企業(yè)新媒體營銷攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

《借助新媒體，撬動營銷飛輪》

——企業(yè)新媒體營銷攻略（主打地產(chǎn)行業(yè)）

講師：于諾

【課程背景】

新媒體的迅猛發(fā)展，拉近了明星、企業(yè)和產(chǎn)品與受眾的關(guān)系，一些初創(chuàng)企業(yè)，甚至是很多草根，借助新媒體營銷，實現(xiàn)了自身IP的打造，也刷新了業(yè)界的品牌打造和產(chǎn)品銷售神話。很多企業(yè)也希望能借助新媒體登上品牌推廣和產(chǎn)品營銷的快車，實現(xiàn)企業(yè)價值的再創(chuàng)新高，可是卻經(jīng)常面臨以下困境難以突破：

?  沒有找到新媒體營銷、廣告的特點和突破點，只是把原有的舊內(nèi)容轉(zhuǎn)移到新媒體上，卻似乎“水土不服”，無法實現(xiàn)既定的營銷目標(biāo)；

?  花了不少廣告費，也請了專業(yè)人員做推廣，但收效甚微，總是不能起到營銷推廣的作用；

?  以為新媒體投放可以實現(xiàn)精準營銷，可現(xiàn)實卻很難達成，且對吸粉、轉(zhuǎn)化、留存的作用非常有限。

【課程收益】

l  能正確區(qū)分新媒體廣告營銷和以往廣告營銷的差異

l  了解地產(chǎn)行業(yè)借助新媒體廣告營銷的創(chuàng)意方式，區(qū)分品牌廣告和銷售廣告，可以根據(jù)當(dāng)前的目標(biāo)制定適合自身的個性化營銷創(chuàng)意策略；

l  學(xué)會使用idea金字塔的創(chuàng)意思維工具，用創(chuàng)意方法替代“靈感”；

l  掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)容運營、用戶運營、活動運營和數(shù)據(jù)運營的實操術(shù)；

l  了解圖文、短視頻、直播等不同新媒體平臺的優(yōu)劣勢，學(xué)會為自己的品牌量身定做適合自己的新媒體平臺和內(nèi)容，以及搭建個性化的新媒體矩陣。

【課程特色】聚焦地產(chǎn)行業(yè)的新媒體營銷，案例教學(xué)，場景演繹，學(xué)完即用

【課程對象】

?  企業(yè)（地產(chǎn)行業(yè)尤佳）營銷、企劃領(lǐng)域總監(jiān)、部門經(jīng)理等中層管理者

?  創(chuàng)業(yè)公司老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

?  廣告/公關(guān)公司創(chuàng)意總監(jiān)、經(jīng)理等中高層

【課程時長】2天（每天6小時）

【課程大綱】

第一模塊：新媒體營銷與以往的營銷方式有何差異

1、什么是新媒體營銷

1）新媒體的三種特點：受眾距離近、受眾可參與、雙方可互動

2）新媒體營銷的特點：傳播力、感染力、原創(chuàng)力

2、營銷與創(chuàng)意的關(guān)系

1）營銷不一定就是賣貨

2）營銷不等于神奇創(chuàng)意

3）創(chuàng)意為營銷和廣告服務(wù)，而不是營銷廣告為創(chuàng)意服務(wù)

4）案例：英國百貨公司的圣誕節(jié)催淚大片

3. 新媒體營銷與以往營銷方式的區(qū)別

1）場景

2）圈層：突破圈層

3）鏈接：1對多&多對多

4、企業(yè)做新媒體的四大盲區(qū)

第二模塊：企業(yè)新媒體運營和創(chuàng)意原則

1、企業(yè)新媒體的定位

1）批評用戶需求

2）錨定核心價值

3）建立合理人設(shè)

2、企業(yè)新媒體KPI設(shè)置

1）根據(jù)企業(yè)所處情況合理制定

2）過程評估

3）充分預(yù)判

3、IDEA金字塔的創(chuàng)意模型

1）執(zhí)行層

2）角度層

3）創(chuàng)新層

第三模塊：企業(yè)新媒體營銷方式

1、內(nèi)容營銷

1）搭建專屬選題庫：自有素材，競爭對手素材，轉(zhuǎn)載庫和知識庫

2）選題三大前提：懂行業(yè)、懂用戶、懂產(chǎn)品

2）選題的“四有原則”：有趣、有用、有關(guān)、有感

3）怎樣“蹭熱點”實現(xiàn)借勢造勢

2.    用戶營銷

1） 范圍層：實現(xiàn)對用戶的“分類而治”

2） 結(jié)構(gòu)層：營造自己的專屬“私域流量”方法

3） 框架層：設(shè)計用戶體驗地圖，完善優(yōu)化路徑

4） 視覺層：搭建標(biāo)準化VI體系視覺呈現(xiàn)

