品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網賦能

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網賦能

【課程背景】

移動互聯(lián)網，給品牌生意帶來了危機。

“?！痹醋韵M者“注意力”被互聯(lián)網吸引，電商平臺、娛樂平臺吸走了消費者大量的時間和精力。品牌流量下滑，生意增長乏力。

“機”則是互聯(lián)網“新技術”若被充分利用，流量抓取、成交轉化可以跨越時間與空間的雙重限制。全員營銷鎖客，顧客終身牽引。

具體來說，原本品牌 “滿足客戶自發(fā)產生的需求”，而現(xiàn)在則需要品牌“啟發(fā)客戶產生需求”；原本品牌“建立客戶匹配觸點”，而現(xiàn)在則需要品牌“主動匹配潛在觸點”；原來品牌“通過產品建立信任”，而現(xiàn)在品牌“通過IP俘獲信任”。所以，興趣電商、搜索電商、圈層電商應用而生。品牌該如何選擇？

本課程，以“消費者心理分析”和“市場環(huán)境洞察”為基礎，匹配“品牌生意增長核心模型”，為學員系統(tǒng)呈現(xiàn)：新市場核心、新消費洞察、新媒體應用、新營銷技術、新盈利模式。并以現(xiàn)場訓練和落地工具的輸出，保證后期品牌實際落地執(zhí)行的效果。

【課程收益】

1.       掌握市場環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略

2.       掌握內容營銷核心模型，賦能品牌生意增長

3.       掌握私域營銷核心模型，助力品牌客戶轉化

4.       掌握圈層營銷核心模型，助力品牌公關升級

【課程大綱】

一．          新市場洞察-為什么品牌要變革

1.       從稀缺到過剩帶來的消費變化

l  商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風波

l  核心分析：逛品牌是物質需求還是精神需求？

2.       從六零年代到零零年代的消費者特征

l  商業(yè)案例：鄭州大商國貿店的興衰成敗

l  核心分析：三個屬性讓消費者變得挑剔

3.       從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

l  商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報告

l  核心分析：消費角度還分得清城市級別嗎

4.       從事實世界到關系世界的營銷側重（案例：健身房）

l  商業(yè)案例：薇婭賣房

l  核心分析：人與貨之間的邏輯關系

5.       5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）

l  商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)

l  核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤

6.       模型輸出：《消費變革四維洞察示意圖》

二．          新價值邏輯-以消費者為核心的價值模型

1.       觸發(fā)消費動因的數(shù)字化信息傳播

l  商業(yè)案例：李寧30年品牌起落

l  價值啟發(fā)：擅用移動互聯(lián)網提升傳播價值

2.       贏得顧客信任的全方位價值打造

l  商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務”

l  價值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價值

3.       打造牽引體系的精準化會員管理

l  商業(yè)案例：泛促銷與精準營銷的十倍價值差

l  價值啟發(fā)：私域經營不是跑馬圈地

4.       推動口碑傳播的流程化分享轉介

l  商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長

l  價值啟發(fā)：如何打造品牌口碑

5.       模型輸出：《營銷核心價值羅盤》

三．          新品牌升級-構建品牌營銷核心體系

1.       商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論

l  實戰(zhàn)：三個品牌定位狀況分析

2.       品牌規(guī)劃-極簡化二級品牌結構規(guī)劃

l  實戰(zhàn)：產品四維的品牌化應用案例

3.       營銷策劃-客零商一體化營銷策劃模型

l  實戰(zhàn)：五一黃金周營銷活動策劃

4.       體驗優(yōu)化-峰終效應與體驗提升

l  實戰(zhàn)：體驗路線設計與低成本優(yōu)化措施制定

5.       模型輸出：《品牌營銷體系工作思維導圖》

四．          新媒體應用-品牌三大類主體流量抓取

2.       品牌流量分類與線下流量打通

l  實戰(zhàn)：品牌流量盤點與問題診斷

3.       內容類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：全員營銷與一抖成名

4.       社交類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：微信視頻號應用實操

5.       電商類流量抓取-操作模型

l  實戰(zhàn)：從電商平臺到品牌線下的引流活動策劃

6.       文案營銷內容與輸出技巧

l  實戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套

7.       短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧

l  實戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻

8.       直播操作模型與主播技能提升

l  實戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動

9.       模型輸出《新媒體應用技術一覽表》

五．          新私域經營-顧客經營與轉化體系

1.       會員管理體系與精準營銷思維

l  實戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準會員

2.       牽引體系打造與會員標簽化管理

l  實戰(zhàn)：牽引體系打造與60類標簽建立

3.       品牌私域經營與商品精準匹配

l  實戰(zhàn)：淡季品牌營銷活動策劃

4.       品牌日?；珳薁I銷方案

l  實戰(zhàn)：如何組織每家品牌開展一場精準化營銷

5.       模型輸出《私域營銷策劃模型》

六．          新盈利模式-客零商一體數(shù)字化

1.       產品-產品價值塑造與利潤保障（案例：內容種草）

2.       場域-銷售渠道擴展與體系支撐（案例：線上線下一體化）

3.       顧客-顧客終身價值與復購牽引（案例：會員管理體系）

4.       品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）

5.       模型輸出：《營銷思維導圖與落地點確認》

李中生 老師

——互聯(lián)網營銷實戰(zhàn)導師

?  全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權威教練

?  紅點MCN機構首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

在移動互聯(lián)網帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網賦能訓練營》、《移動互聯(lián)網背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營銷與私域轉化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》

營銷方向：

《數(shù)字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準營銷》

《產品定價策略與營銷應用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯(lián)網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】

周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經理

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達 總經理 王永生