元宇宙營(yíng)銷

《元宇宙營(yíng)銷》 

怎樣在虛擬世界里，把生意重做一遍

主講：梁春燕

【課程背景】

元宇宙具備未來(lái)殺手級(jí)應(yīng)用的一切特征！元宇宙市場(chǎng)規(guī)模10年增長(zhǎng)30萬(wàn)倍！2030年元宇宙市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到30000億美元。當(dāng)前元宇宙中所覆蓋的技術(shù)、內(nèi)容和社交多個(gè)維度都已經(jīng)成為品牌營(yíng)銷的切入點(diǎn)?！坝螒颉?、“社交虛擬空間”、“AR/VR設(shè)備”、“NFT”以及“數(shù)字虛擬人”為品牌營(yíng)銷提供了豐富多元的營(yíng)銷場(chǎng)景。低門檻、高產(chǎn)出，元宇宙直播很快成為不少人眼中賺快錢的好生意。當(dāng)下元宇宙的商機(jī)將可從電商起步，營(yíng)銷形式和種類勢(shì)必更加多樣，大亂斗下的元宇宙營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

?  元宇宙到底有哪些商機(jī)？

?  哪些行業(yè)即將被元宇宙改變？

?  去元宇宙做生意，到底該怎么玩？

?  商品虛擬化、穿越式實(shí)景購(gòu)物……各行業(yè)品牌都在做虛擬商品。

?  只需一天漲粉百萬(wàn)，年入44億，全品類代言！看虛擬偶像如何創(chuàng)造商業(yè)奇跡。

當(dāng)下，元宇宙不再停留于單純的概念炒作，各行業(yè)普遍開始更務(wù)實(shí)地尋求落地和布局方向，已經(jīng)有了很多成功的元宇宙營(yíng)銷案例。企業(yè)如何在虛擬世界里，把生意重做一遍？本課程將重點(diǎn)講解元宇宙在商業(yè)的應(yīng)用及未來(lái)可能在虛擬世界中產(chǎn)生的重大影響。嘗試結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)及企業(yè)案例，幫助企業(yè)找到奔向元宇宙的方向。

【課程收益】

?  了解元宇宙的發(fā)展現(xiàn)狀，了解元宇宙的市場(chǎng)規(guī)模、投資前景、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)；

?  了解構(gòu)建元宇宙所需的技術(shù)要素、運(yùn)作機(jī)制、底層邏輯，理解元宇宙的影響因素；

?  看懂元宇宙的新商業(yè)模式，運(yùn)行法則、參與方式等，找到適合自己企業(yè)的落地方向；

?  了解其它企業(yè)的元宇宙玩法，吸取成功或失敗經(jīng)驗(yàn)；

?  了解元宇宙硬件及軟件的市場(chǎng)情況，為企業(yè)的元宇宙發(fā)展投入做初步預(yù)算。

【課程特色】

課程通過案例展開，淺顯易懂，確保學(xué)員當(dāng)場(chǎng)掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。

【課程對(duì)象】

企業(yè)老板，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員，對(duì)元宇宙感興趣的人士。

【課程時(shí)間】

2天（12小時(shí)）

【課程大綱】一、打開元宇宙大門--元宇宙怎么玩？1、巨頭們?cè)谠钪娴牟季旨鞍l(fā)展現(xiàn)狀

?  元宇宙的風(fēng)口是如何形成的

?  國(guó)外巨頭的元宇宙布局：Meta、微軟、

?  國(guó)內(nèi)巨頭的元宇宙布局：騰訊、百度、字節(jié)

?  元宇宙在中國(guó)大爆發(fā)：20+政府高調(diào)入局，紛紛出臺(tái)扶持政策

2、元宇宙六大核心技術(shù)

