帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班

《電商增長(zhǎng)》 

帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班

主講：梁春燕

【課程背景】

目前短視頻已成為人們記錄日常生活的重要工具。近年來(lái)中國(guó)短視頻市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，2021年12月中國(guó)短視頻用戶規(guī)模達(dá)9.34億人，較2020年同期增加了0.61億人，同比增長(zhǎng)6.96%，短視頻已成為僅次于即時(shí)通信的第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。隨著短視頻用戶規(guī)模的不斷增長(zhǎng)，短視頻作為信息傳播方式的價(jià)值越來(lái)越被認(rèn)可，中國(guó)短視頻市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破2000億元。

?  視頻號(hào)、快手、抖音短視頻這3大平臺(tái)有啥區(qū)別？可以同步發(fā)布相同作品嗎？

?  怎樣找準(zhǔn)短視頻賬號(hào)的定位和運(yùn)營(yíng)方向？

?  高播放量的帶貨短視頻應(yīng)該如何拍攝、剪輯和發(fā)布？

?  帶貨短視頻如何推廣才能實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，消費(fèi)者看完愿意買買買？

為了讓大家少走彎路，實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)！

本課程以短視頻為核心，結(jié)合短視頻制作與運(yùn)營(yíng)兩大板塊，以商業(yè)變現(xiàn)作為最終目標(biāo)。帶領(lǐng)大家深入淺出地了解視頻號(hào)、快手、抖音短視頻3大平臺(tái)短視頻運(yùn)營(yíng)和變現(xiàn)的方法和技巧。

通過(guò)視覺(jué)輔助&手機(jī)投屏同步操作示范等教學(xué)方式，幫助零視頻制作經(jīng)驗(yàn)的小白快速掌握制作與企業(yè)形象相匹配的帶貨短視頻的方法。系統(tǒng)性干貨輸出，手把手帶教，輔助學(xué)員快速成長(zhǎng)，提升你的短視頻帶貨能力，讓視頻的每一秒鐘都能創(chuàng)造財(cái)富。

【課程收益】

?  清楚3大短視頻電商平臺(tái)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)最匹配自己現(xiàn)狀的賽道；

?  完成個(gè)人賬號(hào)的首頁(yè)裝修，擬定可落地的企業(yè)矩陣布局計(jì)劃；

?  掌握撰寫爆量電商短視頻腳本的萬(wàn)能公式；

?  掌握全網(wǎng)主流的拍攝方法（4種構(gòu)圖方法、5種景別、8大運(yùn)鏡技巧）；

?  懂得運(yùn)用剪映軟件獨(dú)立完成電商帶貨短視頻的剪輯、輸出與上傳平臺(tái)。

?  掌握短視頻引流推廣營(yíng)銷策略，從0開(kāi)始迅速積累百萬(wàn)粉絲。

【課程特色】課程強(qiáng)調(diào)實(shí)操性，學(xué)員邊聽(tīng)邊練的輕松教學(xué)模式，采用手把手帶教模式，確保學(xué)員當(dāng)場(chǎng)掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

【課程對(duì)象】短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員，短視頻變現(xiàn)者，希望加入短視頻變現(xiàn)賽道的創(chuàng)作者。

【課程時(shí)間】2天（12 小時(shí)）

【課程大綱】

一、短視頻賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)--怎么選賽道？

1、關(guān)于平臺(tái)的認(rèn)知

?  三大短視頻電商平臺(tái)：抖音/快手/視頻號(hào)

?  公域平臺(tái)與私域平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方法的區(qū)別

?  自然流與付費(fèi)流的不同起號(hào)方法

2、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)知識(shí)

?  賬號(hào)創(chuàng)建：IP定位規(guī)則？

?  賬號(hào)等級(jí)：等級(jí)劃分標(biāo)準(zhǔn)

?  賬號(hào)流量：平臺(tái)算法及推薦機(jī)制

?  賬號(hào)內(nèi)容：短視頻10大內(nèi)容創(chuàng)作方向及案例分享；

平臺(tái)：抖查查

實(shí)操：學(xué)員明確變現(xiàn)路徑并完成個(gè)人賬號(hào)首頁(yè)設(shè)計(jì)

