情境領(lǐng)導(dǎo)

《情境領(lǐng)導(dǎo)》

主講人：何云鵬

【課程背景】

“工欲善其事，必先利其器”本培訓(xùn)課程將幫助中層管理者改變管理理念、思維方式、引入保羅?赫塞博士（Dr. Paul Hersey）的情境領(lǐng)導(dǎo)理論，通過根據(jù)情境的不同，對被領(lǐng)導(dǎo)者準(zhǔn)備度的判斷來使領(lǐng)導(dǎo)者適時調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。這種領(lǐng)導(dǎo)方式有助于經(jīng)理人帶領(lǐng)部屬取得最佳績效，從而提高部屬滿意度，并實現(xiàn)團(tuán)隊的持續(xù)成長、解決中層管理者在實際工作中遇到的目標(biāo)管理、時間管理以及計劃執(zhí)行的能力，提高和改善溝通能力，學(xué)會培養(yǎng)和帶領(lǐng)下屬的技巧，強(qiáng)化團(tuán)隊建設(shè)與管理能力！

 【課程收益】

1. 了解什么是情境領(lǐng)導(dǎo)，情境領(lǐng)導(dǎo)對組織、領(lǐng)導(dǎo)者和下屬帶來哪些優(yōu)勢和戰(zhàn)略價

2. 正確理解當(dāng)今人才的管理對企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵要素是領(lǐng)導(dǎo)方法的不當(dāng)造成

3. 有效使用指導(dǎo)和輔導(dǎo)的方式提升員工績效，減少員工流失率

4. 靈活使用各種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，有效影響他人，并以此激勵員工、鼓舞團(tuán)隊士氣

5. 運(yùn)用情境領(lǐng)導(dǎo)的手法和模式，實現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成與員工發(fā)展的最佳平衡，提高團(tuán)隊管理效率和個人領(lǐng)導(dǎo)力

 【培訓(xùn)受眾】:基層、中層、高層管理者

【課程時長】   1-2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、人員管理

1.  領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別

2.  領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異

3.  成功領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的三個技巧

4.  理解“控制”和“操縱”的定義

二、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

1.  領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格定義

2.  早期的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

3.  兩種風(fēng)格人物代表

4.  領(lǐng)導(dǎo)者行為分類

5.  注重領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的關(guān)鍵點

6.  領(lǐng)導(dǎo)模式結(jié)構(gòu)圖

三、評估情境

1.  背景因素組成

2.  重要變量因素-被領(lǐng)導(dǎo)者

3.  什么是準(zhǔn)備度

4.  準(zhǔn)備度涉及“表現(xiàn)”

5.  什么是準(zhǔn)備度水平

四、選擇合適領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

1.  情境領(lǐng)導(dǎo)相互影響的因素

2.  領(lǐng)導(dǎo)模式與員工成熟水平的對應(yīng)關(guān)系

五、承擔(dān)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任

1.  影響潛力

2.  權(quán)力劃分

3.  最佳權(quán)力基礎(chǔ)

4.  對權(quán)力認(rèn)知

5.  顯示你的權(quán)力

6.  權(quán)力和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

六、發(fā)展獲勝者

1.  經(jīng)理的回報

2.  相信員工的信念

3.  將關(guān)系行為作為一種獎勵

4.  給與處罰，還是需要紀(jì)律約束

七、解決績效問題

1.  研究績效下滑的原因

2.  呈現(xiàn)不同情緒層次

3.  聚焦績效問題

4.  要具體明確：做好你的準(zhǔn)備工作

5.  必要變異定律

何云鵬老師

             ——通用管理實戰(zhàn)專家

?  美國管理協(xié)會會員

?  美國GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員，咨詢顧問

?  曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管

?  曾任中國百強(qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理

?  《高效執(zhí)行的15種方法》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論創(chuàng)作者，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

?  資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師

?  企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者

【個人簡介】

何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運(yùn)營知識，理論扎實，經(jīng)驗豐富；在營銷企劃、運(yùn)營管理、銷售策略推動等方面既有理論知識又積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

何老師在資生堂任職20余年

l  擔(dān)任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。

l  擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過團(tuán)隊建設(shè)與管理，負(fù)責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。

l  調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運(yùn)營體系。

l  任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點改為以消費者需求為出發(fā)點。

l  針對企業(yè)在實戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計培訓(xùn)300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。

2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。

2018年成為美國GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。

何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實踐中的經(jīng)驗，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會是個技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實戰(zhàn)理論，可以及時分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對方案，以取得良好的效果。

何老師出身教師世家，對培訓(xùn)、教育情有獨鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗同更多的營銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【授課風(fēng)格】

?  實戰(zhàn)型導(dǎo)師，深入淺出、條例清晰、論證嚴(yán)密、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。

?  學(xué)以致用：何老師的課緊扣企業(yè)實際經(jīng)營狀況，將深奧的管理理論、管理方法以及自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學(xué)員，既有管理之道，又有管理之術(shù)，操作性極強(qiáng)，學(xué)能致用。

?  能力培養(yǎng)：何老師授課注重互動，善于從身邊的故事以及學(xué)員關(guān)注點出發(fā)，引發(fā)學(xué)員思考，通過討論與問答加深學(xué)員對問題的理解和認(rèn)識，方便學(xué)員學(xué)以致用，何老師的課可操性強(qiáng)，學(xué)完即可用。                  

?  解渴、過癮、實用、有效！

【主講課程】

《MTP—從管理到執(zhí)行》

《有結(jié)果的執(zhí)行力-中層管理執(zhí)行力提升》

《從計劃到結(jié)果的7個步驟》

《團(tuán)隊機(jī)制建設(shè)》

《高效開會的7個方面》

《結(jié)構(gòu)化思維》

《突破固有思維，尋找營銷亮點》        

【學(xué)員評價】

何老師的課程實戰(zhàn)、實用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會貫通的感覺。                    ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。                                       ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。                  ——日本hoyu株式會社北京分公司：趙總