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存款組織能力提升方法與技巧

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存款組織能力提升方法與技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
戴恩成
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存款組織能力提升方法與技巧
 
         三個(gè)組織存款實(shí)戰(zhàn)案例互動分析與啟示
一、      存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷面臨形勢
1、        存款發(fā)展當(dāng)前現(xiàn)狀
2、        存款發(fā)展面臨挑戰(zhàn)
3、        存款發(fā)展未來趨勢
二、      存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷影響因素
1、        存款業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀營銷影響因素
2、        存款業(yè)務(wù)發(fā)展的客戶營銷影響因素
3、        存款業(yè)務(wù)發(fā)展的銀行營銷影響因素
             三、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷良性要求
                 1.協(xié)調(diào)性要求:三個(gè)方面存款協(xié)調(diào)    
                 2.穩(wěn)定性要求:二個(gè)方面存款穩(wěn)定   
                 3.多樣性要求:四個(gè)方面存款多樣
                 4.持續(xù)性要求:三個(gè)方面存款持續(xù)
                 5.營利性要求:二個(gè)方面存款盈利
             四、良性存款業(yè)務(wù)發(fā)展模式的增長
1、        由主要依靠授信吸存增長轉(zhuǎn)變
到授信吸存與服務(wù)吸存結(jié)合增長
                 2、由主要依靠關(guān)系吸存增長轉(zhuǎn)變
到關(guān)系吸存與業(yè)務(wù)吸存結(jié)合增長
               3、由主要依靠個(gè)人吸存增長轉(zhuǎn)變
到個(gè)人吸存與組織吸存結(jié)合增長
               4、由主要依靠被動吸存增長轉(zhuǎn)變
到被動吸存與主動吸存結(jié)合增長
           五、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷方法創(chuàng)新
             1、授信吸存:六種授信吸存實(shí)戰(zhàn)方法     
             2、理財(cái)吸存:三種理財(cái)吸存實(shí)戰(zhàn)方法     
3、結(jié)算吸存:五種結(jié)算吸存實(shí)戰(zhàn)方法
4、價(jià)格吸存:三種價(jià)格吸存實(shí)戰(zhàn)方法                                  
5、產(chǎn)品吸存:四種產(chǎn)品吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
6、服務(wù)吸存: 六種服務(wù)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
7、知識吸存: 二種知識吸存實(shí)戰(zhàn)方法 
             8、合作方案吸存:十五種合作方案吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             9、同業(yè)合作吸存:十種同業(yè)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             10、系統(tǒng)合作吸存:二種系統(tǒng)合作吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             11、滾動開發(fā)吸存:二種滾動開發(fā)吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             12、感情關(guān)系吸存:五種感情關(guān)系吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             13、資產(chǎn)管理吸存:四種資產(chǎn)管理吸存實(shí)戰(zhàn)方法
             14、公私聯(lián)動吸存:四種公私聯(lián)動吸存實(shí)戰(zhàn)方法
          六、存款業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷管理創(chuàng)新
1.     實(shí)行存款貸款自我聯(lián)動增長制度
2.    實(shí)行授信項(xiàng)目存款產(chǎn)出預(yù)評制度
3.    實(shí)行授信資源存款產(chǎn)能考核制度
4.    實(shí)行客戶存款貢獻(xiàn)分析評價(jià)制度
5.    實(shí)行存款專項(xiàng)活動重點(diǎn)推進(jìn)制度
6.    實(shí)行存款流動紅旗制度
7.    實(shí)行存款貢獻(xiàn)積分制度
8.    實(shí)行存款團(tuán)隊(duì)開發(fā)制度
9.    實(shí)行存款費(fèi)用掛鉤制度
10.實(shí)行存款考核激勵(lì)制度
        七、不同種類存款營銷差異對策
             1、個(gè)人客戶存款營銷重點(diǎn)對策
             2、企業(yè)客戶存款營銷重點(diǎn)對策
             3、事業(yè)客戶存款營銷重點(diǎn)對策
             4、政府客戶存款營銷重點(diǎn)對策
            5、信貸客戶存款營銷重點(diǎn)對策
            6、同業(yè)客戶存款營銷重點(diǎn)對策
       