二、抖音營(yíng)銷--如何獲取流量？

1、企業(yè)布局：抖音營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)思路

?  運(yùn)營(yíng)邏輯：千展轉(zhuǎn)化率；

?  品牌賦能：營(yíng)銷矩陣與玩法

?  運(yùn)營(yíng)體系：頭條、抖音、火山小視頻、西瓜視頻、悟空問(wèn)答等平臺(tái)間互聯(lián)互通

2、策略路徑：抖音引流推廣實(shí)戰(zhàn)攻略

?  內(nèi)容種草：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化

?  網(wǎng)紅帶貨：強(qiáng)化品牌的粉絲效應(yīng)

?  開(kāi)屏廣告：精準(zhǔn)提升品牌曝光度

?  信息流廣告：獲取潛在用戶流量

平臺(tái)：巨量指數(shù)

實(shí)操：擬定企業(yè)的矩陣布局計(jì)劃

三、短視頻拍攝實(shí)戰(zhàn)攻略—前期拍攝怎么做？

1、腳本：創(chuàng)意腳本策劃的7大要素

?  整體框架：作品的總體構(gòu)想

?  主題定位：作品的中心思想

?  人物設(shè)置：男X?，女X？

?  場(chǎng)景設(shè)置：宴會(huì)、辦公室、學(xué)?！?/p>

?  故事線索：順序，倒序

?  影調(diào)運(yùn)用：高調(diào)、中調(diào)、低調(diào)

?  鏡頭運(yùn)用：遠(yuǎn)景、全景、中景、近景、特寫、大特寫

2、運(yùn)鏡：視頻運(yùn)鏡拍攝的8大技巧

?  推/拉：帶有強(qiáng)烈的主觀色彩

?  搖：展示環(huán)境、烘托情緒、營(yíng)造氣氛

?  移：給人很強(qiáng)的跟隨感

?  跟：把人遷移的視線引走

?  升降：表現(xiàn)恢宏的場(chǎng)面

?  轉(zhuǎn)：非?？犰诺膭?dòng)感畫面

3、用光：提升畫面效果的6個(gè)因素

?  光度：精準(zhǔn)曝光

?  光位：正面光、前側(cè)光、正側(cè)光、逆光、側(cè)逆光、頂光、腳光

?  光質(zhì)：聚、散、軟、硬

?  光型：主光、輔光、輪廓光、背景光、修飾光、模擬光

?  光比：亮部與暗部的反差

?  光色：整體色調(diào)

4、構(gòu)圖：視頻畫面構(gòu)圖的6大法則

?  三分構(gòu)圖法：增加畫面吸引力

?  中心構(gòu)圖法+對(duì)稱構(gòu)圖法：體現(xiàn)對(duì)稱美

?  添加前景構(gòu)圖法：提高畫面的深度

?  框式構(gòu)圖法：增加畫面立體感

?  引導(dǎo)線構(gòu)圖法：強(qiáng)調(diào)畫面主體

?  斜線與三角形構(gòu)圖法：增強(qiáng)張力與動(dòng)態(tài)感

5、景別：視頻景別運(yùn)用的5種手法

?  遠(yuǎn)景：增強(qiáng)氣勢(shì)

?  全景：完整表達(dá)

?  中景：引導(dǎo)用戶聯(lián)想

?  近景：表現(xiàn)人物情感

?  特寫：強(qiáng)烈沖擊

6、轉(zhuǎn)場(chǎng)：視頻轉(zhuǎn)場(chǎng)常見(jiàn)的6種方法

?  鏡頭擺動(dòng)：簡(jiǎn)單實(shí)用，一氣呵成

?  鏡頭遮擋：簡(jiǎn)單實(shí)用，偷天換日

?  揮手拍手：特殊遮擋，瞬移轉(zhuǎn)場(chǎng)

?  鏡頭旋轉(zhuǎn)：相對(duì)困難，運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)

?  鏡頭抖動(dòng)：相對(duì)困難，運(yùn)動(dòng)感強(qiáng)

