《多元化戰(zhàn)略，餡餅還是陷阱--企業(yè)多元化戰(zhàn)略的抉擇與落地>

多元化戰(zhàn)略，餡餅還是陷阱？

企業(yè)多元化戰(zhàn)略的抉擇與落地

張運來 副教授

【課程背景】

20世紀(jì)60年代開始，多元化經(jīng)營也曾在西方企業(yè)界風(fēng)行一時；但在經(jīng)歷了多年嘗試后，多數(shù)企業(yè)又回到專業(yè)化道路上。而中國企業(yè)恰恰在這個時候開始了多元化浪潮,多元化戰(zhàn)略已成為許多企業(yè)謀求成長的重要手段。在一項關(guān)于企業(yè)多元化經(jīng)營的研究中發(fā)現(xiàn)，世界上最成功的公司中涉及產(chǎn)業(yè)多元化的不到15%，進(jìn)行多元化的企業(yè)最終要把75%以上的業(yè)務(wù)重新剝離出去，超過一半的公司由于多元化擴(kuò)張導(dǎo)致了潰敗。可是，像GE、3M這樣的跨國公司在多元化方面卻取得了巨大成功，他們不但沒有陷入多元化的泥潭，卻恰恰因此插上了騰飛的翅膀。那么，多元化究竟是餡餅也是陷阱？顯然，這取決于企業(yè)自身資源、能力以及企業(yè)面臨的外部環(huán)境。

因此，深刻了解多元化成功與失敗的原因是確保企業(yè)多元化戰(zhàn)略成功的理論基礎(chǔ)，合理的多元化類型選擇以及業(yè)務(wù)選擇是多元化成功的前提，而針對不同類型的多元化設(shè)計適合的管理模式是多元化成功的保障。

本課程通過引入企業(yè)多元化理論研究的最新成果，結(jié)合國內(nèi)外企業(yè)多元化的案例分析，幫助學(xué)員深刻了解各類多元化的收益和風(fēng)險；通過實踐演練，幫助學(xué)員掌握多元化業(yè)務(wù)選擇的主要工具；協(xié)助學(xué)員做出適合的多元化戰(zhàn)略決策及設(shè)計匹配的管理模式，避免所在的企業(yè)走入多元化誤區(qū)。

【課程收益】

?  了解3類多元化戰(zhàn)略的潛在收益與風(fēng)險；

?  了解企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的3大原因和中國企業(yè)偏好多元化戰(zhàn)略的5大因素；

?  了解多元化成功背后的基因、多元化戰(zhàn)略推進(jìn)的5大策略；

?  掌握利用波士頓矩陣和通用矩陣選擇業(yè)務(wù)單位/產(chǎn)品線；

?  評價所在企業(yè)多元化戰(zhàn)略的管理模式并提出改進(jìn)建議；

【課程特色】

多元化領(lǐng)域的最新研究成果全面呈現(xiàn)+國內(nèi)外知名企業(yè)多元化的案例深入剖析；

實用性工具的實操+初步選擇適合的多元化戰(zhàn)略決策及設(shè)計匹配的管理模式。

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、業(yè)務(wù)單位經(jīng)理等高級管理人員

【課程時間】6小時（1天）

【課程大綱】

一、多元化戰(zhàn)略一定能夠增加收益和分散風(fēng)險嗎？

1.多元化的類型

相關(guān)多元化、不相關(guān)多元化和混合多元化

2.多元化戰(zhàn)略可能的收益

3.多元化戰(zhàn)略為什么總是失??？

案例：美的集團(tuán)的多元化發(fā)展，創(chuàng)造長期價值

      “不務(wù)正業(yè)”的洽洽食品，面臨來自業(yè)績等多種壓力

二、中外企業(yè)應(yīng)該采用多元化戰(zhàn)略的原因有何異同？

1. 國外企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略的原因

?  刺激因素，如環(huán)境

?  企業(yè)內(nèi)部資源狀況

?  管理者追求多元化動機(jī)

2.為什么中國企業(yè)偏好高度多元化？

?  3大推動因素：市場機(jī)會、金融市場不完善、管理者動機(jī)

?  2大限制因素：內(nèi)部治理機(jī)制、公司治理市場

三、企業(yè)究竟應(yīng)該采用多元化戰(zhàn)略還是單一化戰(zhàn)略？

1.業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇考慮的因素

2.基于核心競爭力的多元化——歸核化

案例：華為的多元化成功，建立在自己核心業(yè)務(wù)有話語權(quán)的推動上

四、企業(yè)該如何在多元化業(yè)務(wù)中做出選擇呢？

1.波士頓矩陣

理論基礎(chǔ)、使用步驟、戰(zhàn)略決策

2.通用矩陣

理論基礎(chǔ)、使用步驟、戰(zhàn)略決策

工具：波士頓矩陣、通用矩陣

學(xué)習(xí)方法：企業(yè)實際業(yè)務(wù)的演練

五、企業(yè)應(yīng)該如何構(gòu)建合理的多元化業(yè)務(wù)體系？

1.多元化戰(zhàn)略成功的基石

2.多元化業(yè)務(wù)體系的構(gòu)建

3.不同類型多元化匹配的管理模式設(shè)計

?  總管高管與總部職能定位

?  組織結(jié)構(gòu)

