管理者的經(jīng)營思維 ——快消品

管理者的經(jīng)營思維

——快消品

講師孟郡

【課程背景】

管理人員人是不是有這樣的困惑？如何理解“業(yè)財融合”適應新形勢的需要？諸多問題：業(yè)務太忙，沒有時間靜下來學習？市面書籍鋪天蓋地，無從下手？ 內(nèi)容太多，不知道從開始？到哪里結(jié)束？如何能夠加速學習，快速迭代，邊跑邊學，成為不可替代的金領(lǐng)？帶著系列的問題，首先為管理人員畫好清晰的邊界，做到學習有方向，有目標；從企業(yè)經(jīng)營入手，深入到企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，高效運用管理會計的工具和方法為企業(yè)創(chuàng)造價值！

【課程收益】

2  決策的依據(jù)是清晰的商業(yè)模式

2  快消品、電商的商業(yè)邏輯及其管理要點

2  管理人員必知必會的決策包（采購、生產(chǎn)、定價、銷售、應收賬款、自制與外包決策、投資可行性分析決策）

2  短期決策工具“本量利”的應用

2  管理人員素質(zhì)提升的路徑

2  經(jīng)營中的風險控制的要點

【課程對象】高管人員及相關(guān)人員

【課程時長】1天（6小時）

【課程大綱】

第一單元：如何理解新經(jīng)濟時代的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式？

n  快消品的商業(yè)邏輯

1、廠家－渠道－零售（B2C）營銷類型的基本結(jié)構(gòu) 

2、渠道－零售的營銷操作特點 

3、各種類型的營銷操作帶來的財務問題 

4、管控手段如何配合以應對營銷端的業(yè)務特點

n  電商的行業(yè)邏輯

1、什么是平臺模式？平臺模式的利益相關(guān)方分析 

2、平臺型電商的盈利模式及財務特點分析—案例分：京東、阿里巴巴、亞馬遜 

3、C2C模式的財務特點分析—案例：豬八戒、淘寶 

4、平臺型電商的運營管理及決策模型、大數(shù)據(jù)及智能算法 

5、平臺型業(yè)務的財務管理框架及模式設計 

6、P2P型業(yè)務的盈利模式及財務特點分析

7、共享經(jīng)濟的盈利模式及財務特點分析—案例：順風車、Airbnb

n  商業(yè)模式畫布的應用

1、商業(yè)模式在企業(yè)經(jīng)營的重要作用體現(xiàn)

