銷售鐵軍戰(zhàn)模式 ——超強4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團

研發(fā)背景：

銷售是企業(yè)前行的發(fā)動機，關(guān)系到企業(yè)的運轉(zhuǎn)和生死存亡，據(jù)調(diào)查全球500強70%CEO都是銷售出身，銷售是一份非常值得驕傲的工作，但令人震驚的是，研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售團隊普遍存在以下問題：

91%的銷售講不清公司產(chǎn)品！

95%好的產(chǎn)品輸在沒有好的營銷方式和銷售團隊！

87%的銷售個人成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范！

80%銷售三天內(nèi)離職是因為公司沒有氛圍和人情味！

95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢！

95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父！

75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團隊！

99%的銷售在企業(yè)中沒有發(fā)揮出應(yīng)有的潛能！

85%的銷售同樣錯誤會重復(fù)犯！

我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷售型企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)嚴重同質(zhì)化，企業(yè)制勝的核心法寶，就是打造一支有超級戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神，改變銷售心態(tài)，讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變，最終實現(xiàn)業(yè)績高速增長，為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。

課程時長：1-2天（6小時/天）

銷售鐵軍戰(zhàn)模式——“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)  

通過“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)鍛造：

鐵軍氣質(zhì)

鐵軍信念

鐵軍思維

鐵軍方法

鐵軍成果

課程五大收益：

1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績增長銷售匠人團隊

2、激發(fā)銷售人員自我驅(qū)力，建立強大的銷售信念系統(tǒng)

3、學到一套全新銷售方法，從“視角、心智、路演”，讓業(yè)績快速增長

4、植入銷售鐵軍九條思維理念，突破內(nèi)心恐懼與障礙，成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團隊

5、建立一套個人業(yè)績5步管理法，確保高效執(zhí)行拿到結(jié)果

課程內(nèi)容介紹：

第一板塊：強信念—喚醒贏得本能

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：成為銷售匠人，強大贏得信念

1.     未來什么樣的人會成為企業(yè)的稀缺人才 ？

案例：具有銷售匠人案例

2.     成為銷售匠人的3大法寶

3.     什么是銷售鐵軍的匠心精神？要想成為銷售匠人基于2大維度思考

4.     用匠心精神重塑銷售觀，做具有鐵軍信念的銷售匠人

5.     找回銷售初心，確立兩命人生，鑄就鐵軍氣質(zhì)

實操：確立兩命人生，事業(yè)才會拼命，現(xiàn)場確立人生使命

6·人生目標成功三大核心

{1}單打獨斗永遠干不過一支強大團隊

{2}個人融入組織才能更加成功

{3}銷售鐵軍4大鐵律

第二板塊：樹思維—創(chuàng)造贏得狀態(tài)

銷售鐵軍戰(zhàn)模式應(yīng)該具備的9條思維

思維一、成功是因為態(tài)度

思維二、我是我認為的我

思維三、我是一切的根源

思維四、不是不可能，只是暫時沒找到方法

思維五、山不過來，我就過去

思維六、每天進步進步一點點

思維七、天自自助者

思維八、決心決定成功

思維九、太棒了

第三板塊：換方法—用對贏得武器

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：路演銷售法

1.     銷售進入4.0時代：傳統(tǒng)銷售與新一代銷售的區(qū)別

2.     解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導(dǎo)”

案例：解讀如何占據(jù)心智，使用心智，占領(lǐng)客戶最高思想陣地

3·銷售人員心智認知與客戶心智認知3大不同

4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》

5·事實不等于事實，認知才等于事實，如何通過路演建立新的認知？

6·把“賣”變成“秀”全球頂級銷售人員在運用的秘密

7·路演落地六字指導(dǎo)方針“先修路，后演出”

實操案例解讀：某大型激光設(shè)備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億，改變銷售結(jié)果

8·打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業(yè)專家

9·世界級銷售高手在運用得一張圖表，銷售與路演5大不同

第四板塊：拿結(jié)果—燃爆贏得戰(zhàn)法

銷售鐵軍戰(zhàn)模式：個人業(yè)績管理5步法

1.     目標：4大目標管理，清晰目標，提升效率

2.     方法：制定達成目標的關(guān)鍵方法

3.     檢查：人性就是檢查什么就去做什么

4.     獎懲：制定自我獎懲措施，提升自我戰(zhàn)斗動力

5.     復(fù)盤：對照目標找差距，通過復(fù)盤快成長

付海洋老師

——新時代營銷方法論實踐者及銷售業(yè)績提升實戰(zhàn)專家

【專業(yè)資質(zhì)】

12年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任世界500強TCL大區(qū)經(jīng)理

山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍海酒店集團銷售總監(jiān)

“2018新時代中國經(jīng)濟領(lǐng)軍人物”獲獎?wù)?/span>

中國價值型銷售路演4.0傳播第一人

山東大學經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師

100萬暢銷書作者付守永獨家授權(quán)《工匠精神》師承者

暢銷書《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

付老師從一線銷售開始起步，帶過卓越的銷售隊伍，擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。

l  在TCL負責一線銷售期間，2個月成功銷售213臺家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團隊完成1.5億營業(yè)額，整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名；

l  在藍海酒店集團從一線銷售做到銷售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團隊3年時間業(yè)績突破5000萬；

l  曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺”：引流，截流，回流，整體門店業(yè)績增長20%-35%；

l  幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場招商會，當天收入現(xiàn)金1078萬。

付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績，是一位具有工匠精神的時代匠人！

付老師授課風格：激情四射、親和幽默、實戰(zhàn)、易懂、易落地

課程有著“上午學完，下午就用”的美譽稱號