企業(yè)新媒體爆款營(yíng)銷文案

《摒棄雞肋，內(nèi)容為王》

——企業(yè)新媒體爆款營(yíng)銷文案

講師：于諾

【課程背景】

5G時(shí)代的到來，加上疫情這只黑天鵝的出現(xiàn)，推動(dòng)了線上營(yíng)銷的迅猛發(fā)展，也顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷和推廣模式。從企業(yè)到個(gè)人，都希望跟上新時(shí)代的發(fā)展，搭上新媒體的快車道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷、品牌推廣的飛躍式傳播，可目前很多企業(yè)的新媒體推廣卻面臨諸多問題：

?  為了追潮流、趕時(shí)尚而搭建了自己的新媒體平臺(tái)，卻苦于沒有好內(nèi)容持續(xù)充實(shí)，造成信息滯后、受眾瀏覽低而慢慢淪為擺設(shè)；

?  搞不清營(yíng)銷文案的架構(gòu)和創(chuàng)作原則，以致難以形成長(zhǎng)期有效的輸出正確的，適合自己企業(yè)的營(yíng)銷文案；

?  利用“標(biāo)題黨”方式創(chuàng)作的軟性植入廣告，“叫好卻不叫座”，閱讀量上去了，卻很少有人買賬，更別提實(shí)現(xiàn)消費(fèi)黏性。

本課程分為以下四個(gè)模塊：

第一模塊：【思維篇】講透營(yíng)銷文案的思維，你憑什么改變和影響別人？做營(yíng)銷文案的出發(fā)點(diǎn)，要學(xué)會(huì)“用戶思維”，掌握“情緒營(yíng)銷”大法

第二模塊：【架構(gòu)篇】營(yíng)銷文案的內(nèi)容和架構(gòu)，從選題、標(biāo)題、開頭、行文和收尾講述營(yíng)銷文案的邏輯和調(diào)性

第三模塊：【創(chuàng)意篇】運(yùn)用創(chuàng)意金字塔，故事營(yíng)銷+金句創(chuàng)意，層層深入，洞察人心

第四模塊：【形式篇】講述不同平臺(tái)、不同形式下的文案表達(dá)技巧，教會(huì)搭建新媒體內(nèi)容矩陣，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)爆發(fā)和分層引流

課程設(shè)計(jì)上，采用講述一個(gè)知識(shí)點(diǎn)后學(xué)員即學(xué)即用，小組學(xué)習(xí)燒腦討論，現(xiàn)場(chǎng)出成果，講師點(diǎn)評(píng)，并指導(dǎo)應(yīng)用于實(shí)際的工作場(chǎng)景中，課程轉(zhuǎn)化運(yùn)用效果可以立竿見影得到檢驗(yàn)。

【課程收益】

1.    學(xué)會(huì)“用戶思維”，熟悉和運(yùn)用三種人群“洞察”，讓創(chuàng)意更能打動(dòng)人心；

2.    基本掌握新媒體營(yíng)銷文案從選材、取標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、寫作節(jié)奏、到美化推廣等全流程創(chuàng)作技巧；

3.    學(xué)會(huì)運(yùn)用故事創(chuàng)意法和金句創(chuàng)意的一兩種方法完成課上實(shí)踐

4.    了解搭建新媒體（以微信公眾號(hào)為中心）矩陣，引發(fā)聯(lián)動(dòng)、協(xié)同效應(yīng)的方法；

【課程特色】案例教學(xué)，生動(dòng)形象，現(xiàn)場(chǎng)給模板，隨學(xué)隨練，個(gè)性化指導(dǎo)

【課程對(duì)象】

1） 企業(yè)里負(fù)責(zé)企劃/營(yíng)銷/廣告的總監(jiān)、經(jīng)理等中層管理者

2） 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)老板、聯(lián)合創(chuàng)始人、合伙人

3） 廣告/公關(guān)公司營(yíng)銷、創(chuàng)意、文案等領(lǐng)域從業(yè)者

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】

第一模塊：營(yíng)銷文案的創(chuàng)作思維

1. 用戶思維

1）“走心”文案，走的是誰的心？

l “老板思維”和“創(chuàng)作者自嗨”的弊端

l “經(jīng)驗(yàn)太多”和“懂得太少”

l “讓你的變成他的”

2）“洞察”的力量

l  “說破型”洞察

l  “看透型”洞察

l  如何利用“洞察”打動(dòng)人心

2. 廣告/營(yíng)銷文案的目的是“影響”和“改變”

1）“共鳴”和“共情”是怎么來的？

2）“改變”他人的三種動(dòng)力：推力、拉力和壓力

3. 讓單相溝通變?yōu)殡p相溝通

第二模塊：新媒體時(shí)代永遠(yuǎn)的硬道理——“內(nèi)容為王”

