《小微客戶批量貸款營(yíng)銷》

《小微客戶批量貸款營(yíng)銷》課程大綱
 
第一章   批量營(yíng)銷概述
一、批量營(yíng)銷好處
二、批量營(yíng)銷重點(diǎn)
三、批量營(yíng)銷應(yīng)注意的問題
 
第二章  網(wǎng)點(diǎn)批量營(yíng)銷
一、促銷形式
二、促銷基本要求
三、促銷時(shí)機(jī)選擇
 
第三章  沙龍批量營(yíng)銷與社群批量營(yíng)銷
一、沙龍批量營(yíng)銷
二、社群批量營(yíng)銷
 
第四章  鏈?zhǔn)脚繝I(yíng)銷
    （產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、銷售鏈）
一、龍頭企業(yè)上下游客戶產(chǎn)業(yè)鏈批量營(yíng)銷
二、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈批量營(yíng)銷
三、制造業(yè)供應(yīng)鏈批量營(yíng)銷
四、商品物流供應(yīng)鏈批量營(yíng)銷
五、電子商務(wù)銷售鏈批量營(yíng)銷
 
第五章  商圈批量營(yíng)銷
一、商圈形式
二、銀行與商圈聯(lián)盟合作目的
三、銀行與商圈聯(lián)盟合作方式
四、樓宇商圈批量營(yíng)銷
五、園區(qū)商圈批量營(yíng)銷
 
第六章  網(wǎng)格批量營(yíng)銷
一、金融網(wǎng)格服務(wù)模式
二、利用金融網(wǎng)格站，開展村級(jí)貸款業(yè)務(wù)流程
三、利用村級(jí)網(wǎng)格站，辦理貸款業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
四、金融網(wǎng)格站放貸注意問題
第七章  龍頭帶動(dòng)批量營(yíng)銷
一、向農(nóng)村新型經(jīng)濟(jì)體發(fā)放貸款的好處
二、以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為核心，批量開發(fā)上下游客戶
三、以農(nóng)民專業(yè)合作社為核心，批量開發(fā)成員客戶
四、以家庭農(nóng)場(chǎng)與種養(yǎng)大戶為核心，批量開發(fā)周圍客戶 
 
第八章  銀企合作批量營(yíng)銷
一、與房地產(chǎn)開發(fā)商合作，批量營(yíng)銷住房按揭貸款
二、與汽車經(jīng)銷商合作，批量營(yíng)銷汽車按揭貸款
三、與商會(huì)、協(xié)會(huì)合作，批量營(yíng)銷其成員客戶
四、與專業(yè)市場(chǎng)管理方合作，批量營(yíng)銷商業(yè)步行街客戶
五、與農(nóng)民工領(lǐng)軍人物合作，批量營(yíng)銷農(nóng)民工存款、貸款
六、與各類學(xué)校合作，批量營(yíng)銷
七、與醫(yī)院合作，批量營(yíng)銷
 
 
第九章    銀政合作批量營(yíng)銷
一、精準(zhǔn)扶貧貸款批量營(yíng)銷
二、銀政合作，相關(guān)基金擔(dān)保批量營(yíng)銷貸款
 
第十章　銀保銀擔(dān)合作批量營(yíng)銷
一、銀保合作批量營(yíng)銷
二、銀擔(dān)合作批量營(yíng)銷
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國(guó)審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營(yíng)銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動(dòng)式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。