互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略升級

互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略升級

課程背景：

新媒體時代的營銷遭遇三大痛點：用戶討厭廣告、用戶注意力稀缺、用戶太理性。

用傳統(tǒng)廣告的形式無法有效獲客，內容營銷成為新媒體時代的營銷主流。

同樣都在做內容營銷，也會遭遇內容的內卷，通過內容的娛樂化實現(xiàn)內容的差異化，是新媒體時代的營銷方向。

為了適應不同行業(yè)的營銷需求，本課程從營銷的最底層用戶需求探索出發(fā)，通過拆分用戶需求，找到一個個清晰的用戶痛點、爽點，從而為營銷提供了精準的打擊目標。

泊明老師通過對新媒體時代用戶對內容的需求洞察，總結出內容需求的三大方向和八大特征，不僅可以輕易上手，而且不同行業(yè)都可以用以針對自己的行業(yè)特點產品特點，進行有針對性的改進，從而幫助企業(yè)做好內容營銷，實現(xiàn)高效獲客，提升營銷業(yè)。

課程收益：

● 幫助企業(yè)的創(chuàng)始人、營銷高管、新媒體營銷人員、品牌營銷人員，樹立內容營銷和內容戰(zhàn)略意識；

● 掌握新媒體時代的營銷變化趨勢，學會新媒體時代的營銷渠道開拓；

● 掌握內容營銷的理念和方法，熟練運用新媒體營銷渠道做好營銷獲客工作；

● 掌握內容營銷和娛樂營銷的理念和方法，在內容營銷的競爭中，獲得與同行的競爭差異，從而有效提升獲客效率；

● 掌握私域流量和公域流量的玩法，提高企業(yè)內容營銷的復購率和轉介紹率。

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：營銷高管、新媒體營銷人員、品牌營銷人員等

課程方式：講授講解+案例分析+小組討論+游戲+視頻分享+工具分享+現(xiàn)場演練

課程大綱

先導篇：新媒體時代的營銷痛點及營銷趨勢

第一講：新媒體時代的營銷痛點

痛點1：如何讓用戶喜歡看廣告？

痛點2：如何更低成本做推廣？

痛點:3：如何讓用戶更感性的購買？

案例分析：如何把一家不存在的餐廳做到好評榜第一名？

第二講：新媒體時代的營銷趨勢

趨勢1：營銷內容化

趨勢2:內容娛樂化

趨勢3：產品的娛樂化創(chuàng)新

案例分析：熊爪咖啡如何把咖啡做出內容性和娛樂性？

準備篇：如何找到用戶的購買理由？

導入：便利的營銷工具——娛樂化營銷羅盤

1. 挖需求——找出用戶為什么購買

2. 創(chuàng)產品——創(chuàng)造符合用戶需求的產品

3. 立概念——樹立一個與競爭對手不同的概念

4. 塑場景——塑造用戶的購買場景、使用場景

5. 搭渠道——搭建自己的銷售渠道

6. 立品牌——找出用戶為什么購買

7. 梳內容——梳理傳播內容

8. 做傳播——開始營銷傳播

第一講：用戶購買行為洞察

一、用戶購買行為：購買動機和購買理由

1. 購買動機：痛點

2. 購買理由：爽點

二、用戶購買行為：購買指令和購買體驗

1. 購買指令：廣告語

2. 購買指南：為用戶購買做導航

3. 購買體驗：環(huán)境和服務

4. 營銷滑梯：從購買動機滑到收銀機

案例：家用冰箱的購買決策過程

第二講：用戶需求洞察

一、用戶需求二分法：實用性需求和娛樂性需求

1. 實用性：功能和性價比——購買動機

2. 娛樂性：體驗和心理滿足感——購買理由

二、用戶購買行為和需求的關系

1. 實用性：購買動機

2. 娛樂性：購買理由

案例分析：小熊電器

實戰(zhàn)篇：如何打造你的營銷閉環(huán)

