傳統(tǒng)行業(yè)如何插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀？

                                          ——數(shù)字化營(yíng)銷

【課程簡(jiǎn)介】

課程時(shí)間

2天    6小時(shí)/天

授課對(duì)象

總經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

授課方式

內(nèi) 訓(xùn)（根據(jù)客戶需求訂制）

【課程背景】

營(yíng)銷是企業(yè)的最重要的工作之一，有太多的企業(yè)有好的產(chǎn)品，但沒(méi)有厲害的營(yíng)銷體系，缺乏有效的營(yíng)銷模式和有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致“酒香就怕巷子深”，好產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，業(yè)績(jī)無(wú)法突破。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多銷售員還在用傳統(tǒng)方式去銷售，就像電子戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代還舉著大刀長(zhǎng)矛去殺敵。很多傳統(tǒng)企業(yè)還不會(huì)運(yùn)用線上營(yíng)銷、線下成交的方法，不會(huì)線上引流，線下轉(zhuǎn)化的模式，導(dǎo)致面臨被行業(yè)和市場(chǎng)淘汰。傳統(tǒng)行業(yè)需要轉(zhuǎn)型，首先轉(zhuǎn)思維，從地面思維轉(zhuǎn)化為海、陸、空立體營(yíng)銷思維，讓傳統(tǒng)企業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，掌握數(shù)字化營(yíng)銷的武器，從而不被社會(huì)和市場(chǎng)淘汰。

本課程就是告訴傳統(tǒng)企業(yè)什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系？如何做數(shù)字化升級(jí)？如何用四大系統(tǒng)做全網(wǎng)營(yíng)銷？如何用裂變10.0系統(tǒng)裂變自己的客戶、團(tuán)隊(duì)和合伙人。

【課程模型】

【授課形式】

??不是培訓(xùn) 是訓(xùn)練

??不是講授 是體驗(yàn)

??不教知識(shí) 練技能

??不教書(shū)本 練實(shí)戰(zhàn)

【課程亮點(diǎn)】

??課程類型：干貨！干貨！實(shí)戰(zhàn)！實(shí)戰(zhàn)！效果！效果！

??課程設(shè)置：動(dòng)作話術(shù)、流程工具、思維導(dǎo)圖、手冊(cè)表格

這樣的訓(xùn)練聽(tīng)得懂、帶得走、用得上、學(xué)得值。

課 程 大 綱

第一講：傳統(tǒng)行業(yè)如何數(shù)字化升級(jí)？——全網(wǎng)營(yíng)銷的四大系統(tǒng)

一：如何找對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方向？——策劃系統(tǒng)

1、無(wú)策劃    不推廣

2、無(wú)品牌    不營(yíng)銷

3、策劃的核心是定位

l  定位是一場(chǎng)爭(zhēng)奪消費(fèi)者大腦的戰(zhàn)爭(zhēng)！

l  占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦比占領(lǐng)市場(chǎng)更重要！

5、策劃的四個(gè)層次

(1)    第一層次——賣(mài)產(chǎn)品

(2)    第二層次——賣(mài)品牌

(3)    第三層次——賣(mài)模式

(4)    第四層次——賣(mài)投資

【案例：一畝田水稻如何賣(mài)到2.7萬(wàn)？】

【現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)輔導(dǎo)】

①　你的細(xì)分市場(chǎng)和核心產(chǎn)品是什么？

②　你的主要推廣區(qū)域和定位是什么？

③　未來(lái)1年的網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)多少？

④　打算如何完成網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)達(dá)到結(jié)果？

二：如何帶來(lái)更多流量？——推廣系統(tǒng)

1、推廣的方式有幾種？

2、如何做搜索營(yíng)銷

3、如何做搜索引擎營(yíng)銷的優(yōu)化？

4、新媒體營(yíng)銷

(1)    抖音賬號(hào)定位策劃                 

(2)    抖音賬號(hào)內(nèi)容策劃

(3)    抖音賬號(hào)裝修設(shè)計(jì)                

(4)    抖音短視頻作品制作及上傳

(5)    抖音企業(yè)藍(lán)V號(hào)注冊(cè)開(kāi)通      

(6)    抖音企業(yè)矩陣賬號(hào)策劃及培訓(xùn)

三：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？——轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

1、第一步：如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？

2、第二步：如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為成交量？

【案例：微淼商學(xué)院如何三年做到100億？】

四：如何讓客戶二次成交？——二銷系統(tǒng)

1、如何將頭回客變回頭客？

2、成功二銷模式的設(shè)計(jì)

第二講：如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——10.0裂變系統(tǒng)

