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復盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實現(xiàn)月銷百萬?
復盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實現(xiàn)月銷百萬?內(nèi)訓基本信息:
復盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實現(xiàn)月銷百萬?
【課程背景】
1.0時期:流量更貴,商家如何應對?
由于2016年中國互聯(lián)網(wǎng)流量見頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴。與此同時,2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增長,迅速發(fā)展破萬億銷售額。面對流量更貴,商家該如何應對?
2.0時期:轉化更難,商家如何應對?
2020年前后,直播年銷售額破了2萬億,很多人就看不懂了。面對線上線下轉化越來越難的情況,直播突破了時間空間的束縛,它可以同時向一萬人,百萬人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過語速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI賣商品。面對轉化更難,商家該如何應對?
3.0時期:競爭更大,商家如何應對?
現(xiàn)在與未來3年,直播年銷售額向15萬億為目標推進時,進入者越多競爭越來越大,興趣電商類似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地攤直播是必然的,把握住了機會就是把握住了未來,但很多人跟不上了!面對競爭更大,商家該如何應對?
企業(yè)如何快速入局直播?
向有結果的人要結果,有結果操盤案例要結果!盡快實現(xiàn)月銷百萬!
【課程收益】
1、少走彎路,經(jīng)驗難走
對新入局直播帶貨的企業(yè),進行成功案例的復盤,包括操盤手對直播間銷售額負責,對主播、運營、投手、場控、編導等工作的激勵、考核與管理,令新操盤手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤手再拔高度。
2、工具表格,現(xiàn)學現(xiàn)用
不務虛,重實操,千場實戰(zhàn)總結出的“工具”和“表格”拿來即用,打造操盤手鐵軍,方便好用不會有認知障礙,只要不懶,就能成功。
3、課后陪練,輔助帶貨
為結果負責,課后陪練讓大家率先知道平臺新規(guī)新算法,讓企業(yè)成為20%的領先者,不僅基本功扎實,還能領先業(yè)內(nèi)其他對手一步。并擇優(yōu)學員協(xié)助帶貨沖擊銷量。
【課程特色】
? 嘆服型實戰(zhàn)導師:踐行阿里精神自己先干給團隊看,導師不僅是年薪百萬的管理崗,而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價高達980元,做抖音微信賬號領域TOP50,做私域社群分銷員過千,自己綜合帶貨實力就是行業(yè)頂流。
? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗:直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤千余門店、商家,長期被微信、及直播總GMV破10億,電商總GMV破百億的抖音、新榜等平臺請為客座專家與評委。
? 課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強。
? 案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座(專家)與評委,并是50+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎,不俗不老不抄。
? 學習力強、責任心強、配合度高:不以賺錢為第一目的,課程之后通常免費“陪練”甚至“帶運營”(帶著學員一同從知道到做到,從做到到做成)。
【課程對象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進取型)——董事長、總經(jīng)理、業(yè)務負責任人、人力資源負責人、戰(zhàn)略部門負責人,輔助做出營銷銷售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷售負責人,直播負責人,私域負責人,短視頻負責人,輔助增操盤運營與管理一線執(zhí)行層經(jīng)驗。
執(zhí)行層——主播、直播運營、私域運營、短視頻運營推廣的專項訓練,輔助增加具體實操技能。
【課程時間】
1-2天(6小時/天)
【課程大綱】
一、模式定位:企業(yè)如何根據(jù)自身情況入局直播
1、企業(yè)直播帶貨模式介紹
1)企業(yè)自播、渠道帶貨模式
2)企業(yè)直播帶貨發(fā)展階段
3)企業(yè)直播帶貨團隊配置
4)個人在企業(yè)直播業(yè)務發(fā)展的定位
——蘇寧直播學員從0破10億案例復盤
2、員工個人直播帶貨業(yè)務發(fā)展中的發(fā)展方向介紹
1)員工個人如何開展直播帶貨
——某服裝學員素人開播月破千萬案例復盤
二、直播帶貨團隊崗位介紹
1、主播崗位介紹
1)主播角色的認知-不同平臺的主播具有不同的特點
介紹:淘寶主播/微信主播/抖音主播
2)主播能力地圖:優(yōu)秀主播必備的核心能力
2、運營崗位介紹
1)運營崗位的認知-運營崗位職責介紹
2)運營能力地圖:優(yōu)秀運營必備的核心能力
3、投手崗位介紹
1)投手崗位的認知-投手崗位職責介紹
2)投手能力地圖:優(yōu)秀投手必備的核心能力
4、操盤手崗位介紹
1)操盤手崗位的認知-操盤手崗位職責介紹
2)操盤手能力地圖:優(yōu)秀操盤手必備的核心能力