第一講：新媒體時代的營銷閉環(huán)打造

一、新媒體營銷閉環(huán)三節(jié)點

第一點：官方傳播

第二點：電商銷售

第三點：公關傳播

二、新媒體營銷四步法

第1步：價值提煉

第2步：價值傳遞

第3步：價值溝通

第4步：價值交換

第二講：提升營銷的轉化率

一、營銷思維轉變：變流量思維為留量思維

1. 流量思維下的常規(guī)做法：銷售額=流量*轉化率*客單價

2. 流量既定的情況下：關注轉化率、留存率、復購率

二、留量思維下的互聯(lián)網營銷方法

1. 提高用戶的留意率：注意力經濟

2. 提高用戶的興趣率：興趣電商

3. 提高用戶的轉化率：激發(fā)用戶購買欲望

4. 提高留存率：社群運營、轉化私域流量

5. 提高復購率：二次促銷

6. 提高轉介紹率：口碑營銷、社交電商

案例：完美日記的營銷案例

提升篇：六維讓你的內容營銷自帶流量

維度一：內容趣味化

方法1：奇趣法

方法2：妙趣法

方法3：意趣法

方法4：情趣法

維度二：內容主題化

方法1：人群主題

特定人群：已婚人士、00后、挨踢男等等

方法2：地域主題

選定地域：東北人都是活雷鋒等

方法3：文化主題

選擇特定文化：藏藥、苗銀等

方法4：情感主題

確定情感：愛情、親情、友情等等

方法5：節(jié)日主題

選擇節(jié)日：五一、情人節(jié)、各種洋節(jié)等

維度三：內容藝術化

一、創(chuàng)造美的藝術形式

1. 繪畫、攝影藝術：平面設計

2. 文字藝術：文字詳情、自媒體

3. 影視藝術：抖音、直播

4. 聲音藝術：音頻廣告、講解

二、用藝術把人變美

討論：抖音上的美女為什么容易出位？

三、用藝術把物變美

案例：一條——日常生活之美

四、藝術把景變美

案例：中國人的朋友圈里最多的就是美景美食

五、用藝術呈現(xiàn)美德

案例：抖音上那些霸道總裁關愛下屬故事

維度四：內容情感化

一、情感=情緒+情感

1. 情緒:喜、怒、憂、思、悲、恐、驚

2. 情感：熱愛、親情、愛情、友情（情感強調的是關系）

二、情緒營銷

要點：輸出某種情緒，制造落差，通過產品填補用戶的情緒落差

1. 激發(fā)熱愛：愛自己的國家、愛自己的家鄉(xiāng)、愛自己的職業(yè)

