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批量打造百萬(wàn)賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨
批量打造百萬(wàn)賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨內(nèi)訓(xùn)基本信息:
武建偉
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2-4天
批量打造百萬(wàn)賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨
【課程背景】
打造IP主播成功率只有1%,且不易管控,但依靠可靠的方法打造企業(yè)的賬號(hào)矩陣成功率卻是可以100%,且能夠長(zhǎng)久為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值!
根據(jù)企業(yè)基因、商品基因和營(yíng)收目標(biāo)制定賬號(hào)定位,篩選或招聘IP矩陣運(yùn)營(yíng)人員,進(jìn)行短視頻直播內(nèi)容,流量與復(fù)盤(pán)的5步成功打造!
向有結(jié)果的人要結(jié)果,有結(jié)果的成功案例要結(jié)果!抓住直播帶貨的原因是:
1.0時(shí)期:流量更貴,商家如何應(yīng)對(duì)?
由于2016年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂,增量幾乎為0,流量變得彌足珍貴。與此同時(shí),2017年很多人看不上直播,但是直播每年翻倍、三倍增長(zhǎng),迅速發(fā)展破萬(wàn)億銷(xiāo)售額。面對(duì)流量更貴,商家該如何應(yīng)對(duì)?
2.0時(shí)期:轉(zhuǎn)化更難,商家如何應(yīng)對(duì)?
2020年前后,直播年銷(xiāo)售額破了2萬(wàn)億,很多人就看不懂了。面對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下轉(zhuǎn)化越來(lái)越難的情況,直播突破了時(shí)間空間的束縛,它可以同時(shí)向一萬(wàn)人,百萬(wàn)人,理論上甚至全球人去直播,不受限制。它可以通過(guò)語(yǔ)速、聲光影、服化道去更好的刺激人們?nèi)ベI(mǎi)賣(mài)商品。面對(duì)轉(zhuǎn)化更難,商家該如何應(yīng)對(duì)?
3.0時(shí)期:競(jìng)爭(zhēng)更大,商家如何應(yīng)對(duì)?
現(xiàn)在與未來(lái)3年,直播年銷(xiāo)售額向15萬(wàn)億為目標(biāo)推進(jìn)時(shí),進(jìn)入者越多競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,興趣電商類(lèi)似云蹦迪直播帶貨,云街拍直播帶貨,這種趣味的直播帶貨形式,代替淘寶式地?cái)傊辈ナ潜厝坏?,把握住了機(jī)會(huì)就是把握住了未來(lái),但很多人跟不上了!面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更大,商家該如何應(yīng)對(duì)?
【課程收益】
1、少走彎路,經(jīng)驗(yàn)?zāi)米?/p>
將親身參與的單場(chǎng)單月破千萬(wàn)破億的藍(lán)V矩陣直播間的經(jīng)驗(yàn)交付,對(duì)主播及主播團(tuán)隊(duì)等工作的激勵(lì)、考核與管理,令新操盤(pán)手不走彎路直沖成功,讓已從業(yè)操盤(pán)手再拔高度。
2、工具表格,現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用
不務(wù)虛,重實(shí)操,千場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的“工具”和“表格”拿來(lái)即用,打造主播鐵軍,方便好用不會(huì)有認(rèn)知障礙,只要不懶,就能成功。
3、課后陪練,輔助帶貨
為結(jié)果負(fù)責(zé),課后陪練讓大家率先知道平臺(tái)新規(guī)新算法,讓企業(yè)成為20%的領(lǐng)先者,不僅基本功扎實(shí),還能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)其他對(duì)手一步。并擇優(yōu)學(xué)員協(xié)助帶貨沖擊銷(xiāo)量。
【課程特色】
