《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹

 
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹
 
銀行和保險公司基于共同的企業(yè)或個人客戶，有必要共同研發(fā)產品，加強合作，保險為銀行化解信貸風險，銀行為保險代理業(yè)務，提供客戶資源，相互支持，共同拓展市場，推動業(yè)務發(fā)展。
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹了銀行和保險的特點，銀保合作的領域及合作的主要內容。提出了銀行與保險應加強合作，抓住每年一季度機遇，開發(fā)春天行動，拓展銀保業(yè)務；介紹了銀行與保險在支持農民工異地創(chuàng)業(yè)、支持農村新型經濟體、金融精準扶貧等方面，如何強化合作；介紹了銀保合作，拓展市場的基本操作步驟。
本課程在講解中還穿插了大量生動有趣的案例，使學員聽課感到輕松愉快。
主要內容包括：
 
第一章  銀行與保險的關系
 一、銀行的特點及其他貸款操作流程
 二、保險產品的作用與風險應對措施
 三、銀行與保險的合作關系
 
第二章　春天行動商業(yè)模式
一、春節(jié)前后，農村與城市比較
二、春天行動客戶拓展主攻方向
三、春天行動結論性觀點
 
第三章 農民工異地創(chuàng)業(yè)貸款與保險需求
一、農民工異地創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
二、農民工異地創(chuàng)業(yè)貸款主要風險點
三、貸款對象、用途、額度
四、貸款方式
五、異地農民工金融服務操作流程
六、農民工創(chuàng)業(yè)保險需求
 
第四章  農村新型經濟體貸款與保險需求
一、農區(qū)產業(yè)化龍頭企業(yè)
二、農民專業(yè)合作社
三、家庭農場
四、種養(yǎng)大戶
 
第五章  金融精準扶貧與保險需求
  一、什么是精準扶貧
  二、為什么要開展精準扶貧
  三、如何開展精準扶貧
　四、金融精準扶貧主要操作步驟
  五、信貸精準扶貧模式
 
第六章 農村信貸市場拓展操作步驟
   一、制定方案；分解計劃；二、誓師大會，廣泛動員；        
三、鋪天蓋地，強勢宣傳；　四、上門調查，建檔分類；
五、量身定制，準備產品； 六、抓住時機，產品促銷；
七、優(yōu)質服務，規(guī)范操作；  八、經驗推廣，典型引路；
九、嚴格考核，適時激勵；  十、跟蹤回訪，持續(xù)維護。
 

（一）工作經歷。雷春柱，金融本科學歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓師。從事銀行工作36年。先后在農行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農行、省農行、農總行《中國農村信用合作》雜志社工作過。當過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經理、業(yè)務管理部總經理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農業(yè)部《農業(yè)經濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領域。農信社、農商行、村鎮(zhèn)銀行、農行、城商行、郵儲銀行等金融機構信貸、營銷、合規(guī)、風控等方面講課。
 
講課風格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學完就能用，立竿見影。