2、商業(yè)模式工具及畫布的應用

3、企業(yè)經(jīng)營盈利、優(yōu)勢和劣勢等戰(zhàn)略視角的分析

第二單元：高管如何進行營銷決策？

n  應收賬款管理

1、供應商選擇及授信

2、應收賬款信用額度和賬期評定

3、應收賬款的催收與控制管理

4、應收賬款壞賬損失的處理和退稅處理

n  銷售環(huán)節(jié)盈利分析

1、產(chǎn)品盈利分析與調(diào)整決策

2、客戶盈利分析與調(diào)整決策

3、銷售預測與經(jīng)營目標設定決策

4、低價訂單接受決策

n  銷售定價決策

1、定價決策

2、應收賬款政策（賒銷）決策

3、單項重大營銷活動投入產(chǎn)出分析決策

第三單元：短期決策一本量利分析

1、 盈虧平衡點分析原理

2、 預測保本點銷售額與銷售量的方法

3、預測銷售利潤的方法

4、預測安全邊際的方法

5、預測銷售利潤率的方法

6、有效產(chǎn)出的預測

7、經(jīng)營杠桿應用

第四單元：如何進行采購決策？

1、供應商選擇與評審決策

2、采購批量決策

3、應付賬款政策（賒購）決策

4、安全庫存決策

第五單元：高管如何進行研發(fā)和生產(chǎn)決策？

1、產(chǎn)品研發(fā)投資決策

2、研發(fā)目標成本設定決策

3、自制與外包決策

4、固定資產(chǎn)更新改造決策

5、產(chǎn)品停產(chǎn)決策

6、半成品深加工決策

7、不同生產(chǎn)工藝方案決策

8、產(chǎn)（存貨/固定資產(chǎn)）處置決策

第六單元：如何進行投資決策？

1、項目經(jīng)濟可行性評價與決策

2、已投資項目篩選決策

3、并購決策

第七單元：如何做好內(nèi)部控制與合規(guī)性？

1、合同、交易

2、資產(chǎn)安全

3、內(nèi)控體系、COSO

4、合規(guī)性（交易）

財務管理專家   孟郡

【專業(yè)資質(zhì)】

?中國注冊會計師、融資規(guī)劃師導師、高級管理會計師

?中國總會計師協(xié)會管理會計特聘管理會計講師 

?財會類職業(yè)院校特聘財務講師

?河北雄安新區(qū)經(jīng)濟發(fā)展建設研究中心特聘專家顧問

?北京國際愛巴特易貨貿(mào)易特聘專家顧問

?天津博瑞凱科技有限公司專家顧問

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 中國企業(yè)金融研究院副總裁兼事業(yè)部負責人，負責融資規(guī)劃師培訓，對財務的發(fā)展方向，及先進的財務理念有著深刻的認知。對企業(yè)融資，投資業(yè)務均有涉獵。特別是近年來在企業(yè)中實施管理會計業(yè)財融合以及將業(yè)財融合的理論提煉出系統(tǒng)的方法、工具和模型運用到企業(yè)，大大增加了企業(yè)的收益。

● 上市公司中啟創(chuàng)優(yōu)金融商學院任副總裁，財務運營、負責財務管理的課程設計，參與公司年度財務戰(zhàn)略與規(guī)劃。

● 黑龍江省物資總局財務經(jīng)理，負責總局資金運作管理、日常財務管理及分析、資本運作內(nèi)部控制，提供財務報告和財務報表分析改進財務管理程序并提出多條建議以滿足控制風險，制定年度、季度財務計劃，根據(jù)總局業(yè)務發(fā)展計劃年度財務預算并跟蹤其執(zhí)行情況。

【授課風格】

二十多年實務與咨詢經(jīng)歷，領(lǐng)導過多個咨詢項目，案例豐富，理論與實踐相結(jié)合?；有詮?，啟發(fā)學員參與討論和深入思考，容易引起學員共鳴，專業(yè)功底深厚。親和委婉，讓枯燥的財務管理和業(yè)財融合課程，有料有趣。邏輯思維清晰，深入淺出，生動活潑，具有戰(zhàn)略高度，卻又簡明易懂。

【主講課程】

n  非財務體系：（管理人員）

1.非財務經(jīng)理的財務素養(yǎng)（訓練篇、管理篇、工具篇）（1—2天）

2.財務報表分析與財務舞弊識別（金融視角目標客戶理財經(jīng)理及銀行客戶經(jīng)理）（1—2天）

3.非財務經(jīng)理的財務管理（沙盤模擬1—2天）

4.管理者的財務思維（1天）

5.立足金融視角解析會計準則透視企業(yè)經(jīng)營（1天）

6.如何為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值？（沙盤模擬1天）

n  管理會計體系：（目標客戶財務、管理人員）

1、業(yè)財融合視角的財務分析：“如何擁有一眼看透財務報表能力？”（1天）

2.“業(yè)財融合”－全面預算五步法（1——2天）

3.“業(yè)財融合”－企業(yè)內(nèi)部風險控制與管理（1—2天）

4.“業(yè)財融合”－有效降本增效技巧和方法（1—2天）

n  財務體系：（財務人員）

1.   財務如何為企業(yè)創(chuàng)造價值？（1—2天）

2.   手把手教你快速晉升財務BP？（1—2天）

3.   高級財務分析師是如何煉成的？（1—2天）

4.   成本大師在新經(jīng)濟環(huán)境下的重點維度解析？（1—2天）

5.   上市公司的分析與估值？（1天）

6.   財務分析建模與邏輯的技巧？（1天）

7.   企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型下的智能財務（1天）

8.   會計準則分析與難點應用（1天）

9.   資金管理與風險分析（1天）

10.  財務人員如何參與企業(yè)投資決策？（1天）

11.  上市前財務風險規(guī)避和審計（1天）

12.  融資渠道及融資方案的撰寫（1天）

n  財稅體系：（目標客戶財務及管理人員）

1. “金稅四期”宏偉藍圖，讓我們走在正確的道路上！（解讀金稅四期）（半天）

2.  治稅全方位攻略（1—2天）

3.  個人所得稅匯算清繳一站通（3小時）

4. 擁抱金稅四期－企業(yè)合法合規(guī)經(jīng)營（1天）

【客戶評價】

孟郡老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的產(chǎn)品經(jīng)驗，授課時很好地幫助我們打開了產(chǎn)品的瓶頸，其操作性強。                                       ——中天教育集團董事長王懷周

孟郡老師的課程循序漸進，深入淺出，所舉案例針對性強、分析透徹，不斷引發(fā)對自己企業(yè)的思考，加上針對性的指導，具有很強的實戰(zhàn)性和落地性！

—自由時光影院管理公司董事長朝勒門

孟郡老師講課很直接，很有激情，整體課程理論與實戰(zhàn)完美的結(jié)合，重啟系統(tǒng)認識到什么是互聯(lián)網(wǎng)時代下的產(chǎn)品思維，也有了更加清晰的方向。

——成都金達房地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理 吳總