2. 制造焦慮和恐懼：放大用戶痛點

案例：知識付費、藥品廣告、醫(yī)療廣告

3. 饑餓營銷：放大產品的稀缺性，讓用戶產生損失厭惡

案例：房地產漲價、汽車加價提車等

三、情感營銷

要點：輸出某種美好的情感，喚醒用戶的情感認同

1. 愛情（撒狗糧、超現(xiàn)實的愛）

2. 親情（對父母、兄弟、子女的愛）

3. 友情、同學之情

維度五：內容故事化（好故事三要素）

要點：講與用戶有關的故事

要素1：主角為什么變得不好？

要素2：如何幫他解決問題？

要素3：解決問題后他變得怎樣？

案例：殺蚊噴霧的廣告案例

維度六：內容流行化

一、流行熱點就是流量洼地

用戶的注意力稀缺，更聚焦于更有興趣的事

理論：注意力的馬太效應

二、制造熱點

案例：可憐的汪峰

特點1：新奇特

特點2：打開情緒出口

特點3：強烈反差

特點4：劇烈反轉

三、緊跟熱點

素材1：熱點新聞事件

素材2：熱門短視頻

素材3：熱門自媒體文章

素材4：熱門人物

素材5：重要節(jié)慶日

泊明老師  創(chuàng)新營銷管理專家

20年互聯(lián)網營銷管理經驗

工信部品牌萬里行暨品牌培育工程特聘講師

暨南大學新聞學院特聘創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新導師

平安知鳥|得到|混沌學院特聘講師

今日頭條|深圳衛(wèi)視新媒體營銷顧問

正佳集團（華南唯一商貿類國家4A級旅游景區(qū)）首席娛樂官

現(xiàn)任：熊貓傳媒合伙人

曾任：南都傳媒公司|副總經理

曾任：鼎龍集團（中國500強）|文旅事業(yè)部總經理

曾任：珠影雅年影業(yè)公司|總經理

擅長領域：娛樂營銷，輿情處理，互聯(lián)網營銷，品牌營銷，營銷團隊打造

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泊明老師創(chuàng)新“娛樂化營銷體系”，為200+家國企央企及大型企業(yè)輸送娛樂化營銷新思維，受到了中信集團、中國中車、平安集團、中歐商學院等多家企業(yè)及教育平臺的高度認同。

01-深耕互聯(lián)網創(chuàng)新營銷，創(chuàng)立“娛樂化營銷體系”，提供“通過滿足用戶娛樂性需求進行商業(yè)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新”的全新思路和方法，并撰寫成書，其中《娛樂化思維》獲羅胖精選和“得到”頭條推薦，獲京東通俗易懂類管理書第二名，在一刻Talks上的新書發(fā)售直播超十萬人次觀看。

02-獨創(chuàng)課程《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》《劇組式團隊管理》等，為平安集團、太平洋人壽、老百姓大藥房等企業(yè)授課300+期，線上直播課程多個場次觀看人數(shù)超10w+。其中《用娛樂化營銷帶動業(yè)務增長》課程為工信部品牌萬里行暨品牌培育工程長期返聘94期，《劇組式團隊管理》課程為平安知鳥采購為在線內訓課程。

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實戰(zhàn)經驗：

泊明老師結合20年互聯(lián)網營銷經驗，針對快消品、紙媒、傳媒等多行業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)，創(chuàng)新內容、新媒體、公關、產品手段，為企業(yè)增大品牌效應，取得曝光，帶動企業(yè)收益增長。

? 曾為南方都市報創(chuàng)新報道專欄節(jié)目，聯(lián)動新浪公司以明星線上專欄“娛樂大手筆”方式，開創(chuàng)紙媒內容付費先河，連續(xù)2年為公司獲得600+萬的收益。

? 曾為廣州知道分子文化發(fā)展公司推行“電影+社交軟件”雙向互推的方式，結合熱門事件輿情營銷方式，最終實現(xiàn)電影免費千萬推廣資源，軟件一周增加20萬下載量，以萬元投入創(chuàng)造千萬價值。

? 曾為可福蒂爾、僑寶陳皮、Joypods耳機，根據不同產品的特性與受眾，針對性開展新媒體推廣方案，開拓全新內容營銷渠道，帶動產品創(chuàng)新，取得更多受眾的歡迎與采購，實現(xiàn)年度銷售額增長200%

? 曾為南方傳媒公司成功突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷方式，聯(lián)動尚東地產、星河灣地產公司開展跨界營銷項目，以媒體為媒介，進行明星公關效應聯(lián)動傳統(tǒng)地產項目，取得低成本高曝光的三贏跨界營銷的成功。