5） 引爆用戶增長

3.    活動營銷

1）根據(jù)自身宣傳主線的線上線下聯(lián)動活動

2）積極參與和配合新媒體平臺活動

4.    數(shù)據(jù)營銷

1）定期的數(shù)據(jù)收集

2）數(shù)據(jù)分析：5W2H法和SWOT法

5.    “四梁八柱”的運營體系搭建

四梁

八柱

結(jié)構(gòu)運營

縱向矩陣

橫向矩陣

內(nèi)容運營

圖文創(chuàng)作

視頻創(chuàng)作

用戶運營

吸粉法則

二八分層管理法則

活動運營

AARRR法則

流量變現(xiàn)方法

第四模塊：新媒體營銷的矩陣打造

1.     企業(yè)新媒體的“兩微一抖”

2.     橫向矩陣——新媒體多平臺布局法

1） 微博矩陣

2） 抖音等平臺運營

案例：小米的微博矩陣

3.     縱向矩陣——微信公眾號內(nèi)單平臺多棲法

1） 微信內(nèi)大號帶小號的“四推二導(dǎo)”法

案例：我參與運營的綠地集團大型綠地繽紛城項目

2）小程序矩陣

4.     混合矩陣

案例：中糧集團

5.     MCN自媒體聯(lián)盟創(chuàng)建法

6.     新媒體運營團體組建

——新媒體營銷創(chuàng)意指導(dǎo)專家

?  曾任綠地集團（世界500強）商業(yè)地產(chǎn)版塊營銷企劃經(jīng)理；   

?  曾任中糧集團商業(yè)地產(chǎn)項目媒介推廣高級經(jīng)理；

?  曾任新加坡美羅集團北京美羅城項目企劃經(jīng)理；

?  曾任香港港鐵集團北京商業(yè)中心銀座項目推廣經(jīng)理

?  20萬粉絲情感自媒體“大臉貓講故事”主理人

?  多家主流自媒體平臺付費專欄頭部作者；

?  2021年度全國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽百強選手，最佳課程設(shè)計獎得主；

?  學(xué)盟在線付費直播課簽約講師            

【個人簡介】

于老師在商業(yè)地產(chǎn)的企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負責(zé)營銷推廣活動和媒體宣傳工作。對于活動策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫、廣告營銷文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達成品牌偏好、促進營銷、增強客戶滿意度等方面，有多年實踐經(jīng)驗?，F(xiàn)與時俱進，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營銷推廣和客戶服務(wù)助力。

?  參與策劃綠地集團北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會的微博、微信上墻等活動形式，為綠地繽紛城項目全面招商和開業(yè)助力；

?  利用微博、微信公眾號和企業(yè)微信小程序等平臺打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動重點商戶，開展檔期促銷以及品牌代言人現(xiàn)場推廣活動，帶動營業(yè)額同比提升20%以上；

?  參與策劃執(zhí)行朝陽大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶線上線下聯(lián)動美食節(jié)活動，通過邀請網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動，為美食廣場拉動人氣，實現(xiàn)營業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營上，對于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶建立推廣體系有獨到見解。尤擅長文案策劃創(chuàng)意，迎合時代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長期為企業(yè)做新媒體營銷以及經(jīng)營個人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號、今日頭條、抖音號、千聊直播等平臺的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營銷廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時代發(fā)展和科技進步，對課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營銷推廣的企業(yè)客戶實現(xiàn)目標(biāo)客戶增長、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標(biāo)客戶的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實現(xiàn)新媒體思路下的新生長！

【授課風(fēng)格】

?  實戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

?  專注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時代脈搏，授課層次清晰、方法實用，能將市場上最時尚、最前沿的理論和知識，系統(tǒng)化地教會學(xué)員；

?  授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動性強，注重啟發(fā)式教學(xué)

【學(xué)員評價】

于老師的TTT課程方法獨到、講授清晰，總能變復(fù)雜為簡單、變抽象為具體，給我印象最深的就是課程開發(fā)和教學(xué)的“三明治”理論，對我以后在公司做內(nèi)訓(xùn)課開發(fā)有很大啟發(fā)。

——上海綠地集團北京商業(yè)公司人力資源部劉淼

于老師的商業(yè)特色TTT課程，不僅能教會我們授課技巧、課程設(shè)計等基本原理和方法，還能用生動形象的演繹，把我們工作中的場景在課堂再現(xiàn)，讓我們覺得有的放矢。

 ——港鐵銀座MALL項目營運部主管楊光

于諾老師的TTT參賽指導(dǎo)課太貼心了，不僅內(nèi)容全面，技巧實用，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗?zāi)０?、教學(xué)案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來就能用，太貼心了！                             ——中糧集團大悅城項目企業(yè)大學(xué)內(nèi)訓(xùn)師大賽學(xué)員辛影

于老師的課內(nèi)容詳實，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個！

——廣發(fā)銀行北京分行學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點就是能在課堂上，能用生動形象的演繹，把那些看似簡單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽了覺得特別有意思，不知不覺也就記住了內(nèi)容。     ——新航標(biāo)教育集團高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗?zāi)０?、教學(xué)案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來就能用，太貼心了！       ——趣頭條直播課學(xué)員@苗苗