講師 戴恩成 介紹

戴老師,高級經(jīng)濟(jì)師、注冊會計(jì)師、企業(yè)法律顧問。復(fù)旦大學(xué)研究院兼職研究員,任某一地方銀行總行高管兼總行培訓(xùn)學(xué)院院長。
從事銀行專業(yè)工作近四十年,先后從事過文秘、信貸、計(jì)劃、資金、財(cái)務(wù)等銀行專業(yè)的經(jīng)營與管理工作。
1981年8月至1999年9月在農(nóng)行某分行工作,歷任教育科副科長、金融研究室副主任、辦公室副主任、支行行長。
1999年10月至2010年9月在某股份制商業(yè)銀行省分行工作,歷任省分行信用卡部、票據(jù)中心、營業(yè)部、公司銀行部、資金部、研究發(fā)展部、企業(yè)財(cái)務(wù)顧問部總經(jīng)理、公司業(yè)務(wù)專員。
某股份制商業(yè)銀行省分行信貸業(yè)務(wù)創(chuàng)新的主要設(shè)計(jì)者、實(shí)踐者和推動者。
2010年11月作為特殊人才被某地方銀行聘為總行副行長高管(2012年第5期《中國農(nóng)村金融》第28頁對此有專題介紹)。
在市場營銷、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法律、金融業(yè)務(wù)等方面具有較深的理論功底和實(shí)踐操作能力,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)能力、方案設(shè)計(jì)能力和市場開拓能力,直接主持、研發(fā)、實(shí)施了許多具有較強(qiáng)推廣意義和經(jīng)營價(jià)值的銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新方案,對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等有較強(qiáng)的研究能力,取得了較高的學(xué)術(shù)研究成果,在《金融研究》、《中央財(cái)院學(xué)報(bào)》等雜志累計(jì)發(fā)表學(xué)術(shù)論文130多篇,有4篇學(xué)術(shù)論文被中國人民大學(xué)書報(bào)資料中心的金融??霓D(zhuǎn)載,在國內(nèi)外公開交流,與人合作出版了《證券市場與投資》、《現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務(wù)》、《貨幣流通與計(jì)劃》等5部著作,研究成果有20多項(xiàng)被省市有關(guān)機(jī)構(gòu)評為優(yōu)秀社會科學(xué)術(shù)成果。
2006年至2007年間,作為銀行界唯一代表參與了全國人大召集的《中華人民共和國物權(quán)法》最后三次的定稿討論工作,并為動產(chǎn)浮動抵押和應(yīng)收帳款質(zhì)押列入《中華人民共和國物權(quán)法》起到了較大促進(jìn)推動作用,2007年3月公布物權(quán)法后,受人行總行和世界銀行中國項(xiàng)目中心邀請,在北京民族飯店給各全國金融機(jī)構(gòu)總行近五百相關(guān)人員講授《物權(quán)法與融資創(chuàng)新》專題演講。
2011年中信出版社出版《把錢貸給誰》著作信貸專業(yè)顧問和主要案例提供者。

2015年9月下旬受中國銀監(jiān)委和國際金融公司中國項(xiàng)目中心邀請,在中國銀監(jiān)委主辦的全國銀行業(yè)存貨融資創(chuàng)新培訓(xùn)班上作《存貨融資創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)控制》專題演講,先后為廣發(fā)行全系統(tǒng),遼寧、山東、河南、江蘇、浙江、海南等銀行同業(yè)協(xié)會,全國許多城商行、農(nóng)商行、股份制銀行總行及其分行、國有銀行總行及其分行、資產(chǎn)管理公司、信托公司、擔(dān)保公司、招銀大學(xué)、平安大學(xué)授過課,授課項(xiàng)目在一百個(gè)以上,已累計(jì)授課七百場次以上,聽課人員六萬多人次。

直接分管和主抓的小微貸款業(yè)務(wù)五年多時(shí)間里,一切從零起步,針對小微客戶無財(cái)務(wù)報(bào)表、貸款信息不全面和不真實(shí)的現(xiàn)實(shí),創(chuàng)新制定了適合小微客戶的系列規(guī)章制度、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、操作流程,尤其是提煉總結(jié)出具有十分針對和可操作的系列交叉檢驗(yàn)方法與技術(shù),己累計(jì)發(fā)放小微貸款近3萬戶,金額近200億元,取得了較好的業(yè)務(wù)效果和社會效果。曾被中國銀監(jiān)委評為全國小微貸款先進(jìn)團(tuán)隊(duì)。并在此基礎(chǔ)上總結(jié)形成了有較高技術(shù)含量的“10M+8P”小微貸款運(yùn)作模式(10M:即為十項(xiàng)專項(xiàng)運(yùn)作機(jī)制,8P:即為八項(xiàng)專項(xiàng)運(yùn)作技術(shù)),已在四家銀行進(jìn)行了“10M+8P”小微貸款運(yùn)作模式技術(shù)輸出。
在曾擔(dān)任股份制行省分行營業(yè)部總經(jīng)理期間,在累放近二千億元貸款中,無最終損失性不良貸款形成產(chǎn)生。曾負(fù)責(zé)組織對該分行約50%、近20億元已產(chǎn)生不良貸款的化解、處置與清收,積累了一系列較為豐富的識別、處置不良貸款的經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧,具有極強(qiáng)的實(shí)踐推廣性。
曾先后擔(dān)任股份制銀行省分行和現(xiàn)服務(wù)銀行總行貸款審查委員會主任,主持組織了二萬多個(gè)授信項(xiàng)目的評審,累計(jì)授信金額八千億多元,積累并具有較強(qiáng)的授信項(xiàng)目審查、評審、審批和指導(dǎo)能力。
授課內(nèi)容均是自己近四十年銀行實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)積累與理性總結(jié),極大部分課程均為自己獨(dú)創(chuàng)和原創(chuàng),具有極強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性、可操作操和可復(fù)制性,并采用表格法、圖示法、流程法、案例法和互動法等教學(xué)方法進(jìn)行授課,深受聽課人員的好評。

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