《聚焦目標、激勵手段、愛上考核》

聚焦目標、激勵手段、愛上考核

房地產企業(yè)績效考核

主講老師：張云波

【課程背景】

考核是企業(yè)永恒的話題，考核不是目的是一種激勵手段，有效的考核是激勵員工永不停息向上進步的指揮棒和源動力，真正的考核是為實現組織目標而設定，是企業(yè)文化的一種有效載體表現方式，如某些頭部房企的跟投機制就是企業(yè)特色標簽，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力、員工的股東責任心，員工由內視企業(yè)為事業(yè)合作伙伴，榮辱與共。

?  向行業(yè)標準看齊、房地產企業(yè)的行業(yè)運營指標是什么？

?  房企各模塊的行業(yè)運營指標是什么？

?  如何確定自身企業(yè)的運營指標？

?  房地產企業(yè)績效考核流程？

?  房地產企業(yè)考核結果如何評估及的應用？

就是我們企業(yè)管理者目前需要重點關注的方面，也是本課程的內容所在。

本課程結合案例從企業(yè)經營管理方面，探討企業(yè)人員應具備的十二項基本技能，綜合提升企業(yè)管理技能的同時，又創(chuàng)造更多的價值。學員在面對公司“秋后才算賬”的做法有個應對措施，并可以給企業(yè)管理帶來效益、規(guī)范發(fā)展。

【課程收益】

?  了解房地產發(fā)展的不同階段、及各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式

?  了解房地產企業(yè)運營考核指標

?  了解房地產企業(yè)各專業(yè)模塊的運營考核指標

?  掌握房地產項目考核流程

?  掌握房地產企業(yè)考核的幾個抓手

?  了解房地產考核結果的應用

?  房地產考核陷阱的規(guī)避

【課程特色】實操，模板應用；游戲、趣味反思；啟發(fā)、深入思考

【課程對象】總經理、副總經理、部門經理、重點培養(yǎng)人員

【課程時間】1天，每天6小時

【課程大綱】

一、房地產企業(yè)考核體系的建立？

1、房地產企業(yè)考核現狀

2、房地產項目考核流程

3、房地產項目考核指標確定

?  房地產經營指標的設定

?  各業(yè)務條線考核指標的設定

案例：萬科、榮創(chuàng)、龍湖等

工具：游戲活動

二、房地產考核實施？

1、房地產考核與運營管理的邏輯關系

2、房地產考核的抓手

?  抓手一：計劃管理

?  抓手二：會議管理

3、房地產總經理必須具備的九大模塊能力

?  九種能力

案例：龍湖等

三、房地產考核結果的應用？

1、激勵作用

2、改善流程

3、完善標準

工具：游戲活動

四、房地產考核價值創(chuàng)造及所需哪些技能？

1、思維能力

?  制訂計劃

?  制定決策

?  解決問題

2、組織能力

?  團隊建設

?  領導能力

?  培育部署

3、思維能力

?  制定標準

?  成果管制

?  績效考核

4、思維能力

?  主持會議

?  溝通表達

?  個人管理

案例：華夏幸福

工具：模型

推薦書目：

《人力資源管理》、《組織行為學》、《組織績效考核管理》、《第五項修煉》、《計劃與培訓管理》、《了凡四訓》、《道德經》、《大學》、《孫子兵法》等

張云波 老師

          ——房地產企業(yè)運營管理專家

?  中國石油大學學士、北京大學光華管理學碩士

?  曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

?  曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產業(yè)新城分公司總經理

?  曾任港股融創(chuàng)中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經理

?  曾任華夏地產集團人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經理

?  曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經理

?  北京青年企業(yè)家聯(lián)合會理事

?  為宏泰發(fā)展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產業(yè)定位、營銷管理、企業(yè)運營等咨詢服務。

【個人簡介】

張老師在房地產行業(yè)具有20年行業(yè)管理實戰(zhàn)經驗，熟悉土地一級開發(fā)整理、項目二級開發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動開發(fā)以及產城融合、園區(qū)運作管理等相關經驗。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產項目開發(fā)轉向土地一級整理開發(fā)批租，從產業(yè)鏈及價值鏈角度分析研究產業(yè)和市場，確定了集團戰(zhàn)略定位、實施及整體轉型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經營角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實施，是國內第一家民營企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過去十年產業(yè)地產的踐行者和學習標桿。

    作為華夏集團人力資源部兼管理部經理，著力進行制度建設、流程和企業(yè)文化建設，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產業(yè)地產的升級轉化。

操盤北京誠通嘉業(yè)集團操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發(fā)可研批復、融資獲信25億、二級開發(fā)取得土地600畝，建設30萬平米。在2013年前后當期，土地一級開發(fā)資金放大系數達近十倍，成為天津49個小城鎮(zhèn)開發(fā)建設的經典。

    2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產合作北京城鄉(xiāng)結合部一級開發(fā)項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規(guī)模29萬平米，總投資金額達近百億，開發(fā)面積89萬平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產業(yè)新城分公司總經理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規(guī)批復、獲取土地指標200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關鍵前提。

張老師總結了近20年房地產企業(yè)運營管理的實戰(zhàn)經驗，對于房地產企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運營管理、如何從城市經營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯(lián)動開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設管理、如何從產業(yè)鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現產業(yè)園區(qū)二次轉型等等房地產實際的問題進行了深入的研究，總結了一套對于房地產企業(yè)項目運營管理的方法論，并在多個房地產企業(yè)落地實施，取得了良好的效果。 

    張老師在指導多家房地產企業(yè)的過程中，發(fā)現除了知名房企外，有些地產企業(yè)項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴峻的行業(yè)集中度和房地產進入微利時代，尤其是現在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結的實戰(zhàn)的、有效的經驗和方法論，讓更多的中國房地產企業(yè)及職業(yè)經理人受益。

【學員評價】

張老師的課具有很強的實戰(zhàn)性，經過張老師的輔導為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經濟價值、度過難關！

                                          ——河南長生房地產公司董事長  閆長生

張老師的課專業(yè)性強、具有很強的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

                                           ——首創(chuàng)置地青島公司副總經理  任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產運營開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。                       ——東旭集團地產北方公司總經理  許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，提供決策支持。                         ——包頭錫華地產公司總經理  李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。        ——天津誠通創(chuàng)遠公司開發(fā)總監(jiān)   蘇長坡