? 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:踐行阿里精神自己先干給團(tuán)隊(duì)看,導(dǎo)師不僅是年薪百萬(wàn)的管理崗,而且自己做主播帶貨帶貨上千件客單價(jià)高達(dá)980元,做抖音微信賬號(hào)領(lǐng)域TOP50,做私域社群分銷(xiāo)員過(guò)千,自己綜合帶貨實(shí)力就是行業(yè)頂流。
? 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,操盤(pán)千余門(mén)店、商家,長(zhǎng)期被微信、直播總GMV破10億,電商總GMV破百億,抖音、新榜等平臺(tái)請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委。
? 課程內(nèi)容有高度和深度:經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng)。
? 案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是50+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn),又親身一線(xiàn)作戰(zhàn),案例豐富且新穎,不俗不老不抄。
? 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:不以賺錢(qián)為第一目的,課程之后通常免費(fèi)“陪練”甚至“帶運(yùn)營(yíng)”(帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成)。
【課程對(duì)象】
高層(銳意、創(chuàng)新、進(jìn)取型)——董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、人力資源負(fù)責(zé)人、戰(zhàn)略部門(mén)負(fù)責(zé)人,輔助做出營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售戰(zhàn)略決策與方向。
中層——銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人,直播負(fù)責(zé)人,私域負(fù)責(zé)人,短視頻負(fù)責(zé)人,輔助增操盤(pán)運(yùn)營(yíng)與管理一線(xiàn)執(zhí)行層經(jīng)驗(yàn)。
執(zhí)行層——主播、直播運(yùn)營(yíng)、私域運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)推廣的專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練,輔助增加具體實(shí)操技能。
【課程時(shí)間】
2天-4天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
1、打造與復(fù)制的第一步,掌握企業(yè)賬號(hào)商業(yè)定位與占位(操盤(pán)破億學(xué)員案例)
1)選擇帶貨模式:人帶貨模式OR貨帶人模式
2)根據(jù)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)頻次做賬號(hào)內(nèi)容定位
3)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)做賬號(hào)商業(yè)定位
4)篩選矩陣優(yōu)質(zhì)主播
5)主播定位與放大優(yōu)勢(shì)、輸出標(biāo)簽
——學(xué)員輸出賬號(hào)打造方案與個(gè)人行動(dòng)方案
2、掌握賬號(hào)商業(yè)包裝與統(tǒng)一風(fēng)格(學(xué)員單月破2000千萬(wàn)銷(xiāo)售額矩陣賬號(hào)案例)
1)昵稱(chēng):取一個(gè)吸引人關(guān)注的昵稱(chēng)
2)頭像:設(shè)置一張標(biāo)識(shí)突出的頭像
3)頭圖:設(shè)計(jì)能引導(dǎo)用戶(hù)互動(dòng)的頭圖
4)簡(jiǎn)介:編輯定位清晰的簡(jiǎn)介
5)風(fēng)格設(shè)置:設(shè)計(jì)一套獨(dú)立鮮明的內(nèi)容風(fēng)格
——學(xué)員輸出賬號(hào)5件套裝修方案與答疑
3、統(tǒng)一矩陣賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與針對(duì)性不同(TOP10合作商家、機(jī)構(gòu)案例)
——短視直播爆款內(nèi)容的10大要求
短視頻方向:
1)抖音短視頻的底層算法
2)賬號(hào)的定位與占位
3)短視頻的選題方法
4)短視頻的腳本策劃技巧
5)短視頻的內(nèi)容設(shè)計(jì)邏輯
6)短視頻的運(yùn)營(yíng)策略
7)短視頻的推廣技巧
