短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增

短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增

課程背景：

隨著5G時代帶來，互聯(lián)網(wǎng)進入短視頻時代。尤其是疫情影響，改變了人們的工作習(xí)慣和消費習(xí)慣。無論是實體企業(yè)，還是服務(wù)型企業(yè)，都面臨引流獲客增長的難題，打開公域流量是解決這一問題的關(guān)鍵。打開公域流量的主要方式和短視頻和直播，而直播是一個贏者通吃的電商模式，而短視頻精準引流才是企業(yè)引爆業(yè)績倍增的標準答案。掌握短視頻引流的方法，就可以獲取源源不斷的精準流量。

短視頻營銷并不是一個單純泛泛的概念，而是一個可以系統(tǒng)化、可視化、批量復(fù)制的閉環(huán)工作方法，孫大斌老師親自操刀了多個百萬大V，輔導(dǎo)了多家企業(yè)的新媒體戰(zhàn)略規(guī)劃和商業(yè)架構(gòu)，為你還原一個真實的、實操落地的短視頻營銷課程。

課程收益：

▲ 明確短視頻的主要平臺與工具，做到有的放矢

▲ 了解企業(yè)新媒體矩陣的戰(zhàn)略規(guī)劃，少走彎路

▲ 了解各種短視頻平臺的運營方式，大大提升運營效率

▲ 掌握從公域流量獲客引流的方法論，獲得源源不斷的精準流量

▲ 了解新媒體團隊搭建的關(guān)鍵因素，快速建立起能打的團隊

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)負責(zé)人、市場營銷人員、銷售人員、新媒體從業(yè)者

課程方式：講師授課+案例研討+小組討論+現(xiàn)場演練

☆講師講解——深入淺出的講解讓學(xué)員身臨其境感受這場營銷變革的來臨

☆案例分析——從戰(zhàn)術(shù)型小案例到戰(zhàn)略性全案營銷讓學(xué)員可以舉一反三

☆實戰(zhàn)演練——制作屬于自己的量身定制的短視頻營銷方案

☆小組討論——讓學(xué)員互動充分進一步理解知識

課程大綱

第一講：建認知——全面構(gòu)建對新媒體的認知

一、時代演進下，企業(yè)經(jīng)營方式的變化

1. 線下實體時代

1）找資料，打電話

2）外出發(fā)傳單

3）陌拜掃樓

4）參與展會

2. PC互聯(lián)網(wǎng)時代

1）找關(guān)鍵詞

2）發(fā)B2B信息

3）做搜索競價廣告

3. 移動互聯(lián)網(wǎng)時代

1）加微信，發(fā)朋友圈，換群

2）寫內(nèi)容，發(fā)公眾號，發(fā)頭條

3）拍抖音，做直播，私域運營

二、新媒體下的業(yè)績增長公式

1. 銷量=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購率

2. 流量在哪里——短視頻平臺

案例分析：各大電商平臺流量數(shù)據(jù)對比

3. 短視頻營銷是新營銷的核心

1）移動互聯(lián)網(wǎng)上半場：微信營銷時代

案例分析：社交電商：以信任為核心

2）移動互聯(lián)網(wǎng)下半場：短視頻的時代

案例分析：興趣電商：以大數(shù)據(jù)為核心

案例分析：醉鵝娘

案例分析：王飽飽

案例分析：三頓半

三、短視頻營銷的三大核心法則

1. 營銷法則：大數(shù)據(jù)算法下的生意邏輯

——大數(shù)據(jù)算法，比你自己還了解自己

案例分析：用戶的標簽

2. 傳播法則：讓產(chǎn)品像病毒一樣的傳播

——抖音病毒式流量推薦機制，短視頻發(fā)布后->平臺基礎(chǔ)流量池

案例分析：一家理發(fā)店的生意可以做多遠？

3. 獲客法則：從人找貨到貨找人的變化

1）人找貨——潛在需求，興趣優(yōu)先

2）貨找人——理性需求，搜索比價

案例分析：王老吉

案例分析：陽光房

第二講：定戰(zhàn)略——明確企業(yè)短視頻模式定位

一、短視頻變現(xiàn)模式

1. 短視頻帶貨/課

適合行業(yè)：零售業(yè)，在線交易產(chǎn)品&虛擬產(chǎn)品、客單價低，等等。

2. 廣告營銷

適合行業(yè)：MCN、傳媒公司、達人、企業(yè)品牌宣傳等

3. 線索轉(zhuǎn)化變現(xiàn)

