《從思維開始的跨界營銷》

從思維開始的跨界營銷

—— 產品不銷而售，客戶不請自來

【課程背景】

思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！

伴隨著中央政府對房地產市場的宏觀調控逐步深化，以及后疫情時代全球經濟萎縮的現狀，消費者持幣待購的心態(tài)嚴重，于是傳統(tǒng)地產面臨轉型和升級，如何在激烈中脫穎而出，萬科這樣的巨無霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要

很多事情其實都是四兩撥千斤，找準那個關鍵點打透它，就會峰回路轉。雖然很不容易，不過一旦找到，前程似錦

【課程收益】

1.   給思維：精舉案例，幫助萬科營銷和市場部門的中干高管突破傳統(tǒng)思維，不按常規(guī)出牌

2.   給方向：通過課程引導學員找到新的增長點，發(fā)現跨界營銷的妙處

3.   給工具：在方向確定的同時，給到學員整合新流量入口的具體工具和方法，好上手

4.   給信心：引領學員思維抽絲剝繭、層層突破，發(fā)現更多增長點，帶著方法回去就落地

【課程特色】 觀點獨特內容新，互聯(lián)網思維授課，經營分析會形式，層層剝皮見真諦

【課程對象】 萬科分公司中干高管，后備干部

【課程時長】 6小時

【課程規(guī)劃】

模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維？

模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？

模塊三、和教培產業(yè)進行跨界合作怎樣操作？

模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？

模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷？

【課程綱要】

模塊一、怎樣理解移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維？

一、關于思維的應知應懂

1.      商業(yè)模式的背后就是思維模式

2.      為什么叫思維決定行為？

3.      成功從正確的思維、良好的習慣和科學的方法開始

    案例：我習慣了自己做，不想麻煩別人

4.      思維和表達有什么關聯(lián)？

5.      人和人最大的差異在于認知和思維

6.      思維和觀念有什么不一樣？

7.      窮人思維和富人思維的差異

8.      中國南北方人的思維差異

9.      得的思維VS給的思維

10.   溯源：今天的思維是怎么形成的？

11.   顛覆認知、打破格式化：逆向思維，上帝視角，不按常規(guī)出牌

二、用移動互聯(lián)和產業(yè)互聯(lián)思維打開市場

1.      為什么跨界打劫行內人的往往是外行？

2.      高維打低維，怎么理解？

3.      傳統(tǒng)思維VS移動互聯(lián)網思維

4.      產品思維VS用戶思維

5.      怎么理解產業(yè)互聯(lián)思維？

6.      基于產業(yè)互聯(lián)思維，站在跨產業(yè)融合高度上做規(guī)劃

案例：樊登讀書會，小米生態(tài)鏈

呈現方式：小組討論，頭腦風暴，觀點碰撞

工具：BP畫布

模塊二、跨界營銷需要我們提前做哪些準備？

一、正確的思維脈絡：WHY-HOW-WHAT

1.   跨界營銷的戰(zhàn)略畫布

2.   怎么理解“獨特性”？

3.   思考跨界方向的四部曲

4.   你有什么很重要，缺什么更重要

5.   確立你的“紅軍長征路線圖”

6.   合作關系的四個維度

7.   整合思維玩跨界

8.   不是跨界營銷，而是跨界融合

9.   誰是鏈接你和跨界產業(yè)的“縱橫家”？

10. 跨界前，身份變了，融合對象和關系跟著變

二、跨界營銷，為老虎插上翅膀！

1.      思無疆，創(chuàng)意無限

2.      思維：渠成水到

3.      學習不如整合、整合不如融合

4.      誰是你的大閘蟹？

5.      死磕一個點打透它！

6.      無心插柳、無為而治，忘掉自己、利他之心

7.      認知三個維度：生存，生活，生命

8.      給的思維：給的是TA想要的

案例：今日油條，養(yǎng)生堂龜鱉丸，蒙牛，可口可樂，農夫山泉，邏輯思維

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：歸納整理法

三、站在高維玩跨界

1.      欲正人，先正己

2.      利他之心：合作前提是先讓對方受益

3.      價值輸出：相互補板，死磕長板

4.      倒行逆施，轉戰(zhàn)下沉市場

5.      跟標桿客戶產生鏈接

6.      有沒有可能不花錢做廣告？

7.      要做“大蜘蛛”，不做“小蜘蛛”