——某女裝學員潛力素人開播月破億案例復盤
三、直播平臺介紹:匹配適合自己發(fā)展的直播平臺
1、抖音、快手、微信視頻號、淘寶四大巨頭直播平臺特點介紹
1)抖音直播的特點介紹
2)快手直播的特點介紹
3)微信視頻號直播的特點介紹
4)淘寶直播的特點介紹
2、微博、B站、小紅書、知乎四小巨頭直播平臺特點介紹
1)微博直播的特點介紹
2)B站直播的特點介紹
3)小紅書直播的特點介紹
4)知乎直播的特點介紹
3、匹配適合自己發(fā)展的平臺
1)明確企業(yè)/個人發(fā)展目標(合作達人祝曉晗及其MCN案例)
2)確認產(chǎn)品相關特性(合作商家茅臺酒多系列案例)
3)分析企業(yè)產(chǎn)品用戶畫像(合作商家蘇泊爾案例)
4)匹配平臺,選擇最適合自己發(fā)展的平臺(合作商家蘇泊爾案例)
——實戰(zhàn):快速定位自身、匹配適合自己發(fā)展的平臺,并模擬組團開干
四、針對性直播間搭建與燈光裝修簡介
1、直播間燈光布置基礎
2、站立式直播間燈光布置技巧
3、坐在桌前的直播間燈光布置技巧
4、壁掛式直播間燈光布置技巧
5、工廠直播間燈光布置技巧
6、珠寶直播間燈光布置技巧
——學員直播間模擬實操與問題排查
五、供應鏈8模塊:最快成為帶貨高手的必通之路
1、單品/少品開播的技巧(操盤雙破億案例復盤)
2、爆品因素:如何判斷商品是否是爆品(月破10萬銷售量爆款篩選分享)
3、選品:直播間選品的技巧(操盤13位明星與店播案例分享)
4、測品:如何測試直播間選品(3種測試選品選的對選的好的方法分享)
5、排品:直播賣爆的排品訣竅(新手與高手排品介紹)
6、切品:如何根據(jù)直播間流量變化進行切品(不得不知的流量“5+4”切品)
7、講品:如何通過講品提高直播間轉化(7大模塊千萬直播間復盤與合作商美ONE李佳琪5步法復盤)
8、投流品:直播間帶貨的投放技巧(ROI3到10的邏輯,從持平和大賺)
——學員模擬出方案并問題排查
六、短視頻直播帶貨模塊與SOP流程介紹
1、短視頻直播帶貨模塊介紹
2、五大SOP模塊介紹
——查缺補漏介紹
——阿里鐵軍新媒體帶貨應用發(fā)起人,
打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍
? 歷任蘇寧集團視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負責人
? 國內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者
? 2020年獲直播行業(yè)貢獻獎,營銷內(nèi)容研發(fā)獎,私域分銷獎
? 上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學特邀新營銷講師
? 多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報道
【個人簡介】
武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗,曾服務100+不同類型的企業(yè)實現(xiàn)增量GMV約70億,被近百知名媒體報道:
《薇婭李佳琦迎來新對手:這些批量制造的“網(wǎng)紅”,是如何悄悄帶貨過億的?》、
《直播2小時,進賬125萬!他說:“后悔沒早點用直播賣貨”》、
《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉:通過SWOT分析模型,把素人打造成網(wǎng)紅》、
任職阿里期間,與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團隊實現(xiàn)年收入15%上提升,并不斷整理鐵軍銷售成交精髓,服務超過淘系1000+商家,營收增加30%以上。
任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領域:曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達人直播帶貨,協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團、東職院等數(shù)百位門店素人員工、學生進行直播帶貨上百場,被央視采訪報道,總GMV破億;服務“超店播計劃”和“趣逛逛”,累計指導3000門店開播近4萬次,觀看直播超1億人次,店鋪線上成交超20萬單;賦能直播實現(xiàn)元氣森林某款氣泡水GMV破千萬,斑布紙GMV500萬+,榮耀手機GMV達280萬+,某款自嗨鍋GMV10萬+等30+商品實現(xiàn)現(xiàn)象級爆單;協(xié)助南財、礦大、東職大等16所院校,多省市電臺、電視臺,融創(chuàng)地產(chǎn),蘇寧廣場/門店及合作商家,共計1000主播完成冷啟動開播。
武老師總結了企業(yè)新媒體帶貨轉型升級、持續(xù)成長的經(jīng)驗,對于企業(yè)如何打造:
? 直播帶貨新鐵軍,涉及到操盤手、運營、與主播,被多家大型集團邀請為行業(yè)制定標準。
? 私域帶貨鐵軍,在34省市均建有分銷與服務渠道。
武老師進行了深入的研究與實戰(zhàn),總結出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系,框架與方法論,被百余媒體爭相報道。
武老師在直播、短視頻、私域等領域,分別實踐:
? 當主播:自己開播,單場帶貨數(shù)量1000+
? 起賬號:自己在抖音、微信起號200+、累計獲得粉絲1000萬+,并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬+用戶,微信1萬+用戶。
? 做私域:自建28用戶群,都市男女破千,操盤他們上非誠勿擾,我自己也被邀請成了男嘉賓,34省市分銷群,幫助商家?guī)ж洝?/span>
武老師終身奮斗致力于“讓天下沒有難做的生意”,座右銘為:讓天下沒有難做的“新媒體帶貨鐵軍”!武老師是真正意義上,有資格有資源有資質讓企業(yè)從知道到做到,從做到到做成!