?  利用前景：簡(jiǎn)單實(shí)用，偷天換日

實(shí)操：用手機(jī)拍攝好產(chǎn)品帶貨短視頻素材

四、短視頻制作實(shí)戰(zhàn)攻略—后期制作怎么剪？

1、爆款視頻包裝方法：

?  標(biāo)題：抖音標(biāo)題擬定的8個(gè)技巧

?  封面：視頻封面制作的3種類型

?  文案：爆款文案創(chuàng)作的5大技巧

?  時(shí)間：視頻發(fā)布時(shí)間的選擇

2、專業(yè)的后期處理為短視頻增光添彩：

?  剪映功能介紹：認(rèn)識(shí)操作界面

?  短視頻的素材準(zhǔn)備及粗剪：視頻剪輯常用的8個(gè)技巧

?  短視頻的聲音處理：降噪、變調(diào)、AI合成等

?  短視頻的字幕處理：花字、動(dòng)畫、AI朗讀等

?  短視頻的畫面處理：畫中畫、特效、轉(zhuǎn)場(chǎng)等

?  短視頻的色彩處理：調(diào)色原理

?  短視頻的BGM：背景音樂(lè)選擇的5個(gè)方法

?  短視頻的特效：制作魔幻特效的4種工具

?  短視頻的成品合成：格式、時(shí)間線的合成、編碼格式、分辨率、碼率等

工具：剪映

實(shí)操：用手機(jī)將剛剛拍攝好的素材剪輯成一條帶貨短視頻

五、爆款短視頻的營(yíng)銷策劃—如何引流與變現(xiàn)？

1、高效&精準(zhǔn)&吸粉的短視頻傳播

?  短視頻的上傳及相關(guān)設(shè)置操作

?  基于視頻平臺(tái)的短視頻傳播策略

?  基于社交平臺(tái)的短視頻傳播策略

?  擴(kuò)大短視頻傳播量的其他策略

2、收割短視頻紅利的營(yíng)銷策略

?  病毒短視頻的營(yíng)銷策略

?  UGC模式短視頻的營(yíng)銷策略

?  短視頻的懸念營(yíng)銷策略

?  熱點(diǎn)借力短視頻的營(yíng)銷策略

3、短視頻的評(píng)估指標(biāo)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

?  短視頻的評(píng)估指標(biāo)：KPI

?  短視頻項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：項(xiàng)目平臺(tái)的數(shù)據(jù)比對(duì)

?  短視頻項(xiàng)目的效果評(píng)估：收集材料與數(shù)據(jù)-檢查完成情況-評(píng)估結(jié)果及建議

?  短視頻項(xiàng)目的效果分析與優(yōu)化

平臺(tái)：創(chuàng)作者服務(wù)中心

實(shí)操：每人導(dǎo)出自己的短視頻后臺(tái)數(shù)據(jù)，通過(guò)篩選和排序，找出優(yōu)化方向。

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練

?  點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總

?  源動(dòng)力績(jī)效訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問(wèn)

?  原金利來(lái)集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

?  原威富（VF）集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)與績(jī)效管理負(fù)責(zé)人

?  原香港摩地集團(tuán)知識(shí)管理學(xué)院副院長(zhǎng)

?  廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師

?  廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院客座講師

?  中國(guó)好主播大賽金牌導(dǎo)師

?  廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事

?  華南理工大學(xué)工商管理碩士

【講師簡(jiǎn)介】

梁春燕 華南理工大學(xué)工商管理碩士，于上市公司及國(guó)際知名時(shí)商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點(diǎn)動(dòng)、金利來(lái)、威富集團(tuán)（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓(xùn)近萬(wàn)零售前線員工，過(guò)百的新媒體項(xiàng)目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)針對(duì)全國(guó)連鎖門店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務(wù)范圍包括：短視頻制作、直播間代運(yùn)營(yíng)、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理（公私域維護(hù)）、元宇宙項(xiàng)目等。

金利來(lái)（中國(guó)）有限公司任職期間帶領(lǐng)零售支持團(tuán)隊(duì)通過(guò)系列零售支持項(xiàng)目的開(kāi)展，幫助終端提升銷售業(yè)績(jī)。策劃的門店90天沖刺項(xiàng)目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，利用直播+社群+門店服務(wù)，88家門店90天實(shí)銷1.3億元，超額達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)，本人獲評(píng)為集團(tuán)“17年度優(yōu)秀員工”。培訓(xùn)效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)。

點(diǎn)動(dòng)股份集團(tuán)任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目超過(guò)160個(gè)，開(kāi)展系列信息互動(dòng)的新媒體業(yè)務(wù)。承辦首屆直播節(jié)（中國(guó)·廣州）荔灣區(qū)會(huì)場(chǎng)，“官方合作+頂級(jí)流量”聯(lián)動(dòng)開(kāi)播，供應(yīng)鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達(dá)人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)造“基地+達(dá)人主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計(jì)開(kāi)播場(chǎng)次30余場(chǎng)；累計(jì)觀看人數(shù)200w+；累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400w+；全品類銷售金額280w+。

【老師觀點(diǎn)】

     傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡(jiǎn)版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)的播放，通過(guò)短視頻為直播間精準(zhǔn)引流！這才是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的地方。