一、今天我們先解決三個(gè)問(wèn)題

1、賣(mài)什么賺錢(qián)？

2、怎么賣(mài)賺錢(qián)？

3、誰(shuí)來(lái)賣(mài)賺錢(qián)？  

二、裂變的七大工具

1.      一句傳達(dá)價(jià)值的廣告詞

2.      一分鐘打動(dòng)人心的說(shuō)辭

3.      一套令人沖動(dòng)的PPT介紹

4.      一組顏值很高的海報(bào)

5.      一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹

6.      一篇閱讀10W+的軟文

7.      一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)事件的營(yíng)銷策劃

三、如何裂變你的客戶、團(tuán)隊(duì)及合伙人？——裂變10.0系統(tǒng)

1、裂變1.0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）

2、裂變2.0——平臺(tái)裂變（平臺(tái)移動(dòng)電商）

3、裂變3.0——新媒體裂變（天網(wǎng)-新媒體宣傳陣地）

【案例：董明珠的五次直播帶貨】

4、裂變4.0——新零售裂變（地網(wǎng)-線上線下結(jié)合裂變）

【案例：阿里巴巴的“上天入地”】

【案例：西貝莜面村的門(mén)店裂變】

5、裂變5.0——社交電商裂變（人網(wǎng)-代理招商裂變）

6、裂變6.0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）

7、裂變7.0——場(chǎng)景電商（萬(wàn)物皆虛、萬(wàn)事皆允）

8、裂變8.0——金融電商（金融模式解決資金問(wèn)題）

9、裂變9.0——產(chǎn)業(yè)電商（產(chǎn)業(yè)獨(dú)角獸、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)）

10、裂變10.0——智慧電商（人工智能/智慧商業(yè)）

邢濤  老師

企業(yè)“新執(zhí)行”知識(shí)體系創(chuàng)始人

“5F”營(yíng)銷工業(yè)化體系創(chuàng)始人

?  北京師范大學(xué)心理學(xué)碩士

?  曾任錫恩英才（833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師

?  曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)）CEO

?  原中國(guó)數(shù)碼培訓(xùn)總監(jiān)

?  中國(guó)管理科學(xué)研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任

?  曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建顧問(wèn)

?  清華、北大、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)、北京理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、東北大學(xué)客座教授

?  日本豐田名古屋講習(xí)所中方講師

?  全球獅子會(huì)（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)）中國(guó)代表團(tuán)講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

邢老師出身軍人世家，用20年時(shí)間幫助10萬(wàn)學(xué)員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達(dá)成目標(biāo)，超100家上市公司獲得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，邢老師心理學(xué)出身，閱人無(wú)數(shù)，解碼人性，總能找到解決問(wèn)題的關(guān)鍵按鈕。

邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓(xùn)中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊(duì)研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實(shí)操實(shí)戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個(gè)實(shí)操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年?duì)I業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年?duì)I業(yè)額平均增長(zhǎng)30%以上。

邢老師曾任網(wǎng)富控股集團(tuán)CEO（中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團(tuán)的自運(yùn)營(yíng)體系，打造了狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)幫助中國(guó)2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。

邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨(dú)自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤(rùn)為核心，自發(fā)、自動(dòng)、自覺(jué)的執(zhí)行系統(tǒng)。

4T系統(tǒng)是目標(biāo)制定、目標(biāo)方案、目標(biāo)跟蹤、目標(biāo)達(dá)成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標(biāo)不清、職責(zé)不明、檢查不到、業(yè)績(jī)不行的問(wèn)題，達(dá)到企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行、員工自動(dòng)執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績(jī)自然很行的目的，這開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力”培訓(xùn)的先河，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)“新執(zhí)行”的新時(shí)代。

曾任萬(wàn)科、海爾地產(chǎn)、夢(mèng)天木門(mén)、維達(dá)紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問(wèn)，打造這些企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng)。

曾任獅子會(huì)慈善總會(huì)高級(jí)講師（全球最大的慈善機(jī)構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會(huì)運(yùn)營(yíng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。

【授課風(fēng)格】

1、實(shí)操實(shí)戰(zhàn)+業(yè)績(jī)改變：

l  邢濤老師多年來(lái)堅(jiān)持事前調(diào)研、事中訓(xùn)練、事后復(fù)盤(pán)的培訓(xùn)模式，堅(jiān)持用數(shù)據(jù)說(shuō)話，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，營(yíng)銷訓(xùn)練的效果最終都是用業(yè)績(jī)和結(jié)果證明的。

l  邢濤老師的每個(gè)理論、觀點(diǎn)、方法、工具都來(lái)自親身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和輔導(dǎo)企業(yè)的案例，授課內(nèi)容都經(jīng)過(guò)了“證得”的過(guò)程；邢老師不是講授知識(shí)，而是訓(xùn)練和落地，給出的不是方法，而是解決方案。