適合行業(yè)：生產(chǎn)制造業(yè)，服務(wù)業(yè)，非標產(chǎn)品，大額和復(fù)雜交易

二、企業(yè)短視頻賬號類型

1. 產(chǎn)品號：以產(chǎn)品營銷為目標的賬號，可以是直播號

2. 專家IP號：以個人IP為主體承擔(dān)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的賬號

3. 品牌號：企業(yè)品牌宣傳的主陣地

案例分析：阿里巴巴

三、短視頻矩陣高級玩法（企業(yè)短視頻賬號定位）

——1+N+X：一個品牌號，N個IP號，X個產(chǎn)品營銷號

1. 細分（卡位邏輯，卡空白）

1）細分人群

2）細分功能

3）細分價值點

2. 產(chǎn)品設(shè)計——定價決定定位

3. 找對標——拆解對標賬號（定位，選題，文件結(jié)構(gòu)，引流方式，變現(xiàn)方式）

第三講：明算法——掌握抖音平臺算法機制

一、視頻拍了給誰看？

1. 系統(tǒng)看——建立精準標簽，觸達精準客戶

2. 目標用戶看——內(nèi)容帶來流量，流量帶來轉(zhuǎn)化

案例分析：錯誤標簽的幾種問題

二、爆款短視頻的兩大關(guān)鍵

關(guān)鍵一：算法精準推送

1）８級流量池算法

2）內(nèi)容環(huán)境用戶算法

關(guān)鍵二：用戶精準匹配

1）抖音標簽機制

樹根：賬號標簽

樹葉：視頻標簽

客戶：興趣標簽

2）打標簽的4大方法

方法一：dou+打標簽法

方法二：文案打標簽法

方法三：話題打標簽法

方法四：評論打標簽法

三、算法推送機制

1. 初級流量池推送

2. A/B  Test

3. 冷啟動

第四講：懂方法——掌握爆款短視頻方法論

一、ToC的短視頻方法論

1. 使用場景（who\when\where\how）

2. 評測對比（品質(zhì)、顏值、性價比）

3. 痛點興趣

案例分析：三頓半咖啡、愛虎智能鎖、黃埔夏令營

二、ToB的短視頻方法論：新奇特

1. 拍產(chǎn)品（外觀、功能、用途）

2. 拍工廠（團隊、生產(chǎn)線、實力）

3. Vlog（創(chuàng)業(yè)故事、客戶估值）

案例分析：喬豐塑膠

三、招商加盟的短視頻方法論

1. 成功故事（草根創(chuàng)業(yè)、人生逆襲）

2. 賺錢機會（投資理念、趨勢風(fēng)口）

案例分析：正禾親子活動策劃、親子王

第五講：打爆款——獨家秘笈引爆爆款流量

爆款短視頻萬能公式=熱門話題+吸睛標題+爆款文案+洗腦BGM+超級符號

一、熱門選題——熱點事件，緊跟時下熱點內(nèi)容

1. 熱門選題的三大獲取途徑

途徑一：巨量算數(shù)

途徑二：創(chuàng)作靈感

途徑三：今日熱榜

2. 熱門選題的五大要素

要素一：覆蓋面廣

要素二：戳中痛點

要素三：時效性強

要素四：互動性強

要素五：屬性相關(guān)

3. 九宮格選題法

——產(chǎn)品關(guān)聯(lián)標簽+用戶興趣標簽

二、即學(xué)即用——八款吸精必備標題

1. 標題黨的重要性

1）提高打開率

2）提高完播率

3）提高價值感

2. 一學(xué)就會的8種爆款標題

1）提問型標題

2）數(shù)字型標題

3）故事型標題

4）比較型標題

5）懸念型標題

6）背書型標題

7）共鳴型標題

8）干貨型標題

3. 吸睛標題的五大技巧

技巧一：字數(shù)控制在１０個以內(nèi)

