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賣點(diǎn)營(yíng)銷的八項(xiàng)核心能力鍛造
賣點(diǎn)營(yíng)銷的八項(xiàng)核心能力鍛造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
找對(duì)賣點(diǎn),八步成詩(shī)
《賣點(diǎn)營(yíng)銷的八項(xiàng)核心能力鍛造》
(2天版課程,講師:吳國(guó)華)
【課程背景】
探尋各種營(yíng)銷奇跡的背后,無(wú)一例外都是能夠詮釋產(chǎn)品或服務(wù)靈魂的大賣點(diǎn)。事實(shí)上,能夠在第一時(shí)間吸引人們關(guān)注的往往不是產(chǎn)品或營(yíng)銷本身,而是產(chǎn)品或服務(wù)的靈魂——大賣點(diǎn)。在這樣一個(gè)營(yíng)銷被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆的新時(shí)代,以往那些單靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)贏取利潤(rùn)、靠物美價(jià)廉暢銷世界、靠技術(shù)專利壟斷市場(chǎng)、靠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)獲勝的時(shí)代,顯然早已過(guò)去。我們迎來(lái)了一個(gè)用大賣點(diǎn)來(lái)贏得客戶的心,從而建立品牌影響力的時(shí)代。如何詮釋賣點(diǎn),在營(yíng)銷領(lǐng)域是一門需要銷售管理者及銷售人員學(xué)習(xí)的核心能力與技術(shù)。銷售人員需要洞察客戶行為背后的社會(huì)文化密碼,運(yùn)用嚴(yán)密的邏輯思維引導(dǎo)客戶,詮釋賣點(diǎn)并打動(dòng)客戶,最終讓客戶心甘情愿地埋單并轉(zhuǎn)化為“忠粉”。
本課程通過(guò)對(duì)各類成功的營(yíng)銷實(shí)踐案例進(jìn)行理論總結(jié),深入解構(gòu)客戶消費(fèi)心理和行為,為營(yíng)銷管理者及銷售人員建立起行之有效的賣點(diǎn)營(yíng)銷模式和方法,是一門既有理論高度,又有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷能力訓(xùn)練課程。
【課程收益】
? 從實(shí)戰(zhàn)角度學(xué)習(xí)、理解和把握客戶心理,全面掌握市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)知識(shí)。
? 幫助營(yíng)銷人員系統(tǒng)學(xué)習(xí)和掌握八項(xiàng)賣點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù),鍛造超強(qiáng)銷售能力。
【培訓(xùn)特色】干貨~~緊貼實(shí)戰(zhàn)、干貨滿滿; 系統(tǒng)~~結(jié)構(gòu)完整、邏輯清晰;
新穎~~視角獨(dú)特,一針見(jiàn)血; 生動(dòng)~~模型解構(gòu)、案例解析;
有效~~實(shí)踐檢驗(yàn),解決問(wèn)題; 實(shí)戰(zhàn)~~工具練習(xí),即學(xué)即用。
【培訓(xùn)對(duì)象】營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售一線人員,營(yíng)銷相關(guān)人員、對(duì)營(yíng)銷感興趣人員
【培訓(xùn)時(shí)間】詳講2天(每天6小時(shí)/天)
【培訓(xùn)模式】線下:現(xiàn)場(chǎng)授課——主題講解+互動(dòng)教學(xué)+案例解析+視頻分析+課堂練習(xí)+
角色扮演 +團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽+游戲互動(dòng)+問(wèn)題解答+作業(yè)點(diǎn)評(píng)