?  區(qū)塊鏈（Blockchain）

?  交互技術(shù)（Interactivity）

?  游戲技術(shù)（Game）

?  人工智能（Artificial Intelligence）

?  網(wǎng)絡(luò)及運(yùn)算技術(shù)（Network）

?  物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（Internet of Things）

3、元宇宙的硬件設(shè)備情況

?  頭顯銷售市場(chǎng)分析

?  Meta公司推出的Oculus Quest2：目前全球銷量第一的VR設(shè)備

?  字節(jié)公司推出的pico-neo3：目前國(guó)內(nèi)銷量第一的VR設(shè)備

?  VR 屆的“小米” NOLO Sonic：目前最高分辨率的真 4K 屏

?  微軟公司推出的HoloLens2：混合現(xiàn)實(shí)頭戴式顯示器，高價(jià)商用設(shè)備

?  谷歌AR智能眼鏡：強(qiáng)大的彈幕，讓你能立即聽懂24國(guó)語(yǔ)言，無(wú)障礙交流

?  蘋果被曝將發(fā)布頭戴設(shè)備：高科技MR（混合現(xiàn)實(shí)）頭顯設(shè)備

二、虛擬技術(shù)的應(yīng)用—如何把生意場(chǎng)所搬到虛擬世界？1、如何用VR娛樂，AR賣貨

?  VR、AR、MR 究竟有啥區(qū)別？

?  千元級(jí)/萬(wàn)元級(jí)/百萬(wàn)級(jí)的虛擬直播間搭建方案

?  國(guó)內(nèi)與國(guó)外虛擬直播間案例分享

?  國(guó)內(nèi)平臺(tái)常見二次元解決方案

2、國(guó)內(nèi)與國(guó)外Vtuber（人偶）的生態(tài)區(qū)別

?  虛擬人偶在國(guó)外社交平臺(tái)新玩法（Tiktok、Twitter、Facebook）

?  虛擬人偶在國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)新玩法（B站、抖音、小紅書）

?  如何運(yùn)營(yíng)一個(gè)Vtuber，需要準(zhǔn)備些什么？

?  基于VR應(yīng)用系統(tǒng)建立的VRM模型及解決方案

3、利用虛擬技術(shù)制作炫酷短視頻

?  一鍵設(shè)計(jì)定制生產(chǎn)自己專屬的Vtuber短視頻

?  面捕 VS Fullbody 全身捕捉

?  如何移植3大社交平臺(tái)的海量濾鏡特效

?  好玩的虛擬場(chǎng)景搭建

三、元宇宙營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分享—如何在元宇宙賺錢？1、虛擬+購(gòu)物：

?  “天貓家裝城”，天貓3D Mall實(shí)景躺逛

?  京東攜手變形金剛發(fā)售的潮玩品牌數(shù)字藏品

?  打著“零糖零卡零脂”旗號(hào)的“數(shù)字月餅”

?  福建首個(gè)元宇宙智慧商圈

2、虛擬+社交：

?  元宇宙社交的佼佼者VRChat：同時(shí)在線用戶常常維持在20,000+

?  國(guó)內(nèi)元宇宙社交第一名Soul：DAU已達(dá)千萬(wàn)量級(jí)，其中73.9%的DAU是Z世代

?  VR社交游戲公司Rec Room：超豐富的應(yīng)用場(chǎng)景：上課、約會(huì)、家庭聚會(huì)、婚禮...

?  海外知名社交平臺(tái)Snapchat：日活3.32億，平臺(tái)推出AR購(gòu)物、AR演唱會(huì)等諸多功能

3、虛擬+游戲：

?  元宇宙第一股Roblox：市值達(dá)到770億美元，用戶超過4210 萬(wàn)

?  區(qū)塊鏈游戲出圈黑馬 StepN：正式上線3個(gè)月，市值超過10億美金

?  國(guó)內(nèi)元宇宙游戲榜首的《釀酒大師》：賺足了資本市場(chǎng)的眼球

4、虛擬+時(shí)尚：

?  Dolce&Gabbana的金色玻璃連衣裙成交紀(jì)錄70萬(wàn)美元（約合人民幣約446萬(wàn)元）

?  Gucci和Burberry也先后推出了自家的虛擬服裝

?  Nike在線上推出了數(shù)款虛擬球鞋

?  國(guó)內(nèi)明星的虛擬服裝秀：吉克雋逸、迪麗熱巴

四、元宇宙營(yíng)銷策略—企業(yè)如何在元宇宙賺錢？1、廣告牌

?  元宇宙中最簡(jiǎn)單、最快的廣告營(yíng)銷策略之一

?  元宇宙廣告牌的設(shè)計(jì)

