     常用的貿易術語含義

6.3     如何簽懲罰性條款

 


講師 王博 介紹

【專業(yè)背景】

二十三年實戰(zhàn)工作經驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經歷!

近15年的華為工作經驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實戰(zhàn)經驗豐富。

【實戰(zhàn)背景】

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

? 華為全球專家團 專家

? 華為全球專家團 CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

? 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰(zhàn)在華為:跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰(zhàn)經驗

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

? 華為第一批ISC專家團 專家

? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

 豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗

? 華為內部特聘高級講師

? 清華大學深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學 EDP項目 特邀講師

? 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師

【授課風格】

講課幽默,充分運用自己豐富的親身經歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學員學定有所得,能夠在課程結束后,解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經驗,特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。

可以根據客戶的具體情況,定制化培訓課程,解決實際問題。

【培訓方式】

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:

1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。

2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強調逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。

3:重經驗傳授;重企業(yè)內部制度流程建設;重企業(yè)員工自身能力提升。


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