線上:直播/錄播——主題講解+案例解析+視頻分析+問(wèn)題解答+作業(yè)點(diǎn)評(píng)
【課程大綱】(2天版詳講)
第一單元 核心修煉一:定位-——用賣點(diǎn)與客戶產(chǎn)生聯(lián)系
1. 客戶消費(fèi)VS動(dòng)物精神
? 客戶的三種思維模式
圖解:相對(duì)比較模型
? 消費(fèi)中的錨定效應(yīng)
案例:輪盤實(shí)驗(yàn)
? 免費(fèi),免費(fèi),還是免費(fèi)
案例:讓人看不懂的360
2. 心理地圖對(duì)賣點(diǎn)的沖擊
? 個(gè)體心理地圖的差異
? 兩點(diǎn)之間,感官最短
圖解:客戶感官感知產(chǎn)品或品牌的思維過(guò)程
? 提升首因效應(yīng)的“亮度”
練習(xí):個(gè)性描述
? 超預(yù)期重構(gòu)心理地圖
案例:QQ飛車獲取客戶需求的途徑
3. 三分鐘找準(zhǔn)客戶消費(fèi)心理“舒適區(qū)”
? 賣點(diǎn)=賣點(diǎn),切入客戶舒適區(qū)
案例:蘇寧易購(gòu)的“小確幸”
? 提高外界干擾項(xiàng)來(lái)影響選擇
演練:怎么向這個(gè)客戶賣手機(jī)
4. 占據(jù)客戶心智中的“有效空位”
圖解:潛在客戶心智中的空位
? 反轉(zhuǎn)型逆向思維
模型:波特五力分析
? 轉(zhuǎn)換型逆向思維
案例:520分手花店VS傳統(tǒng)花店?duì)I銷思維模式
? 缺點(diǎn)型逆向思維
案例:甲殼蟲(chóng)市場(chǎng)分析
5. 賣點(diǎn)價(jià)值基于客戶價(jià)值
? SNG消費(fèi)價(jià)格模型
? 客戶價(jià)值的測(cè)量
圖解: MEC手段目的鏈模型分析法
圖解:同類飲料品牌知覺(jué)圖
? 創(chuàng)造客戶價(jià)值
6. 賣點(diǎn)與客戶鏈接的捷徑
圖解:賣點(diǎn)切入客戶心智的流程
? 以聚焦策略運(yùn)營(yíng)品牌
? 化繁為簡(jiǎn)的力量
第二單元 核心修煉二:入口——尋找影響客戶購(gòu)買行為的因素
1、客戶個(gè)體消費(fèi)行為VS烏合之眾
? 差異化策略
? 饑餓營(yíng)銷策略
案例:小米SWOT分析
2、洞察客戶的偏好
? 客戶價(jià)值公式
? 構(gòu)建客戶畫(huà)像
? 根據(jù)偏好調(diào)整營(yíng)銷策略
圖解:客戶偏好模式公式
3、客戶的“馬斯洛需求層次”與規(guī)律
? 分層營(yíng)銷策略
? 把握客戶需求趨勢(shì)風(fēng)口
4、隱藏在購(gòu)買背后的感官秘密
圖解:AISAS模型
? 感官是如何引導(dǎo)客戶的
圖解:感官營(yíng)銷理論邏輯模型
? 整合五感,引爆營(yíng)銷的多米諾效應(yīng)
5、“心理賬戶”對(duì)客戶行為的影響
? 客戶心理賬戶分類
? 刻意操縱客戶選擇
第三單元 核心修煉三:鎖屏——如何找到優(yōu)先客戶群
1、 穿客戶的鞋走一公里
? 從“不安全感”到“安全感”
圖解:客戶行為影響框架
? “品牌人格”對(duì)接“客戶消費(fèi)者價(jià)值觀”
2、 以客戶接受曲線設(shè)計(jì)賣點(diǎn)導(dǎo)入時(shí)間
圖解:創(chuàng)新事物擴(kuò)散的五個(gè)階段
? 說(shuō)服創(chuàng)新者與早期客戶
? 根據(jù)生命周期理論調(diào)整營(yíng)銷策略
圖解:產(chǎn)品生命周期
3、 你的社交媒體里,藏著挖掘不盡的客戶
? 布局營(yíng)銷策略吸引客戶
? 挖掘社交媒體數(shù)據(jù)找客戶
4、 渲染賣點(diǎn)感染力,使客戶持續(xù)關(guān)注
? 賣點(diǎn)營(yíng)銷文案模板
? 渲染、渲染、渲染
5、 參與感是客戶無(wú)法抵擋的吸引力
? 五種體驗(yàn)調(diào)動(dòng)客戶參與感
? 忠誠(chéng)度—美譽(yù)度—知名度
