《以終為始、統(tǒng)籌運營全局》

以終為始、統(tǒng)籌運營全局

房地產(chǎn)企業(yè)運營與計劃管理

主講老師：張云波

【課程背景】

房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)黃金時期、白銀時代，在現(xiàn)今經(jīng)濟新常態(tài)的背景下，尤其是當(dāng)下后疫情時期，一些頭部房企早已完成從粗放式經(jīng)營到精細(xì)管理的過渡，并持續(xù)深耕形成自己的特色標(biāo)簽、行業(yè)典范，“強者恒強、大者恒大”，每個房企需要運營規(guī)范以適應(yīng)宏觀環(huán)境及市場的變化、應(yīng)對競爭、基業(yè)長青。

?  在后疫情時期，房地產(chǎn)企業(yè)的運營管理如何有效管控、為企業(yè)創(chuàng)造價值？

?  以終為始、謀定而后動，如何在項目初始謀劃階段就統(tǒng)籌全局、掌控里程碑關(guān)鍵節(jié)點、并通過運營計劃管控實現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)？

?  中小型地產(chǎn)企業(yè)、尤其是三四線城市的房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到規(guī)范化運營，如何向管理中要效益？

?  運營管理者如何整合內(nèi)部資源、成為企業(yè)決策的重要參謀部？

就是我們企業(yè)經(jīng)營者目前需要重點關(guān)注的方面，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多運營課只講運營管理的理論及方法的使用，本課程結(jié)合案例從企業(yè)經(jīng)營及價值創(chuàng)造的視角，探討企業(yè)運營和項目全生命周期計劃管理，從全局性系統(tǒng)思考項目運營管理的邏輯體系。學(xué)員在面臨“拍腦袋、拍胸脯、拍大腿”三拍主管的決策和行為時，使學(xué)員學(xué)之能用并給企業(yè)帶來效益、風(fēng)險預(yù)警、規(guī)范發(fā)展。

【課程收益】

?  了解房地產(chǎn)發(fā)展的不同階段、各個階段的企業(yè)戰(zhàn)略及組織發(fā)展模式

?  了解運營管理需要關(guān)注的九個方面

?  掌握項目運營管理的四大抓手

?  掌握運營管理的PDCA模型

?  掌握房地產(chǎn)開發(fā)過程中各個階段的運營管控重點

?  掌握計劃管理過程中做到高效執(zhí)行與控制

?  掌握計劃管理過程中的風(fēng)險預(yù)警、過程糾偏及調(diào)整原則

?  了解行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)計劃節(jié)點的控制方法

?  了解運營管理價值創(chuàng)造的幾個方面

?  了解房地產(chǎn)項目開發(fā)流程特點：三多

【課程特色】實操，契合實際；啟發(fā)、深入思考；案例、標(biāo)桿借鑒

【課程對象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、運營管理崗位等人員

【課程時間】1-2天，每天6 小時

【課程大綱】

一、房地產(chǎn)運營管理體系如何建立與實施？

1、房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的四階段

2、房地產(chǎn)項目主要評價指標(biāo)

