市場營銷
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《從思維開始的跨界營銷》
從思維開始的跨界營銷
—— 產品不銷而售,客戶不請自來
【課程背景】
思維決定行為,思想決定雙手,思路決定出路!
伴隨著中央政府對房地產市場的宏觀調控逐步深化,以及后疫情時代全球經濟萎縮的現狀,消費者持幣待購的心態(tài)嚴重,于是傳統(tǒng)地產面臨轉型和升級,如何在激烈中脫穎而出,萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”,就顯得尤為重要
很多事情其實都是四兩撥千斤,找準那個關鍵點打透它,就會峰回路轉。雖然很不容易,不過一旦找到,前程似錦
【課程收益】
1. 給思維:精舉案例,幫助萬科營銷和市場部門的中干高管突破傳統(tǒng)思維,不按常規(guī)出牌
2. 給方向:通過課程引導學員找到新的增長點,發(fā)現跨界營銷的妙處
3. 給工具:在方向確定的同時,給到學員整合新流量入口的具體工具和方法,好上手
4. 給信心:引領學員思維抽絲剝繭、層層突破,發(fā)現更多增長點,帶著方法回去就落地
【課程特色】 觀點獨特內容新,互聯(lián)網思維授課,經營分析會形式,層層剝皮見真諦
【課程對象】 萬科分公司中干高管,后備干部
【課程時長】 6小時
【課程規(guī)劃】
模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維?
模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備?
模塊三、和教培產業(yè)進行跨界合作怎樣操作?
模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷?
模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷?
【課程綱要】
模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維?
一、關于思維的應知應懂
1. 商業(yè)模式的背后就是思維模式
2. 為什么叫思維決定行為?
3. 成功從正確的思維、良好的習慣和科學的方法開始
案例:我習慣了自己做,不想麻煩別人
4. 思維和表達有什么關聯(lián)?
5. 人和人最大的差異在于認知和思維
6. 思維和觀念有什么不一樣?
7. 窮人思維和富人思維的差異
8. 中國南北方人的思維差異
9. 得的思維VS給的思維
10. 溯源:今天的思維是怎么形成的?
11. 顛覆認知、打破格式化:逆向思維,上帝視角,不按常規(guī)出牌
二、用移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維打開市場
1. 為什么跨界打劫行內人的往往是外行?
2. 高維打低維,怎么理解?
3. 傳統(tǒng)思維VS移動互聯(lián)網思維
4. 產品思維VS用戶思維
5. 怎么理解產業(yè)互聯(lián)思維?
6. 基于產業(yè)互聯(lián)思維,站在跨產業(yè)融合高度上做規(guī)劃
案例:樊登讀書會,小米生態(tài)鏈
呈現方式:小組討論,頭腦風暴,觀點碰撞
工具:BP畫布
模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備?
一、正確的思維脈絡:WHY-HOW-WHAT
1. 跨界營銷的戰(zhàn)略畫布
2. 怎么理解“獨特性”?
3. 思考跨界方向的四部曲
4. 你有什么很重要,缺什么更重要
5. 確立你的“紅軍長征路線圖”
6. 合作關系的四個維度
7. 整合思維玩跨界
8. 不是跨界營銷,而是跨界融合
9. 誰是鏈接你和跨界產業(yè)的“縱橫家”?
10. 跨界前,身份變了,融合對象和關系跟著變
二、跨界營銷,為老虎插上翅膀!
1. 思無疆,創(chuàng)意無限
2. 思維:渠成水到
3. 學習不如整合、整合不如融合
4. 誰是你的大閘蟹?
5. 死磕一個點打透它!
6. 無心插柳、無為而治,忘掉自己、利他之心
7. 認知三個維度:生存,生活,生命
8. 給的思維:給的是TA想要的
案例:今日油條,養(yǎng)生堂龜鱉丸,蒙牛,可口可樂,農夫山泉,邏輯思維
呈現形式:提問回答,觀點碰撞
工具:歸納整理法
三、站在高維玩跨界
1. 欲正人,先正己
2. 利他之心:合作前提是先讓對方受益
3. 價值輸出:相互補板,死磕長板
4. 倒行逆施,轉戰(zhàn)下沉市場
5. 跟標桿客戶產生鏈接
6. 有沒有可能不花錢做廣告?
7. 要做“大蜘蛛”,不做“小蜘蛛”
8. 大家一起動手做品牌
9. 孵化思維:把別人變成一家人
10. 靈活應用“拼”:團結一切可以團結的力量
四、可以跨界到哪里?
1. 教培產業(yè)
2. 社區(qū)
3. 社群
4. 融媒體產業(yè)
5. 汽車后市場產業(yè)
6. 出版發(fā)行業(yè)
7. 高端美容業(yè)
8. 移動通訊產業(yè)
9. 齒科產業(yè)
10. 高端餐飲產業(yè)
11. 保險金融產業(yè)
12. 旅游文旅產業(yè)
13. 高端醫(yī)療及保健品產業(yè)
案例:大主播坑位費,機場光碟,拼多多
呈現形式:提問回答,觀點碰撞
工具:冰汽水
模塊三、和教培產業(yè)進行跨界合作怎樣操作?
