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銷售鐵軍戰(zhàn)模式 ——超強4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團
銷售鐵軍戰(zhàn)模式 ——超強4步打造企業(yè)高業(yè)績銷售軍團內(nèi)訓(xùn)基本信息:
研發(fā)背景:
銷售是企業(yè)前行的發(fā)動機,關(guān)系到企業(yè)的運轉(zhuǎn)和生死存亡,據(jù)調(diào)查全球500強70%CEO都是銷售出身,銷售是一份非常值得驕傲的工作,但令人震驚的是,研究發(fā)現(xiàn)企業(yè)銷售團隊普遍存在以下問題:
91%的銷售講不清公司產(chǎn)品!
95%好的產(chǎn)品輸在沒有好的營銷方式和銷售團隊!
87%的銷售個人成長靠摸索而非企業(yè)規(guī)范!
80%銷售三天內(nèi)離職是因為公司沒有氛圍和人情味!
95%的銷售2個月離職是因為懷疑在公司賺不到錢!
95%銷售怕帶會了徒弟餓死師父!
75%的銷售總監(jiān)帶不出一個合格的銷售團隊!
99%的銷售在企業(yè)中沒有發(fā)揮出應(yīng)有的潛能!
85%的銷售同樣錯誤會重復(fù)犯!
我們大部分中小微企業(yè)都屬于銷售型企業(yè),產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化,企業(yè)制勝的核心法寶,就是打造一支有超級戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。激發(fā)戰(zhàn)斗精神,改變銷售心態(tài),讓銷售人員從“信念、思維、方法、步驟”全方位、系統(tǒng)化改變,最終實現(xiàn)業(yè)績高速增長,為企業(yè)創(chuàng)造源源不斷的現(xiàn)金流。
課程時長:1-2天(6小時/天)
銷售鐵軍戰(zhàn)模式——“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)
通過“四輪驅(qū)動”系統(tǒng)鍛造:
鐵軍氣質(zhì)
鐵軍信念
鐵軍思維
鐵軍方法
鐵軍成果
課程五大收益:
1、幫助企業(yè)打造一支具有鐵軍信念的高業(yè)績增長銷售匠人團隊
2、激發(fā)銷售人員自我驅(qū)力,建立強大的銷售信念系統(tǒng)
3、學(xué)到一套全新銷售方法,從“視角、心智、路演”,讓業(yè)績快速增長
4、植入銷售鐵軍九條思維理念,突破內(nèi)心恐懼與障礙,成為一支敢想、敢干、敢拼、敢闖、敢賣的銷售鐵軍團隊
5、建立一套個人業(yè)績5步管理法,確保高效執(zhí)行拿到結(jié)果
課程內(nèi)容介紹:
第一板塊:強信念—喚醒贏得本能
銷售鐵軍戰(zhàn)模式:成為銷售匠人,強大贏得信念
1. 未來什么樣的人會成為企業(yè)的稀缺人才 ?
案例:具有銷售匠人案例
2. 成為銷售匠人的3大法寶
3. 什么是銷售鐵軍的匠心精神?要想成為銷售匠人基于2大維度思考
4. 用匠心精神重塑銷售觀,做具有鐵軍信念的銷售匠人
5. 找回銷售初心,確立兩命人生,鑄就鐵軍氣質(zhì)
實操:確立兩命人生,事業(yè)才會拼命,現(xiàn)場確立人生使命
6·人生目標(biāo)成功三大核心
{1}單打獨斗永遠(yuǎn)干不過一支強大團隊
{2}個人融入組織才能更加成功
{3}銷售鐵軍4大鐵律
第二板塊:樹思維—創(chuàng)造贏得狀態(tài)
銷售鐵軍戰(zhàn)模式應(yīng)該具備的9條思維
思維一、成功是因為態(tài)度
思維二、我是我認(rèn)為的我
思維三、我是一切的根源
思維四、不是不可能,只是暫時沒找到方法
思維五、山不過來,我就過去
思維六、每天進步進步一點點
思維七、天自自助者
思維八、決心決定成功
思維九、太棒了
第三板塊:換方法—用對贏得武器
銷售鐵軍戰(zhàn)模式:路演銷售法
1. 銷售進入4.0時代:傳統(tǒng)銷售與新一代銷售的區(qū)別
2. 解讀銷售4.0客戶購買由“心智主導(dǎo)”
案例:解讀如何占據(jù)心智,使用心智,占領(lǐng)客戶最高思想陣地
3·銷售人員心智認(rèn)知與客戶心智認(rèn)知3大不同
4·成為銷售鐵軍必備2大條件《支持者、追隨者》
5·事實不等于事實,認(rèn)知才等于事實,如何通過路演建立新的認(rèn)知?
6·把“賣”變成“秀”全球頂級銷售人員在運用的秘密
7·路演落地六字指導(dǎo)方針“先修路,后演出”
實操案例解讀:某大型激光設(shè)備銷售如何通過修路從1.5億3年做到5.6億,改變銷售結(jié)果
8·打造個人IP路演建立信賴讓銷售成為行業(yè)專家
9·世界級銷售高手在運用得一張圖表,銷售與路演5大不同
第四板塊:拿結(jié)果—燃爆贏得戰(zhàn)法
銷售鐵軍戰(zhàn)模式:個人業(yè)績管理5步法
1. 目標(biāo):4大目標(biāo)管理,清晰目標(biāo),提升效率
2. 方法:制定達成目標(biāo)的關(guān)鍵方法
3. 檢查:人性就是檢查什么就去做什么
4. 獎懲:制定自我獎懲措施,提升自我戰(zhàn)斗動力
5. 復(fù)盤:對照目標(biāo)找差距,通過復(fù)盤快成長
付海洋老師
——新時代營銷方法論實踐者及銷售業(yè)績提升實戰(zhàn)專家
【專業(yè)資質(zhì)】
12年一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任世界500強TCL大區(qū)經(jīng)理
山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍(lán)海酒店集團銷售總監(jiān)
“2018新時代中國經(jīng)濟領(lǐng)軍人物”獲獎?wù)?/span>
中國價值型銷售路演4.0傳播第一人
山東大學(xué)經(jīng)濟發(fā)展研究院路演式營銷導(dǎo)師
100萬暢銷書作者付守永獨家授權(quán)《工匠精神》師承者
暢銷書《深度共情-換位思考實現(xiàn)有效溝通》 作者
清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師
【從業(yè)經(jīng)歷】
付老師從一線銷售開始起步,帶過卓越的銷售隊伍,擁有豐富的銷售、銷售管理及銷售路演實戰(zhàn)經(jīng)驗。
l 在TCL負(fù)責(zé)一線銷售期間,2個月成功銷售213臺家電,拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名,在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間,帶領(lǐng)團隊完成1.5億營業(yè)額,整體業(yè)績做到華東山東區(qū)前三名;
l 在藍(lán)海酒店集團從一線銷售做到銷售總監(jiān),帶領(lǐng) 團隊3年時間業(yè)績突破5000萬;
l 曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計路演全案體系,成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個億(由北京加華偉業(yè)投資)并解決老鄉(xiāng)雞門店流量問題,建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺”:引流,截流,回流,整體門店業(yè)績增長20%-35%;
l 幫助安徽文勝生物(化肥企業(yè))策劃一場招商會,當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬。
付老師多年來致力于銷售路演能力的研究應(yīng)用,為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過輝煌業(yè)績,是一位具有工匠精神的時代匠人!
付老師授課風(fēng)格:激情四射、親和幽默、實戰(zhàn)、易懂、易落地
課程有著“上午學(xué)完,下午就用”的美譽稱號
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