巔峰心態(tài)與潛能激發(fā)

第一章、心態(tài)決定一切
心態(tài)改變，你的習(xí)慣跟著改變；
習(xí)慣改變，你的性格跟著改變；
性格改變，你的人生跟著改變。——馬斯洛
故事：從一個害羞的結(jié)巴到知名講師的成長傳奇

一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結(jié)果。——曹恒山
智力游戲：舉手舉腳
討論 寓言故事 “移山大法”
銷售精英要從改變自己的錯誤開始
改變：錯誤的心態(tài)+錯誤的方法
哲理故事：沙子與珍珠
要有敢于認(rèn)錯的態(tài)度——不意識到錯誤就無法改進(jìn)！
習(xí)慣先從自己身上找問題
學(xué)會說：這是我的錯！
早知道=晚了 我以為=黃了 早知道+我以為=完了
 
二、積極陽光心態(tài)
海倫.凱勒：當(dāng)人總是面對陽光奔跑的時候，陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
向日葵法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)
1、優(yōu)點延伸法，多看別人的優(yōu)點
2、自我解壓，自我放松。
自我放松的心理學(xué)技巧——舊棉襪法
自我催眠技巧——掃描儀法
體驗集體放松催眠
3、把每次挫折當(dāng)作對自己的磨練
AQ ＞IQ + EQ
AQ：逆境商（耐挫力）
故事：孩子，爬起來！
真正的強(qiáng)大是內(nèi)心的強(qiáng)大
《享受拒絕》
你要感謝拒絕，因為正是拒絕幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
機(jī)會都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
4、保持一份童真——“年輕態(tài)”
5、遠(yuǎn)離一切負(fù)面
不要被人“負(fù)催眠”
6、習(xí)慣積極思維
NLP（Neuro-Linguistic Programming）神經(jīng)語言程序?qū)W
案例：不一樣的腳步聲
故事：患了絕癥的老太
塞翁失馬焉知非福。
512大地震給我們的啟發(fā)
7、控制情緒“莫生氣”
中醫(yī)理論：生氣會直接損壞人的身體
“夫百病之所始生者，必起于陰陽喜怒，飲食起居。”——《黃帝內(nèi)經(jīng)》靈樞篇
 
三、永不抱怨的心態(tài)
抱怨有用嗎？
“紫手環(huán)”運動
主動認(rèn)錯
為什么不肯認(rèn)錯？
學(xué)會說：這是我的錯！
不抱怨的6個步驟
不說“我以為”“因為……所以……”
機(jī)會都是產(chǎn)生在抱怨的地方。——馬云
抱怨越多，商業(yè)價值越大！
 
四、結(jié)果心態(tài)
請給我結(jié)果
小張買書的案例
任務(wù)不等于結(jié)果，苦勞等于無勞。
忙碌≠成效
結(jié)果導(dǎo)向法則
我們來實踐一下：
  1、你的工作任務(wù)是什么？
  2、要的結(jié)果又是什么？
  3、銷售工作要的結(jié)果是什么？
 
五、感恩心態(tài)
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學(xué)習(xí)、感恩幸福……
討論：看到這些場景，你是感恩呢還是抱怨？！
感恩小詩
 
六、堅持到底的態(tài)度
堅持不懈，勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運氣
越努力越幸運。
人生有兩種態(tài)度：要么放棄，要么永不放棄！！
成功之路就好比踩腳踏車，不是繼續(xù)前進(jìn)，就是摔倒在地。——喬·吉拉德
 
第二章、潛能激發(fā)（挖掘自我潛能）
自己就是一塊最大的寶藏。——潛能激發(fā)大師 安東尼·羅賓
一、尋找動機(jī)
人為什么缺乏行動的動力？因為缺乏行動的動機(jī)！
1、尋找人生目標(biāo)
你還在渾渾噩噩嗎？
設(shè)定自己的九大人生目標(biāo)——“愿景清單”
制作屬于自己的“夢想板”
2、擁有明確而合理的工作目標(biāo)
（1）什么是目標(biāo)？
（2）如何制定合理的工作目標(biāo)
（3）、目標(biāo)與計劃
（4）、銷售員如何保證達(dá)成目標(biāo)
目標(biāo)公式：分解目標(biāo)的流程
實戰(zhàn)演練
計算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
（一）“切香腸”法
（二）、“日清表”法
 