一、初探教培產業(yè)
1. 為什么要跨界到教培產業(yè)捆綁營銷?
2. 怎么看待和定位教育培訓?
3. 后疫情時代教培產業(yè)的現狀
4. 他們缺什么,需求和痛點是什么?
二、教培產業(yè)跨界融合思路
1. 合作前提先讓對方受益
2. 跨界融合點:拯救大兵瑞恩
3. 怎樣借教培完成3+產業(yè)的跨產業(yè)融合?
案例:<善解人意>
呈現方式:真實場景案例教學
工具:融會貫通法
模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷?
一、社群的本質和價值是什么?
1. 互聯(lián)網思維:先聚人氣,后聚財氣
2. 社群是配合營銷的互聯(lián)網工具
3. 變現前期核心工作:經營信任和用戶關系
4. 社群的需求和痛點
5. 社群班子的基因和長板
6. 社群的問題:兼職+情懷+鋪攤子+缺變現思路和產品
二、萬科地產怎么跟社群跨界融合?
1. 起點—補板:我能為你做些什么?
2. 淺層跨界營銷:合伙,發(fā)布會
3. 深層跨界營銷:片區(qū)合伙人,市場前移、服務下沉
4. 財散人聚:今年我的就是你的,明年你的就是我的
5. 借力:深挖社群鏈接到的協(xié)會下專業(yè)委員會
案例:主播帶貨,羅永浩的生命精神,拼多多,中國移動
呈現形式:提問回答,頭腦風暴
工具:象限分析法
模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷?
一、融媒體現狀及結合點分析
1. 淺議融媒體產業(yè)
2. 了解MCN機構和公會是干什么的嗎?
3. 萬科地產和融媒體怎樣跨界融合?
二、鏈接融媒體跨界營銷的要點
1. 段子爆不爆不再影響直播帶貨
2. 直播帶貨能把房子帶出去嗎?
3. 怎么找到適合自己的優(yōu)質融媒體機構?
4. 怎樣低成本合作實現跨界營銷?
張子凡 老師(北京)
—— 中國知名營銷策劃專家
? 京東直播實訓學院執(zhí)行院長
? 華為電臺旅游頻道(華為生態(tài)企業(yè))執(zhí)行董事
? 世紀互聯(lián)網絡科技(納斯達克上市企業(yè))營銷總監(jiān)
? 箭牌糖果(中國)有限公司(全球500強)營銷經理
? 維也納食品(中國)有限公司(香港上市企業(yè))渠道經理
? 新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天,粉絲從0到50萬
? 中國移動集團9年咨詢顧問
? 三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓顧問
? 清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師
? 出書 12本、光碟 60套,多年占據經管類書碟銷量前十
【個人簡介】
中國培訓界第二代名師張子凡,曾帶領多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現業(yè)績超高速增長。
作為世紀互聯(lián)(納斯達克上市企業(yè))ISP業(yè)務營銷總監(jiān),帶領部門以極低成本投入實現營業(yè)額增長1700%。
作為維也納食品(中國)有限公司首任渠道營銷總監(jiān),從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系,并開辟社區(qū)營銷等新模式,一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內部復制,推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。
幫助國內某著名培訓公司,重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng),基于大課+精品班模式,親自實操落地該項目,個人為該項目當年創(chuàng)收過億,奠定了該培訓公司在業(yè)內的領先地位。
為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次,覆蓋70%全國營銷團隊,累計受訓人次10萬+,直接帶來服務改善和業(yè)績提升。
張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越,隨后用時33天打造千人付費社群。
張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經驗,19年營銷管理培訓及顧問經驗,其中“寬度1微米,深度十公里”、“目標刻在巖石上,方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。
張老師認為“專注干好一件事,聚焦服務一群人”,應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念,從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念,服務每一個企業(yè),交付每一個學員,常年被清華大學,北京大學,浙江大學,復旦大學,上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰(zhàn)派導師”。
【學員評價】
子凡老師的課程內容直指人心,接地氣,把深奧的道理和方法用我們最能接受的方式講出來,讓我們學會,非常欽佩! —— 伊利集團副總裁 胡格吉呼
張老師的課程,剛開始我還擔心因為是晚上的課程,大家會不會感覺太累,聽了五分鐘我就知道是自己多慮了,張老師的氣場強大但又超強的親和力,內容有趣又有料,這次時間安排少了,以后一定請張老師多給我們講! —— 圣象集團副總裁 朱玲英
多年前就久仰子凡老師大名,今日得以一見,果然名不虛傳!今天的課程對我們改善企業(yè)整體運營非常有作用,幫助很大。
—— 丹姿(水密碼)集團董事長 張楚標
我以前我不喜歡求人,凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正,聽了張老師的課程,真可謂改變我的三觀!
——— 金科環(huán)境(科創(chuàng)板上市公司)總裁 崔紅梅
感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師,他試著把這么多年自己的經歷和經驗方法論,都盡力給到我們,這是我聽過的最好的課程!
—— 互聯(lián)網實驗室 張文強
子凡老師課如其人:如沐春風,干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血,不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧,更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導師!
——— 蒙牛集團華東大區(qū)總經理 郭志偉
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