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經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式

內(nèi)訓(xùn)講師:羅元昊 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升 —讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式內(nèi)訓(xùn)基本信息:
羅元昊
羅元昊
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

邀請(qǐng)羅元昊 給羅元昊留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升

—讓渠道搶著加入的營(yíng)銷模式


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【課程背景】

渠道是我們賴以生存的通路,渠道的多少與渠道質(zhì)量直接決定著你的業(yè)績(jī)。那么渠道為什么要賣你的產(chǎn)品呢?任何人加入一個(gè)生意首先關(guān)注的就是是否能賺到錢,是否能輕松地賺到更多的錢。這個(gè)世界上沒(méi)有永恒的朋友,但有永恒的利益。能夠持續(xù)輕松賺到錢是開發(fā)和維護(hù)渠道的首要因素。其次才是個(gè)人情感與其他后勤支持。如何能夠形成一套行之有效的營(yíng)銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品賺到錢才是重中之重。


? 如何取得渠道的信任能夠賣我們的產(chǎn)品?

? 如何快速嵌入大量渠道?

? 如何形成一套營(yíng)銷模式幫助渠道輕松賣掉產(chǎn)品?

? 如何幫助渠道打造完整營(yíng)銷閉環(huán)系統(tǒng)?

? 如何形成一套自動(dòng)賺錢機(jī)器,讓渠道只要照著做就可以賺到錢?


就是我們渠道開發(fā)與維護(hù)最重要的課題,也是本課程的內(nèi)容所在。課程從渠道拓展、打造無(wú)法抗拒的成交主張、幫助渠道獲客、幫助渠道進(jìn)行老客戶的轉(zhuǎn)介紹和裂變都有詳細(xì)的方法、策略以及可實(shí)操的工具。突破空洞的理論、無(wú)法落地的窘境。注重自我對(duì)照、反思和制定可實(shí)施改進(jìn)措施,形成自有獨(dú)特的營(yíng)銷模式。實(shí)操性極強(qiáng),現(xiàn)場(chǎng)就可以通過(guò)工具和方法生成自己的渠道開發(fā)維護(hù)系統(tǒng),讓你的渠道打都打不走。


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【課程收益】


? 掌握一套公司品牌立體包裝術(shù),讓渠道信任度飆升

? 3個(gè)產(chǎn)品價(jià)值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有

? 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你

? 風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮

? 2個(gè)策略讓客戶不再拖延、立即成交

? 打造讓客戶無(wú)法抗拒的成交主張

? 3大渠道嵌入策略,快速開拓大量的渠道,讓渠道開拓不再難

? 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流

? 3種人性驅(qū)動(dòng)力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹

? 一套神奇營(yíng)銷模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢

? 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走



【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷骨干。(本課程涉及到營(yíng)銷策略及營(yíng)銷流程的優(yōu)化,須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與)

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【課程時(shí)間】2天(6小時(shí)/天)

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【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師,于風(fēng)趣幽默,用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法,可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng),善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧,最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案。

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【課程大綱】


第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)?

1、渠道不加入的5大原因

2、品牌及經(jīng)銷商公司價(jià)值塑造:立體包裝術(shù)讓公司品牌價(jià)值感飆升

3、產(chǎn)品價(jià)值塑造:3個(gè)方法給產(chǎn)品施加“咒語(yǔ)”讓渠道很想擁有

4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn):讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑

5、產(chǎn)品展示:3種策略直擊人心

6、權(quán)威見證:7種措施,讓客戶像熟人一樣相信你,甚至崇拜你

7、渠道客戶見證:3種手段,燃起強(qiáng)烈欲望

8、營(yíng)銷模式展示:讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢

9、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn):瞬間打消所有顧慮

10、稀缺:2個(gè)技巧,讓人立即行動(dòng)



第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣


1、增加銷量的兩個(gè)方法

2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨

3、3個(gè)步驟招滿渠道

4、5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道

5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意

6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品

7、渠道嵌入的誤區(qū)


第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶?

1、魚塘、魚餌理論

2、引流三步法

1)定客群

2)找魚塘

3)放魚餌

3、魚餌打造的4大要點(diǎn)

8、引流產(chǎn)品包裝

5、獲客模式(10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻)

 1)抽獎(jiǎng)券卡模式

 2)代金券模式

 3)消費(fèi)卡模式

4)禮品卡模式

5)消費(fèi)禮品卡模式

6)打包獲客模式

7)切割獲客模式     

8)增設(shè)獲客模式

9)聯(lián)盟獲客模式

10)3大虛擬獲客模式

第四章 如何幫助渠道發(fā)動(dòng)顧客轉(zhuǎn)介紹裂變

成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹?;ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營(yíng)銷(Menmber Get Member),讓老顧客去帶來(lái)更多新顧客。

1、3個(gè)核心點(diǎn):發(fā)動(dòng)你的老顧客自發(fā)幫你宣傳

2、激發(fā)人們自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動(dòng)力

A、名驅(qū)動(dòng)模式

B、利驅(qū)動(dòng)模式

C、情驅(qū)動(dòng)模式

3、病毒裂變的7種玩法

案例:大潤(rùn)發(fā)免費(fèi)送可樂(lè)背后的玄機(jī)


講師 羅元昊 介紹

羅元昊 老師

——企業(yè)營(yíng)銷與團(tuán)隊(duì)管理專家

?  曾任昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)) 營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

?  中石化、蘇寧云商,南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?  國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師,咨詢顧問(wèn),從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)(股票代碼600865)、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院,對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間,帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案,成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)(紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè))之前以天貓,淘寶、京東等電商為主,羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷模式,在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上,再開發(fā)線下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式,根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性,把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來(lái)源,快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷模式,通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開市場(chǎng),三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān),上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢服務(wù)

羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破逆勢(shì)增長(zhǎng),團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究??偨Y(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系,獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn),取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè),立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗!

 

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效,以其核心精髓的內(nèi)容,讓學(xué)員易懂,學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合,極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己,發(fā)現(xiàn)自己,從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)!最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合,得出可直接落地生根的操作策略或方案

 

【主講課程】

營(yíng)銷專項(xiàng)課程:

《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》

《經(jīng)銷商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷模式》

《控心營(yíng)銷術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷》

 

營(yíng)銷系統(tǒng)課程:六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

 

管理類:

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》

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