【授課風格】
1. 嘆服型實戰(zhàn)導師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號,做私域社群就是行業(yè)頂流,所以被團隊、合作者、學員信服,而且課程工具性強、課程落地性強;
2. 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗:直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,另在蘇寧集團賦能千余門店、商家,長期被微信、抖音等部門、組織請為客座專家與評委;
3. 課程內(nèi)容有高度和深度:因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷售鐵軍,經(jīng)過1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴謹、專業(yè)性強、數(shù)據(jù)性強、邏輯性強;
4. 案例多且新穎:作為微信、抖音長期客座與評委,并是10+企業(yè)的咨詢顧問,又親身一線作戰(zhàn),案例豐富且新穎;
5. 學習力強、責任心強、配合度高:終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時代再度崛起,不以賺錢為第一目的,課程之后有“陪跑”及“帶運營”服務承接,帶著學員一同從知道到做到,從做到到做成,是學員見過正能量最強的老師。
【主講課程】
直播帶貨課:
1、復盤企業(yè)快速入局直播:如何最快實現(xiàn)月銷百萬?
主播打造課:
1、實戰(zhàn)與進階課:從0到1打造破億主播
操盤手實戰(zhàn)課:
1、從0到千萬直播間:直播操盤手實戰(zhàn)復盤
2、破億直播如何打造:金牌直播操盤手實戰(zhàn)復盤
運營實戰(zhàn)課:
1、直播實戰(zhàn)復盤:新手運營破百萬帶貨的必備
企業(yè)藍V店群賬號打造課:
1、批量打造百萬賬號:企業(yè)藍V店群賬號及IP帶貨
IP打造課:
1、企業(yè)微IP(限制)賬號打造并管控實戰(zhàn)課
2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實戰(zhàn)課
爆款IP短視頻課:
1、爆款IP短視頻課:企業(yè)如何低成本實現(xiàn)千萬粉絲,品效合一
私域精準導流與超級復購:
1、破百億增量復盤:私域精準導流與超級復購
【學員評價】
未來10年,在流量側,企業(yè)一定要做一個由普通人組成的KOC分銷合伙體系,KOC直播帶貨是一個好的方向,建偉的體系扎實,實戰(zhàn)豐富,值得合作,值得學習!
——《運營之光》作者黃有璨
傳統(tǒng)行業(yè),特別是服務業(yè),如何通過私域、直播實現(xiàn)降本增效,一直是個難題。建偉的課幫助了我們,小到一名服務員,大到管理人員都有吸取經(jīng)驗!“陪跑”服務讓我們很踏實很安心。
——陳勇/凱悅酒店集團地區(qū)總經(jīng)理
武老師的不僅是課程而且是陪跑,讓我們感動于他“不會不休”,讓我們書店、商城的普通員工成為直播鐵軍,為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助!
——李昊千/遼寧出版集團融媒體內(nèi)容制作中心主任
我希望更多的普通人學員,能夠成為建偉的“新營銷鐵軍”,讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢,成為私域鐵軍,為企業(yè)、為個人做出貢獻!
——朱力 / PP視頻總裁
阿里鐵軍是企業(yè)營銷銷售里最強的,建偉能夠將鐵軍新營銷化,在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績,是我,程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的!建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務再傳承的原則,祝他和越來越多的同學能夠有福報!
——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一
建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應鏈私域營銷和產(chǎn)業(yè)帶直播營銷積累了較豐富的經(jīng)驗,所開設課程指導平臺商家從課程到陪跑到“帶運營”,幫助下沉市場廠家、商家創(chuàng)造自身效益,是新零售的極致體現(xiàn)。
——張奎/蘇寧拼購APP總經(jīng)理
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