小微企業(yè)貸款營銷方法與技巧

 小微企業(yè)貸款營銷方法與技巧
大綱（2天課程）
 
本講議總體介紹
第一部分  小微企業(yè)貸款概述
第二部分  小微企業(yè)貸款營銷主要渠道
第三部分  小微企業(yè)貸款營銷主要方法
第四部分  創(chuàng)新產(chǎn)品營銷
第五部分  小微企業(yè)三農(nóng)貸款營銷
 
 
第一部分  小微企業(yè)貸款概述
 
第一部分  小微企業(yè)貸款概述
一、什么是小微企業(yè)
二、小微企業(yè)分類
三、小微企業(yè)貸款需求特點
四、銀行發(fā)放小微企業(yè)貸款好處
 
第二部分  小微企業(yè)貸款營銷主要渠道
 一、網(wǎng)點營銷
（一）網(wǎng)點貸款營銷的意義
（二）網(wǎng)點貸款營銷方式
案例：仙桃陽光微貸
二、電話營銷
三、網(wǎng)絡營銷
 四、委托營銷
 五、客戶轉(zhuǎn)介紹
（一）請哪些客戶轉(zhuǎn)介紹合適
（二）請求客戶轉(zhuǎn)介紹時機選擇與語言技巧
（三）轉(zhuǎn)介紹方法
 六、外拓營銷
（一）主要特點：走出去，尋找客戶，主動營銷
（二）小微企業(yè)外拓營銷主要方式
 
第三部分  小微企業(yè)貸款營銷主要方法
第一章  分散營銷與批量營銷
第二章  商圈營銷
第三章  產(chǎn)業(yè)鏈(供應鏈）營銷
第四章  合作營銷
第五章  電商、物流客戶營銷
第六章  沙龍營銷、擺展營銷與社群營銷
第七章  同業(yè)策反、蝴蝶效應、受牌營銷
第八章  圍點打援、拾遺補缺、以退為進
 
第一章  分散營銷與批量營銷
一、分散營銷（游擊戰(zhàn),麻雀戰(zhàn)法）利弊
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點
四、批量營銷三種模式
五、批量營銷應注意的問題
案例：漢川服裝產(chǎn)業(yè)工業(yè)園小微企業(yè)金融營銷模式
第二章  商圈營銷
一、什么是商圈
二、商圈形式
三、銀行商圈營銷對象
四、銀行商圈營銷路徑
案例：武穴市樓宇商圈貸款
 
 
第三章  產(chǎn)業(yè)鏈(供應鏈）營銷
一、什么是產(chǎn)業(yè)鏈
二、什么是供應鏈
三、供應鏈和產(chǎn)業(yè)鏈關系
四、金融支持產(chǎn)業(yè)鏈（供應鏈）典型案例
（一）小龍蝦產(chǎn)業(yè)鏈案例
（二）茶葉產(chǎn)業(yè)鏈案例
（三）糧油產(chǎn)業(yè)鏈案例
（四）乳業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈案例
（五）工程機械產(chǎn)業(yè)鏈案例
第四章  合作營銷
一、銀政合作
（一）政府基金補償合作
（二）財政未來補貼資金擔保合作
（三）資金合作，支持小微企業(yè)及三農(nóng)客戶
興山財政畜牧“貸款補償+貼息”
二、銀殘合作
三、銀保合作
案例：深圳試點小額貸款保證保險 試點銀行按0.5%獎勵
四、銀擔合作
案例：枝江“合作社+金融”模式 
 
第五章  電商、物流客戶營銷
第一節(jié)  支持農(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)
一、電子商務基本要素
二、電商供應鏈操作流程
三、支持客戶網(wǎng)絡電商購銷案例
案例：大學生做農(nóng)村電商三個月銷售80萬元
第二節(jié)  支持農(nóng)村物流產(chǎn)業(yè)
一、物流基本職能
二、農(nóng)產(chǎn)品物流供應鏈案例
案例：赤壁農(nóng)商行支持物流供應鏈發(fā)展
解決農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售問題
 
