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《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

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《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
雷春柱
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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
《農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》
大  綱
 
第一部分   農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)為什么要轉(zhuǎn)型
第二部分  農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)經(jīng)營向哪里轉(zhuǎn)
第三部分  實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
第四部分  商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型小微成功經(jīng)營模式推廣
 
 
 
第一部分   農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)為什么要轉(zhuǎn)型
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊
二、利率市場(chǎng)化沖擊
三、民營資本進(jìn)入銀行業(yè)沖擊
四、縣域大中型民營企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)下行,拖垮無數(shù)中小銀行
五、不良貸款攀升,風(fēng)險(xiǎn)防控壓力日益顯著
六、優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè),中小銀行競(jìng)爭(zhēng)力不足
七、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段升級(jí)
八、資管新規(guī)、理財(cái)新規(guī)對(duì)農(nóng)商行業(yè)務(wù)帶來較大影響
 
 
 
一、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大沖擊
(一)網(wǎng)上業(yè)務(wù)加速發(fā)展,銀行離柜業(yè)務(wù)大幅增加
(二)銀行自助業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展
案例:與減員對(duì)應(yīng)的是各銀行自助終端、智慧柜臺(tái)數(shù)量的不斷增加
 
(三)柜面業(yè)務(wù)智能化、手續(xù)簡(jiǎn)化
案例:邯鄲農(nóng)行超級(jí)柜臺(tái)
(四)銀行網(wǎng)貸業(yè)務(wù)逐步普及
案例:螞蟻小貸
(五)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展,導(dǎo)致柜面業(yè)務(wù)減少,人員富余,不能只注重堅(jiān)守柜臺(tái),必須轉(zhuǎn)變營銷方式
案例:各大行基層柜員減少
 
二、利率市場(chǎng)化沖擊
案例:貸款利率上下限確定
三、民營資本進(jìn)入銀行業(yè)沖擊
(一)銀行越來越多,競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。
(二)中小銀行許多客戶都被新成立的股份制銀行搶走。
(三)優(yōu)質(zhì)對(duì)公客戶資源越來越少。
四、大中型民營企業(yè)經(jīng)營形勢(shì)下行,拖垮無數(shù)中小銀行
(一)縣域工業(yè)園區(qū)企業(yè)大部分關(guān)閉,企業(yè)老板跑路較多,銀行貸款形成風(fēng)險(xiǎn)。
案例:江陰老板跑路
(二)許多中小銀行因大中型民營企業(yè)貸款形成風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)營十分困難
五、不良貸款攀升,風(fēng)險(xiǎn)防控壓力日益顯著
 
案例:貫徹“降低不良貸款偏離度” 貴陽農(nóng)商行不良率從4.13%飆升至19.54%
2018-07-04
 
六、優(yōu)質(zhì)大中型企業(yè),中小銀行競(jìng)爭(zhēng)力不足
(一)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)需要貸款資金量大,中小銀行無法滿足。
案例:   集團(tuán)“委托貸款”
(二)優(yōu)質(zhì)大企業(yè)金融服務(wù)要求多,中小銀行無法滿足。
(三)大中型工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)復(fù)雜,中小銀行不易搞懂 
案例:  化工公司發(fā)生重大爆炸事故
(四)大中型企業(yè)內(nèi)部關(guān)聯(lián)關(guān)系復(fù)雜,中小銀行很難了解清楚
案例:27名個(gè)人和1個(gè)小微公司貸款,轉(zhuǎn)借集團(tuán)公司使用
(五)大中型企業(yè)老板與中小銀行身份不對(duì)待,難以管理
案例:某大型民企欠下70億元巨債
 
七、宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段升級(jí)
我國經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,從長(zhǎng)期以來的粗放式發(fā)展模式,向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型。在這一轉(zhuǎn)變過程當(dāng)中,過去靠消耗資料、破壞環(huán)境等兩高一剩企業(yè)出局,銀行不能繼續(xù)給予支持,必須尋求新的客戶市場(chǎng)。
 