2、自主研發(fā)+案例工具：

l  邢老師的課程自成體系，具有強(qiáng)大的理論基礎(chǔ)，4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)、4Q執(zhí)行力工具，是國(guó)內(nèi)極少的具有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的老師

l  邢老師課程包括上千個(gè)實(shí)操案例和上百個(gè)實(shí)操工具，全部來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)并進(jìn)行了升級(jí)和實(shí)踐

3、通俗易懂+風(fēng)趣幽默：

l  學(xué)員的評(píng)價(jià)是：“邢老師的課生動(dòng)、幽默，他就是培訓(xùn)界的趙本山”

l  有的學(xué)員說(shuō)：“邢老師的課具有極大的穿透力和感染力，回味無(wú)窮，他課堂每次都是越聽(tīng)人越多，他講的每句話都值得錄下來(lái)反復(fù)聽(tīng)”，他的每個(gè)課我都聽(tīng)了3遍以上，每次都有新的收獲?！?/span>

【客戶見(jiàn)證】

1、金融行業(yè)：

微淼商學(xué)院：--運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

    微淼商學(xué)院成立于2017年，用三年時(shí)間做到了從0到百萬(wàn)用戶的飛躍，3年做到年?duì)I業(yè)額73億，市值超百億，成為理財(cái)領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對(duì)微淼商學(xué)院進(jìn)行了運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的培訓(xùn)，并在營(yíng)銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額100億元。

2、地產(chǎn)行業(yè)：

萬(wàn)科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造

2003年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的春天來(lái)了，萬(wàn)科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬(wàn)科請(qǐng)到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年?duì)I業(yè)額達(dá)到1000億的戰(zhàn)略目標(biāo)，并給出了詳細(xì)的執(zhí)行方案。

此時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)，所有萬(wàn)科高管都認(rèn)為這是個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。邢老師帶領(lǐng)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)用數(shù)據(jù)和趨勢(shì)的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說(shuō)服萬(wàn)科團(tuán)隊(duì)，確定了五年做到年?duì)I業(yè)額千億的目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)科的努力和錫恩顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)，用了三年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了這個(gè)偉大的目標(biāo)，成為中國(guó)第一家年?duì)I業(yè)額過(guò)千億的企業(yè)。

3、制造業(yè)：

大自然地板：賦能團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造

大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會(huì)最具價(jià)值品牌稱號(hào)，在“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價(jià)值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。

邢濤老師2009年開(kāi)始被聘請(qǐng)為大自然地板的常年管理顧問(wèn)，對(duì)大自然地板的戰(zhàn)略進(jìn)行了梳理，對(duì)上千家門(mén)店做出營(yíng)銷模式的策劃，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門(mén)店工業(yè)化手冊(cè)”、“大自然店長(zhǎng)操作手冊(cè)”、“大自然導(dǎo)購(gòu)操作手冊(cè)”等一些列營(yíng)銷工具。

邢濤老師持續(xù)對(duì)3000名經(jīng)銷商銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工業(yè)化訓(xùn)練，復(fù)制了無(wú)數(shù)個(gè)銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。

邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會(huì)等一系列運(yùn)營(yíng)工具，實(shí)現(xiàn)了三年業(yè)績(jī)翻五翻的佳績(jī)。

4、服務(wù)業(yè)：

西貝餐飲集團(tuán)：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練+營(yíng)銷工業(yè)化訓(xùn)練

全國(guó)40個(gè)城市設(shè)有367多家門(mén)店，員工16000多人，是中國(guó)餐飲業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。2012年開(kāi)始西貝餐飲集團(tuán)開(kāi)始參加邢濤老師的培訓(xùn)，并在2019年實(shí)現(xiàn)了年?duì)I業(yè)額57億元的業(yè)績(jī)。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

?  海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評(píng)價(jià)他：我很少佩服人，你是我佩服的一個(gè)；

?  大自然地板老板佘學(xué)彬這樣說(shuō)：你一出口，就口吐蓮花，語(yǔ)驚四座。我們公司5000人，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；

?  有人說(shuō)他是個(gè)奇跡，有人說(shuō)他很神秘，有人說(shuō)他簡(jiǎn)單真實(shí)，有人說(shuō)他是濃縮的精華，有人說(shuō)他句句經(jīng)典、針針見(jiàn)血，有人說(shuō)他通俗而不失高級(jí)、幽默而不失風(fēng)雅！