8)短視頻的復(fù)盤(pán)優(yōu)化
直播方向:
1)直播帶貨腳本設(shè)計(jì)技巧
2)直播活動(dòng)策劃技巧
3)直播間場(chǎng)景打造5大模塊
4)直播帶貨腳本與短視頻腳本的區(qū)別
掌握三板斧帶貨速成模塊:1組,2撩,3演戲(素人月破千萬(wàn)直播間復(fù)盤(pán))
1)組品技巧:如何搭配商品吸引超大流量進(jìn)入直播間
2)提高停留技巧:打消套路,讓觀眾長(zhǎng)時(shí)間停留在直播間
3)演故事技巧:演好產(chǎn)品故事,刺激觀眾沖動(dòng)消費(fèi)
掌握一場(chǎng)直播7階段話(huà)術(shù)(月破千萬(wàn)MCN學(xué)員直播間復(fù)盤(pán))
1)開(kāi)場(chǎng)/暖場(chǎng)話(huà)術(shù):三步直播開(kāi)場(chǎng)讓直播間迅速熱起來(lái)
2)留人話(huà)術(shù):讓觀眾停留在直播間的訣竅
3)互動(dòng)話(huà)術(shù):直播間不同節(jié)奏下的各種互動(dòng)技巧
4)講品話(huà)術(shù):李佳琪5步法讓你百試不爽
5)上單、逼單話(huà)術(shù):直播間快速成交策略
6)氣氛話(huà)術(shù):如何調(diào)動(dòng)、加熱直播間氣氛
7)預(yù)告話(huà)術(shù):讓觀眾鎖定下一場(chǎng)直播的方法
——實(shí)操演練上述3+7話(huà)術(shù)
——學(xué)員輸出短視頻與直播內(nèi)容方案與答疑
4、串聯(lián)矩陣賬號(hào)的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)與放大聲量(TOP10合作商家、機(jī)構(gòu)案例)
1)短視頻直播蹭流量方法與案例
2)短視頻直播傍名人方法與案例
3)短視頻推廣策略與投放技巧
4)N種高效的直播投放策略
——學(xué)員短視頻直播運(yùn)營(yíng)、投放流量方案與答疑
5、定期復(fù)盤(pán)迭代矩陣賬號(hào)
1)確定數(shù)據(jù)分析目標(biāo),目標(biāo)就是為改變問(wèn)題
2)獲取數(shù)據(jù),以全貌看待問(wèn)題
3)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),查缺補(bǔ)漏
——學(xué)員復(fù)盤(pán)短視頻直播方案與答疑
——阿里鐵軍新媒體帶貨應(yīng)用發(fā)起人,
打造直播帶貨鐵軍、私域帶貨鐵軍
? 歷任蘇寧集團(tuán)視頻電商內(nèi)容中心總監(jiān)、總負(fù)責(zé)人
? 國(guó)內(nèi)首批私域電商從業(yè)者、短視頻直播電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)者
? 2020年獲直播行業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng),營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容研發(fā)獎(jiǎng),私域分銷(xiāo)獎(jiǎng)
? 上交、西大、中礦大、貿(mào)大等16所大學(xué)特邀新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)講師
? 多次被騰訊新聞、網(wǎng)易、新浪、搜狐、鳳凰網(wǎng)、知乎、獵云網(wǎng)、新知、鳥(niǎo)哥筆記、悅文天下等近百知名媒體報(bào)道
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
武老師擁有14年企業(yè)新媒體帶貨經(jīng)驗(yàn),曾服務(wù)100+不同類(lèi)型的企業(yè)實(shí)現(xiàn)增量GMV約70億,被近百知名媒體報(bào)道:
《薇婭李佳琦迎來(lái)新對(duì)手:這些批量制造的“網(wǎng)紅”,是如何悄悄帶貨過(guò)億的?》、
《直播2小時(shí),進(jìn)賬125萬(wàn)!他說(shuō):“后悔沒(méi)早點(diǎn)用直播賣(mài)貨”》、
《蘇寧內(nèi)容電商中心總經(jīng)理武建偉:通過(guò)SWOT分析模型,把素人打造成網(wǎng)紅》、
任職阿里期間,與華南大區(qū)、華北大區(qū)等阿里中供團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年收入15%上提升,并不斷整理鐵軍銷(xiāo)售成交精髓,服務(wù)超過(guò)淘系1000+商家,營(yíng)收增加30%以上。