主講課程：

《用娛樂化營銷創(chuàng)新帶動業(yè)務增長》

《互聯(lián)網時代的營銷戰(zhàn)略升級》

《向迪士尼學峰值體驗式服務營銷》

《跟娛樂圈學營銷公關與輿情管理》

《新媒體時代的全員營銷思維打造》

《流量變鐵粉：用娛樂化營銷打造企業(yè)私域流量》

《創(chuàng)新營銷思維：互聯(lián)網時代下的新媒體營銷》

《誰殺死了你的客戶——ASD全員營銷思維客戶服務培訓（沉浸式劇本殺）》

授課風格：

風趣幽默：老師授課輕松，老師借助多年的實戰(zhàn)經驗分享，語言通俗易懂，呈現(xiàn)有趣，以幽默的語言讓現(xiàn)場氣氛活躍。

互動性娛樂性強：現(xiàn)場老師授課過程多與現(xiàn)場學員互動，以引導互動的方式帶動學員的積極性跟配合性。

理論結合實際，干貨滿滿：課程結合老師多方經驗，并結合企業(yè)需求，貼近實際，運用前沿的娛樂圈理念和品牌的方法相結合+跨行業(yè)成功實操案例總結，讓學員學習之后可以結合自己的現(xiàn)狀，更好的運用知識內容。

部分客戶評價：

泊老師講得有理論、有方法、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也正是解決目前工作困境的良方！回去后會按泊老師的內容制作工具表，拍攝內容，檢驗自己所學，屆時也會把排出的內容發(fā)您，向您請教。另外，我打算請泊老師蒞臨我司授課1-2天這種，能理論+實操指導形式就最佳。

——億晶光電品牌負責人王小姐

老師講得很精彩，對于我們這種新興的科技企業(yè)，要做品牌有自身的優(yōu)勢，但是toB的屬性注定有局限性，老師今天講的內容化、娛樂化，也是我們現(xiàn)在積極摸索的放向。希望后期能多多交流溝通學習。我們也并不想按照傳統(tǒng)toB行業(yè)來做，打造坎德拉獨創(chuàng)的“新toB”品牌營銷理念，正是要多跟老師學習，買您的書會安排品牌中心全員拜讀。

——坎德拉品牌負責人銘風先生

感謝泊明老師分享娛樂化思維，給品牌和營銷帶來很好的解決方案，我現(xiàn)在在操盤一家時尚產業(yè)的上市公司，您的理念與我們非常同頻，通過課程我也理解到老師講到的娛樂化理念，對工具、用具、道具等也有了更深入的了解。

——摩登大道負責人林先生

老師講的內容很好，我們是做生命科學賽道初創(chuàng)項目的投資和孵化的，這些創(chuàng)始人都是科學家出身，也因為行業(yè)的局限，他們對品牌對營銷都不夠重視，以后有機會也請你來給我們這些初創(chuàng)項目洗洗腦。

——華大藍色彩虹品牌負責人黎小姐

謝謝泊老師的傳授！以前都是接受其他品牌的娛樂營銷，沒有想到其中還有這么多操作環(huán)節(jié)哈哈！我們公司是做工程機械的2b公司，以前的客戶都是中年人，但是隨著時代的變化，很多年輕人子承父業(yè)，也有很多年輕人成為老板購買產品，我們也在思考如何傳播品牌能擄獲新客戶的芳心，但沒有很搞懂；再加是國企，在娛樂化傳播上放不太開。下午聽您講，覺得可以在服務上做文章，謝謝泊老師！

——山推股份品牌建設部張小姐

很感謝泊明導師的分享，在此之前遇到過瓶頸，尋求了幾種不同方式嘗試，雖有進步但未能從中獲得感悟。昨日聽您的分享后發(fā)現(xiàn)自己復盤深度不足，也未能良好的踐行復盤后的行動。經此一堂課讓我豁然開朗、撥云見日。后續(xù)我會利用課上所學“內容”“反差”“價值”“渠道”滿足人們“裝逼”的需求，結合自身當下所處環(huán)境設計內容，相信可以獲得突破。昨日課件已經分享給我的朋友，共同學習和實踐。

——港鐵深圳品牌負責人于先生

今天的課程真的太精彩了，瞬間拓寬我的視覺和思維，我們還剛開始做品牌，正在產品線規(guī)劃的初期，也找了品牌策劃公司做陪跑，后期營銷策劃多多向您請教。

——杜藍科技品牌負責人Lucy