銷售禮儀和銷售溝通技巧的倍增效應(yīng)訓練

銷售禮儀和銷售溝通技巧的倍增效應(yīng)訓練
 
課程背景：
只要和客戶打交道，就必須要懂得銷售禮儀。當然，也不僅僅是銷售禮儀，我們還要精通銷售！否則禮儀再好，客戶也不見得買賬！
銷售行業(yè)的競爭就是銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量的競爭，銷售人員的禮儀及個人素質(zhì)不僅代表個人，更是代表企業(yè)，直觀的給顧客展現(xiàn)企業(yè)的實力。
禮儀能夠迅速提升個人素養(yǎng)，可以讓客戶產(chǎn)生更容易信賴的心理；銷售的專業(yè)態(tài)度和服務(wù)技巧，能讓銷售人員在和客戶交往進一步中贏得信任和訂單。
本課程兼顧銷售禮儀和銷售服務(wù)技能，只有融會貫通，兩手抓，才能百尺竿頭更進一步！
 
課程收益
■ 通過禮儀培訓，使得學員了解銷售禮儀的重要性；
■ 通過樹立銷售服務(wù)理念，有效提高客戶信任度和滿意度；
■ 通過客戶關(guān)系維護，營造長期服務(wù)機會，強化長尾效應(yīng)；
■ 通過培訓使學員知曉銷售過程中言行舉止的動作要領(lǐng)，提升企業(yè)形象；
■ 了解消費心理學，掌握與客戶交談時的銷售藝術(shù)
 
課程時間：1天，6小時/天
授課風格：
張老師有多年服務(wù)行業(yè)員工綜合能力提升培訓經(jīng)驗，注重實操與訓練，授課方式獨特、高效。老師深入淺出、化繁為簡、實戰(zhàn)演練、現(xiàn)場針對性指導(dǎo)，學員接受度極高，可讓學員學習后活學活用，優(yōu)化儀容儀表和言行舉止，提升銷售人員綜合素養(yǎng)，幫助企業(yè)強化市場認可度、更好地實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)。
 
課程大綱
第一講：重新認識自我——銷售禮儀新理念
1、案例鑒賞
案例：為什么他的業(yè)務(wù)做得特別好？
思考：你會信賴什么樣的銷售人員？
2、銷售禮儀的基本原則
1)     平等原則
2)     誠信原則
3)     互利互惠原則
4)     謙虛原則
5)     自信原則
 
第二講：儀容儀表禮儀——銷售人員職業(yè)形象塑造
1、儀容禮儀--男銷售高端形象打造
——男士發(fā)型打造
——男士干凈整潔面容打造方法
——男士儀容禁忌及注意事項
2、儀容禮儀--女銷售高端形象打造
——女士發(fā)型打造
——發(fā)飾要求
現(xiàn)場演練：請學員上臺做模特，由學員點評，以人為例，正醒自我（正面，反面）
3、服飾禮儀
 
第三講：儀態(tài)禮儀——你是你的產(chǎn)品最有說服力的名片
1、標準站姿
——男士標準站姿的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——女士標準站姿的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——站姿中面部表情訓練
2、標準坐姿
——男士標準坐姿的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——女士標準坐姿的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——坐姿中面部表情訓練
3、標準行姿
——男士標準行的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——女士標準行的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——行姿中面部表情訓練
4、標準蹲姿
——標準蹲姿的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——蹲姿的注意事項
5、端，拿，遞，送
——端拿遞送的規(guī)范--理論講解+實操訓練
——端拿遞送的注意事項
案例：某銀行服務(wù)人員接待客戶案例
現(xiàn)場演練：學員練習儀態(tài)，分小組練習，老師一對一指導(dǎo)學員，達到標準儀態(tài)規(guī)范
6、手勢禮儀
——引領(lǐng)手勢
——雙手遞接物品
——指示手勢
7、微笑、眼神禮儀
——微笑禮儀的標準、眼神禮儀標準
8、保持最佳身體距離
 
第四講：銷售拜訪和接待的禮儀實操
一、拜訪客戶的禮儀實操要點
1、名片遞送和接收禮儀
2、拜訪時機的選擇
3、等待會見的你
4、握手禮儀的練習
5、稱呼禮儀
6、寒暄不是尬聊
7、致意
8、介紹
9、拜別
二、迎送客戶的禮儀
1、來有聲，迎
2、乘車禮儀
3、電梯禮儀
4、待客禮儀
5、位次禮儀
2、離有禮，送
模擬訓練：學員互動，頭腦風暴，模擬真實的工作場景
現(xiàn)場演練：學員練習儀態(tài)，分小組練習，老師一對一指導(dǎo)學員，達到標準儀態(tài)規(guī)范
三、客情維護禮儀
1、日?；卦L禮儀
2、禮品饋贈禮儀
3、禮品接收禮儀
情景模擬演練
 
第五講：優(yōu)雅的談吐是吸引客戶的魅力之源
一、巧用聲音的感染力
1、合適的談話音量
2、控制說話的語調(diào)
3、好好說話有節(jié)奏
4、適當停頓如留白
5、交談?wù)Z氣是關(guān)鍵
二、打造語言的吸引力
1、漂亮開場白打開局面
2、客戶的喜好就是我的重點
3、有效提問收獲有效信息
4、幽默解人心
5、贊美不是拍馬屁
6、耳聽為王
7、錯了就道歉
三、與客戶交談的禁忌
1、貿(mào)然插嘴
2、正面沖突
3、攻擊對手
4、消極措施
5、直接指責
6、無禮拒絕
 