八、資管新規(guī)、理財(cái)新規(guī)對(duì)農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)帶來較大影響
關(guān)于規(guī)范金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的指導(dǎo)意見(銀發(fā)2018)106號(hào)
《商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)監(jiān)督管理辦法》(銀保監(jiān)會(huì)令2018年第6號(hào))
(一)資金市場(chǎng)業(yè)務(wù)收縮。
1.過去,中小銀行組織資金相當(dāng)一部分用于投資于資金市場(chǎng),有的行存貸比不到50%;
2.資管新規(guī)出臺(tái)后,資金市場(chǎng)委托對(duì)方投資業(yè)務(wù)不再保本保息,對(duì)投資對(duì)象信息不了解,風(fēng)險(xiǎn)增大。富余資金必須尋找新的出路,轉(zhuǎn)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)。
(二)理財(cái)業(yè)務(wù)收縮。
1.過去,許多銀行把大量人力、物力用在理財(cái)業(yè)務(wù)方面,通過理財(cái)業(yè)務(wù)賺取中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi);同時(shí)吸收客戶理財(cái)間歇資金(募集期)存款。
2.理財(cái)新規(guī)出臺(tái)后,理財(cái)業(yè)務(wù)不得承諾保本保收益,不得提供擔(dān)保,實(shí)行凈值化管理,客戶自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。由此導(dǎo)致銀行理財(cái)業(yè)務(wù)收縮,原則從事理財(cái)業(yè)務(wù)的人員必須轉(zhuǎn)崗。
 
 
第二部分  農(nóng)商行業(yè)務(wù)經(jīng)營向哪里轉(zhuǎn)
一、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)向營銷型、智慧型、綜合型、標(biāo)準(zhǔn)型轉(zhuǎn)型
二、經(jīng)營范圍向轄區(qū)、向縣域轉(zhuǎn)型
三、負(fù)債業(yè)務(wù)向多元化、小額存款轉(zhuǎn)型
四、資產(chǎn)業(yè)務(wù)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、多元化、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
五、信貸業(yè)務(wù)向三農(nóng)、小微、普惠金融轉(zhuǎn)型
六、內(nèi)部機(jī)制向人本管理轉(zhuǎn)型
 
 
一、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)向營銷型、智慧型、綜合型、標(biāo)準(zhǔn)型轉(zhuǎn)型
(一)操作型網(wǎng)點(diǎn)向營銷型網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
(二)柜面手工銀行向自助智慧銀行轉(zhuǎn)型。
案例:交行機(jī)器人
(三)由單一網(wǎng)點(diǎn),向綜合性、多功能網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
(四)由粗放管理向標(biāo)準(zhǔn)化、流程銀行轉(zhuǎn)型
 
二、經(jīng)營范圍向轄區(qū)、向縣域轉(zhuǎn)型
堅(jiān)守服務(wù)縣域、支農(nóng)支小的市場(chǎng)定位:
(一)保持縣域法人金融機(jī)構(gòu)地位和數(shù)量總體穩(wěn)定。
(二)專注服務(wù)本地、服務(wù)縣域、服務(wù)社區(qū)。
(三)嚴(yán)格審慎開展綜合化和跨區(qū)域經(jīng)營,原則上機(jī)構(gòu)不出縣(區(qū))、業(yè)務(wù)不跨縣(區(qū))。
案例:農(nóng)商行異地銀團(tuán)貸款風(fēng)險(xiǎn)占比高
三、負(fù)債業(yè)務(wù)向多元化、小額存款轉(zhuǎn)型
(一)負(fù)債業(yè)務(wù)向多元化轉(zhuǎn)型
(二)負(fù)債業(yè)務(wù)向小額存款轉(zhuǎn)型
案例:某銀行案詐騙手法:灌醉他人偷印章開假銀行
 
四、資產(chǎn)業(yè)務(wù)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)、多元化、零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
(一)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型
1.收縮資管業(yè)務(wù)、理財(cái)業(yè)務(wù),回歸支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)、支農(nóng)支小、普慧金融。
逐步回歸本源,將業(yè)務(wù)重心回歸信貸主業(yè),確保信貸資產(chǎn)在總資產(chǎn)中保持適當(dāng)比例。
2.農(nóng)商行營銷人員安排,應(yīng)向信貸業(yè)務(wù)、普慧金融傾斜。
3.對(duì)過去大量從事資管、理財(cái)業(yè)務(wù)的人員,實(shí)行轉(zhuǎn)崗分離,加強(qiáng)信貸業(yè)務(wù)、普慧金融業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),充實(shí)到信貸、普慧金融(小額存款、電子銀行)營銷領(lǐng)域。
(一)向資產(chǎn)多元化轉(zhuǎn)型。
(三)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
(四)向質(zhì)量型銀行轉(zhuǎn)型
四、信貸業(yè)務(wù)向三農(nóng)、小微、普惠金融轉(zhuǎn)型
案例:尤努斯孟加拉鄉(xiāng)村銀行
 
六、內(nèi)部機(jī)制向人本管理轉(zhuǎn)型
注重對(duì)人的管理,關(guān)心員工,愛護(hù)員工,充分激發(fā)員工最大潛力。
(一)進(jìn)一步完善激勵(lì)機(jī)制
(二)進(jìn)一步完善培訓(xùn)教育機(jī)制
(三)進(jìn)一步完善容錯(cuò)糾錯(cuò)與問責(zé)機(jī)制
案例:馬太效應(yīng)理論
石板與佛像對(duì)話
薛岳討公平
 