3、房地產(chǎn)項目開發(fā)運營流程

4、房地產(chǎn)運營管理的現(xiàn)狀與困境

5、運營管控模式應(yīng)遵循的原則

6、運營管理的邏輯體系

?  運營管理的思路

?  運營管理的四大抓手 

案例：龍湖、萬科、融創(chuàng)等

工具：游戲活動、模型

二、項目開發(fā)各階段運營管控重點有哪些？

1、房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)備期

?  經(jīng)營計劃內(nèi)在的邏輯路徑

?  經(jīng)營計劃體系構(gòu)成

?  經(jīng)營計劃與開發(fā)計劃的集成

2、房地產(chǎn)開發(fā)預(yù)預(yù)算管理

?  房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算執(zhí)行和控制思路

?  房地產(chǎn)企業(yè)全面預(yù)算管理的二個落地要點

3、房地產(chǎn)開發(fā)啟動管理

?  標(biāo)桿企業(yè)的項目啟動會邏輯與分析

?  標(biāo)桿企業(yè)的項目發(fā)展與運營管控邏輯

4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期

?  標(biāo)桿房企的經(jīng)營計劃管理介紹

?  會議管理

?  計劃編制

?  標(biāo)準(zhǔn)工期

?  計劃執(zhí)行過程中的監(jiān)控

案例：萬科、中海、榮盛等

三、如何實現(xiàn)計劃的高效執(zhí)行與控制？

1、計劃有效執(zhí)行的前提

2、計劃執(zhí)行的四原則

3、各類計劃執(zhí)行要點

?  前期與驗收專項計劃

?  工程專項計劃

?  招采專項計劃

?  銷售專項計劃

?  資金、預(yù)算計劃

?  計劃調(diào)整權(quán)限審批

4、房地產(chǎn)開發(fā)持續(xù)期

5、流程優(yōu)化路徑

6、收尾期

7、計劃執(zhí)行考核與激勵

案例：榮盛發(fā)展、華夏幸福等

工具：游戲活動

四、運營管理職能的價值實現(xiàn)路徑有哪些？

1、運營管理對組織的價值貢獻

2、運營價值基于產(chǎn)品，可復(fù)制、提高周轉(zhuǎn)率，提高贏利能力

3、運營管理的核心本質(zhì)

4、后疫情時代房地產(chǎn)運營管理的思考

案例：碧桂園、龍湖等·· 

推薦書目：

《成功的項目管理》、《PMP項目管理》、《第五項修煉》、《了凡四訓(xùn)》、《道德經(jīng)》、《大學(xué)》、《金剛經(jīng)》、《心經(jīng)》等

張云波 老師

          ——房地產(chǎn)企業(yè)運營管理專家

?  中國石油大學(xué)學(xué)士、北京大學(xué)光華管理學(xué)碩士

?  曾任A股華夏幸福（600340）固安公司副總裁

?  曾任A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理

?  曾任港股融創(chuàng)中國（01918）北京順馳置地發(fā)展中心副總經(jīng)理

?  曾任華夏地產(chǎn)集團人力資源部、戰(zhàn)略研發(fā)中心經(jīng)理

?  曾任北京誠通嘉業(yè)集團土地開發(fā)中心副總裁兼天津公司總經(jīng)理

?  北京青年企業(yè)家聯(lián)合會理事

?  為宏泰發(fā)展（06166）、河南長生集團、山西五洲集團等知名企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)定位、營銷管理、企業(yè)運營等咨詢服務(wù)。

【個人簡介】

張老師在房地產(chǎn)行業(yè)具有20年行業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉土地一級開發(fā)整理、項目二級開發(fā)運作管理、一二級聯(lián)動開發(fā)以及產(chǎn)城融合、園區(qū)運作管理等相關(guān)經(jīng)驗。

張老師作為華夏幸福最初戰(zhàn)略制定的參與者，同時也是戰(zhàn)略執(zhí)行者。戰(zhàn)略制定上幫助華夏幸福從地產(chǎn)項目開發(fā)轉(zhuǎn)向土地一級整理開發(fā)批租，從產(chǎn)業(yè)鏈及價值鏈角度分析研究產(chǎn)業(yè)和市場，確定了集團戰(zhàn)略定位、實施及整體轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略執(zhí)行上幫助華夏固安工業(yè)園從城市經(jīng)營角度完成60平方公里的總體戰(zhàn)略定位、產(chǎn)業(yè)定位、開發(fā)策略及融資模式等，并落地、實施，是國內(nèi)第一家民營企業(yè)做園區(qū)開發(fā)的先行者，是過去十年產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的踐行者和學(xué)習(xí)標(biāo)桿。