技巧二：數(shù)字要用阿拉伯?dāng)?shù)字

技巧三：多提及目標群體

技巧四：多使用能激發(fā)用戶情緒的詞匯

技巧五：適當(dāng)加入前后綴

三、打造爆款文案——流量提升3倍

1. 收錢文案的AITDA模型

——引起注意+機器興趣+建立信任+激起欲望+行動指令

2. 打開情緒按鈕，制造情緒沖突

——利用追求心理，利用規(guī)避心理，利用恐懼心理，利用失去心理

3. 五種內(nèi)容腳本模型

1）曬過程

2）說產(chǎn)品

3）教知識

4）談特色

5）講故事

4. 快速產(chǎn)出爆款文案的三步法

第一步：創(chuàng)作者中心找出低粉爆款視頻

第二步：對標爆款賬號

第三步：熱門話題，自我演繹

5. 腦BGM——熱歌榜、流行榜

6. 超級符號——差異化服化道效景

第六講：精運營——0-1000萬流量的運營方法論

一、精規(guī)劃——3個月的計劃設(shè)計

1. 7天啟動期

1）賬號搭建

2）視頻模板

3）視頻儲備

2. 15天探索期

1）賬號打標簽

2）視頻破播放

3. 60天增長期

1）破100萬播放

2）20%爆款率

4. 90天穩(wěn)定期

1）產(chǎn)品矩陣

2）品牌矩陣

3）區(qū)域矩陣

4）其他矩陣

5. 運營30天sop

二、懂運營，搜刮平臺免費流量

1. 轉(zhuǎn)化漏斗模型

——播放*互動*漲粉*咨詢*導(dǎo)流

2. 標簽算法分發(fā)機制

1）中心化分發(fā)機制

2）關(guān)注機制分發(fā)

3）推薦機制分發(fā)

三、懂算法，6大機制快速提高賬號權(quán)重

1. 完播率如何提高

技巧一：能短則短

技巧二：黃金3秒，白金1秒

技巧三：設(shè)置懸念

2. 復(fù)播率如何提高

1）設(shè)置循環(huán)

2）主動引導(dǎo)

3）設(shè)置彩蛋

3. 點贊率如何提高

1）情緒宣泄

2）害怕失去

3）有成就感

4. 評論率如何提高

1）增加槽點

2）引導(dǎo)評論

3）評論互動

5. 分享率如何提高

1）引發(fā)共鳴

2）提供素材

3）引發(fā)互動

6. 關(guān)注率如何提高

1）長期價值

2）粉絲維護

四、巧投放，以小博大撬動流量（抖加投放技術(shù)）

1. dou+的本質(zhì)和作用

1）打標簽

2）破播放

3）撬動量

2. dou+投放10大技巧

五、高玩法，矩陣10倍放大

1. 矩陣的類型

2. 矩陣高級玩法1+N+X

案例：小仙燉燕窩

六、引變現(xiàn)，玩轉(zhuǎn)公域?qū)接?/p>

1. 巧用五個廣告位，實現(xiàn)導(dǎo)流翻倍

2. 巧用企業(yè)號工具，24小時自動導(dǎo)粉

3. 巧用藍V組件，智能咨詢導(dǎo)粉

復(fù)旦大學(xué)碩士

CFP/AFP雙證理財師

成功打造10+個百萬大V賬號

個人全網(wǎng)粉絲超2000000

累計孵化粉絲超2000萬，變現(xiàn)營收超過1億

平安銀行、萬科集團、金地集團、深圳地鐵等企業(yè)特聘新媒體營銷專家

曾任：平安銀行深圳分行丨高級經(jīng)理

曾任：北京銀行深圳分行丨零售行長

曾任：北銀消費金融公司深圳分中心丨總經(jīng)理

曾任：懂愛文化傳媒丨首席執(zhí)行官CEO

? 擅長領(lǐng)域：數(shù)字化營銷、新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、私域運營、爆品打造……

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

孫老師對于企業(yè)數(shù)字化、新媒體營銷、短視頻營銷、私域運營等運作模式了如指掌，曾抓住新媒體風(fēng)口，為情感咨詢、國學(xué)培訓(xùn)、酒類IP，美妝直播、服裝直播等各領(lǐng)域頭部商業(yè)項目打造多個10+百萬大V，實現(xiàn)單項目單月營收過百萬

同時孫老師具有10年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，深諳互聯(lián)網(wǎng)在金融領(lǐng)域的運用，從而將“移動互聯(lián)網(wǎng)+新媒體營銷+私域運營”融為一體，曾將互聯(lián)網(wǎng)與消費金融的運營模式相結(jié)合，主導(dǎo)微云金科構(gòu)建S2B2C的新商業(yè)模式，在全國一二線城市建立線上信貸經(jīng)紀人平臺、線下運營中心，并在國外開展互聯(lián)網(wǎng)金融科技業(yè)務(wù)（覆蓋印尼、越南、菲律賓、柬埔寨4個國家），助力企業(yè)成為細分行業(yè)頭部企業(yè)，交易規(guī)模達50億，經(jīng)紀人會員高達10萬+。

