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新常態(tài)下的團隊建設(shè)與激勵
新常態(tài)下的團隊建設(shè)與激勵內(nèi)訓(xùn)基本信息:
新常態(tài)下的團隊建設(shè)與激勵
主講人:何云鵬
【課程背景】
疫情常態(tài)化的模式下,傳統(tǒng)營銷渠道深受沖擊。習(xí)慣化的銷售模式、管理模式以及激勵模式都經(jīng)受嚴峻考驗。如何在新常態(tài)的市場環(huán)境下快速適應(yīng)市場變化,從企業(yè)文化出發(fā),尋求團隊管理的底層邏輯,突破思維禁錮,尋找新的銷售增長點,激發(fā)銷售人員的斗志,成為現(xiàn)階段每個企業(yè)面臨的課題。急于轉(zhuǎn)型,事半功倍;坐等機會,功敗垂成;既要保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展又能適應(yīng)新市場新環(huán)境的銷售策略刻不容緩。
為了解決問題,何老師通過總結(jié)多年來的工作經(jīng)驗,以及對存世百年企業(yè)的研究心得,提出:市場看似千變?nèi)f化,實則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場,用個性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。從底層邏輯尋找突破方法,幫助團隊保持斗志突破禁錮。
目標人員:企業(yè)的各層級人員
課程收益:
1. 認清新形勢下的底層發(fā)展邏輯
2. 從目標、愿景、價值觀的角度重新尋找突破點。
3. 分析出對于阻礙創(chuàng)新的3種固有思維
4. 認清事物的底層邏輯,回到原點尋求新的增長點
5. 掌握不同形勢下的決策方案及考評標準
6. 掌握不同形勢下的激勵措施。
課程時長 1天(6小時/天)
課程內(nèi)容
第一節(jié)、團隊文化搭建------讓團隊具備卓越的靈魂
一、企業(yè)文化正名
企業(yè)文化不是標語、不是口號、不是手冊、不是活動
企業(yè)文化不是設(shè)計出來的
企業(yè)文化是沉淀和提煉出來的
企業(yè)文化是價值觀影響行為的力量
厘清:目標、愿景、價值觀
從“目標”到“指標”
從“指標”到“計劃”
計劃與目標的關(guān)系——目標統(tǒng)御計劃,計劃支持目標
第二節(jié)、新環(huán)境下團隊文化與KPI
1. 價值觀是判斷標準:三觀
l 判斷是非的標準,是非觀
l 判斷優(yōu)劣的標準,優(yōu)劣觀
l 判斷得失的標準,得失觀
案例分析:李云龍與趙剛
2. 認識團隊文化的作用:
l 文化是潛規(guī)則,制度是顯規(guī)則
l 文化是從領(lǐng)導(dǎo)集團開始的
l 員工不是按規(guī)則辦事,而是按照潛規(guī)則辦事
案例:企業(yè)文化的第二性
3. 團隊文化落地五化
l 儀式化:儀式不是形式,是信以為真環(huán)境
l 行動化:讓員工當運動員不做觀眾
l 故事化:道理隨風(fēng)而去,故事深入人心
l 可視化:聽到+看到=意愿
l 常態(tài)化:構(gòu)建水下冰山不是一朝一夕
案例:讓聽得見炮火的人呼喚炮火
第三節(jié)、團隊”狼性”的養(yǎng)成——讓下屬玩命干的激勵法則
1. 激勵的心理學(xué)原理:刺激—需求—行動
l 激勵理論:
XY理論、公平理論、雙因素理論、成就理論、期望理論、需求理論
l 激勵的原則
l 六種錯誤的激勵方式
l 因人而異的工作激勵方式
l 授權(quán)也是一種激勵
案例:華為的KPI與激勵原則
2. 激勵的設(shè)置
l 公平
l 穩(wěn)定
l 兌現(xiàn)
3. 激勵的一個中心,兩個基本點
l 以需求為中心
l 即時
l 儀式
4. 激勵的注意事項
l 物質(zhì)激勵與精神激勵
l 短期激勵與長期激勵
l 激勵的周期
l 激勵失效的情況分析
第四節(jié)、管理者的職能轉(zhuǎn)變
1、管理的意義及對管理的理解
l 勇于承擔(dān)責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)
l 清晰明確的共同目標
l “3C模型”:challenge挑戰(zhàn)—coaching教練—celebration慶祝
目的:新形勢下如何進行領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)變
2、領(lǐng)導(dǎo)者的三階層分析———高層是決策層、中層是執(zhí)行層、基層是操作層
l 戰(zhàn)略執(zhí)行者:做放大鏡不做大氣層
l 監(jiān)督檢查者:當司機不當乘客
l 團隊打造者:當教官不當保姆
l 團隊激勵者:當沖鋒號不當集結(jié)號
結(jié)論:領(lǐng)導(dǎo)者的水平是團隊的天花板
何云鵬老師
——通用管理實戰(zhàn)專家
? 美國管理協(xié)會會員
? 美國GLG集團專家團成員,咨詢顧問
? 曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
? 曾任中國百強企業(yè)路捷投資(上海)執(zhí)行副總經(jīng)理
? 《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者,可以及時分析并預(yù)見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案,以取得良好的效果。
? 資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
? 企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生,并在日企任職20余年,一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者,并在日本專修營銷管理及運營知識,理論扎實,經(jīng)驗豐富;在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
何老師在資生堂任職20余年
l 擔(dān)任市場部總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團隊管理品牌,把所負責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長;銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
l 擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責(zé)人期間,通過團隊建設(shè)與管理,負責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上,,始終保持所負責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名;市場份額第一名。
l 調(diào)任銷售企劃部后,負責(zé)公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進,培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理;建立分公司管理制度,搭建新渠道銷售運營體系。
l 任職期間負責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系,有效管理品牌旗下300余萬品牌會員,并優(yōu)化公司整體的銷售模式,總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論,將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐,從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。
l 針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題,建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng),推進分公司改革,建立中、高層管理職培訓(xùn)體系,累計培訓(xùn)300+場;1萬人次以上;將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一,路捷投資(上海)有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān),打通區(qū)域瓶頸,成功引入品牌30余個,致力于品牌線上線下平衡發(fā)展,拓展50余家連鎖店,成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員,為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗,提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論,可以及時分析并預(yù)見問題,從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案,以取得良好的效果。
何老師出身教師世家,對培訓(xùn)、教育情有獨鐘,也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話:市場看似千變?nèi)f化,實則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場,用個性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。
【授課風(fēng)格】
? 實戰(zhàn)型導(dǎo)師,深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹。
? 學(xué)以致用:何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況,將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員,既有管理之道,又有管理之術(shù),操作性極強,學(xué)能致用。
? 能力培養(yǎng):何老師授課注重互動,善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點出發(fā),引發(fā)學(xué)員思考,通過討論與問答加深學(xué)員對問題的理解和認識,方便學(xué)員學(xué)以致用,何老師的課可操性強,學(xué)完即可用。
? 解渴、過癮、實用、有效!
【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》
《從計劃到結(jié)果的7個步驟》
《團隊機制建設(shè)》
《高效開會的7個方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維,尋找營銷亮點》
【學(xué)員評價】
何老師的課程實戰(zhàn)、實用,接地氣,用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題,讓人豁然開朗,有一種融會貫通的感覺。 ——獅王(中國)前總經(jīng)理:高總
何老師人很斯文,但講起課卻風(fēng)趣幽默,大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能,何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告:李經(jīng)理
何老師講課特別有趣,深入簡出,將銷售管理中遇到的實際問題,能用最簡單的方式給我們說明白,給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司:趙總
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