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《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》
《實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王博
(擅長(zhǎng):思維創(chuàng)新 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理(1天)
【課程背景】
本課程側(cè)重于系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化,學(xué)完后就能夠讓學(xué)員全方位地了解客戶(hù)是如何組織招標(biāo)的,從而有針對(duì)性地應(yīng)標(biāo),并規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。
【課程收獲】
? 掌握如何做好客戶(hù)關(guān)系
? 掌握客戶(hù)是如何組織招標(biāo)的
? 掌握如何應(yīng)標(biāo)
? 掌握如何規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)
【培訓(xùn)方式】
? 以系統(tǒng)化講解為主,兼顧實(shí)戰(zhàn)及案例演練
? 課堂講解占40%,實(shí)戰(zhàn)及案例演練占30%,討論分析占20%,問(wèn)題解答占10%。
【培訓(xùn)課時(shí)】
本課程課時(shí)為:1天(6小時(shí)一天)
【學(xué)員對(duì)象】
企業(yè)中高層管理者,市場(chǎng)部員工,投標(biāo)方相關(guān)部門(mén)員工、以及協(xié)同配合投標(biāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人。
【課程大綱】
1 如何做好客戶(hù)關(guān)系
1.1 如何掌握客戶(hù)決策鏈
1.2 如何做好客戶(hù)關(guān)系
2 客戶(hù)的如何看待供應(yīng)商的
2.1 客戶(hù)會(huì)頻繁更換供應(yīng)商嗎?
2.2 客戶(hù)如何評(píng)價(jià)供應(yīng)商的
3 客戶(hù)是如何選擇供應(yīng)商的
3.1 客戶(hù)如何處理潛在供應(yīng)商
3.2 客戶(hù)如何認(rèn)證供應(yīng)商
3.3 客戶(hù)如何處理下單供應(yīng)商
3.4 客戶(hù)供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟
4 客戶(hù)是如何組織招標(biāo)的
4.1 影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素
4.2 客戶(hù)常用的供應(yīng)商選擇方法
4.3 客戶(hù)是如何做標(biāo)前準(zhǔn)備的
4.4 客戶(hù)是如何組織招標(biāo)的
4.5 客戶(hù)是如何組織評(píng)標(biāo)的
5 如何應(yīng)標(biāo)
5.1 如何組織應(yīng)標(biāo)團(tuán)隊(duì)
5.2 如何發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)
5.3 如何應(yīng)標(biāo)
5.4 如何報(bào)價(jià)
5.5 投標(biāo)后需要做哪些工作
6 如何簽合同
6.1 什么是合同
6.2 常用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)含義
6.3 如何簽懲罰性條款
【專(zhuān)業(yè)背景】
二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),八年國(guó)家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!
近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn),親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程,參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng),充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。
【實(shí)戰(zhàn)背景】
十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
? 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷
? 華為全球?qū)<覉F(tuán) 專(zhuān)家
? 華為全球?qū)<覉F(tuán) CEG
? 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理
? 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理
實(shí)戰(zhàn)在華為:跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
? 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家
? 華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家
? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家
? 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專(zhuān)家
? 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員
? 華為全球?qū)<覉F(tuán)專(zhuān)家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專(zhuān)家
豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)
? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師
? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師
? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師
? 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師
【授課風(fēng)格】
講課幽默,充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教,讓學(xué)員學(xué)定有所得,能夠在課程結(jié)束后,解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn),特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。
可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況,定制化培訓(xùn)課程,解決實(shí)際問(wèn)題。
【培訓(xùn)方式】
成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式:
1:一招制敵,以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。
2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強(qiáng)調(diào)逐步變革,減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。
3:重經(jīng)驗(yàn)傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè);重企業(yè)員工自身能力提升。
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