     傳統(tǒng)電商思維：一旦開(kāi)始了付費(fèi)投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒(méi)人看。實(shí)際上付費(fèi)是為了撬動(dòng)自然流量，如果主播訓(xùn)練不到位，運(yùn)營(yíng)也沒(méi)跟上，直播間所有的流量都得靠付費(fèi)，那么這個(gè)賬號(hào)基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢。

     斬草除根思維：會(huì)員運(yùn)營(yíng)是一門精細(xì)化工程，我們通過(guò)公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來(lái)的魚得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問(wèn)題及提升復(fù)購(gòu)率。

     單打獨(dú)斗思維：一個(gè)人單打肯定干不過(guò)一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來(lái)了沒(méi)？    

     作為一個(gè)從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營(yíng)銷的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細(xì)化管理的連鎖門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與新媒體行業(yè)相結(jié)合，根據(jù)困擾企業(yè)/門店的流量缺失問(wèn)題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門店實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)干型講師，實(shí)用主義，理論與實(shí)操相結(jié)合，邊講邊練，學(xué)完就用。

?  落地型講師，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作情況而設(shè)計(jì)的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無(wú)需二次轉(zhuǎn)化。

?  激情型講師，上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

?  親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項(xiàng)目執(zhí)行。

【主講課程】

新媒體營(yíng)銷

《公眾號(hào)平臺(tái)操作與版式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)班》

《全渠道私域運(yùn)營(yíng)》

《社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》

《私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)實(shí)操班》

《新媒體內(nèi)容制作保姆式教程》

《新媒體營(yíng)銷實(shí)操班》

《連鎖門店的會(huì)員運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

短視頻直播

《百萬(wàn)直播間煅造班》

《帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班》

《短視頻&直播賬號(hào)打造營(yíng)銷班》

《多平臺(tái)直播操作與運(yùn)營(yíng)班》

《服裝品牌視頻號(hào)店播訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

柯洛克、金利來(lái)、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂(lè)、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國(guó)好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷合作總社、星洲源果品批發(fā)市場(chǎng)、粵港澳青年促進(jìn)會(huì)、東莞紡織大學(xué)、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

【客戶評(píng)價(jià)】

    課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會(huì)碰到的，或者必須去面對(duì)，然后不得不處理的事情。現(xiàn)在我知道怎么跟同事復(fù)盤游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺(jué)得這個(gè)課程最好的地方是培訓(xùn)結(jié)束之后，每周我們還要完成一項(xiàng)跟店鋪管理相關(guān)的指定任務(wù)，通過(guò)視頻交作業(yè)，CiCi會(huì)對(duì)每個(gè)作業(yè)點(diǎn)評(píng)和打分。然后我一下就知道自己和其它店長(zhǎng)的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門店店長(zhǎng)

    以前我們是很抗拒社群運(yùn)營(yíng)的，認(rèn)為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒(méi)想到，高端品牌的會(huì)員運(yùn)營(yíng)原來(lái)跟我平時(shí)接觸的微商完全不同。定期的客戶維護(hù)與精準(zhǔn)的商品推薦不會(huì)給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運(yùn)用了CiCi老師教的會(huì)員管理辦法，通過(guò)社群銷售，超額完成了公司指標(biāo)，每天忙得停不下來(lái)。開(kāi)心！

——伊維斯成都王府井店店長(zhǎng)

其實(shí)我是一個(gè)很害羞的人，公司派我來(lái)參加電商直播訓(xùn)練營(yíng)我都是硬著頭皮上的。平時(shí)對(duì)著鏡頭我會(huì)緊張的要死，什么話都說(shuō)不出來(lái)。沒(méi)想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術(shù)開(kāi)播，頂著一個(gè)貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實(shí)時(shí)捕捉我的表情和動(dòng)作，前面放著貓紙對(duì)著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。    

——廣州市供銷合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過(guò)好多個(gè)，在CiCi老師的班我終于學(xué)會(huì)了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點(diǎn)這里，點(diǎn)那里，讓我跟上其它同學(xué)的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點(diǎn)都沒(méi)有嫌棄我年紀(jì)大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵(lì)我！        

 ——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點(diǎn)都不玩虛的。早上聽(tīng)課，下午準(zhǔn)備，晚上開(kāi)播。從開(kāi)播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開(kāi)播過(guò)程中各個(gè)崗位的操作與配合，直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學(xué)完回家，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)我們團(tuán)隊(duì)就直接開(kāi)干了!                                         

——糧師益油運(yùn)營(yíng)總監(jiān)