?  集分權(quán)設(shè)計

?  激勵機(jī)制

?  控制機(jī)制

案例：復(fù)星國際的不相關(guān)多元化，利用資本運作和財務(wù)范圍經(jīng)濟(jì)克服資本市場不成熟

六、如何推進(jìn)多元化戰(zhàn)略？

1.動機(jī)正確

錯誤的動機(jī)：投機(jī)、肥水不流外人田、“既為自己，又可以對外服務(wù)”思想

2.時機(jī)把握恰當(dāng)

集中發(fā)展向多元化發(fā)展的時機(jī)；相關(guān)多元化到不相關(guān)多元化的時機(jī)

3.方式合適

4.速度控制——利用波士頓矩陣控制

5.多元化程度控制——有所不為才能有所為

張運來 老師（北京）

——企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理專家

?  北京工商大學(xué)副教授，碩士生導(dǎo)師

?  南開大學(xué)市場營銷學(xué)博士

?  曾任北京工商大學(xué)商學(xué)院市場營銷系主任

?  曾任創(chuàng)越管理咨詢公司高級咨詢師

?  曾任中國商業(yè)文化研究會副秘書長

?  北京市財政局績效考評專家

?  澳大利亞福林德斯大學(xué)、美國加州大學(xué)高級訪問學(xué)者

?  主持省部級項目2項，撰寫著作5部，發(fā)表論文30多篇

【個人簡介】

張老師20年企業(yè)戰(zhàn)略管理實踐及咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，幫助多家企業(yè)集團(tuán)成功突破成長瓶頸、達(dá)到業(yè)績倍增。

典型咨詢項目

?  為華天飲食集團(tuán)的慶豐包子鋪和二友居肉餅設(shè)計連鎖發(fā)展戰(zhàn)略和方案，慶豐包子鋪的連鎖店在戰(zhàn)略實施后一年內(nèi)增加了350家，二友居增加了10家；

?  為西安旅游集團(tuán)的中華老字號老孫家及春發(fā)生制定發(fā)展戰(zhàn)略和方案，重新為其進(jìn)行戰(zhàn)略定位為簡餐，戰(zhàn)略及方案獲得了董事會的高度認(rèn)可；

?  為呂梁市離市區(qū)制定旅游發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，項目成果成為該地區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)性綱要；

?  為北京燕莎奧特萊斯購物中心提供服務(wù)質(zhì)量戰(zhàn)略咨詢，該項目實施后顧客滿意度提高了20%，項目成果獲得《北京市管理創(chuàng)新一等獎》；

?  主持國家發(fā)改委《大力實施消費扶貧促進(jìn)易地搬遷后續(xù)脫貧的思路與舉措》項目，研究成果得到國家發(fā)改委認(rèn)可并得到實施；

?  為中國石油天然氣管道局提供新常態(tài)下國內(nèi)油氣管道工程征地外協(xié)管控模式咨詢，該模式已經(jīng)被中國石油天然氣管道局采納；

張老師管理學(xué)科班出身，在學(xué)術(shù)領(lǐng)域深耕的同時，長期致力于傳播戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的最新理念和工具，并結(jié)合中國實際進(jìn)行再次創(chuàng)新，幫助中國中小企業(yè)更新戰(zhàn)略管理理念，通過讓學(xué)員掌握簡單易用的工具高效地提升戰(zhàn)略與服務(wù)管理水平、突破發(fā)展瓶頸、實現(xiàn)可持續(xù)成長。

【授課風(fēng)格】

張老師學(xué)識淵博，通過系統(tǒng)并深入淺出的闡述知識幫助學(xué)員搭建知識框架與體系。張老師授課經(jīng)驗豐富，風(fēng)趣幽默且有激情，重視通過案例和實操訓(xùn)練使學(xué)員掌握知識并在企業(yè)中落地。

【學(xué)員評價】

張老師學(xué)識淵博，通過深入淺出的講解，讓我們這些工藝美術(shù)從業(yè)人員認(rèn)識到了客戶的重要性，而不是堅持設(shè)計主導(dǎo)。這對于我們公司未來市場導(dǎo)向的樹立，非常有用、解渴。

                                  ——北京市琺瑯廠有限責(zé)任公司董事長 衣福成

張老師的培訓(xùn)讓我體驗了從公司層立場思考問題。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)其分析方法和要點同樣適用于自己業(yè)務(wù)時，非常震撼。參加人員之間的熱烈交流形成了非常好的氛圍，也切身體會到了“在快樂中學(xué)習(xí)”是一種怎樣的體驗。

——無錫壓縮機(jī)股份有限公司質(zhì)量保證部部長 徐永杰

張老師授課非常有激情。提煉出來的戰(zhàn)略管理思想與落地工具讓我一目了然。通過組織互動討論環(huán)節(jié)，還突破了自己的原有思維，嘗試從他人視角考慮問題。這些理念和工具在我回歸日常工作之后，也能運用 。            

——神鋼壓縮機(jī)制造有限公司技術(shù)本部部長 董瑞兵