短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨

短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨

李中生

【訓練目標】

【技術(shù)結(jié)構(gòu)】

【課程時間】1-3天
 

【課程內(nèi)容】

消費洞察與市場分析

消費核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）

消費洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）

內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）

直播四類平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）

直播帶貨的風向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）

落地工具：《消費洞察-Z時代消費洞察報告》

IP打造與形象識別

IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）

IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）

IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風塵）

人設(shè)分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）

風格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）

超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）

一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）

落地工具：《IP打造-工作對照表》

實戰(zhàn)復(fù)盤

短視頻內(nèi)容創(chuàng)意

爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）

短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）

短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）

短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）

落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》

短視頻內(nèi)容制作

短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）

短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）

短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）

短視頻配樂技巧（#案例：情感出發(fā)）

短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫質(zhì)區(qū)分）

落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》

內(nèi)容營銷與粉絲抓取

內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）

IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營業(yè)廳吸粉方法）

推廣吸粉與體驗優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）

從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）

落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實戰(zhàn)復(fù)盤

直播工作流程與后臺支撐

直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）

直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機直播配套）

直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）

直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）

工具：《直播帶貨流程和工作對照表》

主播鏡頭呈現(xiàn)與互動話術(shù)

主播呈現(xiàn)三原則（#案例：朱廣權(quán)直播鑒賞）

粉絲觸發(fā)的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）

吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）

旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：看鳥的故事）

終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結(jié)束的視頻分析）

工具：《結(jié)構(gòu)性話術(shù)對照表》

產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧

消費引導(dǎo)的觀念植入技巧（#案例：非誠勿擾）

商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧（#案例：從FAB到131）

價格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧（#案例：打折與降價）

促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧（#案例：一包煙錢）

五大類粉絲提問的應(yīng)對技巧（#案例：這個顏色有點土）

工具：《直播促單與成交技巧對照表》

直播帶貨-發(fā)展趨勢

行業(yè)垂直化

多平臺融合

內(nèi)容多元化

個性定制化

人工智能化

落地工具：《趨勢研判與平臺建設(shè)》

課程復(fù)盤與工作模型

工作模型-短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作開展思維導(dǎo)圖

實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點（#案例：紅蜻蜓轉(zhuǎn)型解讀）

直播帶貨與實體經(jīng)營的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現(xiàn)）

落地工具：《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨工作模型圖》

備注：

1.    課程中所需物料，均為每組準備一份，課程實戰(zhàn)環(huán)節(jié)以組為單位進行。

2.    分組盡量匹配公司組織架構(gòu)，即“同一區(qū)域或同一分支工作人員安排在一組內(nèi)”，便于課程結(jié)束后工作推進和落地實施。

3.    課程按照“一個理論模塊+一個實操訓戰(zhàn)”為一個大節(jié)，便于學員隨學隨練，隨學隨用，認知和操作同步提升。

4.    企業(yè)如對本方案有任何疑問或建議，可隨時聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據(jù)企業(yè)實際情況做針對性調(diào)整。

李中生 老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權(quán)威教練

?  紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導(dǎo)某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營》、《移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營銷與私域轉(zhuǎn)化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉(zhuǎn)化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準營銷》

《產(chǎn)品定價策略與營銷應(yīng)用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓練營》、《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學員評價】

周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內(nèi)容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經(jīng)理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生