部分項目案例（曾擔(dān)任近50家企業(yè)新媒體運營顧問，主導(dǎo)操盤近70個運營項目）：

→ 酣客集團（社群運營）——用從“野蠻生長”到“精耕細作”的方式，把酣客集團客戶群體的分類進化到梗細，從而針對性建立粉絲群的運營sop，將獲客、成交、轉(zhuǎn)化、裂變的形成一套全新的轉(zhuǎn)化體系，助力企業(yè)年營收過10億。

→ 朗生集團（新媒體戰(zhàn)略）——主導(dǎo)制定朗生集團新媒體轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃，建立抖音、小紅書、視頻號三網(wǎng)推廣體系以及1+N+X的新媒體矩陣體系，3年業(yè)績翻倍

→ 秒妍方美妝集團（新媒體）——從0到1搭建新國貨品牌和營銷體系，采用商家自播和達人帶貨的直播運營模式，實現(xiàn)業(yè)績從0到1000萬，并助力企業(yè)完成全域營銷體系的搭建

→ 澄凈之邦集團（新媒體）——搭建線上和線下、流量和變現(xiàn)的全域營銷體系，同時建立直播發(fā)售和群發(fā)售的sop，擴大流量來源，提高變現(xiàn)效率，僅用3個月，實現(xiàn)企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，助力企業(yè)業(yè)績翻一番

部分授課案例：

■ 曾為開元教育（上市）講授《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》課程，累計10期

■ 曾為北銀消費金融公司講述《爆品戰(zhàn)略——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》，累計6期

■ 曾為朗生集團講授《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》課程，累計5期

■ 曾為復(fù)旦大學(xué)校友會講述《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》，累計5期

■ 曾為新海歸協(xié)會講述《短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增》，累計4期

■ 曾為樂信集團（上市）講授《數(shù)字化營銷——驅(qū)動業(yè)務(wù)增長》課程，累計4期

……

主講課程：

《打造新媒體爆款文案》

《數(shù)字化營銷驅(qū)動增長》

《短視頻精準引流——引爆業(yè)績倍增》

《私域?qū)崙?zhàn)——從粉絲經(jīng)濟到社群營銷》

《新品牌——細分領(lǐng)域如何打造爆款品牌》

《私域運營增長——零成本打造第二增長曲線》

《新媒體電商玩法全揭秘》

《企業(yè)新媒體戰(zhàn)略——新媒體全域營銷特訓(xùn)營》（4天）

授課風(fēng)格：

實操性強，來自多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，有底層邏輯，有方法論，落地實操

互動性強：多案例教學(xué)，將復(fù)雜的理論案例化，易于理解和復(fù)制

模型化教學(xué)：將實操經(jīng)驗總結(jié)為多個模型，可復(fù)制可落地

部分客戶評價：

老師的課程有底層邏輯、有方法論、有模型、有工具、有案例。我得到的啟發(fā)很大，也非常貼合企業(yè)實際，可以直接抄作業(yè)！回去后會按老師的內(nèi)容制定新媒體營銷戰(zhàn)略和落地策略，這種能理論+實操指導(dǎo)課程，真的很實戰(zhàn)落地

——樂信集團  吳總

老師的訓(xùn)練營讓我們建立了新媒體矩陣的全局思維，打通了公域和私域的商業(yè)模式，讓企業(yè)的商業(yè)模式實現(xiàn)了升級，也有非常落地的方法論和工具，能夠快速落地執(zhí)行。不愧是一線的項目操盤手。

——朗生集團  凌總

老師特別了解企業(yè)的痛點，學(xué)習(xí)了老師私域運營課程，讓我們一下子打通了卡點，也規(guī)避了很多大坑，解決了過去客戶經(jīng)營管理不精，內(nèi)部管理粗放的很多問題，讓我們的業(yè)績在3個月內(nèi)實現(xiàn)了倍增。是少有的既有方法論，又了解我們行業(yè)的專家。

——開元教育  陳總

老師幫我們打通了線上與線下、流量與變現(xiàn)的全體系，幫我們實現(xiàn)了傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的升級轉(zhuǎn)型，3個月內(nèi)實現(xiàn)了業(yè)績翻倍。

——澄凈之邦集團 承羽

培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在新形勢下競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把線上與線下相結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產(chǎn)品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝老師的專業(yè)指導(dǎo)。

——金地集團  劉總