任職蘇寧期間將鐵軍體系與技能賦能新媒體帶貨領(lǐng)域:曾合作孟非、楊迪、李艾、劉敏濤、石榴姐等13位明星達(dá)人直播帶貨,協(xié)助“蘇寧薇婭”、福王天團(tuán)、東職院等數(shù)百位門(mén)店素人員工、學(xué)生進(jìn)行直播帶貨上百場(chǎng),被央視采訪(fǎng)報(bào)道,總GMV破億;服務(wù)“超店播計(jì)劃”和“趣逛逛”,累計(jì)指導(dǎo)3000門(mén)店開(kāi)播近4萬(wàn)次,觀看直播超1億人次,店鋪線(xiàn)上成交超20萬(wàn)單;賦能直播實(shí)現(xiàn)元?dú)馍帜晨顨馀菟瓽MV破千萬(wàn),斑布紙GMV500萬(wàn)+,榮耀手機(jī)GMV達(dá)280萬(wàn)+,某款自嗨鍋GMV10萬(wàn)+等30+商品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)象級(jí)爆單;協(xié)助南財(cái)、礦大、東職大等16所院校,多省市電臺(tái)、電視臺(tái),融創(chuàng)地產(chǎn),蘇寧廣場(chǎng)/門(mén)店及合作商家,共計(jì)1000主播完成冷啟動(dòng)開(kāi)播。
武老師總結(jié)了企業(yè)新媒體帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)、持續(xù)成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于企業(yè)如何打造:
? 直播帶貨新鐵軍,涉及到操盤(pán)手、運(yùn)營(yíng)、與主播,被多家大型集團(tuán)邀請(qǐng)為行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)。
? 私域帶貨鐵軍,在34省市均建有分銷(xiāo)與服務(wù)渠道。
武老師進(jìn)行了深入的研究與實(shí)戰(zhàn),總結(jié)出了一套“企業(yè)新媒體帶貨鐵軍”從0到1到10到100的晉升體系,框架與方法論,被百余媒體爭(zhēng)相報(bào)道。
武老師在直播、短視頻、私域等領(lǐng)域,分別實(shí)踐:
? 當(dāng)主播:自己開(kāi)播,單場(chǎng)帶貨數(shù)量1000+
? 起賬號(hào):自己在抖音、微信起號(hào)200+、累計(jì)獲得粉絲1000萬(wàn)+,并0成本29天內(nèi)獲得抖音10萬(wàn)+用戶(hù),微信1萬(wàn)+用戶(hù)。
? 做私域:自建28用戶(hù)群,都市男女破千,操盤(pán)他們上非誠(chéng)勿擾,我自己也被邀請(qǐng)成了男嘉賓,34省市分銷(xiāo)群,幫助商家?guī)ж洝?/span>
武老師終身奮斗致力于“讓天下沒(méi)有難做的生意”,座右銘為:讓天下沒(méi)有難做的“新媒體帶貨鐵軍”!武老師是真正意義上,有資格有資源有資質(zhì)讓企業(yè)從知道到做到,從做到到做成!
【授課風(fēng)格】
1. 嘆服型實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師:因自己做主播帶貨,做抖音微信賬號(hào),做私域社群就是行業(yè)頂流,所以被團(tuán)隊(duì)、合作者、學(xué)員信服,而且課程工具性強(qiáng)、課程落地性強(qiáng);
2. 行業(yè)頂流高手經(jīng)驗(yàn):直播、私域行業(yè)首批創(chuàng)業(yè)者,另在蘇寧集團(tuán)賦能千余門(mén)店、商家,長(zhǎng)期被微信、抖音等部門(mén)、組織請(qǐng)為客座專(zhuān)家與評(píng)委;
3. 課程內(nèi)容有高度和深度:因致力于終身奮斗于打造企業(yè)新老銷(xiāo)售鐵軍,經(jīng)過(guò)1000+主播鐵軍、私域鐵軍的洗禮,內(nèi)容不僅有格局而且嚴(yán)謹(jǐn)、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、數(shù)據(jù)性強(qiáng)、邏輯性強(qiáng);
4. 案例多且新穎:作為微信、抖音長(zhǎng)期客座與評(píng)委,并是10+企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn),又親身一線(xiàn)作戰(zhàn),案例豐富且新穎;
5. 學(xué)習(xí)力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、配合度高:終身致力于讓鐵軍精神在新媒體時(shí)代再度崛起,不以賺錢(qián)為第一目的,課程之后有“陪跑”及“帶運(yùn)營(yíng)”服務(wù)承接,帶著學(xué)員一同從知道到做到,從做到到做成,是學(xué)員見(jiàn)過(guò)正能量最強(qiáng)的老師。
【主講課程】
直播帶貨課:
1、復(fù)盤(pán)企業(yè)快速入局直播:如何最快實(shí)現(xiàn)月銷(xiāo)百萬(wàn)?