第二章  信貸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型
一、由以前主要發(fā)放公司類大額貸款,向發(fā)放小微貸款轉(zhuǎn)變
二、由以前主要服務(wù)少數(shù)客戶,向服務(wù)更多客戶轉(zhuǎn)變
三、由以前向眾多行業(yè)發(fā)放貸款,向少數(shù)特定行業(yè)發(fā)放貸款轉(zhuǎn)變
案例:中國最富有村莊如今竟負(fù)債近400億
四、由以前向客戶全生命周期發(fā)放貸款,向客戶生命周期部分階段發(fā)放貸款轉(zhuǎn)變
案例: 某酒店股東鬧糾紛,導(dǎo)致貸款形成風(fēng)險(xiǎn)
五、由以前農(nóng)商行少數(shù)高層營銷貸款,向更多員工營銷貸款轉(zhuǎn)變
 
第三部分  實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)村合作金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
一、面臨的機(jī)遇
(一)財(cái)政加大投入機(jī)遇
(二)農(nóng)業(yè)擔(dān)保體系建設(shè)與保險(xiǎn)投入加大機(jī)遇
(三)精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)機(jī)遇
(四)鄉(xiāng)村治理機(jī)遇
(五)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度改革機(jī)遇
(六)農(nóng)村多種產(chǎn)業(yè)、多種業(yè)態(tài)加快發(fā)展機(jī)遇
(七)各類農(nóng)村投入加大,為農(nóng)村代收代付、發(fā)展支付結(jié)算業(yè)務(wù)帶來機(jī)遇,有利于增加存款。
 
二、面臨的主要問題
(一)大部分鄉(xiāng)村目前缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)
(二)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚未到位。交通、水電氣、信息管網(wǎng)等,尚未建設(shè)。
(二)銀行人少,與農(nóng)戶信息不對(duì)稱
(三)農(nóng)村貸款缺乏抵押擔(dān)保
(四)農(nóng)村信用環(huán)境有待進(jìn)一步改善
 
三、銀行總體應(yīng)對(duì)策略
(一)主動(dòng)作為,積極參與到實(shí)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)振興戰(zhàn)略之中
(二)搶抓機(jī)遇,主動(dòng)對(duì)接,發(fā)展自己,搶占農(nóng)村信貸市場(chǎng)
(三)與鎮(zhèn)村黨政聯(lián)動(dòng),不能單打獨(dú)斗
(四)突出支持一村一品主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)
(五) 開展銀政、銀保、銀擔(dān)、銀村合作,創(chuàng)新金融服務(wù)
 (六)實(shí)行六個(gè)聚焦,加大信貸投入
 
第四部分  商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型小微成功經(jīng)營模式推廣
一、國外小微金融案例
二、農(nóng)商行小微金融模式成功案例
三、城商行小微金融模式成功案例
四、村鎮(zhèn)銀行小微金融案例
五、全國性股份制銀行小微金融案例
 
一、國外小微金融案例
(一)德國儲(chǔ)蓄銀行小微金融樣本
(二)美國富國銀行小微金融樣本
 
二、農(nóng)商行小微金融模式成功案例
      
(一)浙江瑞豐農(nóng)商行8年零售銀行轉(zhuǎn)型“樣本”
 (二)浙江路橋農(nóng)商行:“網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷”開創(chuàng)者
 (三) 浙江樂清農(nóng)商行"小而美"的普惠金融樣本
 (四)安徽亳州藥都農(nóng)商行大數(shù)據(jù)線上線下模式
(五)山東昌樂農(nóng)商行土洋結(jié)合大數(shù)據(jù)小微貸模式
 
三、城商行小微金融模式成功案例
(一)臺(tái)州銀行深耕當(dāng)?shù)匦∥?0年樣本
 (二)泰隆銀行深耕小微25年做法
(三)江蘇銀行小微企業(yè)納稅貸款
(四) 廣州銀行零售信貸
 
 四、村鎮(zhèn)銀行小微金融案例
泰隆商村鎮(zhèn)銀行特色小微金融樣本
 
五、全國性股份制銀行小微金融案例
招商銀行小微金融案例
 

講師 雷春柱 介紹
(一)工作經(jīng)歷。雷春柱,金融本科學(xué)歷,高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師,專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級(jí)聯(lián)社主任,省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
(二)發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇,約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上,發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇,約20萬字。
(三)擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
(一)以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn);注重互動(dòng)式授課,以案例故事講述理論觀點(diǎn),不單純講理論。
(二)案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作,來自古今中外。
(三)通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管,下到剛參加工作的基層員工,人人都聽得懂,易掌握。
(四)非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連,學(xué)完就能用,立竿見影。

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