《商品營銷推廣與企劃》 《商業(yè)地產(chǎn)專題講座》系列課程

《商品營銷推廣與企劃》
《商業(yè)地產(chǎn)專題講座》系列課程
【課程介紹】
中國商業(yè)地產(chǎn)正處在一個變革整合、異彩紛呈的嶄新時代。商業(yè)體量空前龐大，消費模式提檔升級，新商業(yè)模式層出不窮，在這個變化莫測的大時代里，商業(yè)地產(chǎn)逐漸出現(xiàn)行業(yè)“分化”態(tài)勢，即好的商業(yè)項目將會更好，差的會更差，甚至被淘汰。在招商難、運營難、引客難的挑戰(zhàn)中，在消費需求不斷變化升級市場大環(huán)境下，如何做好營銷推廣與企劃，將成為商業(yè)地產(chǎn)從業(yè)人員必須直面的問題。
【課程收益】
1.終端活動方案策劃的關鍵點
2.話題性的活動如何開展
3.如何通過高質量的活動吸引更多的顧客
【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關管理人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【培訓方法】講解/分析/案例
 
一．新零售的發(fā)展趨勢（消費趨勢）
1.零售業(yè)的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的崛起
 
二．商業(yè)經(jīng)營的本質（底層邏輯）
1.商業(yè)經(jīng)營的本質
2.尋找客戶的需求
 
三．活動策劃的目的和對象
1.聚焦目標顧客
1）客群分析
2）描繪客群圖譜
2.洞察項目的USP
3.和品牌間的強強聯(lián)手
4.PR&SP的組合拳
 
四．活動策劃四步曲
1.Step1：創(chuàng)意為王
案例1：耐力的極限挑戰(zhàn)（20萬人次的全城涌動）
2.Step2：炒作主題
案例2：關于床的真人秀（人性的挑戰(zhàn)話題爭論）
3.Step3：設計顧客體驗
案例3：角色扮演的誘惑（三年連續(xù)性的客戶關注）
4.Step4：促銷多種組合
案例4：瘋狂3小時（從3小時到30小時的促銷組合）
 
五．線上線下的活動轉化
1.線上活動的短板
2.線下活動的優(yōu)勢
3.從線上到線下
案例5：奪寶奇兵（線上線下互動體驗）
 
六．尋找適合的合作商
1.把資源變現(xiàn)
案例6：可以賺錢的比賽（全程零費用）
2.讓機會從外部涌入
1）尋找關聯(lián)點
2）匹配目標客戶
3）匹配品牌需求
 
七．活動的執(zhí)行和評估
1.細節(jié)決定成敗
2.精確到小時的執(zhí)行表
3.多維度效果評估
4.失敗的經(jīng)驗更值得分享

企業(yè)EAP執(zhí)行師
家庭教育高級講師
國家二級心理咨詢師
箱庭療法-心理沙盤治療師
IPA國際注冊職業(yè)沙盤講師

【擅長領域】
人本主義流派、當事人中心取向、擅長沙盤、催眠、意向對話等技術，有穩(wěn)定的個人督導和團體督導
心理咨詢、心理健康、親子關系、青少年教育、團體箱庭、職場壓力、情壓管理

【從業(yè)經(jīng)歷】
零售業(yè)百貨商場市場策劃工作
家電連鎖業(yè)市場拓展營銷策劃及媒體發(fā)言人
凱德商用海外上市基金項目商場總經(jīng)理、市場推廣、政府公關及媒體發(fā)言人
商業(yè)領域從業(yè)23年，優(yōu)秀的責任心和執(zhí)行力，擅長管理團隊，擅長對項目進行前期市場調(diào)查分析，并在營運中通過市場分析調(diào)整策略
 
【擅長領域】
運營管理：企業(yè)全面運營管理、商業(yè)運營管理、危機公關及媒體應對
團隊建設：領導力與執(zhí)行力、目標決策及管理、打造高績效團隊
心理健康：親子教育、團體箱庭、情壓管理、心理健康教育

2013年2月取得國家（三級）心理咨詢師證書（編號：1312000008300256）
2014年1月取得國家（二級）心理咨詢師證書（編號：1412000008200212）
2014年6月取得國家職業(yè)培訓協(xié)會EAP執(zhí)行師（高級）證書（編號：A00920130212094）
2014年11月成立芷汀蘭岸心理咨詢工作室
2015年參加張日昇教授箱庭療法初級課程培訓
2016年參加朱建軍教授意向對話初級課程培訓
2019年參加蔡仲淮教授催眠初級課程培訓
2019年參加蕪湖市心理協(xié)會技能提升班輪訓
2020年參加東方明見人本主義長程班培訓