企業(yè)逆勢利潤倍增-營銷模式設計

企業(yè)逆勢利潤倍增-營銷模式設計

【課程背景】

新經濟形勢下，疫情反復，眾多企業(yè)生存艱難。這是危也是機，對于善于學習用于改變的企業(yè)來說就是巨大機會。企業(yè)如何能夠在大浪中保住業(yè)績活下去，并且能夠實現業(yè)績和利潤的逆勢增長。把不利局面化為有利局面，實現逆勢增長與擴張。

?  如何快速獲取大量客戶？讓客戶量倍增？

?  如何設計魚餌（引流產品）讓客戶自愿上鉤？

?  如何找到客戶聚集體(魚塘)，讓魚塘主心甘情愿地為我們輸送客戶？

?  如何打造讓無法抗拒的成交主張，激發(fā)客戶購買欲望，成倍提升成交率？

?  現金流就是企業(yè)命脈，如何設計收錢模式能夠提前收回大量現金？

?  如何讓老客戶心甘情愿主動為我們轉介紹裂變？

就是目前我們企業(yè)經營者目前最重要的課題，也是本課程的內容所在。課程將從獲客模式設計、打造無法抗拒成交主張、追銷鎖客模式設計、收錢模式設計、轉介紹模式設計5個方面進行營銷模式的頂層設計。課程有詳細的方法、策略以及可實操的工具。突破空洞的理論、無法落地的窘境。注重自我對照、反思和制定可實施改進措施，形成自有獨特的營銷模式，實現業(yè)績逆勢倍速增長。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【課程收益】

?  了解企業(yè)獲客的4大通道

?  掌握企業(yè)獲客的12大模式

?  學會無法抗拒的成交主張的打造的8個策略

?  掌握收錢模式的設計，快速收回現金的8大方法

?  學會追銷鎖客的13種方法

?  掌握讓客戶主動轉介紹的3大核心驅動力

?  學會轉介紹裂變模式設計5種策略

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權的領導者參與）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【課程時間】3天（6小時/天）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【課程特色】

采用學員分組模式。實戰(zhàn)型職業(yè)培訓講師，于風趣幽默，用通俗的語言傳遞實用方法，可讓不同文化層次的學員輕松理解。方法、策略實操性強，善于在導入方法的基礎上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

【課程大綱】

第一章 獲客模式---如何吸引客戶主動來到我們身邊？

1、 引流的前提思維

a、 前后端思維

   案例：小米前后端布局思維

b、 前端讓利、后端盈利

c、 引流的核心在于吸引

2、 魚塘、魚餌理論

3、 引流三步法

4、 魚餌打造的4大要點

5、 引流產品包裝5種策略

      6、獲客模式（12大引流模式讓你客流爆滿、踏破門檻）       

7、引流渠道魚塘的操控術

第二章 成交動力---如何打造讓客戶無法拒絕的成交主張？

1、顧客不買的5大原因

2、第一招 價值塑造：3個方法給產品施加“咒語”讓顧客很想擁有

3、第二招 獨特賣點：讓你的產品與眾不同的6種途徑

4、第三招 權威：7種措施，讓顧客像熟人一樣相信你，甚至崇拜你

5、第四招 顧客見證:3種手段，燃起顧客強烈購買欲望

6、第五招 產品演示:讓顧客眼見為實

7、第六招 風險逆轉：9種技術消除對方購買障礙，直接購買

8、第七招 贈品：3個要點成交率立馬翻倍

9、第八招 稀缺：2個技巧，讓人立即行動掏錢購買

第三章 追銷鎖客---如何能夠鎖住顧客持續(xù)不斷回頭消費？

1、追銷：3個方法立即增加顧客消費金額

2、鎖銷：10把大鎖讓客戶想跑都跑不掉

1）12種會員鎖客策略讓你擁有大量私域會員數據

         2）2種贈品鎖不僅能促成客戶當下成交還能鎖定后端消費

         3）獲取大量的贈品提升成交價值，并且不用花一分錢的策略

         4）2種返錢鎖客模式讓客戶一直有錢存在你這里不來都不行

     5）3種利潤騰挪鎖客模式

     6）6大特權鎖客策略

     7）3把還魂鎖，讓即將流失的客戶心甘情愿回頭

8）積分鎖老套路的新玩法

9）讓客戶追著你升級打怪的鎖客策略

10）讓客戶天天想著你粘著你的鎖客模式

第四章 收錢模式---讓你提前收回大量現金的營銷模式

1、收錢的3種形式

2、8大收錢放大器，讓客戶不掏錢都會覺得虧得慌

3、8大收錢模式，無論你是什么行業(yè)都能打造自己的收錢模式，收回大量現金

第五章 轉介紹裂變---如何讓客戶主動幫你轉介紹，轉介紹率提高5倍以上？

成本最低效果最好的獲客方法當屬老顧客轉介紹?；ヂ?lián)網企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。

1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動轉介紹的3大驅動力

3、轉介紹實操：3大要素開啟病毒式傳播

4、轉介紹裂變的5種玩法，讓客戶毫無顧忌地傳播

案例：大潤發(fā)的裂變模式

        5、裂變實操流程圖

羅元昊 老師

——企業(yè)營銷與團隊管理專家

?  曾任昆百大集團（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問

?  中石化、蘇寧云商，南方電網等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓師

?  國家注冊高級企業(yè)培訓師

?  國家高級體驗式培訓師

?  昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席

?  中國計算機商學院客座教授

?  中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】

羅老師是資深培訓師，咨詢顧問，從事教育培訓行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團（股票代碼600865）、建立集團內部首個青年干部管理學院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓。為集團提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經營建議。實現對外部客戶數十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓服務。

8年時間，帶領昆百大集團團隊完成15萬人次的培訓接待，培訓團隊數千個。完成首部拓展培訓體系標準化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓機構。

云陶集團（紫陶領域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎上，再開發(fā)線下加盟的新市場運作模式，根據紫陶的手工藝性及獨特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗式教育機構培訓總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機商學院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導師、聚成股份特聘講師經營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學、云南財經大學、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網、平安普惠等上百家機構提供過培訓咨詢服務。

羅老師總結了十五年來帶領企業(yè)快速增長，團隊高速成長的經驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現營銷突破逆勢增長，團隊的正規(guī)化、職業(yè)化進行了深入的研究?？偨Y出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認同并應用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實現營銷突破利潤增長和團隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現業(yè)績突破、快速做大做強而奮斗！

【授課風格】

元昊老師擁有10年培訓行業(yè)經驗，課程重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易懂，學以致用。其培訓注重講授與體驗相結合，極大提升學員現場體驗和感悟，充分調動學員的 情緒。使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現自己，從而產生改變的行動！最終將方法與企業(yè)實際結合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營銷專項課程：

《大客戶開發(fā)與客戶關系管理》

《經銷商破局之業(yè)績提升》

《會員營銷模式》

《控心營銷術》

《如何打造爆品》

《活動爆破營銷》

《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)

《產品布局系統(tǒng)》

《價值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：

《鋼鐵團隊執(zhí)行力》

《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標管理》

《工作任務管理--從任務分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領導者如何帶團隊》