?  廣告投放點(diǎn)：Decentraland、Voxels和Somnium Space

?  設(shè)置訪問鏈接以監(jiān)控活動(dòng)進(jìn)展

2、舉辦活動(dòng)

?  讓用戶與品牌方親密互動(dòng)

?  如何在元宇宙租賃會(huì)場(chǎng)？

?  如何策劃一場(chǎng)活動(dòng)？

?  如果通過活動(dòng)創(chuàng)造二次收入

3、提供沉浸式體驗(yàn)

?  元宇宙的全新廣告類型

?  對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的能力要求

?  Gucci在Roblox的主題世界：玩家可以使用真錢購(gòu)買游戲內(nèi)的物品

?  沉浸式陪伴購(gòu)物體驗(yàn)

4、獎(jiǎng)勵(lì)參與者

?  省錢又好玩的元宇宙激勵(lì)策略

?  如何設(shè)計(jì)：NFT & POAP

?  線上線下相結(jié)合設(shè)計(jì)：SCRM系統(tǒng)

?  活動(dòng)方案：抽獎(jiǎng)、領(lǐng)獎(jiǎng)、瓜分、預(yù)領(lǐng)獎(jiǎng)、組團(tuán)紅包等等

5、創(chuàng)建品牌虛擬場(chǎng)地

?  免費(fèi)的永久廣告牌：鞏固品牌在web3空間中的形象

?  世界上最古老的拍賣行蘇富比：Decentraland的伏爾泰藝術(shù)區(qū)

?  線上新流量渠道：接觸到更廣泛的目標(biāo)受眾

?  最低成本開拓全球市場(chǎng)：1年365天24小時(shí)的生意模式

梁春燕老師

——新媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練

?  點(diǎn)動(dòng)信息股份有限公司平臺(tái)運(yùn)營(yíng)副總

?  源動(dòng)力績(jī)效訓(xùn)練機(jī)構(gòu)高級(jí)咨詢顧問

?  原金利來(lái)集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

?  原威富（VF）集團(tuán)中國(guó)區(qū)培訓(xùn)與績(jī)效管理負(fù)責(zé)人

?  原香港摩地集團(tuán)知識(shí)管理學(xué)院副院長(zhǎng)

?  廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院客座講師

?  廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院客座講師

?  中國(guó)好主播大賽金牌導(dǎo)師

?  廣東省企業(yè)培訓(xùn)研究會(huì)理事

?  華南理工大學(xué)工商管理碩士

【講師簡(jiǎn)介】

梁春燕 華南理工大學(xué)工商管理碩士，于上市公司及國(guó)際知名時(shí)商品牌從事新媒體及零售支持管理工作超10年，先后任職于點(diǎn)動(dòng)、金利來(lái)、威富集團(tuán)（VF Corporation）、黛安芬等上市公司。培訓(xùn)近萬(wàn)零售前線員工，過百的新媒體項(xiàng)目統(tǒng)籌及落地執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)針對(duì)全國(guó)連鎖門店、零售行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，業(yè)務(wù)范圍包括：短視頻制作、直播間代運(yùn)營(yíng)、主播孵化、主推款練貨系統(tǒng)（服裝）、會(huì)員運(yùn)營(yíng)管理（公私域維護(hù)）、元宇宙項(xiàng)目等。

金利來(lái)（中國(guó)）有限公司任職期間帶領(lǐng)零售支持團(tuán)隊(duì)通過系列零售支持項(xiàng)目的開展，幫助終端提升銷售業(yè)績(jī)。策劃的門店90天沖刺項(xiàng)目，將線上引流與線下轉(zhuǎn)化相結(jié)合，利用直播+社群+門店服務(wù)，88家門店90天實(shí)銷1.3億元，超額達(dá)成集團(tuán)目標(biāo)，本人獲評(píng)為集團(tuán)“17年度優(yōu)秀員工”。培訓(xùn)效果顯著，同年獲得第三屆廣東省優(yōu)秀培訓(xùn)師稱號(hào)。