8.      大家一起動手做品牌

9.      孵化思維：把別人變成一家人

10.   靈活應用“拼”：團結一切可以團結的力量

四、可以跨界到哪里？

1.      教培產業(yè)

2.      社區(qū)

3.      社群

4.      融媒體產業(yè)

5.      汽車后市場產業(yè)

6.      出版發(fā)行業(yè)

7.      高端美容業(yè)

8.      移動通訊產業(yè)

9.      齒科產業(yè)

10.   高端餐飲產業(yè)

11.   保險金融產業(yè)

12.   旅游文旅產業(yè)

13.   高端醫(yī)療及保健品產業(yè)

案例：大主播坑位費，機場光碟，拼多多

呈現形式：提問回答，觀點碰撞

工具：冰汽水

模塊三、和教培產業(yè)進行跨界合作怎樣操作？

一、初探教培產業(yè)

1.      為什么要跨界到教培產業(yè)捆綁營銷？

2.      怎么看待和定位教育培訓？

3.      后疫情時代教培產業(yè)的現狀

4.      他們缺什么，需求和痛點是什么？

二、教培產業(yè)跨界融合思路

1.      合作前提先讓對方受益

2.      跨界融合點：拯救大兵瑞恩

3.      怎樣借教培完成3+產業(yè)的跨產業(yè)融合？

案例：<善解人意>

呈現方式：真實場景案例教學

工具：融會貫通法

模塊四、怎樣借力社群進行跨界營銷？

一、社群的本質和價值是什么？

1.      互聯(lián)網思維：先聚人氣，后聚財氣

2.      社群是配合營銷的互聯(lián)網工具

3.      變現前期核心工作：經營信任和用戶關系

4.      社群的需求和痛點

5.      社群班子的基因和長板

6.      社群的問題：兼職+情懷+鋪攤子+缺變現思路和產品

二、萬科地產怎么跟社群跨界融合？

1.      起點—補板：我能為你做些什么？

2.      淺層跨界營銷：合伙，發(fā)布會

3.      深層跨界營銷：片區(qū)合伙人，市場前移、服務下沉

4.      財散人聚：今年我的就是你的，明年你的就是我的

5.      借力：深挖社群鏈接到的協(xié)會下專業(yè)委員會

案例：主播帶貨，羅永浩的生命精神，拼多多，中國移動

呈現形式：提問回答，頭腦風暴

工具：象限分析法

模塊五、怎樣借助融媒體實現跨界營銷？

一、融媒體現狀及結合點分析

1.      淺議融媒體產業(yè)

2.      了解MCN機構和公會是干什么的嗎？

3.      萬科地產和融媒體怎樣跨界融合？

二、鏈接融媒體跨界營銷的要點

1.      段子爆不爆不再影響直播帶貨

2.      直播帶貨能把房子帶出去嗎？

3.      怎么找到適合自己的優(yōu)質融媒體機構？

4.      怎樣低成本合作實現跨界營銷？

張子凡 老師（北京）                    

—— 中國知名營銷策劃專家

?  京東直播實訓學院執(zhí)行院長

?  華為電臺旅游頻道（華為生態(tài)企業(yè)）執(zhí)行董事

?  世紀互聯(lián)網絡科技（納斯達克上市企業(yè)）營銷總監(jiān)