6、 忙碌≠高效,影響力使賣點(diǎn)自帶光環(huán)
? 影響力六原則
? 提升個(gè)人影響力的六個(gè)方法
? 利用影響力人物達(dá)成目的
第四單元 核心修煉四:邏輯——提煉賣點(diǎn)的技巧
1、 賣體驗(yàn):超越客戶預(yù)期,就能帶來(lái)驚人業(yè)績(jī)
? 體驗(yàn)式營(yíng)銷系統(tǒng)的流程
? 顛覆創(chuàng)新式體驗(yàn)升級(jí)
2、 賣故事:故事講對(duì)了,產(chǎn)品就能賣出去99%
? 故事?tīng)I(yíng)銷四大特質(zhì)
? 故事與品牌形象的交叉契合
? 故事與客戶群體的共鳴
3、 賣創(chuàng)意:將產(chǎn)品“靈感小火花”轉(zhuǎn)化為超級(jí)大單的秘密
? 創(chuàng)意營(yíng)銷的切入點(diǎn)、導(dǎo)向與落腳點(diǎn)
? 創(chuàng)意也要順勢(shì)而為
? 獨(dú)家、獨(dú)創(chuàng)、獨(dú)特
4、 賣痛點(diǎn):挖掘產(chǎn)品小數(shù)據(jù),滿足客戶大需求
? 從大數(shù)據(jù)到小數(shù)據(jù)
模型:7C框架法
工具:客戶痛點(diǎn)定位圖
5、 賣品牌:用品牌占覺(jué)客戶心智
? 找對(duì)“品牌=品類”的定位
工具:占據(jù)消費(fèi)者心智的三種方法
? 聚焦核心產(chǎn)品的策略
6、 賣價(jià)格:便宜,便宜,還是便宜
? 心理錯(cuò)覺(jué)讓客戶“占盡便宜”
? 合理價(jià)格歧視的使用
7、 賣身份:消費(fèi)升級(jí)VS貴族品位
? 消費(fèi)升級(jí)下的身份認(rèn)同
? 凡勃侖效應(yīng)與品位追求
模型:賣品位的三個(gè)方面
8、 賣情懷:有溫度,有態(tài)度,更有范兒
? 情懷營(yíng)銷的三個(gè)條件
? 假情懷營(yíng)銷VS真情懷營(yíng)銷
? 有情懷的創(chuàng)始人+頂級(jí)品質(zhì)+有情懷的賣點(diǎn)
第五單元 核心修煉五:提問(wèn)——問(wèn)對(duì)問(wèn)題,講對(duì)賣點(diǎn)
1、 提問(wèn)時(shí)的手勢(shì)與身體信號(hào)
? 對(duì)積極信號(hào)的提問(wèn)方式
? 對(duì)消極信號(hào)的提問(wèn)方式
案例:植入式提問(wèn)
2、 What,Why,How
模型:黃金圈的三個(gè)層面
? “從內(nèi)而外”的提問(wèn)模式
? “從內(nèi)而外”的推介方式
3、 深度提問(wèn),探知潛在需求
模型:客戶心智里的五次過(guò)濾
? 5Why分析法
工具:5Why提問(wèn)技巧
? 二段式提問(wèn)誘導(dǎo)真相
4、 問(wèn)出異議,找出賣點(diǎn)突破口
? 連續(xù)發(fā)問(wèn),提出異議真相
? 現(xiàn)狀—問(wèn)題—影響—需求
工具:SPIN銷售法的四種提問(wèn)組合
演練:SPIN提問(wèn)組合運(yùn)用
5、 聆聽(tīng):解決賣點(diǎn)提問(wèn)中的“致命缺陷”
? 反思聆聽(tīng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
? 提問(wèn)中的聆聽(tīng)技巧
演練:學(xué)會(huì)聆聽(tīng)
第六單元 核心修煉五:故事——賣點(diǎn)敘述六要素,輕松贏得客戶心
1、 認(rèn)同感真相:賣故事就是“愛(ài)情激素”
? 客戶為什么喜歡故事
模型:認(rèn)同感產(chǎn)生的流程
? 故事?tīng)I(yíng)銷的六個(gè)要素
2、 驚喜感——吸引力——持續(xù)關(guān)注賣點(diǎn)
? 激發(fā)客戶好奇心
? 點(diǎn)燃客戶未被滿足的需求
3、 顛覆式創(chuàng)意+具體描述=賣點(diǎn)瘋狂生長(zhǎng)
? 破壞式顛覆,顛覆式創(chuàng)新
? 具體,具體,再具體
演練:你喜歡營(yíng)銷工作嗎?