1.    選題

1）搭建專屬選題庫(kù)

l 自有素材

l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手素材

l 轉(zhuǎn)載庫(kù)和知識(shí)庫(kù)

2）選題三大前提：

l 懂行業(yè)

l 懂用戶

l 懂產(chǎn)品

3）選題的“四有原則”

l 有趣

l 有用

l 有關(guān)

l 有感

4）怎樣“蹭熱點(diǎn)”實(shí)現(xiàn)借勢(shì)造勢(shì)

l  實(shí)時(shí)熱點(diǎn)

l  相關(guān)熱點(diǎn)

l  角度把控

l  蹭熱點(diǎn)避坑指南

5）打造自己的專屬選題庫(kù)

l  365日歷法

l  顆粒歸倉(cāng)積累法

2.    標(biāo)題

1） 建立標(biāo)題庫(kù)的方法和實(shí)用工具推薦

2） 爆款標(biāo)題的CBD法則

3） 如何培養(yǎng)新媒體“標(biāo)題感”

3.    行文：

內(nèi)容=選題30%+裝修20%+泛文案50%

1）四種好用的開頭

2）營(yíng)銷文案的正文四大“鉤子”：

l  痛點(diǎn)故事代入

l  營(yíng)造購(gòu)買環(huán)境

l  詳述商品價(jià)值

l  迫使立即下單

4.    營(yíng)銷文案的調(diào)性和人設(shè)打造

1）不是非得“高大上”，有時(shí)“土肥圓”也管用

2）讓平面文案成為一個(gè)立體的會(huì)說話的人

第三模塊：創(chuàng)意升維——讓你的文案有血有肉

1、創(chuàng)意金字塔，層層升維

1）五種創(chuàng)意小技巧

2）如何換種說法

3）看法和辦法

2、故事+金句，爆款文案的秘籍

1）故事創(chuàng)意的起承轉(zhuǎn)合

2）金句創(chuàng)意的四大招數(shù)

第四模塊：新媒體內(nèi)容的多棲創(chuàng)作和矩陣打造

1. 新媒體的個(gè)性化內(nèi)容創(chuàng)作

1） 1+N內(nèi)容創(chuàng)意法（圍繞你的IP基因進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)意）

2） 圖文類創(chuàng)意法

3） 圖文、短視頻、Vlog、直播類內(nèi)容腳本創(chuàng)作技巧

2. 新媒體矩陣打造方法

1）橫向矩陣——新媒體多平臺(tái)布局法

微博、微信、抖音等

2）縱向矩陣——單平臺(tái)多棲法

微信內(nèi)大號(hào)帶小號(hào)的“四推二導(dǎo)”法、圖文、短視頻、直播帶貨三棲法

小程序矩陣等

3）混合矩陣

——新媒體營(yíng)銷創(chuàng)意指導(dǎo)專家

?  曾任綠地集團(tuán)（世界500強(qiáng)）商業(yè)地產(chǎn)版塊營(yíng)銷企劃經(jīng)理；   

?  曾任中糧集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目媒介推廣高級(jí)經(jīng)理；

?  曾任新加坡美羅集團(tuán)北京美羅城項(xiàng)目企劃經(jīng)理；

?  曾任香港港鐵集團(tuán)北京商業(yè)中心銀座項(xiàng)目推廣經(jīng)理

?  20萬粉絲情感自媒體“大臉貓講故事”主理人

?  多家主流自媒體平臺(tái)付費(fèi)專欄頭部作者；

?  2021年度全國(guó)培訓(xùn)師推優(yōu)大賽百?gòu)?qiáng)選手，最佳課程設(shè)計(jì)獎(jiǎng)得主；

?  學(xué)盟在線付費(fèi)直播課簽約講師            

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

于老師在商業(yè)地產(chǎn)的企劃推廣領(lǐng)域工作15年以上，曾先后就職于多家世界500強(qiáng)名企，擔(dān)企劃推廣領(lǐng)域的中高層管理者。主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷推廣活動(dòng)和媒體宣傳工作。對(duì)于活動(dòng)策劃案的創(chuàng)意和文案撰寫、廣告營(yíng)銷文案創(chuàng)意和與不同媒體的結(jié)合，達(dá)成品牌偏好、促進(jìn)營(yíng)銷、增強(qiáng)客戶滿意度等方面，有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)，研究利用新媒體，借助圖文、短視頻和直播等新型宣傳方案，包括但不限于創(chuàng)設(shè)企業(yè)“兩微一抖”的方式，為企業(yè)營(yíng)銷推廣和客戶服務(wù)助力。

?  參與策劃綠地集團(tuán)北京商業(yè)版圖線上網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)籌備，在北京商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域率先應(yīng)用和推廣線上招商，成功策劃招商會(huì)的微博、微信上墻等活動(dòng)形式，為綠地繽紛城項(xiàng)目全面招商和開業(yè)助力；