點(diǎn)動(dòng)股份集團(tuán)任職期間帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行項(xiàng)目超過160個(gè)，開展系列信息互動(dòng)的新媒體業(yè)務(wù)。承辦首屆直播節(jié)（中國(guó)·廣州）荔灣區(qū)會(huì)場(chǎng)，“官方合作+頂級(jí)流量”聯(lián)動(dòng)開播，供應(yīng)鏈整合，渠道拓展，嫁接抖音、淘寶大V流量達(dá)人，短視頻+帶貨直播聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，創(chuàng)造“基地+達(dá)人主播+互動(dòng)+供應(yīng)鏈”的全新直播電商模式。直播節(jié)帶貨數(shù)據(jù)：累計(jì)開播場(chǎng)次30余場(chǎng)；累計(jì)觀看人數(shù)200w+；累計(jì)點(diǎn)贊數(shù)2400w+；全品類銷售金額280w+。

【老師觀點(diǎn)】

     傳統(tǒng)紙媒思維：電商短視頻就是傳統(tǒng)廣告的精簡(jiǎn)版！如何花5分鐘拍攝，10分鐘剪輯，實(shí)現(xiàn)破萬(wàn)的播放，通過短視頻為直播間精準(zhǔn)引流！這才是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)心的地方。

     傳統(tǒng)電商思維：一旦開始了付費(fèi)投流，后面不投，直播間里就斷流了，直播根本沒人看。實(shí)際上付費(fèi)是為了撬動(dòng)自然流量，如果主播訓(xùn)練不到位，運(yùn)營(yíng)也沒跟上，直播間所有的流量都得靠付費(fèi)，那么這個(gè)賬號(hào)基本就廢了，這樣的直播間根本賺不到錢。

     斬草除根思維：會(huì)員運(yùn)營(yíng)是一門精細(xì)化工程，我們通過公海（抖音、快手、淘寶等）撈回來(lái)的魚得養(yǎng)！養(yǎng)了之后才能解決顧客的粘性問題及提升復(fù)購(gòu)率。

     單打獨(dú)斗思維：一個(gè)人單打肯定干不過一大群人！你的企業(yè)養(yǎng)著那么多員工還缺流量！群矩陣布起來(lái)了沒？    

     作為一個(gè)從傳統(tǒng)服裝零售轉(zhuǎn)型為新媒體營(yíng)銷的從業(yè)者，梁春燕女士致力于將精細(xì)化管理的連鎖門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與新媒體行業(yè)相結(jié)合，根據(jù)困擾企業(yè)/門店的流量缺失問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)/門店實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)倍增的目標(biāo)。

【授課風(fēng)格】

?  實(shí)干型講師，實(shí)用主義，理論與實(shí)操相結(jié)合，邊講邊練，學(xué)完就用。

?  落地型講師，結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作情況而設(shè)計(jì)的工具或者話術(shù)模板，學(xué)員即學(xué)即用，無(wú)需二次轉(zhuǎn)化。

?  激情型講師，上課充滿激情，善于和學(xué)員互動(dòng)交流，鼓勵(lì)學(xué)員發(fā)揮創(chuàng)意，努力嘗試生產(chǎn)更優(yōu)質(zhì)作品。