4、 輕易俘獲客戶的四種情節(jié)
? 品牌與需求的最佳匹配度
工具:手段—目的鏈探知法
? 對(duì)號(hào)入座四種有效情節(jié)
5、 故事里的價(jià)值主張
? 價(jià)值主張三原則
? 價(jià)值主張的設(shè)計(jì)思路
案例:李寧品牌的價(jià)值主張
? 設(shè)計(jì)品牌價(jià)值的七個(gè)方面
? 價(jià)值主張與客戶共鳴
6、 講好一個(gè)故事必須繞開(kāi)“陷阱”
? 劃開(kāi)虛構(gòu)與事實(shí)的界限
? 消除不利的負(fù)面因素
第七單元 核心修煉七:信任——如何用賣點(diǎn)贏取客戶的信任
1、 賣點(diǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)是信任
? 三層信任營(yíng)銷模式
? 不信任——認(rèn)可——信任
案例:360信任營(yíng)銷
? 高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)贏得高信任度
案例:海底撈的常規(guī)服務(wù)與超值服務(wù)
2、 評(píng)估客戶的信任生態(tài)系統(tǒng)
? 評(píng)價(jià)客戶信任感的六要素
案例:小巷餐館與肯德基信任六要素對(duì)比
? 將信任注入產(chǎn)品與服務(wù)中
3、 建立客戶對(duì)你的好感
? 受歡迎者具備的四個(gè)特點(diǎn)
? 真實(shí)而自信
? 想客戶之所想
? 友善與關(guān)聯(lián)
4、 誠(chéng)實(shí)—?jiǎng)訖C(jī)—能力—成果
? 信任的四個(gè)核心
? 誠(chéng)實(shí)與動(dòng)機(jī)
? 能力與成果
模型:TASKS描述能力
5、 最能吸引客戶的往往是容易被疏忽的小細(xì)節(jié)
? 細(xì)節(jié)營(yíng)銷的內(nèi)涵
? 品牌營(yíng)銷細(xì)化,細(xì)化,再細(xì)化
? 最容易引發(fā)信任的交往細(xì)節(jié)
6、 公開(kāi)透明化賣點(diǎn)的不足之處
? 工具:將缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)的方法
? 局限性背后的利益
? 不做第一,承認(rèn)差距
案例:做內(nèi)蒙第二品牌
第八單元 核心修煉八:上癮——如何讓客戶與產(chǎn)品“談戀愛(ài)”
1、 口碑,口碑,還是口碑
? 超出需求,降低期望值
? 口碑瘋傳的STEPPS六種因素
2、 用影響者引爆粉絲效應(yīng)
? 粉絲社群特征
? 選擇與品牌匹配的影響者
? 模型:品牌影響力模式
? 擬粉絲化VS擬偶像化
案例:聯(lián)想小新筆記本
3、 尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)與客戶習(xí)慣的最佳鏈接點(diǎn)
? 客戶購(gòu)物條件反射理論
? Get到客戶興趣DNA數(shù)據(jù)
? 工具:搜集客戶消費(fèi)行為大數(shù)據(jù)的四個(gè)步驟
? 觸發(fā)—行動(dòng)—酬賞—投入
模型:上癮模型
4、 賣點(diǎn)營(yíng)銷也需要快跑與迭代
? 依靠客戶反饋使賣點(diǎn)迭代
案例:“冷宮”冰箱
? 營(yíng)銷模式的不斷迭代與創(chuàng)新
5、 聚焦賣點(diǎn)感動(dòng)因素,讓客戶成為產(chǎn)品的狂熱粉絲
? 建立心錨,綁定體驗(yàn)
模型:心錨建立
? 持續(xù)投入之后的上癮
結(jié)尾:
? 課程回顧與總結(jié)
? 學(xué)員課堂表現(xiàn)點(diǎn)評(píng)
? 學(xué)習(xí)體驗(yàn)與分享
? 團(tuán)隊(duì)與個(gè)人表現(xiàn)嘉獎(jiǎng)
備注:
1、 本課程大綱為本課程的基本結(jié)構(gòu),企業(yè)可結(jié)合自身情況提出相關(guān)需求,講師將根據(jù)企業(yè)需求對(duì)實(shí)際授課內(nèi)容和授課時(shí)間作出適當(dāng)調(diào)整。
2、 一般在課前將通過(guò)問(wèn)卷、電話等形式進(jìn)行前期調(diào)研,收集企業(yè)內(nèi)部實(shí)際案例、文獻(xiàn)資料等素材,補(bǔ)充為課堂案例進(jìn)行分析。
吳國(guó)華老師(廈門)
——卓越領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
? 現(xiàn)任老聃連鎖餐飲人力行政副總經(jīng)理
? 曾任中國(guó)餐飲標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者璞真食品常務(wù)副總、制造中心總經(jīng)理、璞真商學(xué)院院長(zhǎng)
? 曾任廈門市酒店設(shè)備及用品行業(yè)協(xié)會(huì)副理長(zhǎng)