?  利用微博、微信公眾號(hào)和企業(yè)微信小程序等平臺(tái)打造新媒體宣傳矩陣，幫助銀座Mall聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)商戶，開展檔期促銷以及品牌代言人現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)，帶動(dòng)營(yíng)業(yè)額同比提升20%以上；

?  參與策劃執(zhí)行朝陽大悅城店內(nèi)所有餐飲商戶線上線下聯(lián)動(dòng)美食節(jié)活動(dòng)，通過邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播線下探店，配合線上美食短視頻品鑒以及名店大廚直播教你拿手菜活動(dòng)，為美食廣場(chǎng)拉動(dòng)人氣，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額翻番預(yù)估數(shù)據(jù)的壯舉。

于諾老師在多年的服務(wù)大眾的商業(yè)推廣經(jīng)營(yíng)上，對(duì)于摸索大眾喜好，利用有效的媒介推廣輔助，幫助商業(yè)客戶建立推廣體系有獨(dú)到見解。尤擅長(zhǎng)文案策劃創(chuàng)意，迎合時(shí)代發(fā)展，利用當(dāng)前蓬勃發(fā)展的新媒體，長(zhǎng)期為企業(yè)做新媒體營(yíng)銷以及經(jīng)營(yíng)個(gè)人自媒體，總結(jié)出了一套行之有效的新媒體爆款文案創(chuàng)意方法，并在與百度百家號(hào)、今日頭條、抖音號(hào)、千聊直播等平臺(tái)的直播課程中取得了良好的效果。

現(xiàn)于老師全身心致力于結(jié)合新媒體的營(yíng)銷廣告創(chuàng)意文案的推廣，并跟隨時(shí)代發(fā)展和科技進(jìn)步，對(duì)課程不斷更新迭代，為需要借助新媒體做營(yíng)銷推廣的企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶增長(zhǎng)、品牌知名度提高、商品帶貨熱銷以及與目標(biāo)客戶的深度黏性轉(zhuǎn)化等目標(biāo)助力，實(shí)現(xiàn)新媒體思路下的新生長(zhǎng)！

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)戰(zhàn)性導(dǎo)師，課程深入淺出，有內(nèi)容，有思路，有方法，有模板，可以讓學(xué)員隨學(xué)隨用；

?  專注新媒體創(chuàng)意文案課程，新課題，新思路、新方法，新案例，緊跟時(shí)代脈搏，授課層次清晰、方法實(shí)用，能將市場(chǎng)上最時(shí)尚、最前沿的理論和知識(shí)，系統(tǒng)化地教會(huì)學(xué)員；

?  授課風(fēng)格輕松自然、幽默風(fēng)趣，教學(xué)方法互動(dòng)性強(qiáng)，注重啟發(fā)式教學(xué)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

于老師的TTT課程方法獨(dú)到、講授清晰，總能變復(fù)雜為簡(jiǎn)單、變抽象為具體，給我印象最深的就是課程開發(fā)和教學(xué)的“三明治”理論，對(duì)我以后在公司做內(nèi)訓(xùn)課開發(fā)有很大啟發(fā)。

——上海綠地集團(tuán)北京商業(yè)公司人力資源部劉淼

于老師的商業(yè)特色TTT課程，不僅能教會(huì)我們授課技巧、課程設(shè)計(jì)等基本原理和方法，還能用生動(dòng)形象的演繹，把我們工作中的場(chǎng)景在課堂再現(xiàn)，讓我們覺得有的放矢。

 ——港鐵銀座MALL項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)部主管楊光

于諾老師的TTT參賽指導(dǎo)課太貼心了，不僅內(nèi)容全面，技巧實(shí)用，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?、教學(xué)案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來就能用，太貼心了！                             ——中糧集團(tuán)大悅城項(xiàng)目企業(yè)大學(xué)內(nèi)訓(xùn)師大賽學(xué)員辛影

于老師的課內(nèi)容詳實(shí)，方法特別落地，本以為寫作是種非常需要天分的技能，可是在于老師的模型化教學(xué)方法指導(dǎo)下，我也可以寫出刷爆朋友圈的廣告文案，贊一個(gè)！

——廣發(fā)銀行北京分行學(xué)員劉志偉

于老師最大的特點(diǎn)就是能在課堂上，能用生動(dòng)形象的演繹，把那些看似簡(jiǎn)單枯燥的內(nèi)容展現(xiàn)給大家，讓我們聽了覺得特別有意思，不知不覺也就記住了內(nèi)容。     ——新航標(biāo)教育集團(tuán)高雪

于諾老師不僅講內(nèi)容，還把自己多年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)０?、教學(xué)案例無私分享給我們，省了好多功夫自己去找資料和總結(jié)研究，拿起來就能用，太貼心了！       ——趣頭條直播課學(xué)員@苗苗