主播打造課:
1、實(shí)戰(zhàn)與進(jìn)階課:從0到1打造破億主播
操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)課:
1、從0到千萬(wàn)直播間:直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
2、破億直播如何打造:金牌直播操盤(pán)手實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán)
運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)課:
1、直播實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤(pán):新手運(yùn)營(yíng)破百萬(wàn)帶貨的必備
企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)打造課:
1、批量打造百萬(wàn)賬號(hào):企業(yè)藍(lán)V店群賬號(hào)及IP帶貨
IP打造課:
1、企業(yè)微IP(限制)賬號(hào)打造并管控實(shí)戰(zhàn)課
2、企業(yè)家?guī)ж汭P打造實(shí)戰(zhàn)課
爆款I(lǐng)P短視頻課:
1、爆款I(lǐng)P短視頻課:企業(yè)如何低成本實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)粉絲,品效合一
私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu):
1、破百億增量復(fù)盤(pán):私域精準(zhǔn)導(dǎo)流與超級(jí)復(fù)購(gòu)
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
未來(lái)10年,在流量側(cè),企業(yè)一定要做一個(gè)由普通人組成的KOC分銷(xiāo)合伙體系,KOC直播帶貨是一個(gè)好的方向,建偉的體系扎實(shí),實(shí)戰(zhàn)豐富,值得合作,值得學(xué)習(xí)!
——《運(yùn)營(yíng)之光》作者黃有璨
傳統(tǒng)行業(yè),特別是服務(wù)業(yè),如何通過(guò)私域、直播實(shí)現(xiàn)降本增效,一直是個(gè)難題。建偉的課幫助了我們,小到一名服務(wù)員,大到管理人員都有吸取經(jīng)驗(yàn)!“陪跑”服務(wù)讓我們很踏實(shí)很安心。
——陳勇/凱悅酒店集團(tuán)地區(qū)總經(jīng)理
武老師的不僅是課程而且是陪跑,讓我們感動(dòng)于他“不會(huì)不休”,讓我們書(shū)店、商城的普通員工成為直播鐵軍,為我們創(chuàng)收起到了很好的幫助!
——李昊千/遼寧出版集團(tuán)融媒體內(nèi)容制作中心主任
我希望更多的普通人學(xué)員,能夠成為建偉的“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)鐵軍”,讓大家可以能夠憑借一己之力去帶貨賺錢(qián),成為私域鐵軍,為企業(yè)、為個(gè)人做出貢獻(xiàn)!
——朱力 / PP視頻總裁
阿里鐵軍是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售里最強(qiáng)的,建偉能夠?qū)㈣F軍新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)化,在私域在直播中呈現(xiàn)并做出20億+的業(yè)績(jī),是我,程維、王剛等老一輩鐵軍非常欣慰的!建偉踐行了鐵軍必須親身先做業(yè)務(wù)再傳承的原則,祝他和越來(lái)越多的同學(xué)能夠有福報(bào)!
——余健/阿里鐵軍早期核心人員、阿里文化奠基人之一
建偉在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈私域營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)業(yè)帶直播營(yíng)銷(xiāo)積累了較豐富的經(jīng)驗(yàn),所開(kāi)設(shè)課程指導(dǎo)平臺(tái)商家從課程到陪跑到“帶運(yùn)營(yíng)”,幫助下沉市場(chǎng)廠(chǎng)家、商家創(chuàng)造自身效益,是新零售的極致體現(xiàn)。
——張奎/蘇寧拼購(gòu)APP總經(jīng)理
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