二、突破自我設(shè)限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像，都是自己設(shè)定的假象。
沙丁魚的故事
百米賽跑的10秒極限
 
三、訓(xùn)練厚臉皮
為什么走不出去？
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對？
為什么在那么多人面前不好意思說話？
因為——你的臉皮還不夠厚！
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度！——曹恒山
訓(xùn)練厚臉皮：
1、集體跳瘋狂的舞蹈
2、一個一個地跳瘋狂的舞蹈
3、每個人喊出自己九大人生目標(biāo)
 
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學(xué)生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害！
 
五、拒絕懶惰，馬上行動！
要從今天開始，馬上行動，拒絕一切拖延。
任何語言都是蒼白的，你惟一需要的就是馬上行動，一個行動勝過一打計劃。
                    ——美國第34任總統(tǒng) 五星上將 艾森豪威爾

中國實戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長企業(yè)團(tuán)隊的銷售技巧培訓(xùn)、銷售團(tuán)隊落地輔導(dǎo)等服務(wù)。
大嘴老師早年拜師臺灣籍老師林金根，講課實戰(zhàn)性強(qiáng)又幽默風(fēng)趣，有效、有笑、又有料，有培訓(xùn)界的“小岳岳”之稱，并對溝通心理學(xué)、性格分析、催眠技巧、教練技術(shù)等都有著比較深入的研究，以其十多年的一線銷售搏殺及團(tuán)隊管理經(jīng)驗，結(jié)合臺灣“快樂學(xué)習(xí)”培訓(xùn)模式，創(chuàng)造出一套適合國內(nèi)企業(yè)的實戰(zhàn)系列培訓(xùn)課程和落地輔導(dǎo)項目體系。
目前為止，曹老師已有13年近千場次的培訓(xùn)經(jīng)驗，授訓(xùn)企業(yè)400多家，其中長期顧問和輔導(dǎo)的企業(yè)有31家，學(xué)員近萬人次，已培養(yǎng)出百位各行業(yè)的銷售冠軍。

【授課特點】
  曹老師主張“快樂學(xué)習(xí)”，授課宗旨：有效、有笑、又有料，人稱會講脫口秀的培訓(xùn)師，課堂歡樂不枯燥，擅長用游戲、角色扮演、案例研討等方式啟發(fā)學(xué)員思考和學(xué)習(xí)，而非填鴨式授課。
  老師不僅是一線銷售出身，更是擔(dān)任多家銷售型企業(yè)的老牌咨詢顧問，因此課程真實案例豐富，更貼近工作，知識點都是立即能運用到實際工作中去的“干貨”，可以根據(jù)學(xué)員遇到的真實案例現(xiàn)場分析和解決實際問題；
  課程過程通常都有互動演練環(huán)節(jié)，包括答疑解惑、角色扮演等，讓課程更生動更容易理解，并能讓學(xué)員在現(xiàn)場就掌握新的技巧；
  課堂分組PK，激勵團(tuán)隊，激活學(xué)習(xí)氛圍，結(jié)合小游戲小競賽讓課程不枯燥無趣。

【講師背景】
中國高級注冊培訓(xùn)師、國家二級心理咨詢師、國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、美國NGH催眠師、暢銷書作家（《享受拒絕》）、全國百強(qiáng)老師、作協(xié)會員、江大MBA企業(yè)家輔導(dǎo)員。

【主要著作】
《享受拒絕》（暢銷10年，銷量超15萬冊）     北京大學(xué)出版社08年8月出版
《誰懂客戶，誰拿訂單》銷售必學(xué)之性格分析術(shù)  北京大學(xué)出版社09年7月
《銷售這樣說才對》 （暢銷中）               北京大學(xué)出版社10年4月
《我適合做銷售嗎》                         化學(xué)工業(yè)出版社11年10月
《我的第一位銷售教練》                     北京大學(xué)出版社  13年1月
《我的第一本超實用銷售工具書》             化學(xué)工業(yè)出版社16年2月
《林妹妹升職記》                           鷺江出版社   16年8月
《大客戶談判》                            中央電大出版社18年3月
《家居建材導(dǎo)購話術(shù)》                      機(jī)械工業(yè)出版社18年5月
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