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品牌定位與營銷體系
《品牌定位與營銷體系》
【課程背景】
后疫情時代,電商突飛猛進,但是高檔品消費卻異軍突起。者只是正常的消費升級帶來的現(xiàn)象嗎?當我們看不清未來的時候,不妨回到本質(zhì)需求答案。消費者行為學始終是所有營銷方法之母,也是營銷管理的公理假設(shè)基礎(chǔ)。當你了解到你的客戶思維模式和習慣時,你可以輕易的找到有效的營銷手段,創(chuàng)造性的使用你的資源與智慧,靈活的運用會使你找到快速銷售增長的鑰匙。
消費者行為學是所有成功的營銷人員一生中最有價值的一門課程。本課程通過對消費者行為學的探討以及對營銷量化管理方法的介紹,幫助企業(yè)掌握如何量化地管理營銷工作。企業(yè)通過學習可以了解到以下內(nèi)容:市場機會的發(fā)現(xiàn)與產(chǎn)品開發(fā)、建立品牌戰(zhàn)略管理、預測市場與品牌發(fā)展、測量品牌形象與狀況、新產(chǎn)品開發(fā)、評價包裝、確定價格、終端管理、評估產(chǎn)品概念、評估銷售與市場人員的工作等等。
消費者行為學是一切營銷策略的基礎(chǔ),是現(xiàn)代企業(yè)創(chuàng)造銷售奇跡的指南針,是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的必修一課!我們回到消費者行為重新梳理品牌的定位,營銷體系的搭建梳理客戶管理的本質(zhì)。
【課程收益】
消費者行為學量化過程直接影響了整體營銷量化的過程,從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對消費者行為相關(guān)的量化營銷問題,幫助企業(yè)解決如下問題:
1. 如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位
2. 如何開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念
3. 如何設(shè)計自我銷售的包裝,并解釋它的標準
4. 目標人群及營銷手段
5. 如何建立與優(yōu)化品牌形象
6. 如何精準營銷
7. 會員的概念及應用
【目標顧客】:課程適用于主管市場和營銷的企業(yè)高層;企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負責人;區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負責人;作為一線銷售責任人、銷售骨干、后備營銷人員。
【課程時長】:1-2天(6小時/天)
【課程目錄】
一、前言
1、營銷的本質(zhì)
2、主流的幾個消費理論
3、4P到4C的轉(zhuǎn)變的的實際意義
4、營銷的問題
二、消費行為學基本原理與概念
1. 行為的動力
2. 消費行為總圖
3. 消費者行為理論與市場營銷
4. 行為學的營銷應用
三、消費行為學與營銷實踐(上)
1. 產(chǎn)品分析
2. 產(chǎn)品分類圖
3. 消費者產(chǎn)品參與的基本模型
4. 市場細分
5. 品牌建立與定位
四、消費行為學與營銷實踐(下)
1. 營銷的出發(fā)點
2. 消費者認知/學習與記憶圖分析
3. 營銷體系的構(gòu)建
4. 目的鏈模型
5. 動機與產(chǎn)品概念
6. 營銷構(gòu)架的本質(zhì)
五、消費者心理學分析的應用
1. 消費者個性分類
2. 品牌個性的五個維度
3. 目標人員與態(tài)度理論
4. 廣告及告知手段選擇
5. 區(qū)域營銷與文化
六、消費者行為管理
1、會員管理的出發(fā)點
2、如何理解公域與私域
3、應變時代的反思
以上課程會結(jié)合大量案例,根據(jù)需要務(wù)必提前溝通
何云鵬老師
——通用管理實戰(zhàn)專家
? 美國管理協(xié)會會員
? 美國GLG集團專家團成員,咨詢顧問
? 曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
? 曾任中國百強企業(yè)路捷投資(上海)執(zhí)行副總經(jīng)理
? 《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者,可以及時分析并預見問題,從而幫助管理者制定最佳應對方案,以取得良好的效果。
? 資生堂資深企業(yè)培訓師
? 企業(yè)中層培訓體系搭建者
【個人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生,并在日企任職20余年,一直擔任市場、銷售方面中高層管理者,并在日本專修營銷管理及運營知識,理論扎實,經(jīng)驗豐富;在營銷企劃、運營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
何老師在資生堂任職20余年
l 擔任市場部總監(jiān)期間,帶領(lǐng)團隊管理品牌,把所負責的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長;銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
l 擔任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機構(gòu)負責人期間,通過團隊建設(shè)與管理,負責區(qū)域年銷售額均在2億以上,,始終保持所負責地區(qū)同品類銷售第一名;市場份額第一名。
l 調(diào)任銷售企劃部后,負責公司各分支機構(gòu)業(yè)務(wù)推進,培養(yǎng)新進分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理;建立分公司管理制度,搭建新渠道銷售運營體系。
l 任職期間負責銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系,有效管理品牌旗下300余萬品牌會員,并優(yōu)化公司整體的銷售模式,總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論,將大數(shù)據(jù)概念運用于實踐,從而引導公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。
l 針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題,建立企業(yè)內(nèi)訓系統(tǒng),推進分公司改革,建立中、高層管理職培訓體系,累計培訓300+場;1萬人次以上;將所總結(jié)出的科學性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進貫徹。
2017年后進入中國最大的品牌管理公司之一,路捷投資(上海)有限公司擔任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān),打通區(qū)域瓶頸,成功引入品牌30余個,致力于品牌線上線下平衡發(fā)展,拓展50余家連鎖店,成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標。
2018年成為美國GLG集團日化、美妝專家團成員,為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗,提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論,可以及時分析并預見問題,從而幫助管理者制定最佳應對方案,以取得良好的效果。
何老師出身教師世家,對培訓、教育情有獨鐘,也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進行分享討論。何老師常說的一句話:市場看似千變?nèi)f化,實則有規(guī)可循,作為營銷人我們就要用標準化思維分析市場,用個性化的提案解決問題,這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。
【授課風格】
? 實戰(zhàn)型導師,深入淺出、條例清晰、論證嚴密、結(jié)構(gòu)嚴謹。
? 學以致用:何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況,將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員,既有管理之道,又有管理之術(shù),操作性極強,學能致用。
? 能力培養(yǎng):何老師授課注重互動,善于從身邊的故事以及學員關(guān)注點出發(fā),引發(fā)學員思考,通過討論與問答加深學員對問題的理解和認識,方便學員學以致用,何老師的課可操性強,學完即可用。
? 解渴、過癮、實用、有效!
【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》
《從計劃到結(jié)果的7個步驟》
《團隊機制建設(shè)》
《高效開會的7個方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維,尋找營銷亮點》
【學員評價】
何老師的課程實戰(zhàn)、實用,接地氣,用身邊最小的事情就能說明白看起來很復雜的問題,讓人豁然開朗,有一種融會貫通的感覺。 ——獅王(中國)前總經(jīng)理:高總
何老師人很斯文,但講起課卻風趣幽默,大家總是在一片笑聲中學到了知識和技能,何老師的上課風格與眾不同。 ——凸版利豐廣告:李經(jīng)理
何老師講課特別有趣,深入簡出,將銷售管理中遇到的實際問題,能用最簡單的方式給我們說明白,給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會社北京分公司:趙總
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