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企業(yè)逆勢(shì)利潤倍增-營銷模式設(shè)計(jì)
企業(yè)逆勢(shì)利潤倍增-營銷模式設(shè)計(jì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
企業(yè)逆勢(shì)利潤倍增-營銷模式設(shè)計(jì)
【課程背景】
新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,疫情反復(fù),眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機(jī),對(duì)于善于學(xué)習(xí)用于改變的企業(yè)來說就是巨大機(jī)會(huì)。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績(jī)活下去,并且能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)和利潤的逆勢(shì)增長(zhǎng)。把不利局面化為有利局面,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)與擴(kuò)張。
? 如何快速獲取大量客戶?讓客戶量倍增?
? 如何設(shè)計(jì)魚餌(引流產(chǎn)品)讓客戶自愿上鉤?
? 如何找到客戶聚集體(魚塘),讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶?
? 如何打造讓無法抗拒的成交主張,激發(fā)客戶購買欲望,成倍提升成交率?
? 現(xiàn)金流就是企業(yè)命脈,如何設(shè)計(jì)收錢模式能夠提前收回大量現(xiàn)金?
? 如何讓老客戶心甘情愿主動(dòng)為我們轉(zhuǎn)介紹裂變?
就是目前我們企業(yè)經(jīng)營者目前最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。課程將從獲客模式設(shè)計(jì)、打造無法抗拒成交主張、追銷鎖客模式設(shè)計(jì)、收錢模式設(shè)計(jì)、轉(zhuǎn)介紹模式設(shè)計(jì)5個(gè)方面進(jìn)行營銷模式的頂層設(shè)計(jì)。課程有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的營銷模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)倍速增長(zhǎng)。
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【課程收益】
? 了解企業(yè)獲客的4大通道
? 掌握企業(yè)獲客的12大模式
? 學(xué)會(huì)無法抗拒的成交主張的打造的8個(gè)策略
? 掌握收錢模式的設(shè)計(jì),快速收回現(xiàn)金的8大方法
? 學(xué)會(huì)追銷鎖客的13種方法
? 掌握讓客戶主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大核心驅(qū)動(dòng)力
? 學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)介紹裂變模式設(shè)計(jì)5種策略
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【課程對(duì)象】老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營銷骨干。(本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)
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【課程時(shí)間】3天(6小時(shí)/天)
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【課程特色】
采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師,于風(fēng)趣幽默,用通俗的語言傳遞實(shí)用方法,可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng),善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧,最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。
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【課程大綱】
第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動(dòng)來到我們身邊?
1、 引流的前提思維
a、 前后端思維
案例:小米前后端布局思維
b、 前端讓利、后端盈利
c、 引流的核心在于吸引
2、 魚塘、魚餌理論
3、 引流三步法
4、 魚餌打造的4大要點(diǎn)
5、 引流產(chǎn)品包裝5種策略
6、獲客模式(12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻)
7、引流渠道魚塘的操控術(shù)
第二章 成交動(dòng)力---如何打造讓客戶無法拒絕的成交主張?
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價(jià)值塑造:3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨(dú)特賣點(diǎn):讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權(quán)威:7種措施,讓顧客像熟人一樣相信你,甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段,燃起顧客強(qiáng)烈購買欲望
6、第五招 產(chǎn)品演示:讓顧客眼見為實(shí)
7、第六招 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):9種技術(shù)消除對(duì)方購買障礙,直接購買
8、第七招 贈(zèng)品:3個(gè)要點(diǎn)成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺:2個(gè)技巧,讓人立即行動(dòng)掏錢購買
第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費(fèi)?
1、追銷:3個(gè)方法立即增加顧客消費(fèi)金額
2、鎖銷:10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉
1)12種會(huì)員鎖客策略讓你擁有大量私域會(huì)員數(shù)據(jù)
2)2種贈(zèng)品鎖不僅能促成客戶當(dāng)下成交還能鎖定后端消費(fèi)
3)獲取大量的贈(zèng)品提升成交價(jià)值,并且不用花一分錢的策略
4)2種返錢鎖客模式讓客戶一直有錢存在你這里不來都不行
5)3種利潤騰挪鎖客模式
6)6大特權(quán)鎖客策略
7)3把還魂鎖,讓即將流失的客戶心甘情愿回頭
8)積分鎖老套路的新玩法
9)讓客戶追著你升級(jí)打怪的鎖客策略
10)讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式
第四章 收錢模式---讓你提前收回大量現(xiàn)金的營銷模式
1、收錢的3種形式
2、8大收錢放大器,讓客戶不掏錢都會(huì)覺得虧得慌
3、8大收錢模式,無論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢模式,收回大量現(xiàn)金
第五章 轉(zhuǎn)介紹裂變---如何讓客戶主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)介紹,轉(zhuǎn)介紹率提高5倍以上?
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷(Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個(gè)核心點(diǎn):發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)介紹的3大驅(qū)動(dòng)力
3、轉(zhuǎn)介紹實(shí)操:3大要素開啟病毒式傳播
4、轉(zhuǎn)介紹裂變的5種玩法,讓客戶毫無顧忌地傳播
案例:大潤發(fā)的裂變模式
5、裂變實(shí)操流程圖
羅元昊 老師
——企業(yè)營銷與團(tuán)隊(duì)管理專家
? 曾任昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)企業(yè)MBA中心總監(jiān)
? 云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)) 營銷咨詢顧問
? 中石化、蘇寧云商,南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
? 北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
? 國家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
? 國家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師
? 昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席
? 中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授
? 中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
羅老師是資深培訓(xùn)師,咨詢顧問,從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院,對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時(shí)間,帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬人次的培訓(xùn)接待,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案,成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè))之前以天貓,淘寶、京東等電商為主,羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式,在原來電商一條路的基礎(chǔ)上,再開發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式,根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性,把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源,快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式,通過渠道嵌入模式一舉打開市場(chǎng),三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān),上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會(huì)營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系,獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn),取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營銷突破利潤增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè),立志為幫助更多的中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗!
【授課風(fēng)格】
元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易懂,學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合,極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)!最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案
【主講課程】
營銷專項(xiàng)課程:
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》
《會(huì)員營銷模式》
《控心營銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動(dòng)爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》
營銷系統(tǒng)課程:六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價(jià)值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動(dòng)力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》
管理類:
《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》
《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》
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