? 曾任廈門市經(jīng)濟(jì)與管理咨詢協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)
? 曾獲得中國(guó)人民保險(xiǎn)公司廈門市分公司銷售金獎(jiǎng)
? 曾任《中國(guó)保險(xiǎn)法》起草工作組核心成員
? 廈門城市黨政學(xué)院、海滄新陽(yáng)街道&新陽(yáng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心
特約講師
? 青島啤酒、天旭食品、杰士西餐、歡樂(lè)季、麥都食品、
歐亞乳業(yè)、夏商百貨、SBS、金牌櫥柜、艾普科技等多家知名企業(yè)特聘高級(jí)管理顧問(wèn)與領(lǐng)導(dǎo)力導(dǎo)師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
l 吳老師曾擔(dān)任中國(guó)餐飲標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)者璞真食品公司常務(wù)副總等職務(wù),分管和主導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、品質(zhì)、物流,以及人力資源、企業(yè)文化、行政管理等領(lǐng)域的工作,曾連續(xù)2年保持公司銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率50%以上、綜合生產(chǎn)效率提高12%以上,客戶的訂單處理滿意度提高10%以上。
l 吳老師曾長(zhǎng)期在中國(guó)人民保險(xiǎn)公司從事展業(yè)銷售的一線工作,具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),擔(dān)任產(chǎn)品責(zé)任&產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)開(kāi)發(fā)組組長(zhǎng)、銀行按揭保險(xiǎn)代理組組長(zhǎng)等職務(wù),曾連續(xù)3年榮獲公司銷售金獎(jiǎng)。
l 吳老師曾為天旭食品、圣杰士西餐、歡樂(lè)季餐飲、歐亞乳業(yè)、麥都食品、夏商百貨、金牌櫥柜等多家餐飲食品、百貨商超知名企業(yè)及旗下的各直營(yíng)和加盟連鎖門店進(jìn)行營(yíng)銷管理、客戶服務(wù)和人力資源管理咨詢輔導(dǎo),以及店長(zhǎng)和門店經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn),幫助這些企業(yè)門店取得業(yè)績(jī)不同程度的增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)士氣的顯著提升。
吳老師經(jīng)過(guò)28年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和咨詢輔導(dǎo)的實(shí)踐,對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和管理,以及市場(chǎng)營(yíng)銷、商超及餐飲門店管理等領(lǐng)域具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),既有理論高度,又有一套行之有效的實(shí)操工具,在為國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的咨詢輔導(dǎo)中取得顯著成效。
【授課風(fēng)格】
? 形式獨(dú)特:吳老師善于運(yùn)用結(jié)構(gòu)化、形象化的圖表、模型解析替代枯燥乏味的理論說(shuō)教,善于運(yùn)用經(jīng)典、鮮活的案例替代傳統(tǒng)的知識(shí)灌輸。通過(guò)催化式授課模式,啟發(fā)學(xué)員深入思考,在找到解決思路和方案的同時(shí)又能真正掌握到核心知識(shí),極大地提升學(xué)員分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
? 內(nèi)容充實(shí):吳老師的課程系統(tǒng),邏輯嚴(yán)密,內(nèi)容豐富,視角獨(dú)特,觀點(diǎn)新穎,能一針見(jiàn)血指出癥結(jié)所在,既有理論高度又緊貼實(shí)戰(zhàn),100%干貨。每個(gè)主題都深入解析,追根溯源。大量從管理實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出的實(shí)用工具,讓學(xué)員能即學(xué)即會(huì),即會(huì)即用。
? 互動(dòng)性強(qiáng):吳老師倡導(dǎo)因材施教、互動(dòng)式教學(xué),每門課程都配有大量針對(duì)性的案例練習(xí)、小組研討、沙盤模擬訓(xùn)練、角色扮演、視頻分享、游戲活動(dòng)等,學(xué)員參與性極強(qiáng)。