第四部分  創(chuàng)新產(chǎn)品營銷
 
第一章  賬戶流量貸款（量貸）與信用貸
一、 小微企業(yè)賬戶流量貸（流量貸）
二、小微商戶交易流水POS、微信掃碼貸
三、小企業(yè)法人賬戶透支貸
四、個體工商戶信用貸款
 
第二章  銀稅互動貸
一、 “銀稅互動”相關政策
二、小微企業(yè)納稅信用貸
三、個體經(jīng)營戶“稅易貸”（信用類）
四、 納稅誠信貸（保證或抵押）
五、出口退稅貸
 
第三章  銀醫(yī)貸
案例：郵儲民營醫(yī)院貸
 
第四章  小微企業(yè)三保貸款
一、助保貸
興山財政畜牧“貸款補償+貼息”  
二、聯(lián)保貸
三、互保貸
 
第五章  農(nóng)村產(chǎn)權股權抵押與融資租賃類產(chǎn)品
一、農(nóng)民住房財產(chǎn)權抵押貸款
二、農(nóng)村土地承包經(jīng)營權抵押貸款（包括水域灘涂養(yǎng)殖權）
三、農(nóng)田水利設施使用權抵押貸款
四、林權抵押貸款
五、集體經(jīng)營性建設用地使用權抵押貸款
六、農(nóng)戶股權與土地租金質(zhì)押貸款
七、融資租賃類產(chǎn)品
第六章  存貨倉儲質(zhì)押貸款
第七章  動產(chǎn)浮動抵押貸款
案例：盛昌烏龜養(yǎng)殖合作社烏龜活物浮動抵押貸款
 
第五部分  小微企業(yè)三農(nóng)貸款營銷
第一章  農(nóng)村新型經(jīng)濟體貸款營銷
第二章  一村（鎮(zhèn)、縣）一品營銷
第三章  農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)營銷
 
第一章  農(nóng)村新型經(jīng)濟體對公貸款營銷
一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
（一）特點
(二)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)分類
（三）向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)放貸款的好處
案例：赤壁龍頭企業(yè)帶動茶葉產(chǎn)業(yè)鏈
二、農(nóng)民專業(yè)合作社
（一）特點
（二）農(nóng)民專業(yè)合作社的分類
案例：利川五洲合作社牧業(yè)養(yǎng)豬
三、家庭農(nóng)場與種養(yǎng)大戶
（一）家庭農(nóng)場特點
（二）種養(yǎng)大戶特點
（三）種養(yǎng)大戶與家庭農(nóng)場的區(qū)別
案例：咸寧家庭農(nóng)場主曹勇承包荒山
 
第二章  一村（鎮(zhèn)、縣）一品營銷
銀行應重點支持哪些一村一品
一、特色優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
二、土壤優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
三、水源優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
四、氣候優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
五、區(qū)位優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
六、傳統(tǒng)優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
七、技術優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
八、品牌優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
九、龍頭帶動優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)
 
第三章  農(nóng)村新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)營銷
一、什么是農(nóng)村新業(yè)態(tài)
二、農(nóng)村新業(yè)態(tài)的特征
三、銀行支持農(nóng)村新業(yè)態(tài)案例分析
（一）支持休閑農(nóng)業(yè)
（二）支持蝦稻連作
（三）支持訂單訂制農(nóng)業(yè)
（四）支持種養(yǎng)循環(huán)農(nóng)業(yè)
（五）支持農(nóng)業(yè)資源再利用
（六）支持建養(yǎng)老社區(qū)
（七）支持農(nóng)村養(yǎng)老服務業(yè)
（八）支持農(nóng)村紅色旅游
（九）支持民俗民勝旅游
（十）支持農(nóng)村光伏發(fā)電

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經(jīng)濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機構信貸、營銷、合規(guī)、風控等方面講課。
 
講課風格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學完就能用，立竿見影。