    作為華夏集團人力資源部兼管理部經(jīng)理，著力進行制度建設(shè)、流程和企業(yè)文化建設(shè)，幫助企業(yè)建立從0到1的規(guī)范化管理體系。推行項目全生命周期計劃管理體系與公司全面預(yù)算管理體系，在一年左右完成從項目型公司到做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的升級轉(zhuǎn)化。

操盤北京誠通嘉業(yè)集團操盤天津某示范小城鎮(zhèn)項目，在總投資僅用一億多元，并在一年半完成一級開發(fā)可研批復(fù)、融資獲信25億、二級開發(fā)取得土地600畝，建設(shè)30萬平米。在2013年前后當(dāng)期，土地一級開發(fā)資金放大系數(shù)達近十倍，成為天津49個小城鎮(zhèn)開發(fā)建設(shè)的經(jīng)典。

    2009年，張老師曾代表企業(yè)與某央企地產(chǎn)合作北京城鄉(xiāng)結(jié)合部一級開發(fā)項目，幫助實施該項目征拆，拆遷總規(guī)模29萬平米，總投資金額達近百億，開發(fā)面積89萬平米。

在A股榮盛發(fā)展（002146）產(chǎn)業(yè)新城分公司總經(jīng)理任職期間，用不到半年的時間完成3.68平方公里總規(guī)批復(fù)、獲取土地指標(biāo)200畝；解決了屬地某項目原200多畝土地的8年歷史遺留問題，有效幫助政府解決群眾群訪問題、維護地方政府社會穩(wěn)定，解決企業(yè)擬開發(fā)土地入市關(guān)鍵前提。

張老師總結(jié)了近20年房地產(chǎn)企業(yè)運營管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，對于房地產(chǎn)企業(yè)如何從粗放管理到高效規(guī)范化運營管理、如何從城市經(jīng)營視角并立足于股東價值最大化為根本開展土地一二級聯(lián)動開發(fā)和區(qū)域開發(fā)建設(shè)管理、如何從產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈研角度究土地價值最大化實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)二次轉(zhuǎn)型等等房地產(chǎn)實際的問題進行了深入的研究，總結(jié)了一套對于房地產(chǎn)企業(yè)項目運營管理的方法論，并在多個房地產(chǎn)企業(yè)落地實施，取得了良好的效果。 

    張老師在指導(dǎo)多家房地產(chǎn)企業(yè)的過程中，發(fā)現(xiàn)除了知名房企外，有些地產(chǎn)企業(yè)項目運營及管理思維還比較粗放，效率低下。面對越來越嚴(yán)峻的行業(yè)集中度和房地產(chǎn)進入微利時代，尤其是現(xiàn)在又進入后疫情時代，張老師期望通過自己分享多年在一線總結(jié)的實戰(zhàn)的、有效的經(jīng)驗和方法論，讓更多的中國房地產(chǎn)企業(yè)及職業(yè)經(jīng)理人受益。

【學(xué)員評價】

張老師的課具有很強的實戰(zhàn)性，經(jīng)過張老師的輔導(dǎo)為企業(yè)創(chuàng)造了極大的經(jīng)濟價值、度過難關(guān)！

                                          ——河南長生房地產(chǎn)公司董事長  閆長生

張老師的課專業(yè)性強、具有很強的系統(tǒng)性、邏輯性和操作性，并在實踐中獲益匪淺。

                                           ——首創(chuàng)置地青島公司副總經(jīng)理  任 超

張老師的課能從政府、市場、投資者的角度理解地產(chǎn)運營開發(fā)給我以啟迪，滿滿正能量。                       ——東旭集團地產(chǎn)北方公司總經(jīng)理  許兆杰

張老師的課程讓我改變并重新定義運營管理的價值，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，提供決策支持。                         ——包頭錫華地產(chǎn)公司總經(jīng)理  李中勝

張老師的課讓人腦洞大開，受益匪淺。        ——天津誠通創(chuàng)遠(yuǎn)公司開發(fā)總監(jiān)   蘇長坡