貸款批量營銷能力提升方法與技巧

   貸款批量營銷能力提升方法與技巧

一、貸款業(yè)務批量化營銷現(xiàn)實作用
1、批量化營銷有助于鞏固銀行營銷關系
2、批量化營銷有助于擴大銀行營銷規(guī)模
3、批量化營銷有助于強化銀行營銷創(chuàng)新
4、批量化營銷有助于提升銀行營銷技能
5、批量化營銷有助于提高銀行營銷效果
二、貸款批量化營銷經營策略
1、標準營銷經營策略
2、規(guī)模營銷經營策略
3、成片營銷經營策略
4、合作營銷經營策略
5、成長營銷經營策略
6、高效營銷經營策略
三、貸款批量化營銷理念創(chuàng)新
1、客戶導向營銷創(chuàng)新理念
2、創(chuàng)造需求營銷創(chuàng)新理念
3、共贏共好營銷創(chuàng)新理念
4、持續(xù)服務營銷創(chuàng)新理念
5、風險可控營銷創(chuàng)新理念
四、貸款批量化營銷內容創(chuàng)新
1、業(yè)務客戶的批量化開發(fā)營銷
2、業(yè)務空間的批量化開發(fā)營銷
3、業(yè)務種類的批量化開發(fā)營銷
4、業(yè)務效益的批量化開發(fā)營銷
五、貸款批量化營銷渠道創(chuàng)新
1、批量化營銷直接渠道創(chuàng)新
2、批量化營銷間接渠道創(chuàng)新
六、貸款批量化營銷方法創(chuàng)新
1、模式營銷           6、速度營銷
2、定制營銷           7、知識營銷
3、理財營銷           8、感情營銷
4、網絡營銷           9、深度營銷                            
5、滾動營銷          10、整合營銷
11、信函營銷         12、會議營銷
七、貸款批量化營銷擔保創(chuàng)新
1、基于小微企業(yè)占用資產創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 2、基于小微企業(yè)經營關系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 3、基于小微企業(yè)現(xiàn)金流量創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 4、基于小微企業(yè)群體關系創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 5、基于外部專業(yè)特定擔保創(chuàng)新?lián)７绞?br /> 八、批量化營銷方案創(chuàng)新
1、規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
2、規(guī)模行業(yè)小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
3、規(guī)模區(qū)域小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
4、大型市場小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
5、大型商場小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
6、商會協(xié)會小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
7、物流公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
8、網絡公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
9、產業(yè)園區(qū)小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
10、租賃公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
11、擔保公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
12、外代公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案
  以上每一方包括基本方案、具體方案、風控方案，
如規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷創(chuàng)新方案：
（1）   規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷基本方法
（2）   規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷具體方案
          A核心公司擔保項下供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
B核心公司應付承諾供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
C核心公司商票出票供貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
D核心公司擔保項下購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
E核心公司提貨質押購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
F核心公司承諾回購購貨小微企業(yè)出款業(yè)務方案
G供貨小微企業(yè)商票出票核心公司貼現(xiàn)業(yè)務方案
（3）   規(guī)模公司小微企業(yè)授信業(yè)務批量營銷風控方案
A核心公司經營實力風險控制
B核心公司連帶能力風險控制
C核心公司共享擔保金風險控制
D購貨小微企業(yè)經銷能力風險控制
F小微企業(yè)單戶最高出款金額風險控制
E小微企業(yè)其他還款來源風險控制
九、批量化營銷授信方式
1、授信載體與用信主體分離授信方式
2、整體項目授信方式
3、標準規(guī)范授信方式
4、總量分量控制授信方式
十、批量化營銷開發(fā)技巧
1、批量化營銷開發(fā)選擇依據(jù)
2、批量化營銷開發(fā)實現(xiàn)技巧
十一、貸款批量化營銷貸后檢查
1、采用分期還款強化批量營銷貸后檢查
2、采用標準監(jiān)控強化批量營銷貸后檢查
3、采用評分卡式強化批量營銷貸后檢查
4、采用專項檢查強化批量營銷貸后檢查
5、采用核心風控檢查強化批量營銷貸后檢查
6、采用結算流量監(jiān)控強化批量營銷貸后檢查
7、采用外部信息共享強化批量營銷貸后檢查
8、采用非我力量利用強化批量營銷貸后檢查
9、采用專業(yè)檢查團隊強化批量營銷貸后檢查
       十二、貸款批量化營銷實際案例
1、某工業(yè)企業(yè)平臺客戶按揭貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
2、某商業(yè)企業(yè)平臺客戶商票貼現(xiàn)批量營銷實戰(zhàn)案例
3、某物流企業(yè)平臺客戶存貨貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
4、某建材市場平臺客戶租金貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
5、某會計事務所平臺客戶信用貸款批量營銷實戰(zhàn)案例
 
 

