《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹

 
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹
 
銀行和保險(xiǎn)公司基于共同的企業(yè)或個(gè)人客戶，有必要共同研發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)合作，保險(xiǎn)為銀行化解信貸風(fēng)險(xiǎn)，銀行為保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，提供客戶資源，相互支持，共同拓展市場，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。
《銀保聯(lián)手拓展市場》課程介紹了銀行和保險(xiǎn)的特點(diǎn)，銀保合作的領(lǐng)域及合作的主要內(nèi)容。提出了銀行與保險(xiǎn)應(yīng)加強(qiáng)合作，抓住每年一季度機(jī)遇，開發(fā)春天行動，拓展銀保業(yè)務(wù)；介紹了銀行與保險(xiǎn)在支持農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)、支持農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體、金融精準(zhǔn)扶貧等方面，如何強(qiáng)化合作；介紹了銀保合作，拓展市場的基本操作步驟。
本課程在講解中還穿插了大量生動有趣的案例，使學(xué)員聽課感到輕松愉快。
主要內(nèi)容包括：
 
第一章  銀行與保險(xiǎn)的關(guān)系
 一、銀行的特點(diǎn)及其他貸款操作流程
 二、保險(xiǎn)產(chǎn)品的作用與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施
 三、銀行與保險(xiǎn)的合作關(guān)系
 
第二章　春天行動商業(yè)模式
一、春節(jié)前后，農(nóng)村與城市比較
二、春天行動客戶拓展主攻方向
三、春天行動結(jié)論性觀點(diǎn)
 
第三章 農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款與保險(xiǎn)需求
一、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
二、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
三、貸款對象、用途、額度
四、貸款方式
五、異地農(nóng)民工金融服務(wù)操作流程
六、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)保險(xiǎn)需求
 
第四章  農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體貸款與保險(xiǎn)需求
一、農(nóng)區(qū)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)
二、農(nóng)民專業(yè)合作社
三、家庭農(nóng)場
四、種養(yǎng)大戶
 
第五章  金融精準(zhǔn)扶貧與保險(xiǎn)需求
  一、什么是精準(zhǔn)扶貧
  二、為什么要開展精準(zhǔn)扶貧
  三、如何開展精準(zhǔn)扶貧
　四、金融精準(zhǔn)扶貧主要操作步驟
  五、信貸精準(zhǔn)扶貧模式
 
第六章 農(nóng)村信貸市場拓展操作步驟
   一、制定方案；分解計(jì)劃；二、誓師大會，廣泛動員；        
三、鋪天蓋地，強(qiáng)勢宣傳；　四、上門調(diào)查，建檔分類；
五、量身定制，準(zhǔn)備產(chǎn)品； 六、抓住時(shí)機(jī)，產(chǎn)品促銷；
七、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，規(guī)范操作；  八、經(jīng)驗(yàn)推廣，典型引路；
九、嚴(yán)格考核，適時(shí)激勵(lì)；  十、跟蹤回訪，持續(xù)維護(hù)。
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。