? 生動(dòng)活躍:吳老師授課激情澎湃,語(yǔ)言生動(dòng),授課互動(dòng)性極強(qiáng),課程充滿趣味性,課堂氣氛十分活躍。
? 創(chuàng)新迭代:吳老師始終注重課程與時(shí)代發(fā)展脈絡(luò)密切結(jié)合,緊扣最新的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài),不斷對(duì)課程內(nèi)容不斷更新和迭代,拓寬學(xué)員的視野,使學(xué)員既能掌握相關(guān)領(lǐng)域的最前沿理論知識(shí),又能掌握最新和有效的實(shí)踐方法。
? 服務(wù)完善:吳老師善于結(jié)合客戶實(shí)際,從客戶的需求出發(fā)進(jìn)行培訓(xùn)課前深入的調(diào)研和準(zhǔn)確的把脈診斷,培訓(xùn)結(jié)束后能長(zhǎng)期跟蹤學(xué)員學(xué)習(xí)和實(shí)踐情況,進(jìn)行有針對(duì)性、實(shí)效性的課后輔導(dǎo)等服務(wù),廣受客戶好評(píng)。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
吳老師的培訓(xùn)課程與實(shí)際工作緊密結(jié)合,從實(shí)踐中來(lái),到實(shí)踐中去,非常實(shí)用,對(duì)我們集團(tuán)今后的工作將帶來(lái)極大的幫助和促進(jìn),我非常感謝!——廣東陽(yáng)江市水務(wù)集團(tuán)黃強(qiáng)董事長(zhǎng)
生動(dòng),容易領(lǐng)會(huì),實(shí)在,切合實(shí)際,值得學(xué)習(xí),值得吸收。
——廣東陽(yáng)江水務(wù)集團(tuán)項(xiàng)目辦主任梁卓雄
吳老師的領(lǐng)導(dǎo)力課程案例豐富,干貨滿滿,分析透徹,操作性強(qiáng)。
——福建中閩羅源水務(wù)副總林錦
老師提供的信息量很大,分享了許多實(shí)際工作中可以應(yīng)用的工具,對(duì)今后工作幫助很大。
——福建中閩羅源水務(wù)營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理游建斌
課程體系設(shè)計(jì)完整、邏輯性很好,把領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行的內(nèi)涵和關(guān)系分析得非常到位。
——中集集團(tuán)(漳州)人力資源總監(jiān)曹軍毅
吳老師知識(shí)淵博,旁征博引,領(lǐng)導(dǎo)力課程內(nèi)容緊扣時(shí)代,前沿、新穎、有深度。
——SBS福建潯興拉鏈科技吳總裁
通過(guò)一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)、典型的案例練習(xí),讓我學(xué)到了一種全新的思維方式來(lái)分析和解決企業(yè)存的問(wèn)題。上了系統(tǒng)思考這門課才知道還有這么奇妙的思考方法。
——福建永春電力財(cái)務(wù)總監(jiān)楊曉梅
把深?yuàn)W的理論用具體的圖形來(lái)表達(dá),很形象,讓學(xué)員和老師一起完成模型構(gòu)建,不但好理解,也容易記住,是我以前上課沒(méi)有的體驗(yàn),感覺(jué)很特別,很好??!
——福州杰士餐飲管理有限公司集美餐廳經(jīng)理李澤源
吳老師特別善于把一些抽象化的理論簡(jiǎn)單化,具體化,比喻化,讓學(xué)員們更好的理解和吸收。
——艾普(廈門)偏光科技總經(jīng)理吳建斌
吳老師講課通俗易懂,能結(jié)合我們企業(yè)的實(shí)際情況和現(xiàn)場(chǎng)案例來(lái)講,課后現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的果很好,不僅我自己很喜歡聽(tīng)吳老師講課,公司干部也都很喜歡聽(tīng)吳老師的課。這幾年吳老師在為我們公司培訓(xùn)輔導(dǎo)期間付出了很多,讓我們的管理工作各個(gè)方面都有了很明顯的提升,非常感謝吳老師的辛勤付出! ——廈門朵彩光學(xué)科技總經(jīng)理黃會(huì)英
吳老師語(yǔ)言風(fēng)趣,專業(yè)知識(shí)豐富,帶領(lǐng)學(xué)員在輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),對(duì)我們工作深有幫助。
——保灃實(shí)業(yè)人力資源總監(jiān)許沿玲
吳老師培訓(xùn)的課堂氣氛非常的活躍,互動(dòng)性很好,生動(dòng)、有趣。
——青島啤酒(漳州)生產(chǎn)部許經(jīng)理
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