?  親歷者講師，做為新媒體從業(yè)人員，從未停止短視頻、直播、元宇宙版塊的項(xiàng)目執(zhí)行。

【主講課程】

新媒體營(yíng)銷

《公眾號(hào)平臺(tái)操作與版式設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)班》

《全渠道私域運(yùn)營(yíng)》

《社區(qū)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)班》

《私域運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)實(shí)操班》

《新媒體內(nèi)容制作保姆式教程》

《新媒體營(yíng)銷實(shí)操班》

《連鎖門店的會(huì)員運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)》

短視頻直播

《百萬(wàn)直播間煅造班》

《帶貨短視頻爆量打法實(shí)操班》

《短視頻&直播賬號(hào)打造營(yíng)銷班》

《多平臺(tái)直播操作與運(yùn)營(yíng)班》

《服裝品牌視頻號(hào)店播訓(xùn)練營(yíng)》

【服務(wù)客戶】

柯洛克、金利來(lái)、浪登、瑯德、杰凡尼、韋樂、曼妮芬、伊維斯、黛安芬、Jessie Five、Lee、Wrangler、Hero by Wrangler 、The North Face、Vance、Kipling、中國(guó)好主播大賽、畢節(jié)直播大賽、廣州市供銷合作總社、星洲源果品批發(fā)市場(chǎng)、粵港澳青年促進(jìn)會(huì)、東莞紡織大學(xué)、廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院

【客戶評(píng)價(jià)】

    課程上的案例和演練都是我現(xiàn)在工作中會(huì)碰到的，或者必須去面對(duì)，然后不得不處理的事情?，F(xiàn)在我知道怎么跟同事復(fù)盤游戲了，怎么把工作分工給同事去鍛煉他們而不是什么事情都自己干。我覺得這個(gè)課程最好的地方是培訓(xùn)結(jié)束之后，每周我們還要完成一項(xiàng)跟店鋪管理相關(guān)的指定任務(wù)，通過視頻交作業(yè)，CiCi會(huì)對(duì)每個(gè)作業(yè)點(diǎn)評(píng)和打分。然后我一下就知道自己和其它店長(zhǎng)的差距在哪里了。

——柯洛克深圳東門店店長(zhǎng)

    以前我們是很抗拒社群運(yùn)營(yíng)的，認(rèn)為社群=微商。我們伊維斯是高端內(nèi)衣品牌，怎么可以搞這么low的東西呢？沒想到，高端品牌的會(huì)員運(yùn)營(yíng)原來(lái)跟我平時(shí)接觸的微商完全不同。定期的客戶維護(hù)與精準(zhǔn)的商品推薦不會(huì)給客戶造成騷擾，相反還能增加客戶粘性。疫情期間，我們運(yùn)用了CiCi老師教的會(huì)員管理辦法，通過社群銷售，超額完成了公司指標(biāo)，每天忙得停不下來(lái)。開心！

——伊維斯成都王府井店店長(zhǎng)

其實(shí)我是一個(gè)很害羞的人，公司派我來(lái)參加電商直播訓(xùn)練營(yíng)我都是硬著頭皮上的。平時(shí)對(duì)著鏡頭我會(huì)緊張的要死，什么話都說不出來(lái)。沒想到課堂上CiCi老師直接讓我們用虛擬直播技術(shù)開播，頂著一個(gè)貓頭，不用真人露臉，但是鏡頭就能實(shí)時(shí)捕捉我的表情和動(dòng)作，前面放著貓紙對(duì)著念都不怕穿幫，太好玩了！我發(fā)現(xiàn)其實(shí)我也是蠻有做主播的潛質(zhì)的，哈哈哈。。。。。。    

——廣州市供銷合作總社農(nóng)村特派員

我今年50多歲了，短視頻的班參加過好多個(gè)，在CiCi老師的班我終于學(xué)會(huì)了。從拍攝到剪輯，她一步一步帶著我們做，甚至抓著我的手指教我點(diǎn)這里，點(diǎn)那里，讓我跟上其它同學(xué)的腳步，我也做出了自己的帶貨短視頻。太感謝老師了，一點(diǎn)都沒有嫌棄我年紀(jì)大，手腳慢，很有耐心，還一直鼓勵(lì)我！        

 ——傲然蜂蜜老板

CiCi老師的課就是我想要的課！一點(diǎn)都不玩虛的。早上聽課，下午準(zhǔn)備，晚上開播。從開播前的產(chǎn)品上架，引流短視頻拍攝、開播過程中各個(gè)崗位的操作與配合，直播結(jié)束后的數(shù)據(jù)分析全程帶著我們一步一步地做。不用等學(xué)完回家，在培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)我們團(tuán)隊(duì)就直接開干了!                                         

——糧師益油運(yùn)營(yíng)總監(jiān)