沖突管理
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《沖突管理與自我心態(tài)管理》
《沖突管理與自我心態(tài)管理》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
沖突管理與自我心態(tài)管理 課程
講師:刁東燕
課 程 綱 要
【課程名稱】《沖突管理與自我心態(tài)管理》
【課程背景】
在銷售代表日常工作中,沖突是非常常見的一種溝通的形式。很多人認(rèn)為沖突是不好的,說明自己無能,因此會(huì)粉飾太平,利用將沖突隱藏下去,或簡單的處理掉。其實(shí)沖突是問題的先導(dǎo)員,出現(xiàn)沖突不可怕,可怕的是無視沖突,繼而造成更大的沖突,對銷售、服務(wù)工作更是一種挑戰(zhàn)。
《沖突管理于自我心態(tài)管理》從明確沖突的重要意義開始,沖突產(chǎn)生的根源是什么,如何化解溝通,提升服務(wù)質(zhì)量,為銷售業(yè)績、公司品牌樹立正面形象是本課程要討論的重點(diǎn)內(nèi)容。很多生活、工作、學(xué)習(xí)的問題,看似是績效不足,其實(shí)是能力不足;看似是能力不足,其實(shí)是動(dòng)力不足;看似是動(dòng)力不足,其實(shí)是心力不足!如何提升心力,面對沖突,面對挑戰(zhàn),如何迎難而上,提升心力,提升抗壓能力,從而達(dá)到績效的提升。
【課程收益】
- 重新定義沖突
- 掌握沖突的核心原因
- 掌握行為風(fēng)格對沖突的影響
- 掌握自我賦能的技巧和方法
【課程對象】銷售代表,基層管理者
【授課方式】理論講解+案例分析+情景演練+視頻學(xué)習(xí)+團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長】1天 6小時(shí)天
【課程大綱】
第一講:服務(wù)與沖突意識(shí)塑造
1. 績效提升離不開專業(yè)的服務(wù)意識(shí)
- 案例分析:產(chǎn)品同質(zhì)情況下,如何獲得良好的績效?
- 討論:影響服務(wù)結(jié)果的因素有哪些?
2. 服務(wù)意識(shí)塑造的三個(gè)方面
- 服務(wù)的目標(biāo)
- 服務(wù)的態(tài)度
- 服務(wù)的能力
- 案例分析:小劉為什么被批不具備服務(wù)意識(shí)?
- 討論:與客戶未能達(dá)成共識(shí),如何積極回應(yīng),應(yīng)對沖突?
3. 討論:沖突是如何產(chǎn)生的?
- 互動(dòng):話不說不透,理不辨不明
- 反思:通過辯論,我們發(fā)現(xiàn)什么?
- 沖突產(chǎn)生的底層邏輯
? 冰山模型
? 推論階梯模型
4. 沖突的積極作用以及消極影響
- 績效與目標(biāo)
5. 沖突的兩個(gè)維度,四個(gè)方面
- 言語上(情緒)的攻擊
- 肢體語言上的攻擊
6. 托馬斯-基爾曼沖突模型及應(yīng)對方式
- 自我檢測:自我認(rèn)知
- 競爭式處理
? 案例研討:不想讓步的小王
? 小組討論:競爭式處理方式的后果
? 競爭式處理的特征和結(jié)果
-回避式處理
? 案例研討:握手不言和
? 小組討論:回避式處理方式的后果
? 回避式處理的特征和結(jié)果
- 遷就式處理
? 案例研討:甘愿犧牲的李主管
? 小組討論:遷就式處理方式的后果
? 遷就式處理的特征和結(jié)果
-妥協(xié)式處理
? 案例研討:各打五十大板?
? 小組討論:妥協(xié)式處理方式的后果
? 妥協(xié)式處理的特征和結(jié)果
-合作式處理
? 案例研討:郵件門事件
? 小組討論:如果應(yīng)用合作式處理方式的后果
? 合作式處理的特征和結(jié)果
- 不同性格如何應(yīng)對沖突的方法
? 成就型性格應(yīng)對沖突的策略
? 和平型性格應(yīng)對沖突的策略
? 社交型性格應(yīng)對沖突的策略
? 謹(jǐn)慎型性格應(yīng)對沖突的策略
第二講:積極應(yīng)對調(diào)整,自我賦能
1. 心理健康的十大標(biāo)準(zhǔn)
- 心理健康程度體檢
- 心檢報(bào)告解讀
2. 自我賦能的四步走
n 識(shí)別壓力信號(hào),提升干預(yù)效率
- 心態(tài)焦慮的四個(gè)層次表現(xiàn)
- 案例分析:疫情下身體的狀況
- 現(xiàn)場演練:掃描X
n 調(diào)整內(nèi)在認(rèn)知,提升思維境界
- 心理學(xué)原理:習(xí)慣性及歸因錯(cuò)位
- 案例分析:銷售指標(biāo)高壓下張宏的錯(cuò)誤思維
- 認(rèn)知調(diào)節(jié)工具:ABCDE模型
- 現(xiàn)場演練:將ABCDE運(yùn)用于實(shí)際工作和生活中
n 學(xué)會(huì)緩解情緒,自我賦能
- 緩解情緒的冰山模型
- 案例分析:廳堂經(jīng)理工作風(fēng)波
- 工具:冰山模型
- 現(xiàn)場演練:將冰山模型運(yùn)用到工作生活中
團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)&復(fù)盤總結(jié)
備注: 可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制課程。
刁東燕老師
?講師背景
n 歷任外資、民營企業(yè)高管
n 丹麥上市公司商學(xué)院操盤人
n AACTP國際注冊培訓(xùn)師
n 國家專項(xiàng)心理健康指導(dǎo)師
n HMD健康管理師、家庭健康指導(dǎo)師
n CCDM職業(yè)生涯規(guī)劃師
n 中國移動(dòng)EAP督導(dǎo)師
n 中鐵北京工程局心理輔導(dǎo)教練
n 清華大學(xué)、林業(yè)大學(xué)MBA班客座教授
n 前程無憂特邀專家
?職業(yè)背景
歷任丹麥某上市公司商學(xué)院操盤人、運(yùn)營經(jīng)理、銷售經(jīng)理,新加坡花旗銀行咨詢顧問,韓國圃美多高級(jí)顧問兼講師,國內(nèi)最大家具品牌商學(xué)院顧問。十幾年職場經(jīng)驗(yàn),兩年海外工作經(jīng)歷,曾親歷某知名壽險(xiǎn)公司、某國有銀行,某上市教育平臺(tái),中糧集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)師系統(tǒng)、管理體系打造。職業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,理論與實(shí)際結(jié)合,課程呈現(xiàn)充滿激情,被譽(yù)為:“親和力與爆發(fā)力并存”的女老師。從2015年開始,從事職業(yè)發(fā)展咨詢工作,并獨(dú)立接受個(gè)案咨詢,期間介入企業(yè)EAP建設(shè),建立EAP門診,助力員工提升職場幸福。
?授課特點(diǎn)
啟發(fā)性:引導(dǎo)催化學(xué)員,深挖自身,由表及里,引發(fā)思考,尤其擅長引導(dǎo)學(xué)員思維方式;
輕松性:授課風(fēng)格以“輕松活潑、幽默風(fēng)趣”著稱;追求學(xué)中練,練中體驗(yàn)的身心核心的感受;
實(shí)用性:圍繞從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去的理念,發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)、面對挑戰(zhàn),跨越挑戰(zhàn),讓學(xué)員產(chǎn)生共鳴;
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