短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨

短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨

李中生

【訓(xùn)練目標(biāo)】

【技術(shù)結(jié)構(gòu)】

【課程時(shí)間】1-3天
 

【課程內(nèi)容】

消費(fèi)洞察與市場(chǎng)分析

消費(fèi)核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）

消費(fèi)洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）

內(nèi)容營(yíng)銷的心理?xiàng)l件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋(píng)果之爭(zhēng)）

直播四類平臺(tái)分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達(dá)衣巖）

直播帶貨的風(fēng)向趨勢(shì)和理智分析（#案例：薇婭的女人）

落地工具：《消費(fèi)洞察-Z時(shí)代消費(fèi)洞察報(bào)告》

IP打造與形象識(shí)別

IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢(shì)（#案例：江小白與茅臺(tái)）

IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）

IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）

人設(shè)分析打造與粉絲畫(huà)像匹配（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）

風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯（#案例：李子柒）

超級(jí)符號(hào)設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征（#案例：廢話不多說(shuō)先來(lái)抽波獎(jiǎng)）

一個(gè)賬號(hào)打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號(hào)設(shè)置分析）

落地工具：《IP打造-工作對(duì)照表》

實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

短視頻內(nèi)容創(chuàng)意

爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）

短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）

短視頻劇本設(shè)計(jì)的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）

短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過(guò)）

落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》

短視頻內(nèi)容制作

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運(yùn)鏡）

短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）

短視頻配樂(lè)技巧（#案例：情感出發(fā)）

短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫(huà)質(zhì)區(qū)分）

落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》

內(nèi)容營(yíng)銷與粉絲抓取

內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳吸粉方法）

推廣吸粉與體驗(yàn)優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見(jiàn)鐘情到廝守終生）

落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)

直播工作流程與后臺(tái)支撐

直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）

直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機(jī)直播配套）

直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價(jià)比的新定義）

直播后臺(tái)與團(tuán)隊(duì)匹配（#案例：70%差評(píng)來(lái)源）

工具：《直播帶貨流程和工作對(duì)照表》

主播鏡頭呈現(xiàn)與互動(dòng)話術(shù)

主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

旺場(chǎng)帶動(dòng)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）

終場(chǎng)期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對(duì)照表》

產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧

消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠(chéng)勿擾）

商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價(jià)）

促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）

五大類粉絲提問(wèn)的應(yīng)對(duì)技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）

工具：《直播促單與成交技巧對(duì)照表》

直播帶貨-發(fā)展趨勢(shì)

行業(yè)垂直化

多平臺(tái)融合

內(nèi)容多元化

個(gè)性定制化

人工智能化

落地工具：《趨勢(shì)研判與平臺(tái)建設(shè)》

課程復(fù)盤(pán)與工作模型

工作模型-短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨工作開(kāi)展思維導(dǎo)圖

實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢(shì)分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）

直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的對(duì)接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）

落地工具：《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨工作模型圖》

備注：

1.    課程中所需物料，均為每組準(zhǔn)備一份，課程實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以組為單位進(jìn)行。

2.    分組盡量匹配公司組織架構(gòu)，即“同一區(qū)域或同一分支工作人員安排在一組內(nèi)”，便于課程結(jié)束后工作推進(jìn)和落地實(shí)施。

3.    課程按照“一個(gè)理論模塊+一個(gè)實(shí)操訓(xùn)戰(zhàn)”為一個(gè)大節(jié)，便于學(xué)員隨學(xué)隨練，隨學(xué)隨用，認(rèn)知和操作同步提升。

4.    企業(yè)如對(duì)本方案有任何疑問(wèn)或建議，可隨時(shí)聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況做針對(duì)性調(diào)整。

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營(yíng)銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官

?  曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷”， “新媒體營(yíng)銷”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷、全域營(yíng)銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.

擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.

同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷培訓(xùn)等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷》

《新媒體營(yíng)銷全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷賦能》

《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營(yíng)銷方向：

《數(shù)字化營(yíng)銷與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷增長(zhǎng)黑客》

《營(yíng)銷四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷私域鎖客與會(huì)員管理》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷應(yīng)用》

《消費(fèi)心理與營(yíng)銷技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷做了一次診斷和升級(jí)。      ——?jiǎng)?chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。                     ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生