第六講：電話、微信、郵件——不見面的銷售陣地
一、電話銷售禮儀
1、接聽電話
2、轉(zhuǎn)接電話
3、撥打電話
4、電話約訪
5、電話催賬
6、手機鈴聲
二、電子郵件使用禮儀
1、電子郵件的使用格式
2、電子郵件的收發(fā)對象 
3、郵件禁忌
三、微信禮儀
1、微信聊天禮儀
2、微信朋友圈禮儀
 
第七講：常見的會晤活動
1、中餐
2、西餐
3、商務(wù)談判
4、簽字儀式
 
總結(jié)、回顧

大連理工大學 工程碩士 
國家人力資源及社會保障部  一級企業(yè)培訓師
（高級技師）
英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會C&G  專業(yè)認證講師
國際注冊ACI職業(yè)沙盤  專業(yè)認證講師
情境模擬沙盤  專業(yè)認證講師
PMP美國項目管理協(xié)會項目管理5A認證
中國人力資源和社會保障部  高級禮儀培訓師
國際注冊高級禮儀培訓師  導(dǎo)師
心理投射咨詢師（緊缺人才庫）
國際財務(wù)管理師(SIFM)  高級資質(zhì)
上海人民廣播電臺《市民與社會》、《非常解讀》欄目 特邀嘉賓
上海交通大學、上海財經(jīng)大學、上海開放大學等院校特聘講師
 
歷任
曾任和君咨詢等企業(yè) 資深咨詢顧問 針對國內(nèi)知名企業(yè)需求，負責咨詢項目
曾任工商銀行工銀安盛等企業(yè) 培訓主管 負責全國課程架構(gòu)設(shè)計、新課程開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)課堂開發(fā)負責人、企業(yè)大學培訓管理軟件系統(tǒng)設(shè)計主管
曾任中車集團附屬教育中心 教師 任職期間獲中學骨干教師、團委書記、省級課程開發(fā)一等獎等榮譽
 
視培訓工作為終身事業(yè)，執(zhí)教20年，數(shù)百次為各類企事業(yè)單位進行管理培訓工作，學員上萬。工作于業(yè)務(wù)一線，對于國家大型企業(yè)、外資企業(yè)、民營企業(yè)均具有豐富的企業(yè)管理培訓經(jīng)驗，對教育事業(yè)單位、政府機構(gòu)、金融行業(yè)、服務(wù)行業(yè)及生產(chǎn)企業(yè)等數(shù)百家企業(yè)進行過培訓，受到熱烈好評。長期接受現(xiàn)代培訓技術(shù)高端版權(quán)課程培訓，并具有豐富的課程開發(fā)與管理能力。
 
授課特點：
1．授課風格生動活躍、生動有感染力，啟發(fā)性強，給予結(jié)構(gòu)化思維方式設(shè)計演繹課程，善于運用引導(dǎo)、促動技術(shù)和體驗式培訓方法，激發(fā)學員學習熱情和主動性，學員培訓參與程度高，客戶評價高；
2．一切從實操出發(fā)，學員當天學馬上用。重視能力培養(yǎng)和技能落地，培訓過程廣泛運用案例分析、情景模擬、角色扮演、現(xiàn)場演練等培訓技術(shù)與方法，學員的學習轉(zhuǎn)化有效性強、效果顯著；
3．充分發(fā)揮長期于各級各類企事業(yè)單位合作咨詢、培訓項目的優(yōu)勢，精準解決企業(yè)培訓需求：課前深化調(diào)研成果；課間積極分享培訓管理經(jīng)驗；課后使培訓課程內(nèi)容緊密貼合企業(yè)崗位能力需求。讓學員形成態(tài)度改善自發(fā)性、知識獲取主動性、能力提升系統(tǒng)性的培訓效果。
 
業(yè)務(wù)專長：
1．歷任大型外資跨國集團/合資公司中國區(qū)總部、大型國有企業(yè)資深培訓主管職務(wù)，擔綱企業(yè)課程設(shè)計、課程傳承、培訓管理工作，新產(chǎn)品上市工作，長期主持會銷、大型活動和企業(yè)專題沙龍。
2．開發(fā)及完善了多個大型企業(yè)培訓項目，開發(fā)多門企業(yè)培訓課程，對企業(yè)培訓項目設(shè)計運營、培訓課程開發(fā)、培訓體系建設(shè)有較豐富的實務(wù)經(jīng)驗。
3．擁有二十年的服務(wù)行業(yè)、國企單位、教育機構(gòu)、金融行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)培訓經(jīng)驗，培訓近千場，學員過萬，深受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)好評和員工的喜愛。
4．長期TTT導(dǎo)師一職，為各類企業(yè)培養(yǎng)或輸送專業(yè)講師人才，精于輔導(dǎo)，樂于養(yǎng)成，使其成為本企業(yè)技能及文化的傳播者。
5．主講方向：企業(yè)培訓師授課表現(xiàn)力提升、課程設(shè)計能力提升、教學手段與方法提升、基于心理學原理的學員主觀能動性提升、新常態(tài)下學習型團隊培養(yǎng)、培訓管理者專業(yè)管理能力提升等。

【培訓特色】
把常規(guī)內(nèi)訓與情景式教學有機結(jié)合，授課采用重點知識傳授在體驗中感悟、升華；
采用培訓引導(dǎo)技術(shù)與學員對話，讓學員在反思中自我解決問題；
采用案例教學的模式，深入淺出，貼近學員實際，
授課理念秉承活潑、嚴謹、系統(tǒng)、適用的風格，推崇寓教于樂及快樂學習的方式，
強調(diào)學以致用，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，以解決學員在企業(yè)實際工作中遇到的問題為培訓的最終目的。