戴老師，高級經濟師、注冊會計師、企業(yè)法律顧問。復旦大學研究院兼職研究員，任某一地方銀行總行高管兼總行培訓學院院長。
從事銀行專業(yè)工作近四十年，先后從事過文秘、信貸、計劃、資金、財務等銀行專業(yè)的經營與管理工作。
1981年8月至1999年9月在農行某分行工作，歷任教育科副科長、金融研究室副主任、辦公室副主任、支行行長。
1999年10月至2010年9月在某股份制商業(yè)銀行省分行工作，歷任省分行信用卡部、票據(jù)中心、營業(yè)部、公司銀行部、資金部、研究發(fā)展部、企業(yè)財務顧問部總經理、公司業(yè)務專員。
某股份制商業(yè)銀行省分行信貸業(yè)務創(chuàng)新的主要設計者、實踐者和推動者。
2010年11月作為特殊人才被某地方銀行聘為總行副行長高管（2012年第5期《中國農村金融》第28頁對此有專題介紹）。
在市場營銷、財務管理、經濟法律、金融業(yè)務等方面具有較深的理論功底和實踐操作能力，具有較強的業(yè)務產品創(chuàng)新開發(fā)能力、方案設計能力和市場開拓能力，直接主持、研發(fā)、實施了許多具有較強推廣意義和經營價值的銀行業(yè)務創(chuàng)新方案，對經濟、金融、法律等有較強的研究能力，取得了較高的學術研究成果，在《金融研究》、《中央財院學報》等雜志累計發(fā)表學術論文130多篇，有4篇學術論文被中國人民大學書報資料中心的金融專刊全文轉載，在國內外公開交流，與人合作出版了《證券市場與投資》、《現(xiàn)代商業(yè)銀行業(yè)務》、《貨幣流通與計劃》等5部著作，研究成果有20多項被省市有關機構評為優(yōu)秀社會科學術成果。
2006年至2007年間，作為銀行界唯一代表參與了全國人大召集的《中華人民共和國物權法》最后三次的定稿討論工作，并為動產浮動抵押和應收帳款質押列入《中華人民共和國物權法》起到了較大促進推動作用，2007年3月公布物權法后，受人行總行和世界銀行中國項目中心邀請，在北京民族飯店給各全國金融機構總行近五百相關人員講授《物權法與融資創(chuàng)新》專題演講。
2011年中信出版社出版《把錢貸給誰》著作信貸專業(yè)顧問和主要案例提供者。

2015年9月下旬受中國銀監(jiān)委和國際金融公司中國項目中心邀請，在中國銀監(jiān)委主辦的全國銀行業(yè)存貨融資創(chuàng)新培訓班上作《存貨融資創(chuàng)新業(yè)務產品與風險控制》專題演講，先后為廣發(fā)行全系統(tǒng)，遼寧、山東、河南、江蘇、浙江、海南等銀行同業(yè)協(xié)會，全國許多城商行、農商行、股份制銀行總行及其分行、國有銀行總行及其分行、資產管理公司、信托公司、擔保公司、招銀大學、平安大學授過課，授課項目在一百個以上，已累計授課七百場次以上，聽課人員六萬多人次。

直接分管和主抓的小微貸款業(yè)務五年多時間里，一切從零起步，針對小微客戶無財務報表、貸款信息不全面和不真實的現(xiàn)實，創(chuàng)新制定了適合小微客戶的系列規(guī)章制度、業(yè)務產品、操作流程，尤其是提煉總結出具有十分針對和可操作的系列交叉檢驗方法與技術，己累計發(fā)放小微貸款近3萬戶，金額近200億元，取得了較好的業(yè)務效果和社會效果。曾被中國銀監(jiān)委評為全國小微貸款先進團隊。并在此基礎上總結形成了有較高技術含量的“10M＋8P”小微貸款運作模式（10M：即為十項專項運作機制，8P：即為八項專項運作技術），已在四家銀行進行了“10M＋8P”小微貸款運作模式技術輸出。
在曾擔任股份制行省分行營業(yè)部總經理期間，在累放近二千億元貸款中，無最終損失性不良貸款形成產生。曾負責組織對該分行約50％、近20億元已產生不良貸款的化解、處置與清收，積累了一系列較為豐富的識別、處置不良貸款的經驗、方法和技巧，具有極強的實踐推廣性。
曾先后擔任股份制銀行省分行和現(xiàn)服務銀行總行貸款審查委員會主任，主持組織了二萬多個授信項目的評審，累計授信金額八千億多元，積累并具有較強的授信項目審查、評審、審批和指導能力。
授課內容均是自己近四十年銀行實踐工作經驗積累與理性總結，極大部分課程均為自己獨創(chuàng)和原創(chuàng)，具有極強實戰(zhàn)性、可操作操和可復制性，并采用表格法、圖示法、流程法、案例法和互動法等教學方法進行授課，深受聽課人員的好評。