?  箭牌糖果（中國）有限公司（全球500強）營銷經理

?  維也納食品（中國）有限公司（香港上市企業(yè)）渠道經理

?  新媒體抖音號“業(yè)績高增長”運營28天，粉絲從0到50萬

?  中國移動集團9年咨詢顧問

?  三一重工、圣象集團、老板電器、蒙牛集團等多家知名企業(yè)常年管理培訓顧問

?  清華大學、北京大學、復旦大學、上海交通大學總裁班及EMBA班特聘講師

?  出書 12本、光碟 60套，多年占據經管類書碟銷量前十

【個人簡介】

中國培訓界第二代名師張子凡，曾帶領多家企業(yè)通過營銷創(chuàng)新實現業(yè)績超高速增長。

作為世紀互聯(lián)（納斯達克上市企業(yè)）ISP業(yè)務營銷總監(jiān)，帶領部門以極低成本投入實現營業(yè)額增長1700%。

作為維也納食品（中國）有限公司首任渠道營銷總監(jiān)，從0到1搭建公司通路體系、銷售團隊管理體系，并開辟社區(qū)營銷等新模式，一系列創(chuàng)新營銷舉措在公司內部復制，推動企業(yè)營業(yè)額連續(xù)3年增長40%。

幫助國內某著名培訓公司，重新梳理該企業(yè)的商業(yè)模式及營銷系統(tǒng)，基于大課+精品班模式，親自實操落地該項目，個人為該項目當年創(chuàng)收過億，奠定了該培訓公司在業(yè)內的領先地位。

為中國移動集團各省市分公司累計授課2000+場次，覆蓋70%全國營銷團隊，累計受訓人次10萬+，直接帶來服務改善和業(yè)績提升。

張老師28天完成抖音號0到50萬粉絲的飛速跨越，隨后用時33天打造千人付費社群。

張老師擁有12年營銷實戰(zhàn)經驗，19年營銷管理培訓及顧問經驗，其中“寬度1微米，深度十公里”、“目標刻在巖石上，方法寫在沙灘上”等多個營銷理念更成為中國營銷界的金句。

張老師認為“專注干好一件事，聚焦服務一群人”，應該是中國營銷培訓師的根本操守和理念，從業(yè)19年來一直秉承這樣的信念，服務每一個企業(yè)，交付每一個學員，常年被清華大學，北京大學，浙江大學，復旦大學，上海交通大學等多家總裁班及EMBAB班評為“最受學員喜愛的實戰(zhàn)派導師”。

【學員評價】

子凡老師的課程內容直指人心，接地氣，把深奧的道理和方法用我們最能接受的方式講出來，讓我們學會，非常欽佩！                            —— 伊利集團副總裁 胡格吉呼 

張老師的課程，剛開始我還擔心因為是晚上的課程，大家會不會感覺太累，聽了五分鐘我就知道是自己多慮了，張老師的氣場強大但又超強的親和力，內容有趣又有料，這次時間安排少了，以后一定請張老師多給我們講！                        —— 圣象集團副總裁 朱玲英

多年前就久仰子凡老師大名，今日得以一見，果然名不虛傳！今天的課程對我們改善企業(yè)整體運營非常有作用，幫助很大。

—— 丹姿（水密碼）集團董事長 張楚標

我以前我不喜歡求人，凡事自己悶聲干的毛病要徹底改正，聽了張老師的課程，真可謂改變我的三觀！                        

——— 金科環(huán)境（科創(chuàng)板上市公司）總裁 崔紅梅

感覺到張老師是一位特別用心且真誠的老師，他試著把這么多年自己的經歷和經驗方法論，都盡力給到我們，這是我聽過的最好的課程！                

—— 互聯(lián)網實驗室 張文強

子凡老師課如其人：如沐春風，干凈利落。他的課字字珠璣、刀刀見血，不僅能在營銷戰(zhàn)略上幫我們撥開云霧，更給我的思維帶來摧枯拉朽的洗禮。他是我遇到的最出色的營銷講師和人生導師！                                   

——— 蒙牛集團華東大區(qū)總經理 郭志偉